化装品销售实习报告范文文档格式.docx

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知识的深度和广度得到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。

感觉非常有必要总结一下实习的得失,从中继承做得好的方面,改进不足的地方,让自己回顾走过的路,也更是为了看清将来要走的路。

　　俗话说：

　　“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势的需要。

　　我是在陕西省渭南地区实习,下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况。

陕西市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。

所以市场占有率较高。

首先我到的是蒲城县南方化妆城。

由于带我实习的经理也刚刚接手该市场,所以我们本着了解问题,解决问题的态度拜访了店里的吴经理。

该店位于蒲城最繁华的红旗大街,面积120平方米左右,地理位置不错,单店销量每天在xx元左右,单品销量婉丝在第一位.吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：

1、发货问题.由于公司以前发货的从沈阳发,而距离西北地区太远,常导致发货时间长,不能及时到达的问题.有时候甚至20多天才能到货,这对经销商的销售有很大的影响；

　　2、促销,赠品跟进不及时。

由于现在化妆品的竞争都比较激烈,厂家派促销也是常有的事,可我们公司的促销却很少到店里去,这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置,对我们的产品销售造成一定的影响；

　　3、样品及试用装问题。

　　从以上的三点问题当中,可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的.只是由于种种原因没能提升销量。

通过我和经理的讲解,经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。

包括每个省都由一名业务经理专门负责,会更多的拜访客户,及时解决经销商在销售中的问题。

以及我们将在5月末在西安成立分仓,可以及时发货的实际情况后,与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款计划。

　　接下来拜访的客户是白水南方化妆品。

这个店给人的第一感觉是经营惨淡。

店内的装修已经很破了。

通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修。

现在经营状况由于门前修路已经下滑。

在6月修路完毕后店内将从新装修。

届时将与业务联系,需要公司的形象支持。

　　我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后,经销商也很高兴公司今年的改变,表示愿意做好公司的产品。

　　下一站我们来到了澄县好女人化妆品.从远处观察该店,外观形象不错,地理位置也绝佳。

感觉是一家人气很旺的老店。

进店交谈后才知道这家店刚开不久,而且老板也没有化妆品经验,以前是做棉花生意的。

对公司产品的了解也仅于老乡的介绍。

店员也多是新手,全靠各厂家的促销带动卖货。

面对这种情况,我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍,而是对专卖店的经营方法方面进行了很多的讲解,把我们见到的好的专卖店经营的经验一一列举。

这个办法果然让店老板非常的高兴。

当即表示希望我们能多去他那,多帮助他。

我们这时也及时的提出了销量问题。

经销商也表示愿意好好经销公司的产品。

配合公司今年发展的新战略共同进步。

　　接下来我们又来到合阳澳亚化妆品。

由于该店将在高陵开新店,所以我将两个店的情况合在一起介绍。

合阳地区由于自然条件比较差,所以销售也一直不是很好。

对公司高价位的产品没有消费能力。

高陵店正在装修中,在高陵虽然化妆品店比较多,但真正形成规模做精品日化的还没有。

而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。

所以本月打款2万元。

　　韩城好女人化妆品。

当地情况比较特殊,我们到达当地的时间是在下午3点多钟,在店里呆了2个小时以后发现不仅店内客流少,店外街道上的人也不是很多。

由于已经到了下班时间,这一现象引起了我和经理的注意。

打听经销商以后才知道在当地有矿山,农民较少,所以出来逛街的人也很少。

只有节假日相对多一点,根据这个种情况,我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣传活动,可以为企事业单位量身定做一些活动。

以打折优惠或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优惠卡。

通过这种办法来增加客流,提升店里的知名度。

我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。

对这种办法经销商非常高兴。

着实说了很多感谢的话。

也表示愿意通过提升销量来感谢我与经理。