电气销售工作总结多篇范文Word文件下载.docx
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建项目的进展及可行性。
可行性报告适用与新建项目，
那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内
部操作信息，能中标的几率的估算。
（不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受，
仅限于串标、围标。
）
2，寻找关键人，
在我们的概念中关键人是谁？
他有能起到什么样的作用？
是不是能把价格做高?
（利润最大化）还是仅考虑将项目低价拿下？
问题来了，关键人物，点亮了。
关键人物在这或许是很多个或许只有一个。
他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人
员）。
成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：
一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望）这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。
二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。
三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。
四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键
人物。
此人可能在中标几率中扮演黑马。
五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比
较难找，亦可能由此人牵头最终中标。
六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲，此人可能是业主领导者、电工、设计
方案提供者包括以上全部。
3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的骚动，
它在行业里叫做关系，
那么大家一起探讨下，利润最大化。
鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。
销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是
你不情我不愿的结果。
那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要
怎么去做？
这里或许有你想要了解和知道的，公关也可以是“公关”，不是关公，关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。
成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。
在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例：
一个“人民电器”就把他们搞晕乎了，上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂，谁是谁，谁又不是谁。
我们这样说：
开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。
看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了，“电工”是利诱、色诱，小电工除外给点红包就好。
（很多人肯定在想，求红包）
做了这么多的工作，期望拿到一个好的结果，可是失望又总是大于期望。
销售魅力是现在应当谈论的话题，花最少的钱做最大价值的事情，很少人能做到个人魅力的极致。
做销售免不了要花些钱，花些冤枉钱，时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w甚至上百万单子回来，赚他10w上百万。
销售价值是判断能力的体现。
商务过程中，花点小钱
免了不少麻烦事。
等等。
3，报价过程，
涉及到很多细节因素，高低成不成。
项目中标价格决定因素必定要考虑，高价中标属内定，取中间价属裁定，取低价属杀定。
报价也是门学问，在特定的环境下，报个高价也不是什么坏事。
现某大型项目标的，常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。
那么，就有了供应商间或单个供应商的串标、围标等等一些手段，这个需要资源。
串标：
串通的串，围标：
互相团结抱团，目的一致把业主搞死搞残废，大家互分一杯羹。
4，设计核图过程，
销售应具备相当的业务能力，当然也应当具备一定的业务知识水平。
当你知道个所以然，说的口沫横飞的时候，而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。
在初期的业方、设计院提供图纸中去发现问题，去“合理”的“优化”交货方案。
点亮了，增容不乏也是乐此不疲，举例：
在成本预算
中XXw的业务利润是10%，为何不做3000w的10%。
当然，搞定一些关键人的关系，初期增容后再减容也是乐此不疲，这叫合理优化方案，根据该项目量身定做。
条件很重要，需要搞定一定的关系，花钱是自然的。
这是与现阶段，业务改图改厂家改型号间的区别（做项目碰到元件供应商指定是很正常的，要在嘴里当成都是朋友是合作伙伴）。
我们要的是朋友，朋友插我们一刀，我们插他两刀，你懂的。
天涯海角，难免还会再相会，埋下伏笔，朋友间互相帮忙各得其所。
第三篇：
电气车间工作总结
电气车间6月份工作总结
XX年6月，为认真落实《关于XX年“安全生产月”系列活动安排》精神，紧紧围绕“关爱生命、安全发展”的活动主题，结合我车间安全生产及全厂生产任务工作的实际，通过“安全生产月”活动的组织落实，进一步营造了我车间“安全生产人人有责”的安全生产氛围，现将6月工作总结汇报如下：
本月全车间进行各项维护检修70余起，完成车间计划任务50项：
对全厂局域网、办公计算机、杀毒软件进行更新换代、对现场所有皮带保护装置进行试验、对153皮带软起柜进行起车试验，并记录电流等数据、对储煤棚东侧刮板经常检测漏电故障进行排查等。
同时，积极组织职工参与厂“安全生产月”组织的系列活动，增强了职工的安全意识。
在理论方面，车间通过各种方式鼓励自我学习，自我提高，结合《安全生产每日一题》等一系列的安全生产资料系统学习安全知识，积极努力把安全生产意识带到日常生产工作中去，做到绝无安全生产隐患、无安全生产事故。
同时组织职工进行安全月全员教育考试、参加了《全国职业安全健康知识竞赛》答题活动、安全板报展评活动、安全舆论宣传活动、安全漫画以及安全质量标准化检查活动。
针对电工岗位的特点，我们收集了高空作业、防触电，防机械伤害，防现场习惯性违章等相关方面的安全知识宣传资料，集中组织学习。
教育职工“关爱生命安全发展”，提高职工自我防护能力。
通过宣传安全生产月活动，营造浓郁的安全文明氛围，从而提高全体职工的安全意识。
从不同角度宣传安全知识，安全技能，不断提高全车间的安全意识，规范职工的安全行为，增强自我保护能力，从而提高我车间的安全生产管理水平，遏制事故的发生。
安全生产月活动期间，结合二季度多经局质量标准化大检查，我车间实行条与块的结合，点与面的结合，做了大量的工作，组织职工多次下现场巡检、清洁卫生，排除了安全隐患，解决了一批问题。
在检查过程中赢得了上级领导的好评。
同时对检查出的问题迅速的采取了有效的整改措施。
通过此次活动，我车间现已逐步形成“安全生产人人有责”的良好安全氛围，并达到“以月促年”的目的，创造了安全有序的外部环境。
下个月的安全生
产工作，就是要在巩固安全生产月活动的成果的基础上，并围绕XX年工作要点，做好四个方面的工作：
一是加大宣传力度，教育广大职工熟悉安全法，并掌握安全技能；
二是抓好岗位培训，提高操作技能；
三是抓好安全生产大检查，切实加大事故隐患整改力度；
四是按照“四不放过”的原则，严肃查处各类隐患和事故。
电气车间二季度工作总结
二季度在厂领导的正确领导下，我车间认真贯彻落实公司的各项指示和安排，以安全生产为中心,贯彻落实“安全第一、预防为主，综合治理”的工作方针，扎实落实完成我厂各项任务，带领全体职工在岗位人员少，生产检修任务繁重的情况下，精心操作，安全运行，优质服务，合理调配人员，积极抓好电气设备的维护维修。
保障了二季度各项生产目标的顺利完成。
具体地，主要工作有以下几个方面：
一、每天召开安全工作例会,安排布置各项工作
每天按时召开全体人员参加的安全例会,总结前一天的安全情况,安排当天的工作任务,使得每个职工都能明确工作重点和具体任务,积极主动地开展各项工作,为各项工作按计划顺利开展提供了有力保证。
二季度共进行各项维护检修200余起，完成车间计划任务160项。
有针对性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，确保汛期供电安全；
四月中旬完成了对变电所全部电气设备、高压线路、防雷接地等电气设备的预防性实验；
四月下旬完成了变电所春季大检修工作。
与此同时，完成对各设备进行定期的保养与维护等工作，还充分与各兄弟车间进行紧密配合，圆满的完成了厂下达的各项生产任务。
二，加强职工技能培训，夯实安全生产基础
职工队伍素质长抓不懈培养一支德才兼备的职工队伍一直是电气车间工作的重点之一。
为此，车间始终将职工培训工作放在首位，长抓不懈。
早在年初，车间就制定全年的职工培训计划，力争将工作做到有条不紊。
4月底，车间新进了5名职工，为了使其尽快掌握车间所涉及的电气知识和设备维护保养的有关知识，车间在较为繁忙的时间里专门抽调人员对新工进行培训，并完成了新工上岗考核工作，5名新工全部通过考核。
车间始终坚持“每天一题，每周一课，每月一考”的学习模式，提高职工的理论水平，还数次在班组内部开展现场问答、事故分析,以此检验职工们对知识的掌握情况和对突发事故应急处理的能力。
这使得职工们都能寓学习于生产，寓理论于实践。
三、积极开展"
安全生产月"
活动,推进安全管理上台阶
车间积极组织开展形式多样的活动，并以班组为单位学习安全规程和操作规程，以强化职工的安全意识，巩固安全知识。
与此同时车间积极组织参加《全国职业安全健康知识竞赛》答题活动、安全板报展评活动、安全舆论宣传活动、安全漫画以及安全质量标准化检查活动。
通过安全生产月系列活动，营造浓郁的安全文明氛围，从而提高全体职工的安全意识。
下半年的安全生产工作，就是要在巩固安全生产月活动的成果的基础上，并围绕XX年工作要点，进一步做好设备检修和预防性试验工作，加强对专业技人员的培训工作，进一步抓好安全清洁生产和车间各项管理工作，认真贯彻落实目标成本管理，降低物料消耗，按生产工艺要求，确保安全生产。
第四篇：
XX电气工段工作总结
制造分厂电气工段XX年终工作总结
制造分厂电气工段XX年终总结，在公司及分厂各级领导的正确领导下，通过严格的管理和员工们辛勤的劳动，以优良的作风赢得平凉海螺第一条5000t生产线顺利投产运行，在此期间我们不断努力奋进取得了较好的成绩同时赢了广大员工的一致好评。
在这投产的几个月来始终本着为生产线的不断优化和完善取得了很好的亮点而不断努力奋斗。
为生产的稳定运行和公司的发展做出自己应有的贡献。
现将XX年度电气工段年终工作总结如下:
一、XX年工作总结
1、经过一年的不断努力，在生产线建设时期，针对现场安装特点，将电气工段的35名员工行布置进行详细分工，明确各班组成员名单，同时对工段各管理人员的职责进，做到管理统一，分工明确。
对于电气工段的各项管理制度进行完善，重点要求电气人员做好各类专业检查，确保现场存在的问题及时发现、及时处理，保证工艺生产线的稳定运行；
2、在设备的调试阶段及单机试车阶段，积极投入到设备的打点、试机工作，做好每台设备的试车记录，有序的推进调试工作，为后期设备的安全、稳定运行做好了铺垫；
3、试生产时期，利用厂家调试人员专业技术力量做好现场设备的调试指导，同时利用晚上时间安排厂家人员对工段人员进行技术培训，使工段人员及时了解设备性能，提高的人员的专业水平，
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为后期驾驭生产线大好基础；
针对新进人员多的特点，利用以师带徒的方法，安排工段技术员担任电气运行班班长，通过日常的现场实践和定期的专业培训，不断加强工段人员的技能，切实提高人员的操作技能和判断解决故障的能力；
通过在现场对员工的实践操作指导使员工的实践技术水平有很好的提高，逐步深入对现场设备故障的梳理，以故障做例子进行多次培训，全员参与设备故障的学习和管理；
4、结合现场设备的实际运行状况和特点，先后制定和完善了专业点检、专检制度，各类设备均以表格化的检查形式，使设备点检制度形成了直观、形象、方便实用的价值；
5、从每个人做起，要求工段管理人员每天深入现场对设备的运行情况进行日常的点检，同时这样做也是对员工及技术人员日常点检质量的一种很好的验证，让员工和技术人员从思想深处能够认识到点巡检应该关注的重点；
6、结合日常点巡检中发现的问题及设备周期性的维护特点，做好设备的日常预检预修工作。
首先做好检修计划的评审，做到检修无漏项，同时针对大的检修项目做好方案及相关检修备件材料的跟踪；
其次，检修时深入现场对检修项目的开展及检修人员的作业规范性进行跟踪检查，同时组织专业管理人员对每个检修项目结束后做好验证试机工作，确保检修质量，杜绝因人为责任心问题造成的检查确认不到位而发生的检修返工现象；
7、定期召开电气专业例会，梳理设备存在的问题及设备运行状况进行分析，同时布置电气专业设备管理重点，统一大家设备管理的思想意识，将设备管理的重要性能够深入到每个人。
同时对发生的重复性故障和隐患的设备，组织专业技术管理人员召开一事一
议分析会，通过会议的召开，让大家明白发生了什么，如何解决问题的，针对存在的问题有什么样的方案等等，正是这些（版权归好）工作的开展，提高和拓宽了专业技术人员解决问题的思路，提升了设备管理维护的水平；
8、在日常管理工作中，严抓员工的日常作业规范，让每位员工从意识上理解规范作业的重要性，对于由责任心不到及违反作业规程而造成的设备故障，对于责任人进行严格的考核，同时通过召开一事一议分析会，让其明白错在哪里，如何防范，对于所有的基础管理台帐，每个星期都安排专人进行检查，对于检查中存在的问题，下发检查通报，要求责任人限期进行整改；
9、在安全管理方面，主要抓好工段月度安全会及班组安全早会、周会的开展，定期检查各工段班组对于下发的各类安全事故及安全会议的传达学习情况，督促员工对设备安全操作规程及相关安全制度的学习和了解。
在电气专业安全管理上，主要抓好员工停送电制度的管理和执行情况，抓好员工日常作业的安全规范，对于违章人员进行严格的教育和处罚，同时要求从我做起包括工段管理人员，要常走现场检查设备及作业人员存在的不安全隐患、作业环境中存在物的不安全因素，做到检查到位、整改及时，为大家营造一个良好的安全氛围。
二、存在的不足
1、新进学员较多，参加工作时间较短，工作经验不足及自身水平有限，在处理问题时易出现不够彻底或达不到预计效果，安全意识淡薄，没有较好地自我防范意识；
2、对现场设备反应的情况不够敏感，出现突发情况后反应不够灵敏，很多问题得不到根性的落实，使故障得不到较好地处理导
致设备运行不够理想；
3、专业培训开展不够及时，电气技术人员安排的定期培训没有很好组织，不利于专业队伍的培养；
4、专业点检开展不到位，对于现场存在的设备隐患没有及时进行发现和处理，不利于设备的长期稳定运行；
5、基础台帐不够完善，现场电气设备编号张贴不规范，各类点巡检表格有待于进一步完善。
三、XX年工作重点
1、对专业管理方面还需进一步的提高，对一些工作细化程度不够，对专业技术人员的技能培养还需要进一步的加强。
要主动与各部门进行沟通，定期组织分厂对现场环境及电气设备运行情况进行检查，及时解决存在的问题；
2、要切实做好电气专业人员的培训工作，对新进人员的培养要分阶段开展培训工作；
要做到理论与实际相结合，不仅要有理论的讲解也要有实践上的操作，不仅锻炼员工动脑能力，更要锻炼员工动手能力，多培养一批技术水平高、动手能力强的高质量的设备运行保驾电仪队伍；
注重对专业后备人才力量的培养，通过系统培训，加强他们对专业知识的了解和掌握，同时由工段制定培养目标，尽快让其成长为一名合格的专业技术人才，为专业的可持续发展储备好人才资源；
3、各个技术员对设备进行分工点检并及时存档，减少设备故障率保证设备的正常运行，加强对故障的全面跟踪，彻底的将故障消灭在萌芽之中；
4每天安排技术人员参加分厂组织的的生产早会，对各工段反应的问题及时进行处理，同时根据情况对人员技术力量进行合
理安排，确保设备的正常运行；
5、对于日常布置的工作进行检查、验证，提高管理的氛围，使日常工作能够形成闭环，使工段的执行力得以加强，引导工段向着精细化管理方向发展；
6、加大安全宣传力度，让所有员工人人懂安全、人人学安全、人人重安全。
努力做到全年人身、设备安全事故为零。
同时开好每一次工段安全例会、班组安全会，工段管理人员要深入到现场去查安全、查隐患，发现安全隐患立即整改，把安全隐患扼杀在萌芽状态；
7、在新的一年里要始终保持不怕吃苦的精神，发扬团结创新的，对XX年工段的工作进行全面总结，对工作中管理存在的问题进行积极反思，避免同样的问题再次出现，为分厂及公司的发展做出更好的贡献。
祝平凉海螺的发展更上一层楼，祝公司各位领导工作顺心，生活愉快，同时希望工段的工作做的更出色。
制造分厂电气工段
二〇一四年十二月二十八日
第五篇：
电气工作总结
文章简介：
《XX年电气工作总结》
XX年是与我们电气公司的宏伟发展密切相关，牢不可分的一年。
在这一年里，我们的机构进行了重大的改革，这是一次伟大的改
文章《XX年电气工作总结》正文开始>
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在这一年里，我们的机构进行了重大的改革，这是一次伟大的改革，许多近些年来在公司里的中流砥柱被起用到关键的岗位，在为公司的长久发展发挥着重要的作用。
他们既是公司的生力军，也是我们进步的带头人。
使我们的公司在新一届领导班子的带领下，在这些大有作为的青年人的指挥下，在今年的工作中取得了一个又一个骄人的成绩。
我，作为电气公司的一员，在今年，也随着公司的发展壮大而取得了很大的进步。
在工作中学习，在学习中成长。
再出色的完成了上级领导交给我的任务后，也增长了我的技术水平。
我的这一年是勤勤恳恳的一年，是为公司尽职尽责的更好完成工作的一年，是比去年大有长进的一年。
在这一年里我既参加了化工二厂的己稀新建项目的施工，又在大乙烯的项目中指挥外力队伍进行施工，这一年的工作把我从一名劳动密集型的一线职工培养成了带领别人完成工作的以工代管的劳动复合型人才，并从中又学到了很多东西，更好的充实了我的个人素养，使我在今后的工作中能更好的为我们公司的发展创造更大的效益。
学习就会有进步，虽然从前我没有管理过施工，但我会从头学起。
在己稀的施工过程中，我与我的工作伙伴们一直坚守在一线，他们带着工具在现场干活，我带着图纸在他们的每个施工现场给予指导。
虽然我从事这个职业也没有几年，但是我依然用我的经验来帮助他们完成所有的工作，当他们有什么困难与麻烦时，我知道的都会与他们共同分享，让他们更快更好的完成施工任务。
所以，我虽然没有直接参与施工，但是工程的圆满完工也有我的一份功劳，也是我辛勤努力的结果。
上半年，我直接参加了己稀-1项目的施工，我们项目组负责己稀项目中的两个主要厂房—压缩机厂房和主厂房的施工建设，这两个厂房共有电动机28台，轴流风机及热风幕21台，事故风机7台，照明灯具60多套。
所需配管任务繁重，而且现场的条件还很艰苦，有些管所经路线并非直线，需要给其他一些设施避让，针对这些问题，我与施工人员天天蹲在一线进行研究和测量，直到找出最佳的路线来敷设我们的钢管。
特别是当我们已经配完管后有些工艺管线经过我们的管子时，又把我们的管子锯断，这样我们只好找新的途径重配我们的管，为了大局着想，我们义无反顾。
除了配管，我们还有一项重要的工作，就是穿完电缆后组织他们校接线，这也是我们安装工作中的一项重要内容，前面的许多工作虽然繁琐，但是却没有过多的技术要求，而校线接线却要求施工人员要有足够的技术功底，既不能错接和盲目的接，更不能校错一颗线，否则为之所做的所有工作都将失去意义。
这也是那些外力人员的一个弱点。
他们在校线的时候，我必须亲到现场进行指导和监督，以确保每一台电机的电缆都是正确无误的，这样才能保证一次试车成功，才能保质保量的完成任务。
虽然在这阶段没有什么需要研究的地方，但是教会他们识图和接线的意义也是一件很重要的事，他们当中有些人有悟性，一教就会，但是大多数人需要你反复耐心的讲解，直到他明白这张图纸上所绘的电机原理，明白每一颗线在回路中所起的作用，你才能放心的把这台电机交给他接，并从中体会到授人以教的乐趣。
下半年,我们又投入到大乙烯项目的施工中，在这项工程中我们要拆除11面低压盘，利旧6面盘柜，拆除化工二厂的丁辛醇装置里的佬催化变电所馈出的所有电动机电缆，重新敷
设接到利旧的低压盘上。
这其中我们需需要倒电机负荷13台，虽然这项工作不用配管，利用原有的电缆保护管，但是工作环境非常复杂。
既有易燃易爆场所，也有有毒有害的危险场所。
稍有不慎就有可能发生像气体泄漏这样的致命危险。
这就要求我们在现场必须做好安全措施，我身为安全员，既要监督施工人员有无违章发生，也要在工作现场具
备了施工条件后督促我们的工作人员才能进入现场施工。
我的职责赋予我监督施工安全，保障生命财产不会无谓的损失。
我要为和我同甘共苦的弟兄们负责，也要为我的单位在这一年里实现零事故和零伤害的目标负责。
所以我们不能掉以轻心，必须再熟悉每一个现场后，制定好安全措施，并传达给每一个工作班成员，既要让他们熟悉现场的危险因素，也要知道发生危险后的逃生路线。
他们在工作前需要工艺确认现场具备施工条件，办好所有手续并做好测氧测爆工作，虽然这个过程很繁琐，但是却是保障安全的唯一选择。
这项工程还有很多复杂因素，我们的施工必须与装置的大检修同步，由于今年不是大修，所以检修的工期时间比较短，我们再重新制订了施工统筹后，安排工作班成员必须加班加点的投入到施工中去，抢时间抢进度。
利旧的低压盘进线引自丁辛醇变电所内，建设单位要求我们在对接时只能晚间施工，针对此次施工时间的调整，我们也作出了相应的安排，我带领工作班成员从晚上六点一直施工到半夜两三点钟，给母线钻眼，做电缆头让后于母线对接，虽然中间也遇到了诸多问题，但是我与施工人员共同研究后逐步得到了解决，并达到一次送电成功，我们因此非常的欣慰。
在随后的提纯变电所电缆移位工程中，我们的工作班成员依然发挥了不怕苦不怕累的战斗作风，夜间施工到几点，他们就坚持到几点，我们共同完成了1800米电缆拆除，重新敷设了500多米，制安电缆头12个，两段进线电源均一次性送电成功。
并因此受到建设单位和大乙烯项目组的共同表扬。
回顾这一年来的工作，我从一名普通的电气职工向施工管理人员迈出了很大的一步，但总结这一年来的发展，又暴露出了很多细小的问题。
在施工管理上还是要求不够严格，有时外力人员在施工中不够认真，我也只当没看见，结果发现配完管后两根钢管水平度不一致，在责令他们整改却又耽误了工期，造成窝工。
还有的焊完后不及时做防腐处理，让我发现后也只是提醒一声，没有督促
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