外贸商务英语询盘之欧阳化创编.docx
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外贸商务英语询盘之欧阳化创编
1询盘提出常用英语
时间：
2021.02.06
创作：
欧阳化
Weaddressedourinquirytothefirm.
我们已向该公司提出询价（询盘）。
Weansweredtheinquiryreceivedfromthefirm.
对该公司的询价信,我们已经回复。
Wehaveaninquiryforthegoodsreceivedfromthefirm.
我公司已收到,该公司关于这类商品的询盘。
Weinvitedinquiriesforthegoodsfromthecustomers.
我们已邀请客户对该商品提出询价。
Willyoupleaseletushavealistofitemsthatareimportedbyyou.
敬请将贵公司的进口商品目录寄来为荷。
Weshallbegladtohaveyourspecificinquiry.
如能得到贵方特殊的询价,则甚为感谢。
Wouldyoucaretosendussomesampleswiththequotations.
敬请惠寄报价单和样品可否?
请酌。
Pleaseputusonyourbestterms,asthisorderformspartofacontract.
由于这一次订购是合同的组成部分,请提供最好的条件。
Pleasestateyourbesttermsanddiscountforcash.
请告知以现金支付的优惠条款和折扣比例。
Pleaseputusonyourverybestshippingtermsasregardsdiscount.
由于打折扣,请告知最好的装货（船）条件。
WehavereceivedyourletterofJuly1,enquiringaboutthebesttermsofthegoods.
贵公司7月1日来函就该商品优惠条件的询盘敬悉。
Pleaseputusonyourverybestshippingtermsasregardsdiscount.
由于打折扣,请告知最好的装货（船）条件。
Pleaseletushaveinformationastothepriceandqualityofthegoods.
请告知该商品的价格和质量。
Pleasequoteusyourlowestpriceforsundrygoods,includingsyntheticfibergood,includingsyntheticfibergoods,suchasnylon,vinylon,andsaranmadeinJapan.
请对日本生产的合成纤维的制品,如尼龙、维尼龙、莎纶等报最低价格。
Kindlyfavouruswiththelowestcashpriceforthegoods.
敬请告知该货以现金支付的最低价格。
Kindlyletusknowatwhatpriceyouareabletodeliverquantitiesofbestrefinedsugar.
敬请告知贵公司可供应的上等砂糖的数量和价格。
Atwhatlowestpricecanyouquotefor50balesmiddlingTexascottonforNovember?
请报德克萨斯州产中等棉花50包、11月份交货的最低价格是多少?
Pleasequoteusthelowestpricefortencwt.bestCork.
请报10英担、一级软木（瓶）塞的最低价格。
Weshallbeobligedbyaquotationofyourlowestpriceforthesaidgoodsfreedeliveredatourworks.
请对上述产品报运至我方工厂交货的最低价格。
Ishallbegladifyouwillsendmeyourcataloguetogetherwithquotations.
请贵方惠寄商品目录并报价、谢谢。
Pleasequoteusyourlowestpricesforthegoods.
请对该商品报最低价。
WehavereceivedyourletterofJuly1,enquiringaboutthebesttermsofthegoods.
贵公司7月1日来函就该商品优惠条件的询盘敬悉。
Weshallbepleasedtoreceiveyourenquiriesforthemachineries.
如收到贵司对机械产品的询价,我们将甚表谢意。
Wewouldappreciatereceivingdetailsregardingthecommodities.
如能告知该商品的详细情况,则不胜感谢。
Wewouldappreciateitifyouwillpleaseletusknowtherulingpricesofthegoods.
如您能告知该商品的现行价格,将不胜感谢。
2询盘英语基本词汇和句子
promising[5prCmisiN]有希望的，有前途的
initial[i5niFEl]最初的
along-termcontract长期合同
grant[^rB:
nt]批准，给予
substantial[sEb5stAnFEl]数量大的，大量的
subjecttoourconfirmation以我方确认为准
covering[5kQvEriN]有关的
chaindepartmentstore连锁百货店
receipt[ri5si:
t]收到；收据
areadymarket市场畅销
dobusinessonacommissionbasis做有佣金的买卖
pricesheet/pricelist价格单
asarule通常，一般来说
C.I.FVancouver温哥华到岸价
quotation[kwEu5teiFEn]报价，标价
enquiry[in5kwaiEri]询价
showroom[5FEJrJm]展示厅，陈列室
hardware[5hB:
dwZE]五金制品
There’snoindicationofprice.没有标明价格。
commission[kE5miFEn]佣金
salesliterature销售说明书
specification[7spesifi5keiFEn]规格
F.O.B.prices离岸价，船上交货价
firmoffer/tentativeoffer实盘/议盘
Notes
1.Wewouldbeobligedifyouwould
obliged感激”这是商业信函中的客套话，在请求对方做某事时，常用这个句型。
另外，表示“感激”的句型还有：
a.Wewouldbethankful（grateful）ifyouwould?
b.Wewouldappreciateifyouwould?
c.Itwouldbeappreciatedifyouwould?
2.C.I.F.是CostInsuranceFreight的缩写，其意思是“成本、保险费加运费”。
3.haveconfidencein对……有信心
4.hearfrom收到……的来信
5.placeanorder订货6.makeadelivery交货
ASpecimenLetter
DearSirs:
Thankyouforyourletterof25thSeptember.
Asoneofthelargestdealersofgarments,weareinterestedinladies?
dressesofalldescriptions.WewouldbegratefulifyouwouldgiveusquotationsperdozenofC.I.F.Vancouverforthoseitemsaslistedontheseparatesheet.Inthemeantime,wewouldlikeyoutosendussamplesofthevariousmaterialsofwhichthedressesaremade.
Wearegiventounderstandthatyouareastate-ownedenterpriseandwehaveconfidenceinthequalityofChineseproducts.Ifyourpricesaremoderate,webelievethereisapromisingmarketfortheabove-mentionedarticlesinourarea.
Welookforwardtohearingfromyousoon.
Yoursfaithfully,
CanadianGarmentCo.Ltd.
释文
先生:
谢谢你们九月二十五日的来信。
我们是服装大贸易商，我们想购买各种规格的连衣裙。
若能按附页所示品种报每打C.I.F.温哥华价，我们当不胜感激。
同时请将各种连衣裙的布样寄给我们。
我们得知你们是一家国营企业，我们对中国产品的质量很有信心。
如你方价格适中，我们相信上述商品在我们地区会有很好的市场。
盼早复。
加拿大服装有限公司
SubstitutionDrills
1
A:
We’requiteinterestedinyourdowncoats.Howaboutthesupplyposition?
B:
Formostofthearticlesinthecatalog,wehaveanamplesupply.
Allthearticlesdisplayedhereareavailable.
Generallyspeaking,wecansupplyfromstock.
我们对你们的羽绒衣服很感兴趣。
请问供应情况如何？
对于目录中的大多数产品，我们都有充足的货源。
这里所有展出的商品都有供货。
总体来说，我们有存货供应。
2
A:
Idon’tneedtoremindyouthatthemarkethasbecomeverycompetitive.thecompetitionhasbecomeprettykeen.youmustbeabletocompetewithrivalfirms.
B:
You’llfindourpricesareveryfavorable.verycompetitive.mostacceptable.
不用说市场竞争很激烈。
市场竞争变得相当尖锐。
你必须能够与你的对手公司相竞争。
你会发现我们的价格很优惠。
很有竞争力。
是最容易接受的。
3
A:
DoyouquoteF.O.B.orC.I.F.?
B:
WeusuallyquoteonanF.O.B.basis.aC.I.F.basisthebasisofC.I.F.termslanded
你们报船上交货价还是最后到岸价？
我们一般报船上交货价。
成本加运费、保险费在内的到岸价最后到岸价加卸货价。
4
A:
Couldyoumakeoffersfortheitemslistedinyourcatalogue?
WouldyougivemeanofferforItemNo.7?
MayIhaveyourofferofModelZX102?
B:
Here’sthepricelist,buttheprices’resubjecttoourfinalconfirmation.Hereitis,butthepriceissubjecttoyourconfirmationbeforeFriday.Hereyouare,buttheofferisbasedonimmediateacceptance.
你能给出目录中所列产品的报价吗？
给出七号物品的报价吗？
给我ZX102型的价格吗？
这是价格单，但最终价格取决于我们的最终确认。
给您，但是价格取决于您周五前的确认。
给您，但是价格必须马上接受才行。
5
A:
Howlongwillyouleaveyourofferopen?
validonthetable
B:
It’svalidforthreeyears.
It’sgoodfortwenty-fourhoursonly.
It’llremainfirmuntilFriday.
你的报价多长时间有效？
三年有效。
只有二十四小时的有效期。
周五前不变。
6
A:
Wewanttofindoutifyoucansupplywalnutmeat.articleNo.16isavailable.
B:
Walnutmeatisinhighdemandthesedays.
Asfarasthisitemisconcerned,thesupplycannotmeetthedemand.
我们想知道你们能否提供胡桃肉。
第16号产品是否还有现货
最近胡桃肉需求很大。
就这种产品而言，供不应求。
7
A:
Anychanceofscrapingupasmallquantity?
B:
Tobehonest,we’vesoldout.
tellthetruth,thesupplyhasrunout.
putitsimply,wehavenothingonhand.
可以积攒起一些吗？
坦率地说，我们卖光了。
说实话，供货卖完了。
简单地说，我们手边没有货。
8
We’llkeepyourorderonfile.Whenthenextsupplycomesin,we’llgetintouchwithyou.We’llkeepyourrequirementinmind.Whennewcropscomein,we’llletyouknow.
We’llinformyouassoonaswehavenewsuppliesinthenearfuture.
我们会对你的订单做好记录。
当下批货来的时，我们会和你联系。
我们会记下您的要求。
下批农作物到来时，我们会告诉您的。
不久我们一旦有了新货就会通知您。
9
Thereisjustalimitedquantityforthetimebeing.
现在只是货物数量有限。
10
Wouldyouquotemeyourlowestpricesforthegoodsatpresent?
请问您能给我提供这些商品目前的最低价格吗？
3Email询盘
在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。
询盘是交易的起点，可以分为：
普通询盘（ageneralinquiry）:
索取普通资料，诸如：
目录（acatalogue）、价目表或报价单（aprice-listorquotationsheets）、样品（asample）、图片（illustratedphotoprints）等。
具体询盘（aspecificinquiry）:
具体询问商品名称（thenameofthecommodity）、规格（thespecifications）、数量（thequantity）、单价（theunitpriceFOB…CIF…）,装船期（thetimeofshipment）、付款方式（thetermsofpayment）等。
询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。
利用E-mail写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。
有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件;有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。
实用范例
DearSir,
Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsinallsizes.
WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogramC&FLiverpool,England.Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.
Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.
WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.
Sincerely,
Xxx
典型句型
（1）Couldyougiveussomeideaaboutyourprice?
请介绍贵方的价格好吗?
（2）DoyouofferFOBorCIF?
你们报船上交货价还是到岸价?
（3）Howlongdoesyourofferremainvalid/firm/open?
你们的报价多长时间有效?
（4）Willyouletusknowwhatyourtermsofpaymentare?
能否告知贵方付款条件?
（5）Pleasemakeusanofferwithinthismonthsincewehavemadeaninquiryforyourproducts.
我们已对你们的产品进行询价，请在本月内给予报盘。
（6）PleasesendusyourbestofferbyInternetstatingpaymenttermsandtimeofshipment.
请用互联网向我们报最优价，说明支付条件和装运期。
（7）Fullinformationastoprices,quality,quantityavailableandotherrelativeparticularswouldbeappreciated.
请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。
时间：
2021.02.06
创作：
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