厦门龙湖饭罪计划Word格式.docx

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以最民生的“食”“色”为爆点，用一场创意十足的事件营销震动地产圈。

在一场漳州港为期1个月的“屌丝青年置业节”后，嘿马又创立下一个经典案例。

【导读】嘿马与龙湖此次事件营销的成功，可以归纳为4点：

1、天时：

在新年伊始，各大开发商盘点前一年业绩，营销动作相对松懈的“打盹”时机，突然大势发声，令整个楼市市场只充斥了龙湖的信息，曝光率高；

2、地利：

依据推售高层产品定位厦门白领阶层，以“嘿尼马”、“饭罪碗”等逗趣的形象做依托，精准吸引客群，同时联手本地新型渠道服务公司“嘿马看房”，提供实时免费接送看房，深度挖掘客户；

3、人和：

推广上采用了营销界小成本大制作的全通路推广方式，借助微信最大化应用媒介大佬、大小编辑、记者的人脉影响力、客户人脉的口碑传播，成功引爆传播。

线上与厦门地产门户网站、地区最大社区网站组织互动活动集中曝光活动吸引客户参与，并不断释放新话题、“爆点”新闻引导市场持续曝光；

线下以逐步升级的体验式营销赚足眼球，保持客户对活动的新鲜度和参与热度；

4、细节：

细节是龙湖的生命线，每一个细节都力求做到极致：

抓人眼球的小细节，确保每一篇微信都赚足话题，创造高点击率和阅读率。

【亮点一】静湖投石，激起千层浪。

别人暖冬打盹，龙湖趁火“打劫”

农历新年前厦门各大开发商均松懈了营销动作，整个市场中仅有龙湖发声，独占了客户关注度和新闻曝光度，业内评价极高。

【亮点二】逗趣卡通形象送免费午餐，多渠道报名方式，“嘿马看房”提供实时免费接送看房，精准挖掘客户，海量蓄客

厦门龙湖在售墅区高层均价12000元/m2左右，项目以极具竞争力的价格以及龙湖品质为优势，一直处于热销状态。

充分考虑了龙湖的高层客户群以首置客户为主，以厦门岛内白领阶层为主，他们追求时尚，喜欢新鲜有趣的事物。

因此嘿马先觉广告为本次活动专门定制了逗趣形象的“嘿尼马”“碗仔”“有粮地主”等卡通形象，也制作大批逗比物料“套套纸巾盒”、“粮票”、“饭盒”能够更直观的吸引客户，将一个普通的派单活动变成一场引人注目的事件。

本次活动还搭配“嘿马看房”为开发商带去实实在在的现场看房，从关注度、热度到转化成现场来人来客。

活动时，各个渠道通过通过现场报名、电话报名、网络专题报名、微信报名等覆盖了客户熟悉的大多数渠道，有效的争取了更多的客户参与活动，提升了整个活动的热度和反响。

而“嘿马看房”，也在派送免费午餐的同时实时提供了免费接送看房，拥有“小黄车”车队的嘿马看房能在第一时间上门接送客户到现场，做到将创意与销售完美结合，为项目海量蓄客做足了功课。

【亮点三】媒体圈先行推广，借势大佬话语权，全通路推广炒作，以小博大

活动前夕，双方一直觉得第一批次免费午饭应该给业界，借势媒体朋友的影响力形成第一波热度的影响。

因此厦门龙湖嘉誉在此次“饭罪计划”的推广中采用了营销界小成本大制作的全通路推广方式。

活动前期，首先联动媒体圈，借势媒介大佬、各大编辑、记者的人脉影响力和客户人脉首先发声为项目造势宣传引爆活动首批热潮。

本次事件营销中充分联合全媒体共同炒作，做到常规纸媒有版面，线上与厦门地产门户网站、地区最大社区网站合作，通过新闻持续报道、社区论坛维护粉丝热度，持续吸引关注度，并设有报名通道最大程度聚揽潜在客户。

【亮点四】持续释放曝光点，不间断打造抓人眼球的小细节，创造超高点击率，最大限度扩散活动影响力

本次“饭罪计划”在推广中，有目的有节奏地分期，让整个活动从前宣到活动执行阶段，再到后宣，活动进行了多波的炒作，每一阶段均释放不同的曝光点，令活动两周时间内一直处于热议的高峰期。

项目最初亮相【“饭罪碗”形象曝光，留下悬念】；

活动前宣【1月12日，在嘿尼马网站微信特刊上的“厦门近来怪事连连”的简短故事小插件，引出通缉海报，持续增强悬疑感；

1月13日，厦门龙湖官方微信账户及网络等渠道全面上线活动规则，引爆第一轮的预约登记抢饭热潮】；

线下活动第一天【以万只“TAOTAO”为噱头发放软文通稿，引发全媒体，全城关注、热议，将活动推到高潮】

第二天【豪车高富帅送餐+最近最火微信游戏“加热计划”上线】媒体发布“房地产都疯了么”报道，以第三方视角证言本次活动的热度，并塑造龙湖地产高大上的品牌形象；

活动线下执行最后一天，线上释放“免费午餐就是有料”的热饭行动加温炒作，将活动热度延续，进一步深挖潜在客户

地产劲爆真人秀激情上演：

【资深评论员与七大媒体美女聊厦门地产圈的娱乐那些事儿】让活动话题升级，热度爆棚。

活动开始之后每天都有新的亮点释放市场，也为市场创造了一个又一个谈资。

截止2015年1月16日，龙湖嘉誉“饭罪计划”累计曝光量突破23万人次，其中活动通过线上宣传、线下派票方式导入网页报名点击流量破15万；

10大媒体共投放5篇事件新闻、话题新闻，累计阅读量超3.5万；

3大地产门户网站与1大社区网站报名互动，关注量过2万；

电话报名超2千人；

微信朋友圈扩散超过3万。

也实现了厦门龙湖嘉誉项目二期高层二组团顺利开盘热销，短短几天时间，取得销售破亿元的骄人成绩！

嘿马新媒体营销公司整合了嘿马广告、嘿马网推、嘿马拓客、嘿马执行及网易房产福建站，为厦门营销圈提供了一次截然不同的互联网式服务体验以及全新的购房宣传形式。