太仓地区工厂店发展概况及调研分析报告Word文档下载推荐.doc

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根据联商资讯统计2014年全国商场单店业绩前三甲依次为：

所属企业

店名

2014年营业额

2013年营业额

增幅

北京华联

SKP商场

69亿

75亿元

-8%

华润置地

深圳万象城

62亿

61亿

1.06%

杭州大厦

59亿

-3.3%

近年来由于电子商务的规模发展，及百货商品重复率高、数据信息化底，国内百货行业整体相对低迷，为适应消费者喜好的变化，百货业也积极进行着适应，除了吸引品牌商品的入驻，打造餐饮娱乐体验式购物之外，也触网利用官方网站、网上商城APP、天猫旗舰店、微信公众号、门店WiFi等进行着OtO的积极尝试，典型代表如银泰百货、王府井百货。

1.2、网购市场

根据国家统计局数据，2014年电子商务交易额（包括B2B和网络零售）将达到约13万亿元，同比增长25%，从网上零售市场看，全年网上零售额同比增长49.7%，达到2.8万亿元。

我们将两种业态的增长率进行对比，可以看到如下图的走势：

从艾瑞统计的过去七年的增长率来看，电商及百货两大业态走势大至相同，增幅差距较为明显，电商呈现规模化发展，2009年以来，增长率均处于下行趋势，近两年来随着经济增长速度的回落，城乡居民收入增长速度也相应回落，也明显影响了国内消费的增长势头。

1.3、零售创新业态-----工厂店

在经济下行期，消费者更加注重对于物美价廉商品的追求，反观上述两种业态，传统专卖百货店模式沿着“工厂品牌商——省级代理——区域代理——加盟店——消费者”的流通链条进行，中间每个环节都要利润，再加上商业用地租金比工业用地高，百货商场还要按照零售额扣点征收管理费，导致终端零售价远远高于出厂价；

电子商务模式近几年跨越式的发展，省去了高昂的房租，但日益抬高的广告和引流成本，技术型员工的聘请等，与传统门店百货之间的运营成本差距不断减少，面对实体商铺的层层的价值链，电商经营成本的增加，工厂店模式成为零售市场的一批黑马，得到了较快的发展，该模式发源于20世纪70年代处于经济滞涨期的美国，由单个的厂家在工厂附近设立商铺，进行尾货，滞销品等的销售，由于减少了流通成本，产品的优良品质得到了长足的发展，也成了现在席卷全球的奥特莱斯模式的雏形。

二、太仓地区工厂店市场概况

2.1、太仓概况

太仓位于江苏省东南部，东临长江，南临上海市宝山区、嘉定区，西连昆山市，北接常熟市，背靠苏州，总面积为823平方公里，截止2013年末，全市常住人口总量仅为71.7万人，但却在2004年获得了中国纺织产业基地市（县）称号，培育出了如雅鹿集团、大仓、利泰、锦超服饰、群鸿服饰、龙腾服饰、锦典羊绒、可力饰她、香塘集团、都市星期天等知名企业和品牌，形成了一条服装产业集群，可以在供应链、人才集聚、知识联盟、关系网络等方面形成协同优势，并逐步发展成为集科研、生产、加工、商贸、出口于一体的区域性纺织服装产业基地，良好的服装产业链和得天独厚的区位优势为太仓成为工厂店聚集区提供了不可替代的优势。

2.2太仓商贸流通企业鼓励政策

近年以来，太仓市持续重视商贸流通企业的扶持和引导，特别是2014年年6月份市政府出台了《太仓市商务发展专项引导资金使用管理办法（试行）》，制定了多项鼓励和奖励政策推动商贸流通业的快速发展，对于符合标准的企业对其新开店面、品牌打造、荣誉称号等方面进行资金补贴，相关细则详见附录。

2.3太仓工厂店主要类型

根据不完全统计，目前太仓市有工厂店近百家，以服装纺织类为主，大致可以分为以下大类：

类型

模式

代表企业

主营产品

概况

单厂直营

实体店面+暂无自主品牌

太仓斯莫柯服装公司

运动服饰

新开设的工厂店，主要以销售自己生产的库存商品为主

实体店面+自有名牌

大名电动工业（苏州）有限公司

电动自行车系列

销售自主品牌大名DBR，附带本地化售后

单厂直销

实体店面+网店+自有品牌

太仓中宸服饰有限公司（锦典羊绒）

羊绒衫系列

除了实体店面外，为打破地域限制也开设网店作为补充。

异地直营

实体店面+自主品牌

上海伊琳蘭服饰有限公司（百达凯顿）

休闲服饰

上海企业，看好太仓市场，设立的厂家直营店

设计室直营

网店+线下特卖+自有品牌

王傅服饰有限公司（江南范品牌女装）

自主设计女装

服装设计室类型，以天猫店为主要渠道，销售自主设计的女装，不定时有线下样衣售卖

多厂联营

实体店面+网店+厂家联营+自主品牌

苏州科而雅针织有限公司（伊司顿、科而雅）

内衣系列

打通线上线下同步销售，同时在线下店铺销售自主产品的同时，吸纳如盛达羊绒衫等企业，进行多品牌联营

类奥特莱斯

实体店面+多品牌+吃住行游购娱

苏州兰德莱茵城市广场发展有限公司

商业运营商

利用莱茵广场运营沪太旅游购物工场，集合国际品牌和太仓本地厂家资源打造类似奥特莱斯的商业综合体

三、本地典型工厂店概况

3.1、苏州群鸿服饰有限公司

公司创办于2002年，由苏州远宏纺织有限公司与意大利拉扣公司合资的中外合资企业，目前已为50多个品牌提供服务，每年为这些品牌生产65万件贴牌服饰，并创建佛朗尼·

齐拉，恩吉奥等品牌，从一个不足百人的服装加工制造企业一跃成为集产品研发、加工制造、品牌销售为一体的综合型服装企业，2012年时在太仓浏河开设群鸿工厂直营店，占地达1600平方米，2013年时在上海莘庄开设分店，浏河和上海两家工厂店就实现销售近5000万元，工厂直销店给群鸿提供了一个展示和销售产品的平台，公司不仅能把库存品拿到这里销售，还能把最新款式和样品拿到这里展示，听取消费者的意见，同时承接批量订单。

不仅省去了很多中间环节，提升了公司的利润空间，同时使产品更加透明化，降低了消费者的购买成本，提高了满意度，实现了双赢。

3.2、江苏城市恋歌服饰有限公司

公司成立于2012年，主要经营的品种包括男女服装、鞋、包等六大系列、2000多个品种，在国内及香港、韩国均注册了服装、化妆品品牌，并且在韩国设立了设计工作室，每年设计1000多个新款，目前都市星期天以及旗下品牌优斯特、亨利·

格兰已经在苏州、上海、无锡、南通、杭州、绍兴、义乌、北京、江西九江等城市开设了22家工厂店，构建起这三大品牌的工厂直销体系，在发展线下实体店的同时，公司也积极利用电子商务拓宽销路，在京东、淘宝上均设有商铺。

3.3、雅鹿控股股份有限公司

公司是一家以羽绒服为核心产品，集研发、生产、销售于一体，多品牌发展的服装企业。

自有品牌的羽绒服是雅鹿的主要产品，经营的品牌包括“雅鹿”、“雅鹿•自由自在”、“蓝冰”等。

为了降低羽绒服季节性风险，充分运用现有优势资源，近几年雅鹿开始涉足四季化服装，主要包括“EASY•FREE”女装、“百芙伦”女装、“奥洛威”男装等。

雅鹿建立了遍布全国30多个省份和直辖市的营销网络，在全国各地设立了多家全资子公司。

截至2011年9月底，雅鹿品牌在全国共拥有近3千家门店，现有店铺中，县级城市及以下的店铺数量占店铺总数的58%。

位于郑和路雅鹿大厦旁的雅鹿工厂店，面积达2400平方米以上，分为羽绒品牌馆、超级特卖场、家居生活馆三大主题销售馆，同时还设立男装区、针织品区、保暖内衣区等不同品类的销售空间，货品的种类3000余种，目前也开始不同工厂店产品之间的联合经营。

3.4、苏州兰德莱茵城市广场发展有限公司（还未正式开业）

莱茵城市广场——沪太旅游购物工场计划导入六大消费链，包括国内外一二线服装品牌消费、观光购物旅游消费、酒店餐饮消费、土特产品消费、全球特色小商品消费、休闲娱乐消费，六大消费链实现吃喝玩乐购一站式旅游购物模式，

四、工厂店模式发展中的问题

近几年太仓地区工厂店集群呈现高速发展，在此过程中，也呈现出若干问题，作为新生的零售业态，相信将来会逐步完善。

4.1、产品售后

由于大多数工厂店目前还是以出售自有的库存的商品为主，在售卖时往往会注明不退不换，该类商品出现质量问题时，三包政策落地任然需要时间。

4.2、制造业和零售业的夹层

太仓地区的工厂店较多的还是设在工厂内，其所在土地的性质为工业用地，而非商业用地，在此长期经营时存在一定风险，同时如果开设零售店面，依据相关规定，需要按营业额或者经营场地面积缴纳相应的税收，也就是说，工厂除了原有的增值税之外，还需缴纳营业税。

4.3、品牌商

太仓大半工厂店暂无自有品牌，除少数公司有独立品牌外，其他还是以销售库存商品，加工尾单为主，加工尾单式产品的出售是是否得到了加工委托方，品牌方的授权，存在着侵权问题。

4.4、款式尺码

厂家积压的库存商品，虽然质优价廉，但不可避免的在款型，风格、功能方面较为陈旧，或者由于尺码少，出现缺号、缺色的现象等等。

五、未来太仓地区工厂店发展模式设想

太仓地区的工厂店不仅仅只是出售质优价廉的库存商品，在笔者眼里，其有更深层次的意味，如果说德系企业是太仓制造业的一个代表名片的话，那么太仓地区的工厂店就是太仓零售流通业、太仓旅游业的优质名片了，作为一个区域特色，它可以承载更多。

5.1、自主品牌试水点

太仓地区聚集着众多的服装加工企业，多数还是保持着“接单→加工→交货→收款”传统的代加工贴牌模式，这中模式初期为服装企业老板们积累了第一桶金，但随着房租、工资、原材料等的增加，利润空间逐渐被压缩，而自创品牌，既需要专业人员、渠道、广告、管理模式、设备等都需要进行调整，对资金要求也更多，太仓为全国十强百强县，又背靠一线人口大市上海，拥有得天独厚的区位优势，较好的消费人群支撑、经济基础和消费能力，同时可以依靠以纺织服装为特色专业的东华大学设计资源，在自己熟悉的市场，用工厂店这种成本可控的方式进行自由品牌的小规模试错和论证，在逐步将自有品牌推广至长三角、全国范围。

5.2、网店代工厂

太仓地区的工厂店因为其特有的厂家加工能力，而区别于普通的服装服饰店，同时，对于传统的生产企业在进行电子商务渠道的拓展时，天然存在很多不适应性，花重金短期内也不见得立即见效，在一个金矿面前，赚钱的往往不单是挖矿的人，卖水的服务商也可有获利空间，同理，工厂灵活利用生产淡季和闲暇，可以对接有加工需求的网店，为网店进行代小批量多频次的代加工，逐渐适应电商模式对于工厂内部供应链的要求，为后期发展自有电商积累经验，也由于网店订单数量偏小，工厂对此类订单的议价能力也会相应增强。

5.3、设计师品牌&

私人定制

工厂店经常被诟病的一件事便是款式的缺乏时尚感、设计感，同时，由于太仓地区服装工厂上成的加工能力，也吸引了一些设计师工作室落户，可以借力如上海东华大学等服装设计专业资源，进行设计师+工厂+工厂店的联动互补，形成从设计到制造再到销售的完整产业链，除此之外，定位于中高端消费人群的个性化需求，可以进行个人时装的量身定做和私人定制，逐步打造出独创风格的设计师品牌服饰，为太仓服装业转型升级提供灵魂。

5.4、奥特莱斯式联营

将工厂直营店发挥到极致的商业运营模式，便是我们目前看到较多的奥特莱斯，其形成和发展于20世纪70年代处于经济滞涨期的美国，回顾历史，1970-1987年的十七年间主要以单个厂家各自主导的工厂直营店模式，1988--1996年出现了聚集联合型的工厂直营店，1997年以后出现了商业地产商主导的大型休闲购物中心，并在2002年时由北京燕莎奥特莱斯引入中国，目前，国内已开业、在建与规划的奥特莱斯项目超过250家，从太仓区域来看，除了单家工厂店外，也有很多厂家都已经开始进行厂家联营的尝试，如雅鹿服饰、东云服饰、科而雅服饰等，在销售产品的同时，引进了互补的品类，以覆盖更广的年龄段，吸引更多的消费者前来购买；

也有如商业地产商兰德莱茵城市广场在依靠本地工厂店的同时，积极引进国内一二线的服装服饰品牌，打造类奥特莱斯式的吃住行游购娱为一体的休闲综合体。

5.5、购物型旅游线路

以前旅游过程中安排的购物点，往往是我们外出旅行中比较反感的对象，但太仓地区工厂店中物美价廉的商品却吸引了周边地区顾客不辞辛劳的主动赶来消费，在传统观光型旅游之外，随着消费观的转变，旅客们也逐渐接受了购物型旅游的方式，在休闲娱乐的同时，淘到心仪的商品，而工厂在此过程中也可通过品牌宣传+产品展销+自主购物的模式取得可观的经济效益，目前太仓已有部分旅行社开始试点“酒店+景点+工厂店”的旅游线路。

结语：

在2014年消费超越投资和出口成为拉动经济增长的第一驱动力的大背景下，我们可以看到起源于消化工厂库存和尾单的工厂店，通过区别于传统百货、电子商务等的零售模式，通过跨界和融合，依靠优质的做工、实惠的价格以及长时间的口碑，还有很多可扩展的空间，而太仓地区工厂店也绝对可以太仓消费、旅游领域的一张新名片，笔者作为太仓第一批专注于太仓地区工厂店模式的运营者，对此信心满满，同时也将继续坚定不移的投入到这项事业中来，未来已来，引领时代，comeon！

附录：

节选自2014年6月出台的《太仓市商务发展专项引导资金使用管理办法（试行）》

第三章支持商贸流通业创新发展

第二十七条积极开展现代流通综合试点，对完善我市贸易流通规则，规范流通市场环境，创新现代流通模式，给予支持。

支持在太仓市注册、纳税的零售企业、餐饮企业，符合我市商贸规划要求开设新店，每新开一家营业面积5000平方米以上的零售企业，给予20万奖励；

每新开一家营业面积3000平方米以上的餐饮企业，给予20万奖励。

第二十八条鼓励和支持发展商贸物流。

统筹农产品流通网络布局，继续推进“万村千乡”市场工程，完善农产品零售市场建设，当年新增1家镇、村连锁超市，给予1万元奖励；

新增连锁农产品零售门店给予1万元奖励。

对列入市流通企业加工配送、冷链物流等设施建设或改造的重点项目，在项目建成投用后，按投资额15%实行“以奖代补”，奖励金额最高不超过50万元。

第二十九条支持商贸流通企业打造特色品牌。

对国家级特色品牌建设项目给予适当扶持，最高不超过50万元；

对当年获得国家、省级、苏州市级“诚信经营”、“放心消费”等先进荣誉称号的市场、商场，分别给予10万元、5万元和2万元的一次性奖励。

对当年评定为中华餐饮名店、江苏餐饮名店、苏州餐饮名店的，分别给予8万元、4万元和2万元的一次性奖励。

对当年被评定为“中华老字号”的企业，给予10万元的一次性奖励。

第三十条大力发展便民惠民商贸业态与项目。

支持家政服务，大众化早餐工程和社区商业等民生类商贸项目。

对新建（改造）达标的配餐中心厨房，每家按投资额10%给予补贴，最高不超过10万元。

对大众化品牌早餐连锁企业（已有20家以上规模的），每新增一家连锁门店给予1万元补贴。

对社区商业，必配便民商业业态，按相关规定给予补贴。

（文中部分数据引自网络，相关权利归其所有）