市场营销综合实训大作业模板.docx

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市场营销综合实训大作业模板

《XXX公司模拟运营分析报告》

市场营销综合实训

公司名称：

专业班级：

工商130X班组别：

X组

小组成员：

XXX、XXX

指导教师：

XXX

报告日期：

2016-11-08

小组成员名单及角色分配

角色

姓名

学号

报告分工

总经理

财务总监

市场总监

研发总监

生产总监

销售总监

人力总监

其他

实践评阅成绩

实践成绩：

教师签名：

评阅日期：

1公司简介

（全部标题层次应整齐清晰，相同的层次应采用统一的字体表示。

一级标题采用小二号宋体加粗，段前间距17磅，段后间距16磅,单倍行距，居中书写）

1.1公司介绍

（二级标题采用三号宋体加粗，段前间距13磅，段后间距13磅，单倍行距,左对齐）

（介绍公司名称、公司价值观、公司目标、公司的经营范围）

（正文内容采用小四号宋体，行间距设置为1.5倍行距，段前及段后间距为0，首行缩进2个字符。

）

1.2公司发展战略

1.2.1公司短期、中期和长期战略

（三级标题采用小三号宋体加粗，段前间距13磅，段后间距13磅，单倍行距,左对齐）

介绍公司短期（1-3季）、中期（4-6季）和长期（7-8季）的发展战略

1.2.2战略关系

介绍公司的短期长期战略间的关系

1.2.3公司战略分解

财务战略

营销战略

生产战略

研发战略

1.2.4目标市场战略

主攻目标市场

次要目标市场

备选目标市场

2市场分析

2.1市场整体情况

分析影响市场的宏观环境，可用PEST分析工具分析

2.2行业现状分析

分析本企业所处行业的行业特性、市场容量、增长速度、发展趋势等

2.3顾客需求分析

对市场进行细分，分析公司目标顾客人群类别、及需求特点

3竞争分析

3.1竞争对手分析

可用波特的五力模型分析，至少要分析目前市场中的主要竞争对手和竞争对手的相关情况（根据公司性质，找出对比点进行分析）,可结合相关市场竞争对手的生产能力,营销能力,市场占有率用文字结合图表分析

3.2竞争优势分析

可以借用SWOT分析，介绍公司与竞争对手相比的优劣势以及在市场中的机会和威胁

3.3市场竞争策略

为了赢得竞争，企业可以采用的竞争策略

在竞争策略的指引下，该公司的市场表现状况（自身表现状况，对比竞争对手自身在市场中所处的位置如何）

4产品和服务

4.1产品介绍

详细介绍公司的产品及其特点，主要优势、核心技术等（根据各公司开发的产品,如青少年,中老年,商务人士的产品。

同时开发多种产品的公司需要分产品介绍各个产品的设计）

（涉及多个产品时，每一个产品单独列标题，只有一类产品的不必设置三级标题）

4.1.1青少年产品

（品牌，产品设计）

4.2.2中老年产品

4.2.3商务人士产品

4.2研究与开发

主要介绍资质认证状况和企业对未来产品研究和开发计划

5营销策略

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道网络建设

5.4广告宣传策略

6生产管理

（企业根据自身情况来写）

6.1厂房与生产线选择与布局

（介绍选择的大中小型厂房和所选择的生产线类型，多条生产线在同一个厂房的介绍是如何搭配布局的。

包括厂房是否租用或购买，生产线购买价格及产能）

6.2生产工艺流程

（根据各公司自身产品特点，设计应有的生产工艺，把对产品的设计在生产上付诸实现）

7公司管理

7.1公司组织结构

主要介绍公司组织结构设计及重要部门或岗位的职责介绍

7.2管理团队

介绍团队成员基本情况、特长、负责的工作

7.3人员管理

各部门人员绩效考核及职责执行情况，如实描述

8财务分析

8.1财务数据

8.1.1产销量状况

公司8个季度的产量和销量状况

（三级标题采用小三号宋体加粗，段前间距13磅，段后间距13磅，单倍行距,左对齐）

8.1.2现金流量表分析

（8.1.2-8.1.4的表格可附在附件中，在该项中对重要指标进行说明，如实际收入，支出，盈利等各项指标）

8.1.3损益表分析

（8.1.2-8.1.4的表格可附在附件中，在该项中对重要指标进行说明，如实际收入，支出，盈利等各项指标）

8.1.4资产负债表分析

（8.1.2-8.1.4的表格可附在附件中，在该项中对重要指标进行说明，如实际收入，支出，盈利等各项指标）

8.4财务表现分析

8.4.1比率分析

针对以上财务报表的数据，对8个季度净利润、销售额、平均所有者权益、平均总资产、所有者权益净利率、资产净利率、资产周转率等指标进行分析

8.4.2盈利能力分析

根据公司运营的财务表现，分析公司的盈利能力

8.4.3财务综合表现

结合操作手册收集的数据，阐述各期的财务表现状况及在运营过程当中是否存在短期贷款或紧急贷款的情况，贷款之后公司财务运作情况

心得

撰写本次公司模拟运营的心得、收获

附录

（将《经营之道学生操作手册》第1到8季度填写表格放在附录中。

）

格式要求:

1、分析报告一律采用Word2003排版，A4纸打印，单面印刷。

版面上边距3cm，

下边距2.5cm,左边距2.5cm，右边距2.5cm；装订线1cm，靠左侧装订。

2、“目录”两字采用小二号宋体加粗、居中书写。

“目录”两字之间空两格，其

中文内容采用小四号宋体、1.5倍行距，页码及中间的点采用小四号TimesNewRoman字体。

注意页码的正确性

3、表格要求：

每个表格应有自己的表号和标题，表号采用逐章编序方式（如：

表3-1，表示第3章，第1个表），标题应写在表格上方正中，表号写在标题左方不加标点，空一格。

标题用五号宋体加黑，表格内中文用五号宋体，单倍行距，英文用五号TimesNewRoman字体。

出现断表时（同一个表格分在两页），应在第2页断表右上方写“续表3-1”。

4、图要求：

每幅插图应有图号和图标题（五号宋体字加黑，置于图下方正中），全文插图可以采用逐章编序方式（如：

图3-1，表示第3章，第1个图）

内容要求：

分析报告中要有适量的图表及数据支撑。