营销管理体系学1PPT推荐.ppt
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,合适时间、合适的人、合适的事,O:
目标R:
增员T:
训练S:
追踪A:
支援M:
激励E:
评估,“ORTSAME”体系管理学概述;
O:
目标,愿景描绘,模型设计(组织架构图),阶段目标设定,R:
增员,晋升文化是营销发展的第一文化,发展的基础就是不断的组织发展-增员,主管的第一要职就是增员并推动增员。
生命的基本法增员利益最深高达5代,直辖一代增员利益最大高达73%。
一场资源掠夺的限时竞赛,T:
训练,培训的目的不仅仅是增长知识。
更重要的是唤起行动!
否则只是讲而已。
真实的情况:
什么都没有发生过,S:
追踪,要什么就要追踪什么!
追踪是最有效的辅导!
要追踪到每个业务员、每一天、每件事!
A:
支援,帮员工修订目标;
要帮员工诊断增员过程存在问题;
帮员工完善技能,随时进行针对性训练;
帮助员工完善下阶段行动计划。
M:
激励,人因分享而成长;
人因肯定而出色;
人因重视而忠诚;
人因原谅而轻松;
人因参与而兴奋;
人因思考而觉悟;
人因出力而长力;
人因历练而干练;
人因自责而成熟;
人因自许而卓越。
需要您第一时间给予回馈:
属员迷茫时;
属员跌倒时;
属员成功时;
属员骄傲时。
E:
评估,组织评估个体评估差异分析榜样学习后进激励,管理之精髓不在于知,而在于行;
其检验的标准不在于逻辑,而在于结果!
-彼得。
德鲁克,