建安项目售前表格Word格式.docx

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法人资格

上级主管单位

出资方

预计投资额

用户项目领

导小组成员

姓名

职务

所属单位

用户项目工作

小组成员

所属单位和处室

用户原有系统

采用的设备情况

主要竞争对手及其竞争优势和弱势

我方的主要

竞争优势和弱势

其他

我方销售人员直接客户关系（领导小组和工作小组成员）

关系密切程度

一般

较好

很好

间接客户关系

有无关系项目领导小组成员公关顾问或公司

有

无

填表销售人员

销售负责人或事业部总经理

填表日期

建安工程项目管理表格

销售立项申请表

项目名称

项目类型

用户单位全称

项目定标方式

地址

邮政编码

电话

传真

客户信息

联系人

电话：

E_mail：

项目主管

决策人

项目情况简述：

销售机会及项目风险：

产品竞争策略：

主要竞争对手：

主要合作伙伴：

预计合同金额：

毛利收入：

预计签约日期：

公司优势：

公司劣势：

备注：

市场总监意见：

签字：

年月日

销售部门经理意见：

总经理意见（重大项目）：

填表人

销售立项撤消单

项目单位名称

立项撤销原因：

日期

项目设计方案审批表

设计人员

设计日期

销售人员

送交日期

设计思想：

1．项目特点

2．技术特点

3．其它

审核人意见：

签字：

审批人意见：

销售项目策划案

三方面：

一、对项目的客户关系、技术能力、合作伙伴、行业业务知识、商务条款和资质六部分内容及竞争对手做详细分析；

二、形成策划案（具体操作办法、人员配置方案及相应的要求）；

三、风险控制。

销售负责人

事业部总经理

总经理

销售项目任务书

用户单位

预计毛利额

项目经理

项目销售

项目达标指标

费用额

费用总额：

固定工资：

差旅费：

办公费：

交际费：

会议费：

培训费：

运输费：

0.4

项目目标实现情况

毛利额

0.6

重大里程碑

里程碑n

费用总计：

截止时间

考核目标

备注:

项目售前策划方案实施报告

总结日期

年月日--------年月日

项目主要进展

项目目前存在的各方面问题

建安工程项目管理表格

项目任务费用变更申请表

项目任务原始信息

招、投标日期

项目任务目前所处里程碑阶段和费用情况

目前费用总计（项目开始至本里程碑）：

里程碑截止时间:

考核目标:

任务费用变更原因说明及要求变更内容

项目终止申请表

预计RFP日期

项目终止原因

项目案例分析报告

签约日期

出局日期

案例分析