某酒店十周年庆典暨圣诞促销系列活动策划书Word下载.doc
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扑克牌
*一张房卡只能抽一次。
*当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。
*抽出A的获奖者奖品为：
只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；
抽出K的获奖者奖品为：
价值100元的
31楼自助晚餐券1张。
*所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。
三、圣诞节组合方案
*十周年圣诞节促销活动整体构想:
为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,*楼**厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。
*组合场地的功能划分:
1）西式自助餐31楼 2）名流沙龙32楼
3）中式自助三楼中餐厅
4）狂欢抽奖二楼黄金厅
1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐
酒店**楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！
地点：
**餐厅（酒店**楼）
时间:
2000年12月24日晚上17.30~22.00
用餐形式：
自助餐
圣诞菜单：
西式（待定,主菜不能与*楼重复）
自助餐价格：
人民币:
698（两大一小）；
598元（两大）;
一位328元;
儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）
抽奖及节目：
凭自助餐票可参加**厅狂欢并抽取奖品
奖品设置：
奖品：
凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。
纪念品：
价值
30 元十周年圣诞纪念品每人1份。
计划售票:
150人（用餐）;
4.5万元（按平均300元/人未包括32楼56位）
2、十周年圣诞平安夜“**名流沙龙”
消费对象:
工商界成功人士（与企业家协会合作），限男士28位、女士28位（免费）；
共：
56人。
**休闲会馆（酒店**楼）
2000年12月24日晚上6：
30-凌晨2：
00（麻将房可至次日早晨8.00）
形式:
请爵士乐队为现场伴奏（麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛）
抽奖：
二楼**厅
每两位人民币1198元净价；
含：
啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；
并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。
抽奖及节目：
凭票可参加**厅狂欢并抽取奖品。
奖品：
凭票在二楼黄金厅抽取。
纪念品：
50 元圣诞纪念品每人1份（不再享受31楼纪念品）
28张（两人套票） 收入:
2.8万元（按平均1000元/人）
3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐
来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。
中餐厅（酒店*楼）
2004年12月24日晚上6：
30-10：
30
待定（中式自助餐和特色小吃;
主菜不能与31楼重复）
三位:
368（两大一小）;
两位:
大人民币298元;
两位:
268（一大一小）;
一位:
198元;
儿童98元
（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料（果汁）无限量，大人奉送一杯葡萄酒）
凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。
*奖品：
凭票在*楼**厅抽取
*纪念品：
10 元圣诞纪念品每人1份
120人;
1.56万元（按平均130元/人）
4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会
**海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：
时装表演、魔术表演、歌舞表演。
孩子们期待已久的节日终于来了！
圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏...等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。
平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。
现场DJ带领您进入狂欢热潮；
圣诞之夜，狂欢无限！
还有激动人心的幸运抽奖！
（数码相机、手机等等！
）等着您赢取。
时
间：
2004年12月24日晚
8：
30~10：
地
点：
**厅（酒店二楼）
场地布置：
1）各类饮料、酒水、杯具摆放
2）背景板“**海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）
3）音响1套、有线无线麦克风各2支
4）选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）
5）选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）
6）其它：
厅棚布置、花草布置等。
预计现场布置费用：
2000元（可与店庆酒会共用）
节目内容:
（外请演员和店员节目结合） 费用:
2000元
*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖！
*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏...
抽奖资格：
凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。
节目单:
待定
形式：
抽奖、狂欢、节目表演。
*免费提供啤酒、多种软饮料（果汁）无限量
奖品设置为：
一等奖:
一名,数码相机1部（价值
）
二等奖:
二名,三星手机各1部（价值1000元/部）
三等奖:
三名,酒店套房各1间（价值
350元/间）
四等奖:
四名,31楼自助晚餐券各2张（价值
200元/人）
五等奖:
五名,31楼自助早餐券各2张（价值
80元/人）
费用:
6250
元
销售奖励:
10% 计:
8860元
费用总计:
15110元
第二、十周年店庆嘉年华大型酒会方案
**月**日
二、地点：
**厅
三、邀请嘉宾：
300人
（1）公司负责：
政府部门、公司上级领导、董事、酒店老领导（100人）
（2）酒店负责：
旅游机构负责人、商务合作单位、酒店同行、酒店供应商、酒店优秀员工和在酒店工作十年的员工代表等（200人）。
四、纪念品制作：
（1）制作酒店十周年酒店图片三角台历2000本（其中酒店会用500本费用:
4000元）；
费用：
1.6万元
（2）公文包300只 费用:
3000元
（3）锁匙扣或真皮名片夹500只
2500元（未计重要嘉宾礼品费用）
计:
1.75万元（
其中酒会用纪念品费用:
9500元）
五、一楼大堂布置：
1、门口特制花篮20个（费用:
1600元）。
2、大堂、黄金厅门前欢迎牌各1个（自制）。
3、副楼大门正上方条幅一条;
150元
4、副楼大门正面两侧条幅2~8幅（其中祝贺单位6条）费用:
6、副楼车场氢气球4个（可做祝贺单位广告）费用:
2000元
计:
5750元
六、会场布置：
1、嘉宾签到台、各类饮料、食品、餐具摆放
2、大型背景板“**海景大酒店开业十周年庆祝酒会”1块
规格：
6M×
3M（只需喷绘图） 费用:
1000元
3、音响1套、有线无线麦克风各2支
4、选择一面墙体展示**海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）
5、选择一面墙体展示**海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）
6、其它：
预计现场布置费用：
七、活动内容：
1、
领导致词
2、
来宾贺词
3、
**海景大酒店十年历程故事演讲（员工投稿；
自11月底开始由总办负责征集，在12月15日前选择最具代表性的三个故事，确定前三名进行演讲）；
由集团、公司、酒店领导和嘉宾代表根据其措辞、演讲水平、和故事的代表性意义进行评分，决出名次并颁奖。
其奖品设置为：
第一名――价值
300 元奖品1份
第二名――价值
200 元奖品1份
第三名――价值
100 元奖品1份 费用:
600元
其他参与投稿者――价值
50
元纪念品1份;
共20份。
1600元
4、“**海景大酒店”成语比赛
从来宾中选7人，按顺序以“*”、“*”、“海”、“景”、“大”、“酒”、“店”做成语接力（成语中含有该字或含该字的谐音字即可）。
准备（电脑）成语字典，若有人置疑所说的不是成语，即可用成语字典查证。
在30秒之内接不上的或接错的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。
（参考标准答案另附）
其他参预者――价值
共4份。
200元
800元
5、幸运抽奖（凭嘉宾名片抽取）:
一名；
2000元（数码相机1部）
二名；
1000元/人（手机各1部）
三等奖:
三名；
500元/人（电器各1部）
四等奖:
四名；
250元/人
（酒店酒店标准房各1间）
五等奖:
五名；
31楼自助早餐券各2张（价值
100元/人）
8000元
6、其他文娱活动节目:
另定节目单与上两项比赛穿插（主要由酒店员工表演;
如店服表演秀等）。
八、
意义：
通过举行以**酒店十年历程为主题的演讲和文娱活动，让宾客和酒店员工在参与庆典的同时，不断了解和回顾**酒店的十年辉煌历程，使之尽可能成为忠诚之客户。
九、用餐标准:
每人80元（含酒水）
1.2万元（直接成本）
十、邀请祝贺礼金奖励:
10%
4500元
十一、祝贺广告:
1/2版套红（海南日报/中国旅游报）
6.5万元
10.8150万元
十二、店庆酒会礼金回报方法
1、邀请单位:
酒店供应商、酒店业同行、商务合作单位。
2、礼金标准：
300元；
500元；
800元。
3、回报方式：
1）300元：
参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名。
2）500元：
参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、副楼店体条幅一条。
3）800元：
参加12月28日酒会、纪念品1份（150元）、报纸广告署名、店体条幅一条、副楼车场氢气球广告条幅1个。
4、邀请函（样和文字待定）
礼金收入:
4.5万元（平均300元赞助单位150家）
第三、宣传与促销
一、媒体宣传
1、选择媒体：
海南日报、南国都市报、海口晚报、特区报、海南交通音乐台。
2、广告内容：
1）“**海景酒店十周年店庆”内容在所有广告刊出；
“**十周年圣诞狂欢大型酒会”暨“十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐”、“**十周年三楼早茶限价酬宾”、**楼空中休闲会馆“十周年圣诞名流沙龙”
等促销信息
.
2）时间:
自2004
年月12
月1
日---
至2005年元月3
日
3）其它:
吃:
浪漫迷人的圣诞节大餐
喝:
正宗粤式早茶,每位最高19.80元
玩:
32楼空中休闲会馆等您来“修太空长城”
乐:
圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖
4）平面创意：
（另定）
二、广告版面/日期
1
报纸:
1）
海口晚报:
12月1日1/4版套红（黄金十周年庆典系列广告之一）
2）
南国都市报:
12月9日1/4版套红（黄金十周年庆典系列广告之二）
3）
特区报:
12月16日1/4版套红（黄金十周年庆典系列广告之三）
4）
海南日报:
12月23日1/4版套红（黄金十周年庆典系列广告之四）
5）
海南日报/中国旅游报:
12月28日1/2版套红（主要店庆祝贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五）
2
电台:
海南交通音乐台自2004年12月1日~28日每天5次
3
4万元（其中电台5000元，其它3.5万元）
*未包括“海南日报”和“中国旅游报”6.5万元；
三、员工促销:
所有售票和礼金按金额奖励10%，并各部分配任务,激励员工销售积极性。
第四、各项工作时间表
11月18日之前:
确定庆典方案（公司/酒店两级领导）
11月20日之前:
成立庆典小组（公司/酒店）
11月25日之前:
落实广告公司进行报纸广告创意设计和电台广告词
（1）确定报纸广告创意设计和电台广告词并按期刊播（庆典小组/总办）.
（2）餐饮部确定三楼早茶出品名目（餐饮部）
4、
11月30日之前:
（1）一楼/三楼水牌定稿制作（美工）
（2）三楼/31楼/32楼圣诞票制作（美工）
5、
12月1日之前:
（1）
1/4版套红;
**十周年庆典系列广告之一----三楼早茶
特价酬宾/31楼/32楼圣诞节活动等广告刊出（总办）
（2）
交通广播电台广告播出（总办）
（3）
早茶酬宾活动推出（餐饮部）
（4）
客房特惠抽奖酬宾活动推出（销售部/前厅部）
（5）
开始各项圣诞票销售工作（公司/酒店各部）
（6）
三楼早茶/**楼/**楼圣诞节活动等副楼竖幅广告挂出（餐饮/娱乐/总办）
（7）
落实**楼名流沙龙与企业家协会合作事宜（娱乐部/销售部）
6、
12月5日之前:
**十周年大堂圣诞屋制作及布置（总办/工程部）.
7、
12月9日:
1/4版套红广告刊出（总办）
8、
12月16日:
特区报1/4版套红广告刊出（总办）
9、
12月15日之前:
公司、酒店两级嘉宾邀请（公司/酒店相关部门）.
酒店台历/礼品定稿印刷和采购（店领导/采购部/总办/庆典小组）
10、
12月20日之前:
完成酒店十年故事征稿（总办）
落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的外请演出人员（餐饮部/庆典小组）
落实各部报十年店庆员工参演节目（人事部）
统计所有售票情况（庆典小组）
11、
12月22日之前:
圣诞节目单确定（庆典小组）
12、
12月23日之前:
（1）圣诞狂欢暨抽奖节目彩排
海南日报1/4版套红广告刊出（总办）
（3）统计所有售票情况（庆典小组）
13、
12月24日:
进行**厅圣诞狂欢暨抽奖活动场地的布置（餐饮/美工/工程）
*楼/**楼圣诞节中西式自助餐/**名流沙龙即二楼**厅圣诞
狂欢暨抽奖晚会（餐饮部/娱乐/庆典小组）
14、
12月26日:
十周年店庆嘉年华大型酒会节目彩排（庆典小组）
落实参会嘉宾（庆典小组）
“**十周年店庆嘉年华大型酒会”活动等副楼竖幅广告挂出（餐饮/娱乐/总办）
15、
12月27日:
车场拱门/氢气球/条幅等布置（庆典小组/工程部/总办）
大堂/**厅水牌（餐饮部/美工）
16、
12月28日:
海南日报/中国旅游报1/2版套红店庆祝贺广告（总办）
进行**厅十周年店庆嘉年华大型（自助餐）酒会活动场地的布置（餐饮/美工/工程）
18.38分:
**十周年店庆嘉年华大型（自助餐）酒会开始。
第五 综
述
一、本次十周年系列活动所需费用：
1、
广告费:
10.50万元;
2、
圣诞节总费用:
1.511万元;
3、
酒会费用:
4.315万元;
总计:
16.326万元
4、
直接创收:
（1）8.86万元（未计早茶目标收入）;
（2）礼金收入:
4.5万元;
二、其中：
1）12月28日1/2版套红<
<
海南日报>
>
中国旅游报>
6.5万元广告费和圣诞节费用为常规必须有的。
2）若促销得成功，礼金收入能与酒会费用持平。
通过这一系列公关促销活动，增强宾客荣誉感和员工的归属感、凝聚力,向宾客展示黄金酒店员工的素质和风采,在进一步提高酒店的美誉度和宾客的亲和力方面具有深远的影响，将为**酒店在下一个十年的进一步发展，创造一个良好的内外部环境具有重大意义。
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