diy商品策划书详细版.docx

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diy商品策划书详细版

文件编号：

GD/FS-4789

（方案范本系列）

diy商品策划书详细版

TheCommonStructureOfTheSpecificPlanForDailyWorkIncludesTheExpectedObjectives,ImplementationSteps,ImplementationMeasures,SpecificRequirementsAndOtherItems.

编辑：

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单位：

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日期：

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diy商品策划书详细版

提示语：

本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。

文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。

　　“个性DIY"首饰专卖店

　　韩茹

　　随着社会的发展，人们生活质量的提高，在追求个性时尚的现在，人们对首饰的需求已不象过去那么简单，我针对首饰店做了一翻策划，尽量呈现出最吸引人的风格，用店里的工具和饰品组合起来，发展顾客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不觉中让顾客心旷神怡，从而最终喜爱上DIY，感受其魅力所在，这样新奇浪漫的DIY首饰，在实现自我的同时，让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意。

在宁夏这种店没有，不存在任何竞争力，但存在较大的风险，根据南方市场调查分析，这种首饰店一旦被人们熟悉和接受，在不久的将来就如雨后春笋一拥而来，而且大都经营十分红火，我将会把"个性DIY"首饰店一步一个脚印经营成首饰店中的"个性专卖"。

　　一、目的:

挖掘商品

　　广州，深圳等南方的许多地方和时尚前沿城市里，有很多个店，为满足不同地方的顾客，我便观察市场，发现卖点，策划出一个受顾客喜欢的有特色的首饰店。

这个念头是在对市场进行了充分调查之后产生的。

　　1、维护卖场魅力，对卖场做一翻规划，做出最吸引人的风格。

开始营业后，也不能掉以轻心，要时刻保证后面的新颖和特别，才能永远抓住顾客的视线，打败竞争对手。

　　2、追求商品魅力，有关人士认为，现在消费者都喜欢“俗，大腕，满意"的商品，同等的商品除了要比价位，性质外，功能等，还要比谁的效果好，光靠这些是吸引不来顾客的，太俗了，要做到新颖、别致、个性才有味道。

　　3、除过中老年顾客的追求外，特别给青少年设置了比较有个性，别致，独具一格的风味，去满足顾客的消费心理。

　　根据经上信息，DIY首饰后，策划了一种方案，根据不同的消费，给予不同市场新产品等，比如:

古希腊，欧洲，杭州，云南，贵州，西-藏等地方的比较有创意的东西，来满足消费者（不同心理的），要款式新，功能多，价钱便宜等多方面因素。

、

　　二、市场调研分析

　　1.开这样一家自助首饰店，说难也不难，说不难也难，首先你要租一个理想的经营场所，面积不用很大，有十几个平方米即可，地段最好选在繁华的商业街或学校周围，因为这种消费方式比较容易被文化品位较高，重款式不重材质的年轻人接受，然后要精心地布置的自己的经营场所。

　　2.设计富有个性，力求让人过目不忘;店堂布置要明亮雅致，有艺术色彩，店堂布置要有个性，可用一些外表粗朴的藤篮，竹筐盛放首饰零部件，然后将它们高低错落有致地陈列在店堂里，至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子，既有气派，有可以方便顾客照镜试戴首饰，另外还要通过灯光，音乐，植物，摆设等，为你的店堂营造出一种艺术氛围，这是吸引顾客的有效手段。

　　3.自助首饰店特色就在于让顾客自己动手加工首饰，从而取到双重的收获。

因此，与其他首饰专卖店不同的是，自己必须准备足够的首饰零件，包括各种款式和材质的链子，坠子，挂件等等，注意首饰的材质不应大贵重，但必须别致，黄金钻石之类的贵重首饰并不适宜自助首饰店经营，而宜兴的瓷件，普陀的贝壳，诸曹的珍珠，东阳的木珠等则都是上佳的材料，当然，你若能跑得更远一些，就能采购到更多更好的材料，如景泰蓝，水晶，缅甸玉等等，准备一些小锤，钳子，剪刀等必须的工具，这样就更有趣了。

　　4、系统优势

（1）荟萃强势好看的饰物聚集与本店，饰物基础雄厚。

（2）以饰物建设为核心，目前在银川新市区和老城等地区做强势报道，媒体陆续投放，大力发传单，等后期资金雄厚时，有巨额广告支持和宣传，实力决定市场优势。

　　（3）在银川这个城市里，消费水平不算高，成本，品质，资源优化。

　　（4）“DIY”长期战略合作下，要做出新产品的开发。

　　（5）“DIY”的设计理念，款式丰富，产品线宽广。

　　（6）“DIY”的视觉形象，区域市场保护，保障零售经营权。

　　（7）高效快捷的物流配送支持，在Internet网下查找新的款式，具有个性的饰物，扩大视野。

　　5、根据不同年龄不同的饰物任你选购，职业不同，消费的习惯和文化背景不同，选择适宜合你心意的饰物。

　　三、推广阶段，商品的市场份额:

在阶段时间的推广中，市场定位就有好多，顾客打问此店，是真是假，经过策划的慎重考虑，再最快推出和实施。

　　l.风险意识。

开始投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化，常和几个老客聊聊，你会发觉到意想不到的商机。

小专卖也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模。

　　2.“DIY”饰品店的形象很重要，它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜欢，吸引男性顾客的魅力，让顾客觉得物有所值。

柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲望。

　　四、实施具体方案:

　　1.主要针对广大消费者，适合各种年龄段的人使用，我国的文化正深深受到洋文化的冲击、影响。

就以洋物来说:

HELLO一KLTTY、SNOOY等产品的冲击力就大于中国。

　　2.一种串项链时经常用到西-藏"蓝宝石"珠子为例，进价1元6颗，拿到银川就卖6到8元一颗，利润非常可观。

主要分为高档、中档、低档三种。

　　3.往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，增加新鲜感，本店实施三种促销方式:

（1）在消费25元以上可以赠送卡-通小画册一个。

（2）消费50——100元以上，可以在本店随意选一件价值30元的个性式背包或小钻戒，头巾，挂包等个性小饰物一个。

　　（3）消费在100——200元以上，可派送VIP等，个性包一个，当积累到500元以上可以免费送景泰蓝、水晶、缅甸玉等任选一个。

　　此促销活动15天，望广大顾客莫失良机。

先三天来本店打4%的折，每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。

　　五、预算:

　　A.铺面租金。

3000元/月。

　　B.首批购买设备和必需品计4000元

　　C.店面装修费用1万元。

　　D.前期的水电、管理费投资6000元

　　E.注册商标等，其他费用是3万。

　　进货的价格要看具体情况而定，一般每平方米的进货价为30元左右，大概可以卖到120元左右，在扣除运输费等杂费，利润回报十分可观。

月收入在3000元或上万元等，饰品的毛利润平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费，进货的路费，房租等杂七杂八的费用，每月挣嫌4500——5000元左右。

　　总计:

五——十万元，投资不足7万元就可以做老板。

　　七、提高服务，卖场，商店的魅力有了，更要提高服务的魅力，员工要让客人觉得商店里面每个人都友善，上门消费是种享受。

员工的勤劳、修养、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。

因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的一大愁事啊!

　　l.有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。

　　2.要激发员工的斗志，老板如果顺势说旬:

"今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了"便可以让员工更加卖力。

　　八、场地:

选在学生消费相对集中的地带，小店扎营在夜市附近，是一种时尚投资形式。

　　九、策划是科学、策划是生产力。

这种口号式的总结并不吸引人。

它吸引人的地方是知识综合、交叉、碰撞而形成带有艺术创新性的活动。

个性DIY饰品店占据特定位置和新的经营理念，在竞争激烈的首饰店中，创造出竞争力小，在单纯的物品买卖中，设计出亲自动手来实现顾客满意的创举。

可在这里输入个人/品牌名/地点

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