冬季服装搭配要点.docx
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冬季服装搭配要点
冬季服装搭配要点
寒冷的冬天终于到来了，憧憬着的冬衣大衣风衣打底衫终于能派上用场啦，虽然是寒冷的冬季，但无法掩盖住我们追求时尚的心情，冬季如何搭配出冰雪美人呢？
注意几点要点就成功啦！
一、 服装色彩是服装感观的第一印象。
它有极强的吸引力，若想让其在着装上得到淋漓尽致的发挥，必须充分了解色彩的特性。
恰到好处地运用色彩的两种观感，不但可以修正、掩饰身材的不足，而且能强调突出你的优点。
如对于上轻下重的形体，宜选用深色轻软的面料做成裙或裤，以此来削弱下肢的粗壮。
身材高大丰满的女性，在选择搭配外衣时，亦适合用深色。
这条规律对大多数人适用，除非你身体完美无缺，不需要以此来遮掩什么。
1、强烈色配合：
指两个相隔较远的颜色相配，如：
黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。
在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰。
不要把沉着色彩，例如：
深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。
2、补色配合：
指两个相对的颜色的配合，如：
红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
黑白搭配是永远的经典。
3、近似色相配：
指两个比较接近的颜色相配，如：
红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。
不是每个人穿绿色都能穿得好看的，绿色和嫩黄的搭配，给人一种很春天的感觉,整体感觉非常素雅。
4、冬季合适的颜色：
冬季永远是深色的季节，既保暖，看起来又舒适顺心，黑色、深卡其色、米色、裸色、白色。
这些颜色一直都是冬季中必备的颜色。
新一季的色彩是混搭风格，清新、温和、厚重、传承、装饰、植物、城市、神秘、能量等概念相互交错，整体色彩感觉是在对比中体现融合，向积极乐观、友爱及谦逊的方向发展。
古老与现代、东西方文明的混搭
古老的丝绸之路连接着东方与西方，蕴含着光辉灿烂的古代文明。
如今丝绸跨越了历史，在现代的文明中绽放光彩，在人们更多追求舒适、亲密的同时，丝绸利用更加成熟的技术（比如在后整理上下功夫，不断开发新的印染工艺，如荧光印花、隐性印花、烂花、抗皱等处理）成为这个时代时尚的代言。
丝绸是华贵的象征。
色彩表现：
优雅华贵、柔和滑爽、流动的、哑光的、蓬松的、粉状的、富有层次感。
纯正的铜色让我们感受古老痕迹，枣红色是中国的传统色，咖啡豆色、未经漂白的棉布色彰显西方的传统色彩偏好，烟草褐色带有中西结合的韵味，橘粉色曾在古代丝绸设计中展现华贵，这一组色彩在应用中体现时尚。
而在冬季搭配服装款式
二、 服装搭配
在寒冷的冬天还能秀出身材。
冬季服装搭配要协调，要保暖，要时尚，这里有很多讲究。
冬季服装搭配其实离不开靴子，大衣，牛仔裤，毛衫这几件基本配件，关键是看搭配的技巧如何。
1、中性风格的外套，普通的样式与色彩，但如果再配以靴子就能显示出干练。
牛仔裤，休闲白色毛衣搭配，整体的搭配简单休闲，简单的围巾就能修饰了简单的装束。
2、靴子，牛仔裤是最常见的搭配，加上保暖的马甲可以预防寒冷。
马甲的亮色添加了颜色的单一。
3、针织镂花，让女性显的更加妩媚，性感，如果外出可加风衣，动人翩翩，一套服装居家外出都可。
4、独特设计风格的宽大长款毛衣外套是今年最为流行的款式之一，搭配紧身打底衫和修身铅笔裤，一对裸靴，即可征服全场。
5、经典的风衣可不能忘记，搭配紧身连衣裙，或短裙紧身裤，顿时反复走在了纽约街头。
6、保暖型大衣，大衣也可穿出时尚感，只要敢于搭配，大衣容易穿的臃肿？
那么我们的内搭就必须是要紧身的修身款，无论是连衣裙，还是铅笔裤，甚至于是直接一件单穿的大衣，束腰带即可完成成品！
掌握以上两大点，那么在今年冬季，您就是时尚圈的宠儿，最美的冰雪美人！
服装代理代销，让产品图片象销售一样会说话。
我们做服装批发以及提供服装网店代理加盟的，主要就是为服装店，网店供货。
对于实体店，我们只要提供有价格优势的服装与及做好售后，做好服务，互相配合，共同发展即可。
而对于网店，我们需要为一些淘宝店及拍拍店主，提供一些完善的基础数据和卖相一流的服装图片。
首先，在基础数据方面，我们需要完善在淘宝数据包及拍拍数据包里的数据，可以使店家，一键
即可上传他们的产品，同时，数据得非常完善及准确，不然，最后可能上传的产品被判违规，
然后，就是我们今天要说的话题，让我们的产品图片，会说话，会销售，最终实现自我销售，
那么，我们该从哪方面去着手呢？
我们应该以客户的角度去考虑这个问题，那么我们先说最基本的：
第一步：
图片要干净，服装首先由模特穿上，当然，我们事前应该就做好准备功夫，把衣服烫好，穿起来
很顺，然后通过摄影师拍摄出来，出来的效果可能存在一些问题，比如，地板有些脏，模特豆豆太明显，
衣服线头未处理掉（当然线头可以在拍摄前处理好）。
这些问题都需要设计制作人员去处理。
这一步做完了，那么，给人整个感觉，图片就会非常干净，模特衣服都很漂亮。
第二步：
对衣服图片进行二次加工，那这方面是属于什么呢？
应该是属于包装及服装自我陈述。
以客人的角度考虑的话，客人看见了图片之后，觉得好漂亮，那么就会开始有购买的欲望。
这种情况，有点象我们进去了一家店铺，发现某件衣服很漂亮。
那么，如果我们是客人，我们可能会这样做：
（1）拿起衣服，看看衣服的前面，和后面。
（2）再看看衣服的局布细节的效果。
（3）再看看衣服的里衬，面料
（4）然后要么是寻找咨询，衣服多少钱，或者再细看犹豫一下。
这时，正好销售人员过来了，那么应该是进行以下步骤：
（5）销售人员开始给我们介绍这件衣服，这件衣服是：
a.欧美风格（风格）
b.高贵气质（气质）
c.荷叶边泡泡袖连衣裙（款式）
d.刺绣图案（图案）
e.真丝（面料）
f.袖口，领口亮片装饰,袖口可收紧（特色）
g.共有三个色，红，白，蓝（共有几色可选）
h.穿着上身的感觉。
紧身还是松身，贴身等
i.厚度，是透视，薄，厚，加厚等
j.弹力，是否有弹力
k.面料柔软程度，适中，偏硬
这是通常我们买衣服时，遇到的情况，那么，我们如何去实现在网上，
促销衣服能自我销售呢？
首先：
（1）我们打开页面，看到模特衣服图片的整体效果，包括前面，后面。
（2）然后我们通过，看实物衣服图片，看到实际上，衣服是平铺的效果，还有其它细节的效果
（3）然后我们再通过看实特衣服图片，看到里衬，面料
上面两点，基本上实现了现实情况下，从
（1）-（3）的情况
接下来，是关键，就是如何让衣服象个销售人员一样，自己推销自己，那么，我们需要做以下工作：
（1）我们用一张模特图，把衣服的风格，气质，款式，有几个颜色去包装这款衣服
（2）我们再用一张模特图,去描述衣服的图案，面料，特色去描述这个衣服
（3）我们再用一张实物平铺图，去描述衣服的上身特性：
松紧程度，厚度，弹力，柔软度。
这三个关键的资料完成了，那么我们一套可以自我推销的衣服图片出来了。
这样的好处有好几方面：
第一，销售的工作减轻了。
客人直接看衣服图片基本上都了解了，如果还是有客人懒得细看图片，
那么销售只要照图片里说的效果告诉客人即可。
第二，图片上直接有了这些数据，那么，只要有了图片，即可以放在任何地方去销售了，很直接，
一目了然，同时，看起来觉得衣服有了生命一样。
第三，这些精美的包装工作，必然使用每一款衣服，看起来，都是那么精美，完整，会想反复看看。
最后，如果能再加上一些实际上身效果的描述，那就会得到极为完美的效果，比如，有几个人都试
穿了这件衣服，然后说出穿上这件衣服的感觉，比如是否更苗条，看起来很活泼，很时尚，面料很舒适，
是否紧身等等，作为一个中立的评价，让客户有个接近亲身的体验。
至此，我们一套能自行描述，实现自我销售的服装图片即出来了。
剩下的，就是我们努力去经营了。
什么叫做网络代销，与实体店代销有什么分别?
什么叫网络代销，顾名思义，是指，在网络上，即互联网上代为销售产品的意思。
具体说来，就是一些个人或销售型公司，在互联网网络上，找供应商，去销售供应商的产品。
网络代销，现在是流行趋势大热。
现在很多学生，白领，个人，在学习，工作之余，可能都会
在网上偿试开自己的小店铺，在网上卖东西。
因为每个人都想成就自己的事业，偿试当老板的滋味。
一般，商家会提供数据及产品图片，给我们，然后，我们拿到这些资料，就可以上传到自己的店铺上。
现在最火的是淘宝网，专为我们这些有开店梦想的个人，提供实现网上开店。
较为服务周到的商家，现在一方面提供一件代发的服务，即，客人要一件衣服，我们联系供应商，让供应商代为发货，
同时，他们提供换货，退货等服务，我们只管做好销售工作即可；另外，这些好的供应商，会提供产品细节放大的图
这样，可以让客户深入的了解衣服细节，同时，也会提供完善的数据包，以供方便上传产品。
只要销售做得好，就不担心
其它的问题。
网络代销，与实体店代销，又有什么区别的，一般来说，首先，开家实体店，你要交租金，管理费，人工费等等。
另外，
实体店代销，需要你一次性批发进很多货，到你实体店里，需要有地方放这些货品，同时要保管好，以便出问题，且各方面的
成本非常高。
而网络代销的，一般来说，只要加盟供应商，交纳一定的预存款（作为发货时扣除），即可。
通常预存款都很低
一般都能负担，不过，现在也有些供应商提供免费代理的，虽然免费代理不用积压资金，但免费代理，这些供应商，大部份的
管理都规范，代理价格没控制好，管理混乱，产品质量不稳定，图片卖相不好等等问题。
所以大概要谨慎选择，虽然代理是免费的，但花大量精量去上传产品，推广产品，都没有一个有实力，服务好的供应商作后盾
花再多的钱去推广，花再多的精力去做，可能最后只会一片混乱，越做越烂，得不偿试。
此外，近来淘宝网开店，上传产品，也提高了门槛，要求交1000元保证金。
可见淘宝也在筛选一些开店的人。
最后请各位欲开店，欲做网络代销的个人，都学习好网络代销的基本知识，学会如何开好网店，找好产品。
然后再去代销产品。
如何开个服装店，要花多少钱？
要开一家服装店，首先，我们要大概找好个定位，比如，我是打算做低档，中档，还是高档？
这个决定很重要，一般，我们可能心里早有了想法，然后，我们得结合实际，有时店址，也可能
影响我们决定，比如，有些旺的地方，跟本就挤不进去，很难找到好的店址。
一般来说，如果找好了店址，
店铺附近的环境，消费层次，很重要，比如一条街，扎堆卖便宜货，而只有你一家在卖高档货，那就很危险，
毕竟，大家来这里，都是因为这里有便宜货，而你去做高档货，那成功的机会微乎其微。
因为我们要注意同群效应，
如果一条街，都经营低档的，那只好不要去冒险做高档。
那么，假设我们现在已经选好店址了，并且定位也清晰，做中高档服装，那么，现在我们该去算算成本了。
比如，
我们去租一个25平方的地方，人流还可以。
假设：
1.房租4000元，一般至少押一租，那么4000x2=8000
2.员工工资3000元/月（两人），各类杂费1000元=4000元
3.货款，25平方，可以放衣服款式，不能太多，因为是做中高档，所以还要有个厨窗，包括客人坐的沙发，收银台等等。
因此，假设摆得紧凑一点300款,假设100-150左右的进价,那大概就是30000-45000的货款，还未包括衣架，货架及装修。
这样算下来，再加上预留的流动资金，至少需要7,8万了。
当然这只是按这个算法得出的结果，如果是做低档，大概就是几万元就搞定了。
新手批发市场淘货注意细节汇总
作为怀揣梦想辛苦创业的商家，亲手开起一个店面实为不易，亲力亲为去批发市场淘货更是十分辛苦，所以如何在这个过程中少受些损失和挫折，是淘货朋友必然要考虑和注意的问题，小编将去批发市场淘货的注意事项进行了汇总，服装商家尤其是新手朋友一定要仔细学习。
一、同城朋友，不宜同往。
这个细节也谈不上有多严重，大可随各人所好，只是笔者觉得要提醒一下：
有的商家经常会受到同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾，还能解路途寂聊，表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥，如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己的风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧，商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲，所以这个细节也不可不考量。
二、行头合理，轻装上阵。
有的新手去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”，结果被折腾的够呛，因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因穿高跟鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪，所以建议各位商家，在淘货的时段最好别太在意自己的风度样貌，甚至稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你，方便、舒适、轻松的行头，会助你一臂之力。
三、防止欺"生"，稍具"专业"编辑本段新手去拿货，一般人都会从他（她）的语言和"行头"上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？
这件怎么卖？
或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：
如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主）。
问价时以“怎么批？
”或“怎么拿”，“最底多少？
”，买的多可以问“打包多少？
”为主，不要问多少钱一件？
这件怎么卖？
等市场上零售的问法。
女装代理货源哪里最好，最值得信任?
我们在网上开服装店，找货源，找女装供应商，代理他们产品时，
都面临这样一个问题，“网上的女装代理商家是否好，货源货品质量如何，是否值得信任”。
找一家好的货源供应商，是首要的问题，如果货品，质量不好，服务不好，常出问题，那将会
影响到我们经营生意时的声誉，造成客户体验不好。
该如何去找到这些供应商的。
一般，我们
会在XX里找，找到后，我们需要看看几访问的指标：
1.从外部了解网站的情况，有几个指标可以去查询：
a.alexa全球排名，排名越靠前，证明流量及访问的人比较多
b.GOOGLEPR值，从0-10,数值越高，表示网站内容越被GOOGLE认可
c.是否备案，进工信部去查询该域名备案情况。
d.网站建立时间，通过一些查询工具，即可知道
比如，可以用这个工具去查询
查询到我们网站风尚服饰的排名及各项指标
可以看到：
a.alexa排名5万左右，GOOGLEPR4,已备案,网站建立时间：
2006年3月8日
这些资料可能反映出，全球排名比较好，GOOGLEpr4属于内容不错，网站建立大约有5，6年了。
2.从网站内容去了解，点击进入网站，可以看到公司简介，
可以看到实拍的公司情况，包括营业执照，公司场所实拍图片，6年的阿里巴巴诚信通经营。
这些都应该去好好了解。
3.然后我们可以再看其产品，看看产品展示效果，跟客服聊聊，然后，再去看看发货情况
与及过往的一些资讯。
这样，基本上就了解得比较全面了。
最后，我这在这推荐一下，几家做得比较久，值得任务的商家
风尚服饰 重点推荐，自营品牌begonnie，产品款式好，产品质量过硬
19服饰产品也不错
开网店如何找货源呢？
网上常有很多朋友在问，在网上如何找货源。
其实，在网上找货源，一般有以下好几种方法吧。
第一，在XX里输入关键词找找
第二，在XX知道里找找
第三，在一些行业货源网站里找找，一般这些站，很多是导航网站，会有很多提供货源的供应商在上面投放广告
第四，在一些货源论坛里找，通常一些供应商都会把自己的产品发布到这些论坛里。
第五，可以去阿里巴巴里找，同时，也可以通过阿里巴巴的分销平台里找，直接申请加盟，通过审核，即可以下载产品，上传到自己的店铺里。
找货源的方法有好多种，通常主要的，都是上面几种。
各位朋友不防试试。
同时，我们风尚服饰也提供优势的服装货源，欢迎咨询我们：
400-689-8828记住我们的网址：
淘宝服装货源进货渠道
现在很多个人或学生，都想在网上做生意，但这些个人或学生，一来没货源，没产品，二来销售渠道，怎办呢？
其实很简单，大家都知道的了。
只要在淘宝网上去开个网店，然后把产品销出去，即可做生意赚钱，那么，没有产品
没有货源，怎办呢？
其实也好办，现在提供这类货源的很多很多，主流的，包括男装，女装，包包，鞋子，饰品的供应商，他们有的是
自己有独立的网站，有的是有阿里巴巴平台网站，无论哪种，他们都是会提供给你产品图片及相关的数据，有了这些
资料，我们就可以把产品图片资料上传到我们的网店，开始去经营我们的生意了。
比如，我们可以在阿里巴巴或XX里找服装批发货源，也可以找到很多此类货源，然后我们可以去货比三家，除了看
他们的实力，产品吸引力，产品质量外，还要看服务质量以及是否全力配合我们开网店做推广的工作，比如，提供详细
的产品实拍图细节，是否还提供图片广告制作，虽然这些是增值的业务，等这样，我们就可以全力做好销售工作，供应
商做好售后服务就行了。
那这样的合作就会比较愉快，同时也能建立长久合作关系，做强做大。
网上怎样做好服装生意，经营好自己的店铺?
怎样在网上做好服装销售，经营好自己的店铺，是很多网店掌柜都想做好的事情。
之前，我们更多的是从服装推广上面说经营店铺，今天我们可以从服装店铺装修，
服装网店陈列，客服销售服装，服装售后，这几方面去说，如果做好自己的店铺。
现在一般店家都在淘宝上开店，我们就从淘宝开店那里说起吧：
1.服装网店陈列：
首先，我们先理解何为陈列。
有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个好的店铺陈列方案，能告诉客人，我们网店的品牌风格是什么，主推什么款式，常更新什么款式，同时保持时尚新鲜感，吸引客户，留住客户。
参考资料：
关于实体店铺的服装陈列，可以点击这里看看。
2.客服销售服装
在网上，我们如何销售服装？
网上去推销服装，其实和线下大同小异，主要也是沟通。
只是一个是面对面，一个是通过聊天工具去聊而已，在线下，一般是客人直接来到我们的实体店，
然后去选衣服，简单咨询一下，再试穿一下，可能就买下来了。
而在网上，因为无法触及衣服，也无法试穿，同是也看不到对方的表情。
因此，在线上销售，就必须
要更加细心，对服装更加了解。
比如，我们要对服装面料，要了解，因为客人，摸不着服装。
虽然现在
很多商家都已经提供很丰富的细节图，基本上比较清楚地看到服装的面料，质地，但手感，以及，是不是合穿，
也会成为问题。
因此，我们必须要对此有相当的了解，比如客人问这些衣服是什么面料，有没弹性，160CM，110斤能不能穿。
因为这样的问题，我们应该都能回答出来。
这些都是很基本的。
面对客人，我们应该及时响应，最好在客人接入三秒钟内就有响应，因为网上的客人，都是随时逛的，如果你耽搁了一会，
可能她就会跑到别的地方去，同时，如果真的忙的时候，应该告诉客人，请等等，我马上回来。
客人选好衣服了，就会问付款及发货的问题，这时，我们要更加用心的服务客服，不然到了关键环节，丢掉客户，那前面做的
功夫都白费了。
发货方便，就要十分了解一些快递公司发货的价格，给出比较具体的运费，然后就是提供客户比较方便快捷的付款方式。
一般来说，都用支付宝了，个别需要货到付款，应该也可以支持才好。
当然，在接待客户的时候，我们会遇到很多很多问题，但我们无论如何，首先得把每个客户都当然是上帝去做好服务，因为有时有些客户
并不是那么好对付，比如，有些客人，会说你们的衣服好贵啊，别家的比你便宜多了，等等问题，这些我们都应该事先酝酿好怎么回答,
才不至于，一下乱了阵脚，无法应对。
我们必须保持一个好的心态，好好和客户聊天，狠狠地赞美我们的客户，这就正如，我们在服装店试衣服，
一般不会有销售员，会说不好看。
另外，我们有时候销售服装，其实也可以搭配着销售，这样，如果客户只看中一件衣服，我们就可以推荐一下
搭配这件衣服的其它衣服给他，这样就会增加很多销售机会！
！
其实销售，就是一个沟通过程，好好沟通，客户有好的体验，必定会来买你的衣服的。
3.售后服务
服装出售后，通常也会有这样，那样的小问题，比如掉线头啊。
纽扣掉了，觉得质量不太好。
等等。
很多人都觉得售后服务，很麻烦，如果有样东西卖出了就不用管，多好。
但要求这些产品必须标准化，同时产品质量过硬，但女装，走时尚，走款式的
路线，难免，有些衣服存在问题。
我们在尽量避免的同时，也要学会换位思考，如果我们只是想着，客人又来换货了，真是麻烦，又没带来收入，这样的话
是必定不能服务好客人的。
我们应该站在客人的立场思考一下，假设我买了一件我非常喜欢的衣服回来。
没穿一两天，或者当天就发现有问题了，一定非常
郁闷，也非常生气，想着“这衣服怎么质量这么差啊”等等，这时，我们应该理解客人的情绪，耐心听完客人说的问题，然后再好好想办法，为客人解决问题。
虽然来换货，退货的客人，并没有增加收入，但如果我们服务得当，做得好，估计客人还是会继续买我们的衣服。
而如果反过来呢？
比如说，和客人吵架了，
又会有什么后果呢？
可能客人会到处宣泄自己的不满，这样对我们的品牌，对我们的声誉都是损害非常大的。
这可能不仅仅是一件衣服的损失。
所以，做好售后
这样至少不至于客人不满，同时，也可能客人会帮我们宣传。
。
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