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而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。
营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。
更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。
此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。
4、薪金加佣金组合报酬计划大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。
一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。
其次是70：
30，再次为60：
40的组合方法。
薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。
优点包括：
营销员有底薪收入。
销售方案篇2为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：
情感激励：
公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；
现金激励：
激励要不断地重复，更要及时进行。
具体如下：
员工日个人PK；
平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金10远。
150%奖励25元。
200%奖励50元连续2天落后者：
捐20元作为员工基金。
员工周目标PK按目标达成率计算。
100%打成奖励50元。
150%奖励70元。
200%奖励200元。
连续两周落后者撤消2天假期。
员工月目标PK。
按月目标达成率计算。
完成100%以上奖励200元。
班别PK日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金5元／人。
150%奖励10元／人。
200%奖励20元／人落后者乐捐10元／人周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金10元／人。
150%奖励20元／人。
200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金30元／人。
150%奖励50元／人。
200%奖励80元落后者乐捐50／人物质奖励：
奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PK。
A班：
陈明李维于智慧黄叶熊宇佳B班：
李宁罗妙妙张绣赵媛店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。
黄兴步行街12月目标分解。
本月目标：
60万个人目标：
60万÷
7人=8。
6万班别目标：
30万÷
26天=3400/天60万÷
2=30万万÷
4=7。
5万/周销售方案篇3销售活动背景：
这一次销售活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利销售活动，20xx年xx乃至整个xx经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。
就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之减少。
而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。
故此20xx年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。
在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为这一次销售活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。
一、销售活动目的：
着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。
二、销售活动对象：
这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户，xx县城各沿街商铺及潜在消费者。
三、销售活动主题：
xx欢乐购——元宝等你拿！
四、销售活动方式：
由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；
xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。
另由xx市场负责前期广告宣传的全方位投放。
惊喜一：
凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭，名额有限、送完为止！
惊喜二：
凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚，名额有限、送完为止！
注意事项：
顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。
五、销售活动时间：
20xx年4月3日至20xx年5月3日地点：
xx市场院内
六、广告配合方式：
1、DM单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。
2、自行车主题宣传车队10辆，负责在xx主要街道及各大小区内游行。
3、更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一销售活动主题。
4、投放15个小区主题喷绘广告画面。
5、从xx市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。
6、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月。
7、市场商户门店内吊旗20xx张。
8、轻卡货车车身广告车5辆
七、前期准备：
1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用
2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。
3、设计及制作这一次销售活动所需的所有宣传物料。
4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备
八、中期操作：
运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调，保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。
财务人员负责奖品发放及控制、清点。
九、后期调查：
对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下次销售活动的方式方法。
十、费用预算：
1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用：
1500元
2、自行车10辆主题画面制作费费用：
2700元
3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：
600元
4、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：
5500元
5、市场商户门店内吊旗128克20xx张费用：
720元
6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用：
2400元
7、从xx市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用：
300元
8、银元宝50克50锭、5克100枚费用：
30000元
9、领奖券128克200张费用：
150元
10、轻卡货车车身广告画面5辆，单辆360元费用：
1800元劳务费用：
DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；
自行车队10人每人每天80元，宣传7天，费用5600元；
轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价300元/天、费用：
7500元；
小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。
以上劳务费用合计：
20400元以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。
以上共计费用：
71070元
十一、意外防范：
政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由
xxx、xxx进行接待和处理，如若销售活动当天因天气原因导致销售活动不能顺利进行时，以原招商部作为物料暂存处，销售活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。
销售方案篇4
一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1、提成分费用提成与业务提成
2、费用提成设定为
0、5-2%
3、业务提成设定为4%
4、业务员超额完成任务：
任务部分费用提成1%，业务提成0%；
超额部分费用提成2%，业务提成4%
5、业务员未完成任务额：
没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制
0、5-1%。
0-20000元费用提成0%；
20000-40000费用提成
0、5%；
40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受
0、3-
0、5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：
经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户
0、5%个人新开发客户
0、5%个人新开发工程单1%个人新开发工程单1%除个人单外其它经销额
0、25%个人另外跟单额
0、25%注：
经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的
0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：
①开发市场的长途车费②住宿费、餐费③经销经理手机话费300元/月④招待费等等。
销售方案篇5一海选阶段1全院学生报名参赛2参赛海报：
汽车系学生会负责绘制并张贴。
3报名流程：
各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最后将名单汇总至汽车系学生会。
4报名时间：
3月23日------3月28日5初赛时间：
4月1日6初赛地点：
待定7初赛项目：
笔试8出选人数：
40人9横幅二初赛阶段1参赛选手准备相关参赛资料2第一阶段培训3比赛项目：
演讲+面试+场景模拟4参赛时间：
4月09日5初赛地点：
新实训中心三决赛准备阶段1第二阶段培训2初赛前10名到位作决赛准备3初步拟订4月25/
26、5月2/
3、5月9/10分三次到企业一线见习4每人为自己写一份100字左右的自我推荐稿5每人各自准备自己的后援团。
6每人准备获奖感言四决赛阶段1参赛时间：
上午9：
00---11：
202参赛项目：
汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛3参赛地点：
新实训室4大赛流程1）播放汽车工程系宣传片、大赛历程DV2）到场嘉宾致辞，宣布决赛开始3）正式比赛4）嘉宾点评5）公布结果6）颁奖仪式7）集体合影10分钟8）烟花和彩炮5比赛环节上半场题型一：
新手上路1．题型设计：
题目内容全部与汽车知识有关，题型有选择题、判
断题，答题共三轮，每轮每队依次回答一个题目；
2．答题规则：
每轮答题分别由每队一名队员回答，回答不出或回
答错误不得由其他选手补充；
3．答题时限：
主持人读完题，选手必须在10秒内答题有效，超时
视为弃权；
4．评分标准：
每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不
加分；
5．观众助答：
当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精美礼品。
7．主持人公布各队得分情况。
题型二：
急速狂飚1．题型设计：
共10道选择题，主持人依次读题，各队抢答；
各队得到答题权后，必须在10秒内回答完毕，超时视为答错，同一题可抢答两次，第一轮回答错误可再进行一次抢答；
3．评分规则：
答对的队可加10分，回答错误不扣分；
4．观众助答：
主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精美礼品；
6．主持人公布各队得分情况；
题型三：
完美飘移1．题型设计：
所有题目根据难易分为10分，20分，30分三种分值；
按题目难易分三个等级，每组根据自己的得分选择相应的分值；
答对加上相应分值，答错扣除相应分值；
主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对者可获得精美礼品；
6．主持人公布各队得分情况。
题型四：
终极PK1．题型设计：
以论述题为主，每队有一次答题机会，分值为50分；
2．答题规则及评分规则：
此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；
由主持人宣读每队答案，最后由嘉宾老师给分，并作点评；
3．答题时间限制：
主持人读完题，3分钟内回答有效；
5．主持人公布各队得分情况。
5）下半场：
汽车营销技能展示题型一：
营销场景找错1答题规则：
每组将纠错答案写在KT板上，每答对一点得10分，不答或答错不扣分。
2．答题时限：
选手必须在场景表演结束后2分钟内答题有效，超时视为弃权；
观众纠错，答对可获得精美礼品。
专业技能展示1答题规则：
每组分组进行专业技能展示，由评委点评并给分。
2表演时间：
每组8分钟，超时即止。
奖励评定一等奖：
1组奖学金及获奖证书二等奖：
1组奖学金及获奖证书三等奖：
1组奖学金及获奖证书最佳上镜奖：
1名奖品及获奖证书最佳表演奖：
1名奖品及获奖证书最佳技能奖：
1名奖品及获奖证书最佳人气奖：
1名奖品及获奖证书优秀奖：
10名奖品及获奖证书鼓励奖：
10名奖品及获奖证书共30人。
备注：
1、主办方将对此次技能大赛保有最终解释权；
2、所有汽车营销技能大赛比赛项目中如发现作弊现象，将立即取消其参赛资格；
销售方案篇6市场是巨大的，也是无形的，同时给每个企业机会也是均等的，每家企业都想在市场上觅得自己理想的一分羹，信立达作为一家生产经营汽车用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在这烽候格局，见不到销烟的战场上快速的切入、快速的站稳脚跟，在市场上打出自己的知名度和品牌，每走一步都显得尤其重要，不然就是给了对手的一个时间机会。
现以广州市场为例，以HID灯为主，其它组合产品以此为参照，拟定前期的战略部署。
一、市场分析乘用车市场随着国家经济的宏观调控，经济处于一种稳步和快速的增长，乘用车市场经历了**年的高速发展和**年的市场低迷之后，在**年销售大幅度的提高，市场稳步增长，在很大程度上化解了**年逗留的库存压力，为**年打下了良好的基础。
目前我国也成为世界上第三在新车销售大国，仅次于美国和日本，预计**国汽车市场新车销量增长达12%，达到640万辆左右，汽车市场的繁荣，特别是私家车的日益增加带动了汽车用品、汽车配件等汽车后市场的壮大和发展。
HID灯市场中国HID灯市场从**年开始起步，于**年明显升温，近两年进入快速发展时期。
目前车用HID灯市场分前期配套市场和售后改装市场两块，比例约为1：
2、5。
市场面临的问题是：
竞争比较混乱，厂商对HID产品认识不深，消费者则更多的关注表面现象，以致大部分厂商把注意力放在降价，不利于产品品质的提升。
竞争分析第一档次主要以外国品牌为主，飞利浦、ETI和DWOO，尽管海拉和欧斯朗在国内市场知名度挺高，但其价位高，在氙气灯市场未被消费者广泛的接受和认知。
国内品牌如：
雪莱特、海迪、辉普、金华达等，还没有形成真正的领导品牌，品质好，价格高的产品市场占有率不高，品质差、价格低的产品市场乱成一团，无法区分，很多也只能是昙花一现。
品质可靠的中档产品在市场上的分额将会成为引领市场的主流产品。
二、营销组合战略
1、产品定位质量稳定可靠、包装精良，体现出其专业性、技术性和研发后续性。
2、价格定位结合市场现状，以中低档价位为主附价格策略：
前期可考虑用低档价格占领市场，形成一定的知名度，后期再开发出价格高的产品，来提高产品的品牌，开成一定的产品线系列。
3、分销渠道广州市场主要以直销主为，即走终端，主要针对改装店、美容店、4S店、用品超市连锁、用品超市等。
外省以渠道经销为主。
4、促销途径1）人员推广即直接通过业务与客户面对面的沟通来推动产品的销售2）公关3）广告4）营业推广如通过积分卡、小礼品、有奖销售等措施来拉动客户的注意和吸引。
三、具体营销策略
1、产品选择以H1、H4、H7、H3、9004为主
2、渠道的选择前期主要以美容店和改装店为主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考虑后期的介入。
3切入方式1）人员的直接推广针对产品的卖点与核心竞争力2）针对客户，首先可考虑把产品放在那里，以15天左右为限，看销售状况及客户反映，通过销售回报来吸引客户，对特殊车主可以考虑免费试用一个星期，不过先交定金。
四、开发计划实施步聚
1、人员安排采取区域负责制
2、日期安排
3、路线计划安排
销售方案篇7房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
以下就是本人的工作计划：
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：
对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：
提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：
本方案回答将要做什么?
谁去做?
什么时候做?
费用多少?
7、预计盈亏报表：
综述计划预计的开支站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。
通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。
必要时做好相应笔记。
在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。
至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8.每周五做好工作总结
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当
成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信
不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中
各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打
30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务
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