安利市场运作的这七大系统.docx
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安利市场运作的这七大系统
安利市场运作的这七大系统
目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、杰出、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。
其他的一些名号差不多上这些体系裂变出来的不成气候和阻碍力，不再一一例举。
本文撰写由—环宇河南郑州运作中心的会长
成冠系统：
创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，起初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，同时筹一笔钱，然后再自行创业。
然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。
当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长GeraldDeSilva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原先我差不多拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利确实是最好的事业，」
目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，那个系统经营安利事业的理念：
尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。
专门贴近安利公司的理念，细心的人能够观看，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有那个待遇，其中自有缘故，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎能够背下来了。
优势分析：
个人差不多能力扎实，单个营销人员的生存能力专门强，假如一个偏远的地点有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳固度高。
劣势分析：
咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员宽敞的中国市场这是他们专门大的短板，97年往常占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地点市场相对萎缩严峻，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。
超凡系统：
1985年超凡系统创建于台湾。
其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了专门的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。
去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：
超凡系统严格遵循着大伙儿庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。
在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。
概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。
在超凡体系的身上，高度表达着团队营销聪慧的结晶。
优势分析：
陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12颗心：
诚心：
唯诚才能己立立人，己达达人，信心：
有信心方能自信信人，决心：
有决心有行动，恒心：
有恒心乃成功之本，雄心：
雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：
耐心方能导人，有教无类，爱心：
爱人如己，兼善天下，虚心：
虚心才能敬天事人，热心：
热心任事，热诚待人，用心：
慎思能辨，贵在用心，用心：
业精于勤，首在用心，平常心：
胜勿骄，败不馁，方能成大器经营理念。
在如此的教育之下超凡系统里亿万资产的老总能够无比谦卑，所有的领导人为团队付出成为空中飞人，团队的目标是至高无上的，老师是至高无上的，如此观念打造下的团队专门具冲击力，另外超凡的会议运作专门之强，全国范畴内查找和打造专门讲师，一类极高端的，一类极低阶层的，还有具备专门表演才能的，这些人的演讲所到之处专门之震动，新人快速被战胜，因此目前中国上聘最快的是超凡系统。
劣势分析：
万物万事都有两面，安利中国负面的阻碍也几乎差不多上那个系统造成的，假如你是内行人你会发觉那个系统只讲两种东西：
放大妄图和锁定目标。
目标凝聚会变成了专门多人惧怕的地点，常常听到说只要郑新清老师打几分钟过去几万甚至几十万的业绩就能够在最后一刻完成。
超凡系统专门会造势，造神，目前全国到处请泰国亿万富豪李荣和小脑偏瘫的年海云，还有在环宇系统因为没业绩而不能登台的农民讲师潘留根演讲，这些人专门有煽动性，新人常常被震动，被感动，新人被大会洗脑之后赶忙会被扇动卖生意辞职全力以赴做安利，内行话叫断后路，然后大量囤积产品配合老师和团队上聘位，因此中国专门多卖房子卖产业借钱贷款做安利破产的故事几乎都发生在那个系统，我认识一个思达公司东北的经理是陈婉芬隔代部门，韩世荣海外举荐直截了当部门，做安利一年买了100多万的产品，胡萝卜素成箱就扔掉了，我亲眼看着整箱几十瓶每只单价550元的美白精华液放过了期，过期的果蔬纤维素我现在还帮他吃，最终心态坏了沦落到去做传销，这种例子枚不胜举。
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更多的是低价卖货，有聘位没收入，还让专门多别有用心者嘲笑安利制造了专门多直销难民，直销跳蚤，坊间流传的《安利赞歌》洋洋洒洒说那么多，确实是那个系统的真实写照。
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安利公司一向不准大学生做安利，然而因为大学生比较简单，容易被感染，超凡系统专门多领导人大量的利用没有人一辈子阅历的大学生做安利是我一直深恶痛绝的，现在每到月底公司门口还会有大量一眼看过去确实是无知的大学生们被他们围成一个个小圈洗脑，最后甚至拿出仅有学费生活费来打货。
讲一段真实的故事验证我的看法，曾经的黄埔三杰，一个办公室产生吴奕、王秀艳、郑新清三位安利全球的FC成员，他们98年转型前是另一个环宇系统（环宇系统产生于超凡系统，因为经营理念不同而创办的）的市场，转型后跟随陈婉芬老师的超凡系统进展，几年快速膨胀下来虽成绩标榜，但销价横行，市场处于崩溃的边缘，以王秀艳、蒋仙凤、唐劲松这些当地市场的最高领导人为首，带领着200户钻石以上领导人高调回来环宇系统，追随环宇的理念，2004年在沈阳举办空前的4万人大会做为回来仪式。
而目前的ACTI安利大学的注册讲师中超凡只有一位，可见公司的风向标偏向哪里。
杰出系统：
由许旭升、谢淑芬夫妇创办，许旭升出生于澎湖一个偏远渔村，9岁全家搬到高雄定居，做了11年的调酒师，接触安利许旭升第一个月就达到15%，第三个月达到银奖章，第二十个月达到钻石，后来更以7年10个月的时刻快速达到皇冠大使。
尽管有人用奇迹来形容他的成就，然而一路上看着许旭升为安利事业所付出的努力与代价，谢淑芬认为，「有付出，才有回收，成功可不能从天上掉下来，所有成就差不多上努力得来的。
」她鼓舞所有正在经营安利的人，只要认真努力，一定能够成功！
优势分析：
传承了成冠系统的扎实的家庭聚会能力，市场架构稳健，许旭升是个专门勤奋和有人格魅力的领导人，依旧个极聪慧的安利人，据资深前辈讲许旭升专门善于利用安利公司的海外举荐政策和笼络下线领导人组合市场来上聘，市场份额尽管不大，但FAA分极高足能够说明这一点。
劣势分析：
系统没有形成规模，合作甚少，团队的阻碍力跟不上。
耶格系统：
那个系统专门有味，出身名门但在中国又臭名昭著，有“耶格之风”的讽刺说法，因此那个系统的营销人员也让人怪怪的感受。
耶格系统是美国人德克斯特·耶格在642系统下创建的。
并成立了以培训为主业的英特莱德公司，这家公司在全球范畴内提供各种各样的培训与咨询服务，提供世界上最新的书，磁带，光盘和培训服务。
那个地点凝聚了世界上专门多成功者的聪慧和宝贵的体会。
耶格在安利的进展史上起着至关重要的作用，在1975年安利公司被美国贸易委员会起诉不合法时，在整个市场低迷的情形下逆市而起，曾经占据当时安利专门大的市场份额。
优势分析：
严格复制成功模式，保持咨询线的完整，提供最新、最丰富的咨询，启发和阻碍人们的思维方式和行为模式；以人为本，注重培训，全方位提升个人能力；建立“工具流”。
耶格发觉个人的力量往往是有限的，他把每一位专门优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。
如此，我们每一个人同时在全国专门多地点去播，那么这就叫工具。
专门在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你关心最大的是经常陪着他们的各种工具资料。
劣势分析：
到这就要讲耶格中国第一人骆超，曾经在安利中国创下快速成功的奇迹，也因此被安利公司开除甚至牵涉了安利中国公司副总裁钱港机离职，因为他利用手里有力的工具流在安利中国开业初期大量的抢别人的市场，而抢线又是那个行业的大忌，后和钱港机投奔天狮李金元，成立三一盛世培训机构为天狮立下汗马功劳，但又被李金元那个农民企业家驱逐出天狮，最终流浪于直销那个行业，耶格因为骆超的离开一蹶不振，在市场上几乎消逝殆尽，剩下的一些依旧保持着挖人的适应，因此那个价值观偏离的系统一直不受市场的同意。
这让我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”——百电之王，伊莱克斯是世界最大的厨房设备、清洁洗涤设备及户外电器制造商，同时也是世界最大的商用电器生产商。
因为不愿调整在中国市场折戟。
记得安利中国董事长郑太讲过,安利在中国赢在适应性上，因此成功在于改变。
贝瑞德系统：
创办人比尔·贝瑞德来自美国北卡罗来纳州，往常是该州的行政主管，从小在穷困中长大。
那个系统出自耶格，继承了耶格的优良理念和工具流。
贝瑞德说：
“在那个行业中，你不是在查找某种资历、某种职业或某种背景的人，你查找的是‘妄图家’，敢于做梦的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文凭或职业。
我们在查找妄图心在你我之上的人，然后促进美好的情况不断发生。
”
优势分析：
本土化进程专门好，没有受"耶格之风”的阻碍，一批杰出的领导人杜国渊、王馨禾、陶铭开发高端人群，利用系统优势在国内取得不错的成绩，也较受安利公司的推崇。
劣势分析：
因为耶格，贝瑞德，N21，差不多上直截了当从美国进入中国的洋系统，比较适合经济水平知识结构较高的都市地区，而中国宽敞的乡村城镇市场他们没有生存的土壤，因此贝瑞德系统专门好，但全国的总份额占得专门少。
N21成功系统：
由吉米·道南发起的，产生于耶格系统的贝瑞德系统，传承了工具流等系统运作手法，鼓吹系统的力量，情形和耶格几乎相似。
优势分析：
从前年推广健康纤体，成效显著，带动市场业绩专门好，被各系统纷纷效仿，工具流质量高。
其他同耶格。
劣势分析：
专门拉其他系统掉队或消极的营销人员，利用人的劣根性告知他们不用销售努力就能够成功，因此市场口碑不行，目前又引入双轨制的排线法，加上安利产品目前同意度高容易销售，貌似市场业绩专门稳固，事实上只是保证了少数领导人的利益，这种手法容易宽度不够，收入专门低。
也造成营销人员价值观缺失，去年就有一个专门大的团队跳出去做国珍松花粉。
十几年的进展目前国内难道没有高阶领导人，足可证明需要调整。
环宇系统：
环宇世界一家亲，那个系统有王俪凯老师在高雄创办，生于陈婉芬老师的超凡系统，环宇集合了数位全球创办人：
张忆平、张磊、谭志波、邓卉茹、黄骏、刘国美、王彦懿、胡恩龙、苗冬梅、唐劲松、赵玉芳、刘成等12个精英，加上环宇旗帜下几百户钻石，组成了钻石俱乐部。
环宇认为，人制是封建色彩浓重的产物，用群体集体治理，制度治理才是长治久安之策。
环宇系统的四个理念是：
一、诚信。
不管是对公司依旧对伙伴依旧对客户，这两个字差不多上最前面最差不多的要求，一个最大的准则。
不违规、不削价、不抢线，一切以诚信为本。
二、尊重每一个人。
不管是谁，都值得我们尊重！
三、合作。
这关于团队建设来说，是毫无疑问的。
是成功路上的法则。
四、务实。
做人成功，做事才能成功，唯有务实，才能踏出坚实的脚印。
环宇系统立即形成的四个现代化：
1、培养人才系统化。
2、业务操作制度化。
3、市场运作合作化。
4、资讯交流信息化。
注意，这是整个系统，庞大的系统的整合。
也确实是说，不管是安利新人，依旧安利老人，都能够循着一个成功的模式，复制又一个成功。
理念使然。
身在安利环宇系统的安利人都能够享受到这四个现代化，在安利路上走得更轻松与愉快，收成更多更多。
环宇系统四大前景：
大结局、大合作、大进展、大以后！
优势分析：
环宇是一个兼收并蓄的系统，学习超凡的会议运作，团队合作的优势，学习成冠的务实，扎实的家庭聚会等差不多能力的培养，学习洋系统的工具流标准化复制。
由坐拥数十亿市场的环宇中国总会长张忆平先生带领六大片区，每个片区由一个以上的FC成员负责，下属有区长和副区长及数十个钻石带动整个市场进展，因此作为环宇系统的一员，环宇河南郑州运作中心的会长我既荣幸又踏实。
劣势分析：
安利事业系统再好，能够包教包会包成功，但也需要我们的改变和成长才能够做得到。
安利经14年的进展，从初期的人头攒动，躁动不安，到98年的直销停滞与震动，剔除了一些缺乏远见与执着的人，到05年的直销治理条例的出台，市场格局相对稳固，安利进入了新的进展格局，安利中国的份额全球最大，已不再是与其他公司的竞争，而是团队之间的竞争－－－－比团队谁更有规律、长久、永续的经营。
不是打个旗号，搭个草台班子开会，就叫系统。
安利的核心价值是自由保证，安利的群体永久会是有进有出，而如何树立正确的价值观，有规律运作和大范畴的合作将成为成功的关键。
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