农村淘宝下乡心得.docx

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农村淘宝下乡心得

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农村淘宝下乡心得

　　篇一：

我对农村淘宝了解与认识

　　我对农村淘宝了解与认识农村淘宝是阿里巴巴为了服务农民，创新农业，缩小城乡差距，让农村变得更美好；建立村级服务站，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

　　1、就通过农村淘宝服务站，让村民们可以足不出户，就买到更实惠的东西。

在农村普通小卖部中，往往卖的大部分都是山寨货，稍微质量好的价格又比城镇要高不少，而村民想购买家电啊或者其他稍微大（:

农村淘宝下乡心得）型点的商品，更需要跑远路到县城里才能买到；更是有些稀缺商品、农机具等等，甚至到了县城也买不到；很不方便，而农村淘宝服务站则能够帮助农民朋友解决这些买的难题；

　　2、通过农村淘宝服务站，把村里的土特、农产品卖出去，一个村就像一个大淘宝店一样，让这些让城里人羡慕的农副产品有了更便利的推广和销售渠道；

　　3、通过农村淘宝服务站，减少农民上当受骗，多花冤枉钱；以前咱们农民去县城买农资，卖家农资店少，价格没商量，品类也少，没得选；购买其他商品砍价农民心里没数，多花冤枉钱；花上时间、路费、车费还不一定能买到真品；现在从淘宝上买，很多都是厂家直销，除了选择多，价格明亮，更重要的便宜多了。

　　4、留住人才，实现了买卖的便利后，农产品和农副产品加工等均会被带动大力发展，年轻人在本村就能有更好的就业和创业条件，更好的收入，就不用再背井离乡进城务工了，孩子和老人也能享受到更多

　　的陪伴和更幸福的家庭生活。

2、农村淘宝服务站建设

　　农村淘宝,可以用“五个一”来概括：

一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。

代购淘宝、天猫网上产品给农村村民；当地特色农产品阿里村淘销售，这是农产品上线销售；菜鸟网络代理点，这是代收快递，起到物流点作用。

我村就是这批建设农村淘宝服务站之一，设计周边桦栎树村、将曹村、双龙湾镇蚂蚁岭村，受益农民3000余人；我村能够确定这批建设农村淘宝服务站，感谢县、乡领导关心与支持；作为村干部，就有责任、义务为农民提供方便、服务；借此这个服务平台为农民服务，不辜负领导期望；以各种形式宣传农村淘宝进农村好处，做到家喻户晓知道农村淘宝给群众带来好处；借助培训机会，组织一批有学历、诚实可靠，年轻团队人才，为农民服务；按照农村淘宝服务站建设要求，无偿提供农村淘宝服务站场所；积极配合县乡统一安排建设任务，是农民群众早一天得到实惠。

　　篇二：

农村淘宝大揭秘

　　人民食物主权暑期调研报告系列之

（一）——“农村淘宝”大揭秘or揭秘“淘宝下乡”作者：

丁紫糊人民食物主权志愿者

　　今年8月，在夏日雨后初晴的一天，我们的调研团队来到了广东省的农业大县——阳山县，在山村里度过了一段静谧而又充实的时光。

阳山的地貌以山地和丘陵为主，山谷风光优美，明如琉璃的清潭映着浮游的云絮的影子，拂面的山风在耳旁喁喁低语。

在调研中我们偶然发现，阳山县除了风景宜人、物产丰富外，还是最早的两处阿里农村淘宝试点之一（另一处是浙江省桐庐县）。

“农村淘宝”大家都听说过，但这个庞大的网络是怎么铺开和操作的呢？

消费主体是谁、物流怎么解决，代购人佣金多少？

下文就为你解开这些疑团。

　　20XX年10月13日，阿里巴巴集团宣布启动“千县万村”计划，要在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

这意味着，阿里巴巴要在今后几年以推动农村线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。

如此庞大的网络是如何形成的？

为此，我们一行来到阳山县D镇h村的涉农服务平台，一窥农村电商运营之究竟。

　　该涉农服务平台成立于20XX年11月，接待我们的黄女士，年纪30岁左右，为了照顾小孩没有出去打工，她是村委会的民政工作人员，同时负责农村淘宝的代购工作，所以她有两份工资，一份是村委会发的基本工资，另一份是阿里给的代购佣金。

从访谈中我们了解到以下信息。

　　什么是农村淘宝？

　　阿里巴巴的业务在向乡村扩展，目前全国有5000多个村级服务点，阳山县就占了60多个。

农村淘宝主要是帮村民代购衣服、饰品、家电、食品、农资产品等等，以h村为例，黄女士的服务点帮忙下单，货到付款，退货的话也在这里处理。

“农民想要什么都来这里跟我说，告诉我他的要求，然后我上网帮他找一下介绍一下”。

或者村民在网上选好了之后直接发QQ链接给她，不需要跑到她那里去选，“他省事，我也省事，而且不用电话费”。

　　该村级服务点的物资配备包括阿里巴巴提供的一台电脑、一部电视机，以及村委会配给的两台电脑。

　　如何成立服务点？

关于服务点筹办工作，阿里研究院称“阿里将投入人力，物力等资源在选定的县级城市开设县级服务中心站点，由县级服务中心站再去开拓合适的村级服务站。

村级服务站由当地村民或合适做村民网购网销服务的店铺来运作。

”

　　据黄女士介绍，在D镇的人员招募上，阿里巴巴通过镇政府召集村委会、乡镇干部、在家年轻人开会，向大家介绍这是给农民生活提供服务，请大家主动报名，这样的宣传会开过两次，一次在乡镇，一次在小学。

　　如果你想拿到这份工作，首先要向县里农淘中心提出申请；申请通过后参加考试筛选，筛选标准包括要有网购经验，可以以最快的时间买到最合适的东西等等，考试通过后即可成立服务点，以后每个月都要搞活动。

目前兼职做服务点代购人的主要有医生、老师、家庭主妇，以及像她这样，在村委会工作的年轻人。

　　问到有没有被淘汰的服务点，黄女士告诉我们，这个月刚刚淘汰了一个服务站点。

阿里巴巴对服务点的考核标准是平均每天不到10单即淘汰，所以黄女士除了帮忙代购外，最主要的工作就是大力宣传，宣传手段除了去村里派发宣传单外，还可以利用网络，在QQ空间、朋友圈发宣传和产品信息，黄女士认为挨家挨户地讲解介绍效果一般，“有的年纪大了讲了

　　半天她也不感兴趣”，而学生对淘宝的接受程度是最高的，通过学生传播速度最快。

黄女士拿起桌上的一款奥克斯电水壶，告诉我们这款水壶只要35元，她将信息发布在QQ空间，很快就有几个人留言要订购。

　　目前黄女士的服务点一天能接到二三十件订单，至于抽成，黄女士每成功代购一单，会收到一笔佣金，佣金额度是阿里巴巴和商家协商的。

其中服装、化妆品的佣金较高，达到20%，电器较低，约3%，平均下来每单5%左右，黄女士强调只有进入农村淘宝页面的网店购买才有佣金可拿，普通淘宝页面则不可以。

　　物流问题怎么解决？

　　网购货物先运送到阳山县的农淘服务中心，每天再从县里送货到底下的村级服务站点。

从县到村这一段的运费由阿里巴巴出（在网上买的价格是多少，买家就付多少，没有额外的运费），阿里在阳山和不同的快递合作过，以前是邮政，后来是韵达，现在合作的是全峰（通常电商会购买小型快递公司股份以减少运营成本）。

黄女士认为以前在农村网购不方便，要看有没有ems，现在有了快递方便很多，而且快递每天都送件，哪怕只有一个件也送。

　　消费主体是谁？

　　黄女士告诉我们，h村的农资购买还未开始，这是由于重量原因，网购和在当地市场买没有太大价差。

农村淘宝的主要购买力还是学生和留村妇女。

学生一般都是买衣服、书和笔记本等等。

学生网购之后也会将农村淘宝推荐给同学和家长，“有一个学生在我这里买了，回去介绍给别的同学，一传十，十传百，现在那个学生群有两三百人”。

而四五十岁的妇女主要购买红枣、党参、茶叶、电饭锅、服装等。

另外，冰箱冰柜空调彩电也都有人买。

　　农产品足不出户卖到全世界？

阿里研究院强调“千县万村”计划的目标是“阿里将同地方政府对接，整合当地物流配送、培训机构、农副产品检验检测机构、农资农具厂家等资源，打造一个‘消费品下乡、农村产品进城’的双向流通体系，并提供包括金融在内的综合服务。

”村级服务点先做代购，再代销。

而就我们在h村了解到的情况来看，代购已初具规模，至于代销，黄女士还没有经手过，她所了解的代销情况“主要是跟大户合作，让大户把农产品通过淘宝销售出去”，若果真如此，大多数村民只能掏出腰包，“享受”消费品下乡，“农产品进城”则与他们无关。

　　如果农村淘宝继续“只下不上”，通过改变村民消费习惯进而占领农村消费市场，那么“千县万村”计划体现的到底是阿里的壮志雄心，还是资本的狼子野心？

　　篇三：

20XX年农村淘宝合伙人计划书范文

　　农村淘宝创业经营计划书

　　现状分析

　　日前，府谷县召开了电子商务进农村启动大会，标志着府谷县阿里巴巴“农村淘宝”项目全面启动。

　　据悉，今年府谷县将建设186个阿里巴巴“农村淘宝”村级服务站，着力解决“网货下乡”和“农产品进城”难题，为当地村民提供网络代购、土特产品销售、快递收发、订票缴费、农村金融等服务

　　近年来，府谷县电子商务发展迅猛，县内部分农业企业利用互联网平台，不断拓宽了农产品销售渠道，府谷县三和农业、府谷县森鑫农业等一大批农业企业先后在淘宝、天猫、京东等电子商务平台开辟了销售店铺，将府谷海红果、红枣、小米等特色农产品销售到了北上广等国内一线城市，并取得了良好的经济效益。

20XX年，该县被省商务厅、省财政厅确定为电子商务进农村综合示范县，被商务部、财政部确定为电子商务进农村国家级综合示范县，为府谷县电子商务的发展提供了良好的政策保障。

　　一、前期准备

（1）首先，选择一个有利的地理位置作为我们的店铺，这个店铺最好是人流比较多，人口相对集中，交通比较便利，方便大家的购物和出行。

（2）制作四个货架，摆放售卖货品及淘宝产品样品，设置桌椅板凳等便民服务设施。

　　（3）准备好纸箱、食品袋、食品罐、泡沫箱等包装运输材料，准备好电子秤、真空包装机等相关设施。

　　（4）积极做好前期买家的思想工作，动员村民成为第一批潜在买家，并承诺为他们做好售前售后服务。

　　（5）利用发放宣传材料、制作展板、微信、微博等方式方法，大张旗鼓、立体式、全方位进行村淘宣传。

　　（6）找好前期开业前后来帮忙人员，配合做好开业准备。

　　二、试运营

（1）争取本店成作为全县村淘中的第一家开业，大张旗鼓的进行宣传，根据阿里安排，配合做好当天开业各项工作。

（2）派发小礼品，吸引附近村民参与，计划准备奖品500份（价值约1500元），同时宣传材料。

　　（3）制作大型展板，展示淘宝商品基本目录和计划售卖商品目录，制作小型展板6个，展示有关村淘信息。

　　（4）如有可能，建议当天在古城街街道安排几个文艺节目，烘托效果。

　　三、后期推广

（1）良好的开端是成功的必要因素，我们的服务态度一定要好，一方面要全面保障村民的利益，另一方面在网购方面要和淘宝商家积极的互动合作，在利益面前一定要公平公正公开，为淘宝合伙人树立一个良好的形象。

（2）首先我们要在农产品上下功夫，我们古城镇是个缺水的地方，本来大家的生活用水就少，这就决定了我们村里是人靠天吃饭的。

土地里的农作物基本都是旱类植物，例如玉米、黄米、子瓜、绿豆、黄豆、黑豆、红小豆、扁豆、豌豆、豇豆等作物，雨水好的时候可以种植花生、山药、马铃薯等作物，一般情况下每个人家里种植的玉米、黄米比较多一点，一年里的收成也就是主要依靠变卖玉米。

当然我们古城镇也有海红果、红枣、山杏等土特产，其中海红果是府谷的传统果树，属全国稀有树种，是陕晋蒙接壤地带所独有的特产，栽培历史悠久。

以海红果为原料加工配制成的钙王饮料“海红乐”、“钙力达”，果味浓郁、清凉爽口、甘美醇厚，为四季佳饮，产品俏销周边省市。

红枣为本县传统经济林木，有上千年的栽培历史，在国内外市场享有一定声誉，是馈赠亲朋好友的佳品，深受人们的喜爱。

山杏，府谷传统树种。

近年来人们在苗木上下大功夫，山杏中又分出了仁用杏和食用杏，杏大似桔桃，肉厚核小，备受人们青睐，目前在府谷县开始推广。

所以从目前的形式来看，销售土特产是比较理想的，重点是做好宣传工作，把我们古城镇的土特产对外销售，一方面照顾到农民付出成本，另一方面是吸引买家来选购我们农产品，重点是让买家

　　知道我们的产品，前期属于了解阶段，后期合作好的话，我们就需要加强合作了。

我们做的工作主要还是一个产品的前期认识了解，为日后的产品做宣传。

　　（3）还有就是我们古城镇的蔺家圪泊米凉粉已经小有名气了，现在大家在府谷县的各个乡镇几乎都有米凉粉的摊点，有的商户也就是通过微店，广告之类的媒体手段进行宣传，还没有具体到我们的互联网公众平台，这时我们的淘宝平台就可以作为一个媒介让我们的米凉粉远销到全国各地，进行大规模的批发销售。

　　（4）目前在农村，我们的信息还是很闭塞，对于信息的掌握还是比较落后的，就拿今年年底至现在的蔬菜价格。

我们各个乡镇的蔬菜价格一直都在涨，大家一直喊，吃蔬菜还不如吃肉了，原因主要是去年年底大家把手里的蔬菜都低价卖给了外地人，外地人对于蔬菜行情还比较了解，他们低价买上，囤积下来。

由于去年雨水较少，收成不好，导致蔬菜缺乏，人们又向外地人高价购买，如此最后受罪的就是我们消费者，对于红葱12元/斤的行情，大家都傻了吧。

对于上面的现象，我们只能说是我们吃了信息滞后的亏，所以作为一个代购平台，我们有足够的信息让大家及时地掌握，减少通货膨胀的现象。

　　（5）“家电下乡”活动，我们的政府一直在做，可是结果就是效果不理想，总结了一下就是价格高、品种少、无售后、不退款等原因，由此造成的后果就是农民花钱买不到理想的电子产品，因此我们需要做网上代购，做好售后工作，大力宣传电子网购的实惠，让越来

　　越多的人参与到网上代购活动中去，相信我们淘宝合伙人为人民服务的宗旨。

　　（6）面对农村交通运输远，物流不快的现状，我们淘宝合伙人就要及时的解决这个问题，争取做到让每一个物流都及时的找到它的主人。

一方面我们要及时的发货，不能拖延时间，另一方面我们要及时收货，让它的主人尽快享受到了快递带给他的欢乐。

　　（7）淘宝合伙人我们是一个整体，我们一方面要服从阿里的管辖，接受他们的专业化管理，另一方面我们要有自己的一套做人和处事规则，要正确积极地引导大家，不要盲从。

好的服务一定会给大家一个好的前程，所以做好一个类似于农村合作社的集体企业，我们的路还很长，我们要慢慢的学习，不断地沉淀，未来的路很长，不过我有信心一直坚持，努力下去。

　　四、店铺经营

（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

　　（3）店铺内的公告栏不要空着，应在每个地方都摆放我们的产品。

　　（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。

当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记