年产8000万平方米瓦楞纸板生产项目可行性研究报告.docx
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年产8000万平方米瓦楞纸板生产项目可行性研究报告
年产8000万平方米瓦楞纸板生产建设项目
可行性研究报告
第一章总论
1.1项目概要
1.1.1项目名称:
年产8000万平方米瓦楞纸板、包装制品项目
1.1.2项目地址:
都昌县多宝乡多宝街
1.1.3建设单位：
都昌县京豪港包装制品有限公司
1.1.4法人代表：
徐国孙
1.1.5建设单位简介：
都昌县京豪港包装制品有限公司成立于2007年，注册资金200万元。
公司主要经营印刷制品、生产加工瓦楞纸板、纸箱、纸盒、高档礼品包装，彩色精品包装销售，纸及纸张办公材料销售等。
公司自2007年创办以来，一直秉承"追求完美，真诚服务到永远"的质量方针，提供给客户最好的服务及最优质的产品。
经过不断的创新与努力,获得客户良好的信誉和称赞。
多年来，公司不断更新生产设备，努力提高生产技术水平和产品档次，与客户一起进步，共享繁荣。
1.2建设规模、建设目标及建设宗旨：
该项目总占地面积23000平方米，建筑面积22725.05平方米。
项目建成后，可年产瓦楞纸板、包装制品8000万平方米，年产值达2.5亿元。
这将极大推动都昌及周边地区的经济的发展和社会效益的提高。
1.3项目总投资及资金筹措：
本项目总投资5654万元，其中工程建设2056万元，设备投资2098万元，流动资金1500万元。
全部资金由建设单位自主筹资。
1.4项目经济效益：
本项目建成后，可实现年平均销售收入2.5亿元，年均净利润2450万元，年均上缴税收总额1050万元，经济效益明显。
1.5报告编制范围
本报告对项目建设的依据、条件及必要性进行了论述，对项目选择、环境保护、对污染治理工艺技术方案、设备的选择、公用工程、消防及安全卫生、劳动定员及人员培训、投资估算及资金筹措和经济等方面进行综合性分析和评价，为项目实施提供可靠、科学的依据。
1.6报告编制原则
1、贯彻资源综合利用，体现生产与环境的协调统一，适应可持续发展要求，顺应循环经济发展方向。
2、合理设计并力求先进、技术可靠、经济合理。
3、设计从实际出发，因地制宜，合理利用资源，加快建设进度。
4、贯彻国家建设项目有关政策和法律法规，工程项目与环保、安全和公共卫生同时考虑，尽量综合利用，减少生产对环境和职工造成的危害。
1.7主要经济技术指标与研究结论
都昌县京豪港包装制品有限公司依托都昌县得天独厚的地理位置、地区条件以及公司自身的技术研发实力和具有丰富管理经验的管理团队，引进先进的生产设备，生产和加工瓦楞纸板及包装附属产品，逐步实现产品的多样化、系列化，形成一条完整的产业链。
该项目在建设条件，资源供应等方面能够适应当地的经济发展和环境建设的要求。
经过详细的研究和调查，都昌县具备该项目建设的基础和条件。
该项目的建设有利于促进当地经济发展、增加就业岗位和当地老百姓的收入，经济效益和社会效益明显，因此，此项目必要、可行。
主要经济技术指标表：
序号
指标
单位
数量
备注
1
总投资
其中：
建设投资
流动资金
设备资金
元
元
元
元
5654万
2056万
1500万
2098万
2
项目定员
人
96
3
全年生产天数
天
300
4
占地面积
亩
35
5
年总成本
亿元
2.15
6
年销售收入
亿元
2.5
生产期平均
7
投资利润率
%
43.3
8
投资回收期
年
4
含建设期
第2章项目建设的背景
2.1当前行业发展概况
2.1.1瓦楞纸板概述
1、瓦楞纸箱是公认的“绿色包装”。
瓦楞纸箱是指用瓦楞纸板制成的包装用纸容器。
瓦楞纸板是由面纸、里纸、芯纸和加工成波形的瓦楞纸通过粘合而成的板状物，具有很高的机械强度，能经受搬运过程中的碰撞和摔跌。
瓦楞纸箱不仅具备保护商品、节约成本、便于储运的功能性作用，还可以发挥美化商品、引导消费、提高附加值的增值性作用。
加上产品耗材较低、重量轻、废弃物较少、易于自行分解和回收再利用，属于绿色环保包装产品。
2、瓦楞纸箱分类。
（1）根据瓦楞齿形，分为U、V、UV型。
U形瓦楞弹性好，粘性好，但纸与粘合剂用量大，平压弹性低，施加过重的压力不能恢复原状；V形瓦楞挺力好，但还原能力差，纸与粘合剂用量少，粘结能力差；UV形瓦楞结合前述二者之优点，耐压强度较高，应用广泛。
（2）根据瓦楞楞型，分为A、B、C和E型。
E、F、G等微细瓦楞纸板已经在美国、欧洲、日本等发达国家逐步发展起来，我国也开始重视微细瓦楞纸板的发展，目前E瓦型较为普遍，但F、G瓦型几乎空白，产品结构的调整转变是未来发展趋势。
瓦楞楞型分类表：
种类
瓦楞高度（mm）
瓦楞个数（/300mm）
A
4.5-5
34±2
B
2.5-3
50±2
C
3.5-4
38±2
E
1.1-2
96±2
A楞较高、较稀疏，富弹性及缓冲性能，耐高压，适用于容易破碎及不耐支撑力物品，如玻璃、陶瓷、塑料玩具等；B楞较低、较密，耐平压强度高，适用于对减震、防震性能要求不高的产品，如饮料、食品罐头等；C楞介于A与B之间兼具足够的刚性和良好的减震性能，用于包装易碎品、不耐支撑力物品以及防止表面受损的硬物;E密而薄，厚度最薄，耐平压强度最强，表面平坦，可进行高质量的装潢印刷。
（3）根据瓦楞层数分类，瓦楞纸板可以加工成单面瓦楞纸板、三层、五层、七层、十一层等种类的瓦楞纸板，制成各种规格的瓦楞纸箱。
在特定的商品中，还可以组合制成内、外套箱，便于商品的盛装、仓储和运输。
单面瓦楞应用于商品包装的贴衬保护层或轻便的卡格、垫板，以保护商品在贮存或运输过程中的震动和冲撞；三层瓦楞占比30%，一般应用于生产中包装、外包装小型纸箱，如包装食品饮料等；五层瓦楞占比65%，用于一般纸箱，如彩电、冰箱、洗衣机等；七层瓦楞占比最小，只有5%,用于大型或负载特种的纸箱，如包装机电、家具、摩托车等。
三层以上的瓦楞在瓦楞纸箱或瓦楞纸盒表面可印制亮丽多彩的图形和画面，不但可以保护内在商品，还可以起到宣传和美化的作用，成为销售包装。
美国的三层瓦楞纸箱占比89.4%，日本的三层纸箱比例84.6%，而我国瓦楞纸箱则以五层为主。
把五层纸箱减为三层纸箱，可减少包装用纸20%-30%，是未来发展趋势。
实现包装减量化，不仅可以节省森林资源、减少污染，还有助于降低生产成本、物流成本，达到社会效益和经济效益双赢。
3、瓦楞包装行业特点。
（1）缺点：
易吸湿受潮、不适应于干燥高温与日晒的环境和机械强度差；
（2）优点：
a对包装物品具有许多良好的保护功能，例如防潮、散热、易于搬运等;b表面可做精美的印刷，具良好的展示广告效果;c运输费用低，且易于实现包装与运输的机械化和自动化;d规格与尺寸的变更易于实现，能快速适应各类物品的包装;e废箱易于回收再利用，符合环保要求;f可通过于各种覆盖物或防潮材料结合，而大大扩大其使用范围。
4、包装一体化是行业发展趋势。
现代的包装产业涵盖了包装产品的设计、生产，包装印刷，包装原辅材料供应等多个生产领域，其产品参与到第一至第三产业、货物流通的每一个环节。
包装一体化是由专门的包装一体化服务供应商完成与客户产品包装相关的所有环节，该经营模式起源于美国，随后得到欧美等发达地区包装行业的广泛应用。
随着国外大型生产企业陆续进驻中国，包装一体化经营模式已成为包装行业的发展趋势。
包装一体化的优势：
a技术和服务优势，包装设计与客户的产品开发设计同步，缩短客户产品的设计周期提供包装的整体设计，更加优化包装各部件的最优最省设计组合，归避单件设计易出现不配的情况；b价格优势，统一采购为客户节约采购成本和供应商管理成本；c物流及仓储优势，为客户提供配套的产品供货及辅助包装服务，提高客户的生产效率减少生产过程中的浪费为客户实行供应商库存管理，确保供货的及时性及降低客户的仓储风险和成本。
2.1.2世界瓦楞纸箱包装行业发展情况
1、全球瓦楞纸箱发展状况。
伴随着世界经济的恢复和现代商业、物流产业的快速发展，全球包装产业及瓦楞纸箱行业的生产稳步增长。
据世界包装组织（WPO）统计，2002年世界包装产业总规模为4170亿美元，2009年增至5638亿美元，年均复合增长率4.4%。
据ICCA统计，世界瓦楞纸板产量近年来呈稳步增长趋势，年复合增长率约为5%。
纸包装市场2002年为1520亿美元，占包装产业比重36%，再细分来看瓦楞纸箱为800亿美元，瓦楞纸板420亿美元；到2010年全球纸包装市场增至2283亿美元。
从数量上来看，2008年全球瓦楞纸板需求量超过1800亿平方米，预计到2013年将达到2130亿平方米。
2、全球包装产业的竞争格局和贸易流向日趋向发展中国家转移。
瓦楞纸箱行业的产销格局与包装产业基本一致。
亚洲瓦楞纸板产量1995年已经超过欧洲，2003年超过北美洲，目前为世界最大瓦楞纸板生产地区，而中国产量超过300亿平方米，约占亚洲总产量的一半，仅次于美国居世界第二。
目前瓦楞纸板生产国中美国、中国和日本遥遥领先于其他国家，而瓦楞纸箱产品的传统消费市场主要是欧盟、美国和日本。
随着发展中国家的持续经济增长，人民生活水平及消费能力的持续提高，“消费升级”因素将推动发展中国家对瓦楞纸箱的需求快速增长。
2.1.3中国瓦楞纸箱包装行业发展情况
1、瓦楞纸箱发展历程。
我国已成为亚洲最大、全球仅次于美国的第二大瓦楞纸箱生产国，瓦楞纸箱作为无毒、无害、易于降解或者便于回收利用的绿色环保包装物拥有巨大的市场潜力。
50-60年代，尚未建立起包装体系和包装组织，生产企业绝大部分是小规模作坊式、家庭式，设备基本上是单机和手工操作，工人劳动强度大，生产量低，质量低劣；70年代后，经过技术革命，逐步实现半机械化半手工化生产，产品质量有所提高，规模有所扩大；80年代为起步发展阶段，彼时，中国包装技术协会（现为中国包装联合会）成立，瓦楞包装产品生产企业逐渐增多，但生产设备仍是以单机为主导，个别企业开始引进单面机或自动生产线，企业规模相对较小，利润空间较高；90年代发展迅速，产能相对过剩，价格竞争成为企业间主要竞争手段，企业数量有所下降，行业集中度逐渐提高。
部分中高档瓦楞包装产品生产企业凭借成本管理、品质优势和营销推广等差异化经营，逐渐扩大市场份额。
由于企业间竞争仍以价格竞争为主，因此该阶段我国瓦楞包装行业虽然发展较快，但利润水平相对有所下降；此后瓦楞业发展理性，愈发成熟。
企业逐渐注重成本控制、内部管理、生产技术及设备更新、营销整合与服务模式革新，部分企业推行包装一体化经营模式，行业竞争逐渐规范，企业间竞争已不局限于价格层面，产品本身质量及服务成为企业获得生存发展的关键因素，一批企业得以在市场竞争中脱颖而出，在区域或全国范围具备领先主导优势，行业集中度持续提高。
2、高速发展的行业催生了瓦楞纸箱（板）生产大国。
中国包装行业发展迅速，包装产业总产值从2003年的2500亿元，发展到2010年约12000亿元，年复合增长率为21%。
随着低碳、环保、绿色、循环经济的发展，纸包装逐渐成为包装行业的主力军。
从产量上看，纸包装产品位居包装行业榜首，占比将近一半，且增长势头良好。
中国纸包装行业在“十一五”时期以每年18%-20%速度增长，超过国家国民经济增长速度。
3、瓦楞包装产业链分析。
瓦楞纸箱的上游主要是箱板纸和瓦楞纸，属于造纸行业。
2000-2009年，中国GDP年复合增长率14.70%，箱板纸消费量年复合增长率15.08%，瓦楞原纸消费量11.34%，瓦楞原纸和箱板纸的消费量与GDP呈现强相关的关系。
上游行业的消费情况基本上反映了瓦楞纸箱产业生产情况，瓦楞纸箱行业正受益于中国经济的高速增长而成长。
与瓦楞纸箱包装相关的下游行业甚多，主要有通信IT及电子行业（电脑、手机等）、家电（彩电、冰箱、洗衣机、小家电等）、办公设备（复印机、传真机、电话机等）、日用化工、食品饮料、医药、轻工及机械产品等等。
下游行业多处于快速发展时期，为瓦楞纸箱行业的成长提供了动力。
在传统的包装产业链中，由于原材料的价格是影响包装业利润的主要因素，因此包装业与上游行业的相关性更强；而在包装一体化经营模式的产业链中，包装一体化服务供应商与下游的产品制造业形成更为紧密的合作关系，因此包装业与下游行业的相关性更强。
4、国内瓦楞纸箱行业区域化格局已形成。
瓦楞纸箱包装行业具有150公里左右的销售半径，由于制造的产品为非标准产品，经营模式通常为“产品直销、以销定产”，因而行业具有比较明显的地域性。
由于瓦楞纸箱包装产品应用范围较广，渗透于各个行业，因此瓦楞纸箱包装制品行业与国民经济总体发展水平关联度较高，竞争格局的区域分布也与具体地区的经济发展水平高度相关。
目前我国瓦楞纸箱（板）包装行业逐步形成以“东部地区为主、东部带动中西部发展”的竞争格局，其中珠三角、长三角、环渤海、闽南地区、胶东半岛作为我国主要的消费、电子、轻工业制造基地，汇集了多数的大型瓦楞纸箱包装企业。
珠三角广东地区是我国瓦楞纸箱行业发展最成熟的区域。
仅广东省瓦楞纸箱企业近5000家，销售超亿元企业约50多家，瓦楞纸板生产线近1000条，占全国的1/3泛珠三角新成员香港，同广东的经济融合，目前广东省供给香港特区的瓦楞纸箱占全省瓦楞纸箱总量的30%以上；长三角苏浙沪地区发展最为迅速，瓦楞纸箱工业发展较珠三角晚，但后发势力强劲集中了中国纸包装开发生产基地、中国纸板开发基地、中国纸制品纳米技术应用研究中心等大型研发基地上海市瓦楞纸箱行业平均年增长30%左右，年销售额超亿元企业30家，拥有瓦楞纸板生产线130余条浙江、江苏两省各有瓦楞纸板生产线400条左右，销售总产值占全国第二、第三位；胶东半岛及环渤海地区，山东GDP排在全国4-5位，很有经济实力。
辽宁是东北的重工业区，也是经济大省，北京、天津、河北及东北的吉林、黑龙江等地区，处在平稳发展中。
5、中国将成为亚洲瓦楞纸箱生产销售领导者。
我国人口众多，劳动力资源丰富，与欧美发达国家相比，劳动力生产成本低，同时，由于全球制造产业向中国转移的趋势日益增强，中国瓦楞纸箱包装行业在全球产业分工中承担了越来越重的作用，具有极强的竞争力和出口优势。
与发达国家相比，中国包装消费人均很低。
美国每年人均用于包装的费用为311美元，日本460美元，欧洲385美元，而我国大约在12美元左右，仅为发达国家的3%-4%。
随着中国经济的持续稳定增长、城市现代化进程的加快和人民生产水平的继续提高，包装产业在中国有一个巨大的潜在市场。
2.2项目建设的必要性
2.2.1顺应包装业发展趋势
近年来，我国包装市场的年增长在15%左右，包装工业年生产总值预计达3200亿元，我国的瓦楞纸箱总量增长幅度已名列全球首位，总产量位居亚洲第一、世界第二位，仅次于美国，实现了持续高速的发展。
同时催生瓦楞纸板从单一化向多元化发展的问题。
日本有60%的瓦楞纸板制箱，其余40%的瓦楞纸板开发其他产品。
比如瓦楞家俱、瓦楞玩具、瓦楞纸板多元化产品等。
如果加以借鉴，可以大大缓解我国瓦楞纸板严重过剩危机，也是对我国瓦楞工业大调整找到一条新的出路。
因此，瓦楞纸板项目具有广阔市场前景。
瓦楞纸板发展速度极快，呈现四个方向发展的趋势：
1.高档、精细、彩印型瓦楞纸板包装容器的生产技术迅速发展，应用范围向中小型、高档、精细产品包装领域扩展。
这不仅发展了许多新产品的新包装，同时淘汰了一大批过去中小型高档商品的普通、粗糙瓦楞纸箱包装。
特别是在一些中小型家电、精密仪表、医药、玻璃陶瓷器皿、饮料、干鲜果品和礼品等包装方面更为突出。
2.2.2完善瓦楞纸板项目网络，向宽幅、重型、高强度方面发展
这类产品作为某些较大型、重型产品的包装，诸如机电产品、摩托车和自行车等的包装，用以替代大部分粗糙、笨重又大量耗费木材资源的木箱包装。
在这一方面，为使瓦楞纸箱获得一定的强度，可采取加大瓦楞纸板幅宽和增加瓦楞层数的做法。
瓦楞纸板箱作为童车、自行车的包装，美观又节能降耗，是首选目标。
2.2.3改善传统包装的弊端，向多功能方向发展
在一些商品包装中，要求瓦楞纸箱具有防水、防锈、保鲜、阻燃等性能。
而这是普通瓦楞纸板所不具备的，因此，功能型瓦楞纸板应运而生。
常见的功能型瓦楞纸板有：
高强度瓦楞纸复合板、防水瓦楞纸板、防静电瓦楞纸板、保鲜瓦楞纸板、防火瓦楞纸板、远红外线包装瓦楞纸板、彩印瓦楞纸板、防滑瓦楞纸板、专用功能型纸板等。
2.2.4微型瓦楞纸板备受推崇
微型瓦楞纸板用途广泛、性能优越、美化包装、节约用纸、降低成本，成为轻量化包装材料的新秀，也为纸箱、纸盒企业带来更多的商机和利益。
对于一些在激烈竞争中需要追求成本效益的品牌商品来讲，这一点非常重要。
这意味着可用较少的包装材料来获取同样的保护功能。
微型瓦楞纸板的另一个重要优点是可以在胶印机上直接印刷，既能获得精美的图案，又不会因印刷使瓦楞变形而降低或破坏纸板强度，具备很好的适印性。
有的胶印机略加调整就能直接印刷微型瓦楞纸板，既不会出现"洗衣板"现象，也不会因瓦楞变形降低纸板的强度。
微型瓦楞纸板在传承了普通瓦楞纸板功能的基础上，还增加了新的功能，与同类型的传统纤维厚纸板相比较，微型瓦楞纸板具有节省材料、弹性好、缓冲力强、抗震性能好等特性。
综上所述，随着商品经济的进一步发展，在商品买卖的实践中，人们己深刻认识到产品的包装后的商业价值。
随着我市、县市场的众多企业兴起发展，特别是政府对工业园区建设的大力支持，引进不少企业，而企业所有产品都需要纸箱包装，本项目特别针对落户于都昌县及周边市县各企业厂家的需求。
因此，纸板销路前景广阔，销售看好。
加之本地劳动力廉价，资源充足，可以减少生产成本。
在该地投资办厂，还可享受政策优惠。
我们厂绝对有信心可以在原计划的基础上挖掘更多的客户资源，项目投产之后，增加人工人数，加大生产力度，企业效益在三年内翻一番，年产值达50000万元。
2.3市场预测
1、纸板产品向全面发挥包装功能的方向发展。
大家知道，包装有七大功能：
保护商品、美化商品、节约成本、便于储运、利于计量、引导消费、提高附加值。
概括起来时两大类，一类是功能性，实施对商品的保护，它体现了包装的本质；另一类是增值性，促进商品的销售，他展现包装的魅力和效果。
以往，瓦楞纸箱主要作为运输包装，实施对商品的保护，达到功能性目的。
随着经济的发展，商品对包装要求的提高，瓦楞纸箱不但要起保护商品、节约成本、便于储运、利于计量的功能性作用，更要发挥美化商品、引导消费、提高附加值的增值性作用，要求其展现包装的魅力和效果。
促进商品的销售。
因此，目前瓦楞纸板正由过去作为运输包装向今后既为运输包装又为销售包装、两者相结合的方向发展，适应性更强，使用范围更广，不断满足商品包装的需求，成为各类商品十分理想的包装制品。
2、生产设备向高档化发展。
科学技术是第一生产力，瓦楞纸板业的发展依靠国民经济的发展也依靠科学技术的进步，在很大程度上依靠技术装备水平的提高。
瓦楞纸板技术装备是瓦楞纸箱业的基础和依托，而纸板成型设备是关键设备，是纸箱生产企业技术装备水平的标志。
发达国家早已淘汰了单机和单面机，因为用其生产操作，一是工序多，劳动强度大；二是生产规模小，产量低；三是不能保证质量，这样必然造成了效益低下。
由生产线取代，这是发展方向和必然趋势。
当今，生产线也在加快更新换代、升级提档，向高速、高效、宽幅、低耗、封闭无污染、计算机控制、多功能的方向发展。
第三章功能定位及经营策略
3.1企业长远发展规划及目标
未来瓦楞纸箱行业的发展方向所包含的东西有很多，包括生产、营销、管理等等各个方面。
公司未来五年的发展目标是：
迅速提高瓦楞纸板生产技术，充分发挥先进设备的优势，坚持高质量低销耗的管理制度、不断发展生产高附加值的产品。
抓住第一个关建造高质量的瓦楞纸板。
全方位控制和发展瓦楞纸板产品。
紧紧的抓住生产瓦楞纸板的成本和质量这个重点，在生产、销售管理的环节上，做到科学管理与重点突出，逐步满足客户日益个性化的需求。
主要发展规划如下：
一，确立管理核心，创造客户满意的产品质量和技术攻关能力，促进对外扩张。
处在对外扩张期的中小型瓦楞纸板企业，由于其设备的更新换代，人员对新设备的掌握不够熟悉，对与新设备相匹配的原材料的质量，相对而言缺乏相应的认识与了解，其人员处在技术掌握阶段，产品的质量处在波动阶段，这对瓦楞纸板企业而言，是极其严峻的考验。
公司将大力加强人员技术培训和技术攻关工作，在条件允许的情况下可以成立一个专门的技术攻关队伍，增加技术攻关预算费用，用于技术攻关和促进产品质量的提高，尽可能缩短产品质量的波动期。
1、在人员对新设备、新技术还没有真正掌握之前，可通过适当提高原纸质量来提高产品质量的稳定性，缩短产品质量的波动期。
与此同时加大质量技术攻关的力度，做好设备随机试验，逐步过渡到正常条件下的生产用纸，以降低成本，增强市场竞争力。
2、加快瓦楞纸板生产设备与技术的更新与改造，让技术力量转化为公司参与市场竞争的“利器”。
3、不随意降低原纸质量，严格控制生产过程，保证公司瓦楞纸板产品的质量，增强客户满意度，树立企业信誉和形象。
二，把瓦楞纸板生产线作为一个技术的突破点、重点来抓。
瓦楞纸板生产线是瓦楞纸箱生产性企业的核心。
公司把瓦楞纸板生产线作为企业的重点来抓，力争短时间内弥补当地市场的空缺，尽而向周边乃至全国扩张。
选择技术先进的瓦楞纸板生产线，保证生产出的瓦楞纸板平整，瓦楞纸箱印刷质量合格，符合客户的要求。
另外，选择先进的瓦楞纸板生产线，可大大降低瓦楞纸板的损耗。
为此，公司将做好如下工作：
1.培养生产线上的技术人员力量，形成合理的技术人员梯队；2.规范生产线技术人员的操作习惯，明确人员责任和分工；3.对不符合规范配置的设备进行改造。
三，把稳定客户群体作为市场营销的核心，现在存在的中小型瓦楞纸板企业的经营方式多种多样，但随着市场的变化，很多原来容易解决的问题都变得复杂，单一客户模式或者单一经营方式受到前所未有的冲击。
经营企业，首先要现金流平衡，而中小瓦楞纸箱企业的现金流来自于客户。
客户群的稳定与否是关键。
而客户群是否稳定的关键是你这个企业的产品质量的稳定性，这是关键中的关键。
1、确立稳定客户的标准之一是：
它是一个能够长久经营的企业，最主要是客户的产品在市场上的竞争能力强，其公司的产品周期正常。
2、确立稳定客户的标准之二是：
他能够带给公司正常的现金流。
四，逐步开始瓦楞纸板的多样化生产，随着市场的竞争及客户需求的多样化，公司对瓦楞纸板的生产也将逐步转向多样化生产，从而更好的适应市场变化。
3.2营销策略定位
公司通过对市场的详细调查，以及对自身资源的认识和分析，将本项目的市场定位为包装行业的一个集中市场：
瓦楞纸板市场。
目标市场为：
县域内、周边市县乃至周边省市的童车、自行车、彩电、空调、医药、食品、日化、饮料、酒类、卷烟等需要瓦楞纸箱包装的企业。
3.3产品策略
通过对市场的详细分析从消费者角度来考虑，本项目实行扩大产品线，走一体化、低成本、高质量的产品差异化策略。
首先，在国内瓦楞纸板市场上，瓦楞原纸的进口依赖程度最大，从而给国内瓦楞纸板市场创造了市场机遇。
这也是本项目选择此市场的主要原因。
而江西市场上，包装行业整体经营处于低水平状态，导致了区域市场瓦楞纸箱供需矛盾，从而给本项目的发展带来前所未有的机遇，本项目的建成投产，将用一体化、低成本、高质量的瓦楞纸板产品弥补江西市场的巨大缺口，缓解本区域的供需矛盾。
通过“人无我有，人有我优，人优我转”的产品经营思路，公司将首先采用一体化的运作，购置先进的生产线。
不仅有利于控制纸板质量，而且节省了原材料、交通运输等相关资源，将会以更优的质量和价格来确立产品的核心竞争力，提高项目的经济效益。
另外，公司还将建立迅速、有效的市场反馈机制，及时
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