俱乐部策划Word文件下载.docx

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2、专业培训讲座主题，根据专业背景备选：

（1）“xxxx”专题讲座：

如“商业银行经营管理之道”

（2）“xxxx”专题讲座暨第一届“资本时代”杯金融精英高尔夫大赛

3、服务VIP联谊，体现VIP价值，促进渠道拓展与升级；

宴会主题：

金融街企业家俱乐部答谢宴会。

4、由渠道VIP、会员共同参加的大型活动和论坛：

（1）第二届中国成都金融街发展高峰论坛；

（2）第十二届西部国际博览会暨第二届西部金融论坛

1、顶端客户（政府）：

•邀请官员：

约请或邀请近期在造访成都的国家官员或省市级领导来参加活动。

•大型企业：

对东大街的金融形势做出乐观评价。

2、左向客户（赞助商、供应商）：

通过物料合作获取利润，并提高知名度。

3、右向客户（《资本时代》）：

《资本时代》不但能够借助论坛活动提高杂志认同度、增进杂志发行量、扩大影响力。

更可以给与《资本时代》本身属性为高端财经杂志之外的另一个形象推广——“西部最具号召力的财经公关公司”。

这对吸引有融资需求的公司成为我们的长期客户有极大帮助，对广告收益也有很强的推动作用。

4、下线客户（参会人员，包括银行行长、地产商、基金公司以及发展势头迅猛的小型企业）

搭建驻区机构与政府、驻区企业之间的交流平台，更好地向金融机构提供优质的服务。

借此平台，开展金融服务的改革与创新，拓展金融服务领域。

六、活动流程（活动细节见附件）

活动一：

活动名称：

冲浪新生活之游艇推介会

活动时间：

暂定2011年4月

活动主题：

冲浪新生活

活动介绍：

•时事讨论：

十二五、中央经济工作会议对明年经济形势的影响；

理财师在新政下的投资理财分

析；

2011年市场投资方向预测（艺术品、酒类、保险等）。

•圆桌会议：

在场领导、行长、专家对成都如何打造西南金融中心提出观点和意见。

•游艇推介会：

介绍游艇工业这一投资领域；

游艇服务业的发展趋势；

游艇娱乐这一高端体验。

•金融街企业家俱乐部答谢晚宴

活动二：

“商业银行经营管理之道”专题讲座（暨第一届“资本时代”杯金融精英高尔夫大赛）

暂定2011年6月

商业银行经营管理之道

邀请银监局领导担任主讲，内容分别为商业银行经营之道；

做“好银行”应遵循和思考的儿条原则；

对监管与被监管关系的理解。

同时举办“商业银行经营管理之道”专题讲座暨第一届“资本时代”杯金融精英高尔夫大赛。

活动三：

第四届中国成都金融街发展高峰论坛

暂定2011年9月

待定

邀集众多著名经济学家、国内外知名私募精英、各大区域金融中心的负责人和众多的企业家共同探讨中国西部金融中心如何进行要素资本市场的创新，以及城市金融中心发展模式。

活动四：

第十二届西部国际博览会暨第二届西部金融论坛

暂定2011年10月

在新一轮西部大开发启动之际，四川举办第二届中国西部金融论坛，并将其作为西博会的重要活动,意义非同寻常。

论坛的举办，必将促进金融更好、更有效地支持西部大开发，基金、银行、企业也可以在这里找到扩展业务的契机。

活动五：

创投沙龙论坛

天使之约投融资沙龙

暂定2011年12月

通过与企业投融资战略总裁研讨会的结合，让项目方对自己的企业融资或者是项目有一个新的认识，并加深对投融资领域的了解，加快融资步伐；

让项目方资方面对面、零距离项目对接会，可以充分的交流、洽谈项目。

创投、企业、银行及政府的集中交流可以达到产业平台、债务融资和股权融资二位一体的效果。

附加服务：

1、各种节日期间不定期举办I才I拜会，促进成员之间的情感交流，拓展人脉资本；

2、资本时代广告宣传：

为配合和烘托金融街企业家俱乐部会员的整体形象和文化，中国西部第一本高端专业财经杂志《资本时代》以折扣价格为俱乐部VIP成员提供风格大气，格调优雅的硬广，如果有重大特殊活动，甚至可以提供拉页主流广告形式来加深企业的形象力；

2、资本时代访谈室：

适当安排对金融街企业家俱乐部会员的访谈，将专访视频放置于资本时代网上。

重大专访更可刊登于《资本时代》“资本•对话”栏日中:

3、在以上活动流程中，西部第•财经金融网站——资本时代网也将配合做好相应的宣传工作。

4、杂志相对于报纸具有高品味的特质，《资本时代》在与对于俱乐部会员的栏目冠名、报道以及“年

度金融机构金榜”评选活动，都可以作为•种荣誉地位的展示;

1、培训讲座

人数

名单

说明

配合工作

讲师

主讲的渠道VIP成员

详见渠道合作操作办法

答疑专家

现场答疑的渠道成员

列席嘉宾

列席发言的渠道成员

出席会员

首批俱乐部会员

详见会员服务操作办法

受邀客户

受邀请的目标客户

内部人员

主持人、热场、救场

2、宴会

宴席数量及安排

宴席配置

渠道成员

1、数量：

（）桌，其中渠道（）桌，会

员（）桌，混合（）桌；

2、就坐安排：

3、陪同安排：

4、祝酒安排：

1、酒水：

2、菜单：

3、助兴节目：

客户会员

陪同人员

3、综合执行

类型

内容

要求

责任人

时限

推广

渠道成员邀请

邀请函+口头邀请+邀请确认

会员邀请

邀请函+统一电话邀请+传真邀请+邀请确认

目标客户邀请

邀请函+传真邀请+邀请确认

文稿

执行文案

函件、讲稿、致辞、问答设计

网站专题

网站专题报道稿件

专题期刊

资本时代专题报道

物料

渠道联谊邀请函

含联谊活动介绍及邀请

渠道合作邀请函

含联谊活动介绍及邀请，讲座介绍及合作邀请

会员邀请函

含培训讲座、税企互动宴会介绍及邀请（可分级）

非会员邀请函

含培训讲座介绍、参与会员及邀请

活动反馈表

参与人员对活动进行评分和建议

普通渠道礼包

礼品盒、《生活指南》、便签、俱乐部成立纪念品（待定）

渠道VIP礼包

渠道分级礼包、俱乐部成立纪念品

会员礼包

会员分级礼包、俱乐部成立纪念品

非会员客户礼包

礼品盒、《会员服务指南》、便签、俱乐部成立纪念品

比赛奖杯

比赛各奖项奖杯，6-8个

比赛奖品

具有俱乐部成立纪念意义的礼品（待定）

比赛计分用具

电子称、尺、记分牌等

饮用水

比赛、会场饮用水

其他

X展架、横幅、指示牌、运动员号码牌等

场地

渠道联谊场地

有特色，便于开展既足比赛

讲座及宴会场地

酒店多功能会议厅

现场布置

比赛、讲座、宴会现场布置及安排

人员

渠道联谊参与人员

比赛裁判、补缺人员、现场协调人员

培训讲座参与人员

主持人员、热场人员、救场人员

宴会参与人员

跟进

渠道跟进工作计划

根据实际参与活动的渠道数量和名单，拟订与会人员的跟进工作计划，通过上门递送活动专题期刊，接触目标人员，按照渠道工作流程进行拓展。

市场跟进工作计划

根据实际参与活动的客户数量和名单，拟订市场跟进工作计划，通过上门递送活动专题期刊，拜访客户，按照渠道工作流程进行拓展。

八、费用预算（定案后细化）

支出项FI

单项费用

费用小计

费用总计

渠道联谊

场地租用

场地布置

比赛装备

普通渠道礼品

渠道VIP礼品

奖杯及奖品

特色体验

就餐、住宿

计分工具、饮用水等杂项

培训讲座

渠道礼品

会员客户礼品

非会员客户礼品

渠道合作费用

饮用水等杂项

宴会

菜肴费用

酒水费用

助兴节目费用

综合

函件、刊物、宣传册等费用

剪彩物料费用

交通、通讯等杂项费用

九、效果评估（定案后制定具体表格）

1、参与率评估：

拟邀请人员数量与实际参与人员数量对比

2、现场效果评估

（1）渠道联谊：

赛程赛事规划与实际执行对比；

活动结束邀参与人员进行无记名打分和建议。

（2）培训讲座：

与会客户提问率；

救场人员行动次数；

讲座结束邀与会客户进行无记名打分和建议。

（3）宴会：

上座率；

席面残余统计。

3、效益评估

（1）短期效益：

每次活动结束后1个月内，从参与成员产生的新增渠道VIP、会员和业务量统计。

（2）长期效益：

每次活动结束后3个月内（或截止下次活动前），从参与成员产生的新增渠道VIP、会员和业务量统计。

十、基础工作

配合本年度活动需要完善的俱乐部基础工作包括:

渠道

渠道分级标准、渠道分级费用预算、配套管理制度

会员

会员分级费用预算、配套管理制度

网站建设、期刊设计、俱乐部礼品组、活动组、文案组的人员分工