兼职导购员管理方案.docx
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兼职导购员管理方案
兼职导购员管理方案
前 言
第一章兼职导购员招聘与上岗
第二章兼职导购员培训制度
、、、兼职导购员的岗位分配和工作时间
第四章兼职导购员薪酬
第五章兼职导购员福利与待遇
第六章兼职导购员工作职责
、、、兼职导购员星级评定制度
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兼职导购员管理方案
前 言
在每个节假日你们都是整个商场最为亮丽的一道风景线。
你
们激情四射的造势、高效高质的发单、势如破竹的销售，为创维在每
个节假日的成功奠定了坚实的基础。
你们就是创维最可爱最特殊的
人——兼职导购员。
作为学生的你们在终端每时每刻锲而不舍、兢兢
业业的精神，你们敢于迎接困难和挑战的勇气，让对手心惊胆战。
你
们是决胜终端大战略的重要人物，你们在别人所不能理解岗位上为
创维做出了不可磨灭的贡献。
为了让我们这支钢铁之师能够更加凶猛的摧城拔寨，从成功
走向成功。
《创维兼职导购员管理方案》运用而生，它旨在更好的指导
兼职导购员的工作，对兼职导购员进行更加有效的管理，让你们和公
司共同成长。
在它的指引下，兼职导购员战士们有了更加行之有效的
管理和运作体系，有了更清晰的目标和更强大的动力，更重要的是在
每个节假日来临的时候有了更加让竞争对手胆寒的实力
兼职导购员朋友们！
你们在广州的各大卖场挥洒着你们辛劳
的汗水，收获你们成功的喜悦。
虽然你们还是学生，有着自己更为重
要的学习使命，但是在创维的工作将让你们变得更加强大，让你们在
与同龄人竞争时走在了前面。
创维的事业也因为你们的加入而更加
充满激情和活力！
《创维兼职导购员管理方案》一定能让我们在共同
的事业目标面前，取得更加快速的成长。
望你们在新的制度指引下与
创维同心同德、同舟共济，创造更好的业绩。
坚信你们的明天会更好！
创维的明天会因你们而更加精彩！
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兼职导购员管理方案
、、、兼职导购员招聘与上岗
、、兼职导购员招聘
办事处必须安排专人负责兼职导购员工作，统一管理兼职导
购员的招聘、培训、薪资、福利待遇等问题。
市场助理及时的对相
关事项进行跟踪处理。
招聘主要包括招聘人数确定和现场招聘。
（一）招聘人数的确定依据主要有：
1.各门店导购员与业务员协商报上来的人数需求；
2．往年同一时期的人数需求；
3.进行任务分解之后得出的人数需求；
4. 其他同级办事处的人数需求
5. 人力资源主管综合意见得出的人数需求。
（二）兼职导购员导购人员的招募有以下六种方式：
1. 在校园发布招聘广告；
2. 老兼职导购员推荐；
3. 通过学校相关社团进行招聘（勤工俭学中心等）；
4. 兼职导购员招聘会（专场或参与大型招聘会）；
5. 通过职业介绍所中介提供招聘信息；
6. 用高工资挖掘竞品优秀兼职人员
7.其他方式。
（三）招聘程序：
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应聘者
兼职导购员管理方案
面试 复试
人力资源主管
市场助理
培训通过
实习
上岗，建档
1.人员应聘要填写公司统一的《创维集团兼职导购员应聘表》
2.通过初试判定申请人的态度是否坚定，语言表达能力如何，是
充满激情，是否具备一般兼职导购员的条件；
3.通过复试进行资格评选，筛选出符合标准并且有潜力的兼职导
购员；
4.决定录用并通知参加兼职导购员基本培训；
5.终试通过后提前安排到门店实习。
试用期满由负责人对试用期
员工做出评价（一般实习天数为 1-2 天，没有工资但是有交通和伙食
补助），确认是否符合录用条件《兼职导购员实习考核表》。
如实习合
格者，公司录用。
如实习期不合格者，公司不予录用。
6、相关应聘材料（学生证、身份证复印件、应聘表等）由人力资源
主管备案，并记录各兼职导购员导购员上班时间。
（四）聘用条件
1、大中专院校在校学生；
2、学习能力强，能在短期时间内掌握相关工作流程及技巧，具有
培养潜质；
3、责任心强，忠于职守，对公司忠诚、对工作认真负责。
4、富有激情，态度积极，服从管理，敢于挑战自我。
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兼职导购员管理方案
5、有空闲的课余时间，能够合理的协调好工作和学习的关系。
二、导购员上岗操作步骤
1、求职人员填写《创维兼职导购员应聘表》并及时提供所需资料；
2、由办事处人力资源主管将相关资料录入系统；
3、公司组织进行上岗相关知识和技能培训；
4、实习及上岗工作。
、、、 兼职导购员培训制度
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兼职导购员管理方案
兼职导购员培训，特别是兼职导购员相关技巧的不断提高，对节
假日的爆破有着重要意义，是一个长期持久的工作。
办事处安排人力
资源主管负责培训管理工作，要求做到每两周必培、坚持不懈。
一、培训内容：
培训内容包括创维企业文化、工作岗位要求和技巧、彩电行业知
识、创维彩电专业知识及讲解思路、竞品知识、节假日活动方案以及
户外团队拓展训练等。
二、培训方法：
采取教学式、带动式、讨论式、提问式、单独面谈、情景演示和户
外拓展等多种方式。
每月安排一次培训时间组织兼职导购员相互讨
论、交流工作经验。
三、培训形式：
具体分为教室内培训、卖场实战培训、户外拓展培训。
1、教室内培训
主要培训企业文化、工作岗位要求和技巧、彩电行业知识和创维
彩电知识等。
（可借用学校教室）
2、卖场实战培训
主要拦截造势发单的技巧、产品的实际接触和讲解、卖场环境
及操作流程的熟悉等。
（借助导购员的培训资源）
3、户外团队拓展训练
增强兼职导购员队伍的凝聚力和团队精神。
（可借助学校场地）
四、培训注意事项：
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兼职导购员管理方案
1、根据不同人的能力以及性格等确定相应的岗位分工，对不同
岗位的人进行有针对性的培训。
2、培训时注意趣味性及时间的可控性，提高效率。
3、及时的对培训效果进行监督和反馈，以便总结提高。
4、充分考虑学生上课时间，避免影响正常学习。
一般安排在中午
或周末，时长在一个半小时左右。
5、每次大型节假日活动之前必须召开所有兼职导购员的备战动
员大会（市场助理必须出席），统一思想，提升战斗力。
6、每次大型节假日活动结束之后必须召开所有兼职导购员的总
结大会，对表现突出的给与物质和精神奖励。
五、培训纪律：
1.培训开始前要签到，出勤情况以签到表签到为准。
2.培训开始前，所有人员把手机调为震动或关机状态。
3.按时参加培训，不得无故迟到或缺席。
如有特殊情况无法参加，
须提前项相关负责人请假，不准迟到。
4.每次培训都要带上笔和笔记本，培训过程中要认真做笔记，
以确保培训后及时进行消化。
5.培训过程中，所有人不得抽烟,不得乱扔垃圾，要注意保持会议
室的卫生与整洁。
、、、兼职导购员的岗位分配和工作时间
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兼职导购员管理方案
在培训之后节假日到来之前会安排兼职导购员到各大商场进行
实习，分配本着“就近分配”的原则，方便兼职导购员更好的进行工作。
门店安排主要有以下注意事项：
1、门店安排结果出来之后，必须提前到相应门店熟悉门店环境、
相关流程以及乘车路线图等。
2、门店安排结果出来之后，原则上不再进行调动。
有特殊情况需
进行调动的必须获得人力资源主管的同意。
3、在每个门店都会有一个组长，负责调度管理兼职导购员，及时
合理的安排相关人员休息和吃饭。
4、所有兼职导购员必须服从组长的安排，有不同意见的可以向
人力资源主管反应，否则严惩。
5、安排到相应岗位的，一定要按照岗位要求，切实的履行好所承
担的责任和义务。
6、门店的正式导购员是第一责任人，有义务对兼职导购员进行
培训，同时也有权利对兼职导购员进行管理。
由于兼职导购员工作时间的特殊性，特对工作时间做以下说明：
1、平常一般为每周的周六周日上班。
正常上班时间为
9：
00-18：
00，中午有 1 个小时的吃饭时间。
2、大型节假日正常上班时间为 8：
30-18：
00，晚上加班最迟
不超过 22：
00，加班工资按小时计算。
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兼职导购员管理方案
3、门店开业、店庆以及我司举办大型促销活动的正常上班
时间为 8：
30-18：
00. 晚上加班最迟不超过 22：
00，加班
工资按小时计算。
4、旺季（如年前）需要每天上班的正常上班时间为 9：
00-
18：
00。
5、如遇重大活动需要加班的，采取自愿的原则。
6、由于每个门店的开门时间不一致，各位可根据门店的开
门时间灵活调整，但坚决不能迟到。
7、早晚到达或离开门店，必须给相应的组长发短信告知，
否则视为未到、迟到或早退。
8、离开门店前必须交工资表给正式导购员评价签字，否则
视为未到。
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兼职导购员星级
基本工资
一星级兼职导购员
35 元/天
二星级兼职导购员
40 元/天
三星级兼职导购员
45 元/天
四星级兼职导购员
50 元/天
五星级兼职导购员
60 元/天
兼职导购员管理方案
、、、 兼职导购员薪酬
兼职导购员工资主要有基本工资、加班工资、奖金和津贴。
其
中，基本工资实行星级工资制；加班工资按实际工作时间计算；奖
金看具体情况确定。
1、 基本工资：
各兼职导购员导购员的基本工资根据星级进行划
分，具体薪酬如下表：
（视各地具体情况而定）
关于星级评定标准见 第七章 兼职导购员星级评定制度
2、加班工资：
遇到大型节假日活动需要在正常时间以外加班，最晚
加班时间不得超过 22：
00，工资按 5 元|小时计算。
3、奖金：
根据各个门店的数据，对在各岗位表现十分突出的兼职导
购员给与一定数量的奖金。
4、每个学校的组长每个月都可获得 100 元的话费及交通津贴。
说明：
1、工资发放时间为每月 22 号左右，请及时查收。
2、工资均采用打卡结算方式，由于我司的财务是与工商银行
合作，每位兼职导购员均需用工行卡号来结算工资。
3、工资的计算按照上交的表格进行结算，如有疑问请及时联
系人力资源主管。
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兼职导购员星级
享受福利与待遇
一星级兼职导购员
1、可参加公司组织的系统培训；
2、可获得优先安排上班的机会；
二星级兼职导购员
1、可参加公司组织的系统培训；
2、优先安排到中心门店上班；
三星级兼职导购员
1、优先公司组织的系统培训；
2、优先安排到中心门店上班；
3、三星级兼职导购员由办事处统一颁发证书。
四星级兼职导购员
1、四星级兼职导购员享受三星级兼职导购员所有福
利；
2、可参加办事处的大型活动动员大会；
3、每年享受一次与办事处经理见面交谈机会。
五星级兼职导购员
1、五星级兼职导购员享受四星级兼职导购员所有福
利；
2、每半年享受一次办事处组织的外出游玩活动；
3、在招聘当中可获得创维集团的优先录用权。
兼职导购员管理方案
第五章兼职导购员福利与待遇
一、兼职导购员福利与待遇
具体如下表：
二、集体活动
公司将不定期举办丰富多彩的文体活动，如歌唱比赛、联谊会、
户外拓展活动等，促进兼职导购员之间的情感交流。
建立兼职导购
员 QQ 群，加强导购员之间的沟通。
各学校的相关负责人也应不定时组织学校的兼职导购员进行丰
富多彩的集体活动，可向公司申请经费。
建立兼职导购员数据库，在兼职导购员生日或特殊节假日时，公
司将以各种形式为员工送上节日惊喜。
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兼职导购员管理方案
第六章兼职导购员工作职责
兼职导购员由于其工作的特殊性，主要分为以下几种岗位：
拦
截组、造势组、发单组、卖手组、流程组。
一、首先是创维兼职导购员的通用职责
1、了解创维的产品知识，熟悉活动的流程和利益点。
2、富有激情，态度积极，敢于迎接挑战和困难。
3、统一着装，精神饱满，能够代表向上的公司文化。
4、主动热情的接待顾客，富有亲和力。
5、未经允许不能迟到或者早退。
二、各不同岗位的职责如下
1、拦截组职责
（1）引导顾客的思路，引发消费者的购买心理。
（2）最大限度的从竞争对手处抢夺顾客。
（3）以更多的产品信息来对顾客的心理进行包围式的诱导。
（4）强化顾客的购买心理，用各种手段诱逼顾客快速成交。
（5）确保进入门店的顾客第一个进入创维专柜，确保专柜时刻保
持旺盛的人气。
2、造势组职责
（1）营造热烈的场面，有效传达品牌信息和活动信息。
（2）吸引和创造人气，营造销售氛围，引发消费者的从众购买心
理。
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兼职导购员管理方案
（3）干扰竞品销售，最大限度的吸引和抢夺竞争对手展厅里的顾
客。
（4）从气势上和精神上压倒竞争对手，激发公司人员的斗志以及
顾客的信心。
（5）突发事件的应对和处理，有效的维护我品权益。
3、发单组职责
（1）将我品的活动信息和品牌单页及时准确的送至顾客手中。
（2）干扰其它品牌信息发布。
（3）最大化的给顾客讲解活动的利益点，提前抢占顾客的心智资
源。
（4）直接将潜在顾客引导至创维专柜，提高终端的成交率。
（5）协助拦截组、造势组进行拦截和造势。
4、流程组职责
（1）熟悉所在门店的开票、交款等的流程。
（2）熟悉所在门店收银台、复印室的分布。
（3）熟悉所在门店创维产品的编码、价格和送货时间等。
（4）能够准确的给顾客讲解创维的产品和活动利益点，以免跑单。
（5）当专柜人数较多时能够讲解产品，将顾客长时间的留在专柜。
5、卖手组职责
（1）推动 CRT 的产品以及特价液晶产品的销售。
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兼职导购员管理方案
（2）当顾客较多时，对大板及酷开顾客进行简单的产品讲解使顾
客能够留在展厅。
（3）协助正式导购员对其他岗位的兼职导购员进行培训、调度和
管理。
（4）及时的处理各类突发事件，将影响终端销售的因素控制到最
小。
（5）管理和监督赠品的发放等。
此外，在各个学校均会设立兼职导购员团队组长。
其职责如下：
（1）掌握所负责学校兼职导购员的基本资料以及课程表，以便安
排工作时间。
（2）定期的组织所负责学校兼职导购员的集体活动。
例如：
培训、
聚餐等。
（3）负责通知兼职导购员参加公司的培训以及各类事项，并帮助
申请教室等培训场地。
（4）每次大型活动结束之后，负责收集兼职导购员的工资表。
（5）其他人力资源主管要求协助的事项。
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兼职导购员星级
星级评定
一星级兼职导购员
1、大专院校在校学生，身体健康、五官端正、语言表达能
力强，具有较强的亲和力；
2、善于学习，具有一定的促销素质；
3、实习合格，认同创维企业文化及理念。
二星级兼职导购员
1、一星级导购员全部要求；
2、拦截造势发单技巧熟练；
3、了解创维产品基础知识并能进行简单讲解。
三星级兼职导购员
1、二星级导购员全部要求；
2、熟练掌握创维产品主要卖点，能够进行CRT产品的销售；
3、能够运用一定的销售技巧；
4、熟悉卖场流程，能够独立完成卖场操作。
四星级兼职导购员
1、三星级导购员全部要求；
2、能够熟练讲解创维的主要功能卖点，能够销售液晶特价
产品甚至酷开电视；
3、促销技巧能够合理的有效的运用，具备一定的竞品知识；
4、经市场助理考核通过。
五星级兼职导购员
1、四星级导购员全部要求；
2、销售能力相当正式的三星级兼职导购员；
3、促销技巧可以灵活应用，对竞品进行有效的打击。
4、经办事处经理考核通过。
兼职导购员管理方案
、、、兼职导购员星级评定制度
为了提升公司兼职导购员的整体水平，促进公司兼职导购员
的生机与活力，兼职导购员队伍有严格、明确的星级评定制度，工作
业绩好、表现优秀的兼职导购员会有更好的发展途径和福利待遇；工
作业绩不好、不思进取的兼职导购员将被淘汰。
兼职导购员星级评定相关细则
、、 星级兼职导购员的星级评定
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兼职导购员星级
学习课程
一星级兼职导购员
1、企业文化；
2、拦截造势罚单的技巧；
3、创维兼职导购员规范、礼仪
二星级兼职导购员
1、学习一星全部课程；
2、创维基本的产品知识讲解
3、基本促销技巧的讲解。
三星级兼职导购员
1、深入学习二星级导购员的全部课程；
2、创维产品的深入讲解思路及销售技巧
3、卖场流程的运作。
四星级兼职导购员
由人力资源主管单独进行培训
五星级兼职导购员
由人力资源主管单独进行培训
兼职导购员管理方案
二、星级兼职导购员学习课程
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升级会员 