展会资料讲解Word格式文档下载.docx

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3）培训好乐家完美厨房连锁机构团队

4）完成在展览会中发展二十家以上意向固定加盟商；

5.达到会议目标的方法：

1）上海厨卫展（国内知名行业展会）

2）E3B37号展位，和同行业知名品牌同一展厅，面对的同一群意向客户。

3）一本书来宣传品牌，宣传理念，宣传模式。

4）150平米展厅，错层展台，现场互动：

男女两款厨房。

5）招商手册展示，

6）详谈加盟事宜，签订意向协议书。

二、展览会流程：

E3B37已经确定展确定展会事1已签定参展合

一本书“卖火准备展会资展会宣传形象日2●加盟手手提袋

●厨房用品，饰男女厨准备展会用●沙发，桌椅，展台设材料

晶屏2日更多见展会用品筹备单好乐家内部提名，培训，筛选组建参展工作小加盟商提名，沟通，确?

工厂后勤人员确定23选厨房模

沟通技●仪容仪参展工作人员培24●演讲培加盟问6项

●网站推省内行业邀行业杂志推2日准加盟商邀约

个月安排行（提

展厅活

现场演现场签约收集资料；

撤展；

货运；

物品盘点

归位

展会报告分资料整会后工会务费用统计；

跟踪签约客户。

确定参展事宜：

与展会会务组联系，1.

准备展会发放资料：

2，印刷，储备物料

准备展会相关用品：

更多细节见附件

展会用品筹备单

物品名称

用途数量

说明

加盟者洽谈时使用套洽谈区

用于现场展示相关图片及笔记本电脑

应有专人负责操作台自定

加盟状况；

相机参展时各角度拍摄展会状

况，以做资料留底；

用于现场与来宾沟通时使工作人员名片

最好并排放置于显自定眼处以便来宾自取

用放置参会来宾之名片名片盒

用于放置来宾索取1个资料时交换的名片以便今后建立客户资料；

来宾签到簿记录有意向加盟的人员

同上2本

展位指示牌至放于入口或拐角处指示

1-2个应参考出入口及人流方向放置

本展位所在地点有较强加盟意向可以招待，饮料

组建参展工作小组：

参展工作人员培训

布置展位：

展会进行：

展会结束（撤展）：

会后工作：

筹办加盟说明会：

附件：

（附件1）

业之峰加盟问题

1.‘业之峰'

的来源是什么？

2.加盟业之峰有什么益处?

3.业之峰在同行业中有哪些突出优势?

4.加盟业之峰的步骤为何?

5.支部给予加盟者的支持有哪些?

6.业之峰对加盟者资格如何认定?

7.业之峰作业流程是怎样的?

8.加盟业之峰有那几项主要费用？

9.加盟者加盟后除资金方面还需做什么投资？

10.业之峰的远景目标是什么？

11.业之峰的经营理念是什么？

12.业之峰宗旨是什么？

13.加盟合同期满后是否可以续约?

14.怎样签订特许经营合同?

15.加盟合同中既有违约条款,为何还要交保证金?

16.合同期满后加盟者如打算续约，是否需再交加盟金、保证金？

17.加盟金包括哪些内容？

18.业之峰加盟者的基本条件是什么？

19.加盟过程中，如加盟者以前从未涉及家装行业，其加盟的成功率为多少？

20.业之峰为加盟者提供的支持有哪些？

签约后，业之峰的教育训练有哪些？

21.

22.业之峰公司如何掌控加盟者的营业及损益状况？

23.加盟者可以得到什么样的制度？

24.由哪个部门负责提供？

25.加盟公司的人员是如何招募、培训的？

26.业之峰的品牌及服务特色是什么？

27.如何保证加盟者的服务与总部保持一样的高标准？

28.业之峰总部如何持续提供竞争优势资源？

29.已有加盟者的城市或区域如何再发展加盟？

30.业之峰的背景?

31.业之峰对加盟者的基本要求是什么？

32.如何证明业之峰加盟者所使用的材料是有质量保障的?

33.随家装事业快速的发展出现很多不规范的家装公司他们对市场的影响？

34.加盟有几种方式？

35.业之峰对加盟者所要开发的城市有什么要求？

36.若加盟者资金不足，但意向很强，能否加盟？

若可以，将以什么方式加盟？

37.可以有其他的合作方式吗?

38.业之峰对加盟门店的服务价格可有统一规定？

39.业之峰对加盟者有无规范的区域区隔管理？

40.加盟者的资源是由业之峰总部提供还是由区域加盟商提供？

41.业之峰对加盟者续约动作，有无奖励政策？

42.家装消费者会出现那些抱怨？

43.如何化解这些抱怨？

44.对加盟者专业水平具体要求是什么？

45.对加盟门店的设计人员的专业要求是什么？

有无统一的施工工艺标准？

46.

47.有无统一的质量验收标准？

48.业之峰总部人员辅导周期的费用是什么状况？

49.有无建立完善的后勤保障体系？

50.总部是否有制定材料购买地点或由总部统一配送？

51.面对家装行业低水平运作，业之峰的具体措施是什么？

52.面对家装的季节性特点，业之峰的对策是什么？

53.业之峰以前的业绩可否参观？

54.对加盟者的门店规模有何要求？

55.业之峰现有直营公司的满意度是多少？

56.业之峰有无协助加盟者开发客户的动作？

57.业之峰在什么媒体作过宣传？

58.加盟者除缴纳合同所规定资金外，是否还有其它资金投入？

59.加盟者员工培训是由谁承担？

60.总部配合那些全国性同步企划活动?

61.从加盟业之峰到加盟点开业周期有多长？

62.加盟业之峰多久可回收？

63.什么是加盟意向协议书?

64.怎样签订意向协议书?

（附件2）

展览会检核表

阶段序号序管理项目号

内容内容规划实

时际差

间异

12

会场租赁，签定会场协议电脑笔记本

会3

桌椅

前筹4备

制作路标指示牌

期5

印制横幅

678会

展会宣传资料印制工作准备照相机及胶卷展板布置

前执9

洽谈桌椅布置

行期10

组建工作人员小组

11展

拜访其他参会人员建立网络平台

12会收集参展资料或名片中人员位置互换13

展会后期14

会议资料整理

负责备

制表：

审核：

核准：

（附件4）

差异审核工具表

制表：