狼性销售培训心得狼性团队培训心得体会共5篇文档格式.docx

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而优秀执行型人才做结果，首先是把结果锁定为最终目标，利用结果导向指导自己矢志不渝的做下去，最终达到自己的目标。

以此为依据将是我们成为优秀执行型人才的有力保障。

而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的。

要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。

部门间要有明确的客户关系，所有员工必须对你的客户负责，必须满足客户的需求，达到客户需要的价值。

因为客户价值是企业生存的底线，也是自己在公司的生存底线，所以对你的客户负责也就是对自己负责。

最后的48字执行真经为我们指明了方向——认真是执行力的真正核心；

结果提前，自我退后；

锁定目标，专注重复，是执行的方针；

决心第一，成败第二；

速度第一，完美第二；

结果第一，理由第二，是执行的关键也是流程的保障。

按照48字执行真经知道我们一定会成为优秀的执行人才，我们的企业也定会成为拥有优秀执行型团队的强大企业。

这次培训我准时参加了并认真的做了笔记，感觉是非常好的，身和心都得到了成长，我想很都人和我的感觉是一样的。

就是类似的培训少了点，如果每2周有一次就好了，这样，管理者和被管理者的工作都会“轻松很多”。

狼性团队培训心得体会

（二）

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。

它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：

一是敏锐的嗅觉；

二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；

三是有出色的团队作战能力——它就是狼。

狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。

但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。

他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。

他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。

其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢？

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。

狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。

营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。

狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。

当知道客户的所在后，下一步就是转化为销售了？

狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。

当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。

细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀？

我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。

第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。

狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。

这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。

没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。

狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。

我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。

所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。

狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。

狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。

倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。

在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的能力有多强，你也需要你的同伴的帮助，营销是一个团队在共同运作的。

所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。

因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的长处，形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时，我们不应看不起他或者抛弃他，应该努力去帮助他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力量。

这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。

一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”。

狼性团队培训心得体会（三）

狼，犬良也，犬科中最优秀的品种。

狼的优秀不是自己的优秀，而是一个一群狼，一个团队的优秀。

狼群的特性，包括个体的特性，也包括了团队的特性。

狼性团队的个体都具有进取心，忠于团队，为了团队的利益不断的学习，运用有效的沟通完成遇到的各项困难。

以团队的目标为核心，对目标、任务、制度充分的执行，形成一种氛围，有困难共同解决。

团队需要头狼，头狼的选取是在不断进行中的，时刻迎接着其他内部的竞争，他知道不进则退的道理，他懂得他身上所背负的责任，他深知他的决定关系都狼群的生存。

狼群的意义不仅仅是一个群体，而是由一个个精英相互协作，相互帮助构成的团体。

狼群从不内斗，他们有一个共同的目标，不甘平庸，追求卓越，为了成功，百折不挠。

狼群最好的学习方式就是分享，狼群会在每次的战斗中总结，在失败中吸取教训，在成功后拿出来分享。

狼是无私的，他可以为了团队自我牺牲，狼的力量让人惧怕，但是狼的精神更让人敬畏，成为茫茫草原的图腾，那是狼的心态。

能够击杀猎物是狼一直追求的，要想更快的追上猎物，就需要跑的更快，运用更好的技巧，他在追逐猎物中历练，每一次的猎杀都是学习的机会。

一个人能力的增长、经验的增加都是在一次次的工作积累的。

头狼带领一群狼，每条狼都是那么的优秀，每个队员都懂得服从是群狼的天职，当头狼一声吼叫，每个队员都在自己的职位上，在职责的驱动下自动奔跑，他知道他要捕捉猎物，他懂得运用技巧，他明白只有协作才能捕捉到猎物，他了解这场战斗可能出现的后果，但是他是一条狼，他必须冲，因为他把心交个了狼群，因为狼群养育了他。

通过本次学习我了解了很多，又得到了新的成长——执行力的真正含义和成为优秀的执行型人才;

特别是对做结果的认识到了更深的层次;

没有公司的强大就没有个人的经济保障，古话说的好“大河无水小河干”，同理，如果公司没有有力的发展，个人又会有长足的发展和优越的经济保障呢!

所以公司的生命力强大了代表的是个人的发展时间和空间大了;

最后的48字执行真经为我们指明了方向——认真是执行力的真正核心;

结果提前，自我退后;

锁定目标，专注重复，是执行的方针;

决心第一，成败第二;

速度第一，完美第二;

《狼性团队》培训心得体会

赵红超20xx-8-15

狼性执行团队培训心得

通过学习聚成企业管理顾问公司陈老师关于“狼性执行团队训练营”培训，使自己受到了一次很好的教育。

作为宝丰酒业有限公司一个销售人员，工作中的执行力有了明显的增强，尤其感觉到了内心的强大。

感悟很多，仅以以下几点体现：

一、一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。

要有统一的思想，要有统一的声音，要有统一的动作，要有统一的目标，还要有一个优秀的领导。

思想是基础，目标是关键。

在一个优秀的领导的带领下，有了统一的思想，团队就有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动作，才会实现我们的目标，才会得到我们想要的结果。

二、结果提前，自我退后。

什么是真正的执行？

一个团队真正的执行是“有结果的行动”，更应该是一个“有成果的行动”。

结果就是客户（内部客户及外部客户）的需要。

只有满足了客户的需要，我们的行动才是有效的。

过程固然重要，但是，所有不为我们共同的目标所采取的一切行动都是盲目的无效的。

三、谁是我们的客户？

这个问题必须搞清楚。

这个问题不搞清楚，那么，我们的行动都是盲目的和毫无目的的行动。

通过这次学习，不仅使我进一步了解了什么是外部客户，更使我学到了一个新的概念“什么是内部客户”。

我们对我们的行动以及对我们的客户（内部客户及外部客户）必须负责。

四、信守承诺、结果导向、永不放弃。

作为一名销售人员，我们既然接受了任务，我们也就有了承诺。

有了承诺，也就有了责任。

我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要转化为自己对自己的要求。

没有上级说不清，只有下级没问清。

要履行责任，一切都不会一帆风顺，需要我们付出很多。

只有付出才会有收获。

我们一定会遭遇痛苦，但我们必须坚持，绝不放弃。

一切皆为结果。

五、要学会忍受痛苦。

所有成长皆因痛苦；

接受了就不痛苦了；

一切痛苦皆因不接受；

痛苦本身不会伤害你，伤害你的是你对痛苦的态度；

对痛苦的麻木是一种美德。

对“痛苦”多么精辟的诠释啊。

作为业务人员，必须学会忍受痛苦，因为痛苦是一种现实，你不可回避，所有舒服的环境都不会令你成长，你的销售道路不可能一帆风顺，如果我们欣然接受，认真努力去工作，我们要相信上帝是公平的，付出必有回报，成功一定属于我们。

六、必须遵守规则，敢于承担责任。

任何游戏必有规则，销售工作也是一样，团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。

规则面前人人平等。

我们公司的所有销售制度及管理规定，就是我们销售人员的游戏规则。

我们必须严肃认真、不折不扣地去执行。

执行不问为什么，责任必问为什么。

只有敢于承担责任，才能切实有效的去预防、去发现问题，改正错误。

去思考、去挖掘发生问题的根源。

才能杜绝类似问题的再次发生。

领导只会把重任交给那些敢于承担责任的人。

七、狼性——团队意识；

整体利益；

优胜劣汰；

目标明确、决不放弃。

狼能成为动物食物链中的最高终结者，就是它们具备了以上四

点。

首先是群狼战术，就是团队精神。

不搞个人英雄主义，注重团队力量。

其次是整体利益之上。

团队成员要有大局意识，要有牺牲精神、奉献精神，率先垂范精神。

第三是适者生存，不适者淘汰,也就是要有竞争意识。

第

四、决不放弃目标。

为了既定的目标，排除困难，勇往直前，决不放弃。

以上是这次学习的几点心得，愿与大家分享，不妥之处，敬请谅解。

马庆军

2021年7月7号

狼性执行团队培训心得

通过学习孟志强老师关于“狼性团队”培训，使自己受到了一次很好的教育。

作为永宁煤业有限公司一个管理者，工作中的执行力有了明显的增强，尤其感觉到了内心的强大。

作为一名管理者，我们既然接受了任务，我们也就有了承诺。

作为业务人员，必须学会忍受痛苦，因为痛苦是一种现实，你不可回避，所有舒服的环境都不会令你成长，你的道路不可能一帆风顺，如果我们欣然接受，认真努力去工作，我们要相信上帝是公平的，付出必有回报，成功一定属于我们。

任何游戏必有规则，团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。

我们公司的所有制度及管理规定，就是我们所有人员的游戏规则。

狼能成为动物食物链中的最高终结者，就是它们具备了以上四点。