安利奖金制度.docx
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安利奖金制度
安利奖金制度
安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！
1、市场推广佣金
7-4：
资深总监（五钻石）（皇冠大使）奖金
8：
FAA创办人稳健奖金
附录1、2011-2012年度安利事业奖金表
附录2、安利奖衔详细说明
2、达标市场人才培育奖金4%
3、宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）
1.红宝石奖金说明：
4、深度达标市场人才培育奖金1%
5、营销经理年终股东花红0.25%（翡翠）奖金
高级营业主任的定义：
营销助理（银章）的定义：
代推荐的定义：
1.高级营业主任的定义：
2.营销助理（银章）的定义：
3.代推荐的定义：
6、总监年终花红0.25%（行政钻石）奖金
7-1、高级总监（双钻石）奖金
7-2、资深总监（叁钻石）奖金
7-3：
资深总监（四钻石）（皇冠）奖金
∙7-4：
资深总监（五钻石）（皇冠大使）奖金
∙8：
FAA创办人稳健奖金
∙附录1、2011-2012年度安利事业奖金表
∙附录2、安利奖衔详细说明
1．市场推广佣金
（市场推广佣金包括两部分：
1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。
）
1-1、个人销售佣金：
积分额（PV）
净营业额（BV）*
提成比率（%）
应付购货额
提成佣金
10000分
115,000
27%
135,295
31,050
7000分
80,500
24%
94,706
19,320
4000分
46,000
21%
54,118
9,660
2400分
27,600
18%
32,471
4,968
1200分
13,800
15%
16,236
2,070
600分
6,900
12%
8,118
828
200分
2,300
9%
2,706
207
*备注：
净营业额（BV）=购货额×（1–增值税率15%）=购货额×85%
举例A：
假定某月您产生净营业额（BV）达7,000元，那么你的收入=7,000×12%=840元
※如果您是把7,000元净营业额（BV）的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；
※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额（BV），就赚了840元的收入。
1-2、市场培育佣金：
举例：
B
当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。
您：
7,000、
A：
7,000、B：
7,000、C：
7,000、D：
7,000
总市场推广佣金：
就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元×18%=6,300元
（但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。
）
安利分配原则：
先人后己，同工同酬，多劳多得。
先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。
您的收入=总市场推广佣金6,300元－A（7,000×12%）－B（7,000×12%）－C（7,000×12%）－D（7,000×12%）=2,940元。
您的市场培育佣金=2,940元－您的个人销售佣（7,000×12%）=2,100元
说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？
您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？
我们可以这样做个假设：
如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。
您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。
因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：
电话费、差旅费等），安利公司在全世界有300多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？
您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？
最直截了当的方式就是用（举例B）的形式计算将报酬返还给您。
而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。
可能看到这里会有人说这是“金字塔”，在接下来的（举例D）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。
举例：
C
在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。
假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。
您：
7,000
A：
35,000、B：
35,000、C：
35,000、D：
35,000、
E：
7,000、F：
7,000、G：
7,000、H：
7000
总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元
您的市场推广佣金=47,250元－A市场（35,000×18%）－B市场（35,000×18%）－C市场（35,000×18%）－D市场（35,000×18%）
－E伙伴（7,000×12%）－F伙伴（7,000×12%）－G伙伴（7,000×12%）－H伙伴（7,000×12%）=47,250元－28,560元=18,690元
※当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金（稍后在第三项奖金中详解），宽度市场拓展奖金2%=175,000元×2%=3,500元
您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月
举例：
D
假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元×27%=124,200元
您：
0
A：
115,000、B：
115,000、C：
115,000、D：
115,000
A、B、C、D的市场推广佣金分别是：
115,000元×27%=31,050元
您的推广服务费=124,200元―31,050元×4个市场=0元
此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅”的悲哀。
如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！
否则安利公司怎么会存在超过50年？
而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。
那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度——4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。
2、达标市场人才培育奖金4%
达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等。
当您的朋友A把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到115,000元的时候，安利公司就视为“达标市场”，并对这个“达标市场”进行独立核算（这个市场份额与您的收益还有直接关联）。
安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场”，额外拨给您该“达标市场”净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金”，这种奖金在国外叫“4%领导奖金”。
只要这个“达标市场”存在（而您又符合领取资格），您将终身每月领取这个市场所带来的最少4,600元收益（您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租），并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。
您：
7,000
A：
115,000
B：
35,000、C：
35,000、D：
35,000、E：
7,000、F：
7,000、G：
7,000、H：
7,000
你的收入：
1、27%佣金=（你+B+C+D+E+F+G+H）×27%
－（B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%）
=37800－22260=15540元
2、4%领导奖金：
115000×4%=4600元
您的总收入：
15500元+4600元=20140元/月×12月=241680元/年
从单个市场收益来讲，您成功培养A“达标市场”所获得4%“达标市场人才培育奖金”：
115,000×4%=4,600元肯定比您的合作伙伴A组建115,000元市场所获得的收益少（参照举例C）。
但按照您上面的市场网络框架收入还不单是4,600元，还得加上您培养合作伙伴B、C、D、E、F、G、H他们所创造业绩的“市场培育佣金”，总收益为：
18,250元。
“4%领导奖金”的设立不仅将人性中的弱点“自私”提升到一个新的人生高度“助人”（意思就是说：
您想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入），还使得安利事业具有“自动扩展的生命力”，充分地体现了安利奖励制度的公平性、独特性与人性化。
从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”：
1、扩大市场份额必需扩大投资；2、人才资源难以终身整合与善用；3、基业难以长青并无法世代相传（富不过三代）。
安利的“4%领导奖金”让您一旦成功，即可拥有永久的保障。
真正做到“事业成功，一了百了，受人以渔，功德无量。
”
最超值的投资：
（培养一个“达标市场”人才50年的收益）4,600元×12月×50年=2,760,000元。
达标市场人才培育奖金=115,000元×4%=4,600元意味着：
1、多了一份收入，少了一份工作；
2、助人助己；
3、获取永久保障。
符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格：
1、除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额。
您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：
4,600元（最低保障性收益）。
您：
7,000
A：
115,000、B：
35,000、C：
25,000、D：
20,000、E：
7,000、F：
7,000、G：
7,000、H：
7,000
2、除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。
但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：
（最低收益）1,840元。
您：
7,000
A：
115,000、B：
9,000、C：
7,000、D：
6,000、E：
5,000、F：
4,000、G：
4,500、H：
3,500
3、您只培养A、B两个115,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：
4,600元（最低保障性收益）。
您：
0
A：
115,000、B：
115,000
3、宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）
当您帮您的部门A、B两组分别做到了27%以上，这些就是您的“达标市场”，您每个月可以领到这两个“达标市场”的“4%领导奖金”。
C、D、E、F、G、H等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的，这就是您的个人市场。
如果这些个人市场的月销售业绩总和达到172,500元或以上的时候，除了可以领您“个人销售佣金”、“市场培育佣金”、A、B两个“达标市场”的“4%领导奖金”之外，安利公司再另发给您个人市场业绩总和的2%作为“宽度市场拓展奖金”（红宝石奖金），鼓励你为公司不断扩展市场份额。
您：
7,000、
A：
115,000、B：
115,000、
C：
35,000、D：
35,000、E：
35,000、F：
35,000、G：
20,000、H：
5,500
你的收入：
1、27%佣金：
（你+C+D+E+F+G+H）×27%－（C×18%+D×18%+E×18%
+F×18%+G×15%+H×9%）=46575－28695=17880元
2、4%领导奖金=115000×4%×2组=9200元
3、2%红宝石奖金：
（你+C+D+E+F+G+H）×2%=3450元
你的总收入：
17880元+9200元+3450元=30530元/月×12月=366360元/年
红宝石奖金说明：
1,安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比：
传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。
如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。
收入不太可能与付出成正比。
安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。
因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。
这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。
因为当你学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。
你的努力与付出会与你的收入成正比。
不会有任何的限制，而且没有封顶。
这种奖励制度才符合「人性化」。
2,红宝石是上钻石的基础：
“红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。
鼓励您去不断分享，多帮助别人。
越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。
当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持「红宝石（助理经理）」奖衔的时候，也表示您上「钻石（高级营业经理）」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。
做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。
当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。
4、深度达标市场人才培育奖金1%
当您培养A、B、C三组部门，同一个月做到27%，您可以同时领A、B、C三个市场的“4%领导奖金”。
而A、B、C三个市场以下的每个27%“达标市场”，不管第几代，您每个月都可以领到他“达标市场”的1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”，也叫「明珠」奖金。
一直到您的市场中有“高级营销主任”（在第五节详解）亦做到「明珠（助理经理）」，则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。
这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石（助理经理））之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。
「明珠奖金」展现了安利制度充沛的「自动生命力」。
安利事业「自动生命力」来自于每位合作伙伴对市场人才无私的进行「能力转移」。
介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。
这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。
你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。
这是你原来无法想像的事业生命力。
这种奇妙的「自动生命力」在传统行业中是绝对没有的。
「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。
但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。
明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，既奇妙又迷人。
以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于「月度奖金」。
如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。
安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。
安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。
每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。
接着第五种以后的奖金均属于“年度奖金”。
安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。
因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。
5、营销经理年终股东花红0.25%（翡翠）奖金
在介绍「营销经理奖金」之前，也对「高级营业主任」、「营业主任」、「代推荐」、「营销助理」之定义先加以说明，
以便读者明白有关各类奖衔的内涵。
高级营业主任的定义：
高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续12个月中，有6个月整组业绩做到符合（营销之星）资格（其中有三个月要连续），其他三个月可以不连续。
营销助理（银章）的定义：
符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的资格：
（1）任何月份个人及其所推荐市场积分达10000积分额（PV）（即27%）或以上者。
（2）推荐或代推荐一个27%市场，且其个人小组积分额达4000积分额（PV）以上者。
（3）推荐或代推荐两个或两个以上的27%市场者。
代推荐的定义：
假设你有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。
B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的「代推荐人」。
换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到27%以上，「4%领导奖金」您和美国的A各领2%。
可见安利制度的周详、公平符合人性。
如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。
假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合「翡翠（营业经理）」资格。
安利营销经理（翡翠）资格认定
（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合营销经理资格（翡翠）。
（二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。
（三）营销经理的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。
6、高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石）奖金
（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合高级营销经理资格（钻石）。
（二）钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
（三）高级营销经理（钻石）奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。
因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。
（四）做到高级营业经理（钻石）你已终生远离贫穷，在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。
做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。
这时你有六个已做到DD以上的「达标市场」，还有许多成长中的「个人市场」，您整市场的人数少则几百人，多到数千人。
每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。
因此，只要教育、训练、复制的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销市场就会充满「自动扩张的生命力」。
你以前为市场中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。
此时您和您的家人已远离贫穷的威胁，你付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。
您的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。
您在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。
此时您会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。
当您发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，你才体会到「幸福」二字的真正含义。
7、总监年终花红0.25%（行政钻石）奖金
（一）行政钻石的资格：
任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐九组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合行政钻石资格。
（二）行政钻石奖金的计算方式：
全国行政钻石组的年营业额总和×0.25%，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格市场数及合格月数计算每一位获得的行政钻石奖金。
（三）行政钻石奖金收入情况：
平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100万元人民币（税前）。
因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。
因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。
如果您符合FAA分10分（创办人行政钻石），您还可以另获取年终奖金25.875万元。
7-1、高级总监（双钻石）奖金
（一）双钻石奖衔的资格：
何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十二个小组，在同一年度中做到高级营业主任以上的奖衔，即符合「双钻石」的奖衔资格。
（二）双钻石的奖金收入情况：
月平均收入在9万至10万人民币之间。
全年总奖金约200万人民币左右（税前）。
因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。
因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。
这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。
如果您符合FAA分14分（创办人双钻石），您还可以另获取年终奖金51.75万元。
回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？
这种机会至少你没有遇到过。
（三）双钻石一次性次奖金
除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你符合双钻石奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「双钻石一次性奖金」人民币17.25万元，这就是第八种奖金之外的「另一项」奖金。
7-2、资深总监（叁钻石）奖金
（一）叁钻石奖衔的资格：
任何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十五个小组，在同一年度中做到高级营业主任（DD）以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。
（二）叁钻石的奖金收入情况
月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。
因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年终奖金。
努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。
如果您符合FAA分18分（创办人叁钻石），您还可以另获取年终奖金86.25万元。
这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。
如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？
要冒多大的风险？
要付出多少管理公司的心血？
才能稳稳当当的赚进300万？
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