第十九届杭州房博会总结报告.docx

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第十九届杭州房博会总结报告

第十九届杭州房博会分析报告

2012年10月

目录

一、房博会背景情况

二、房博会信息

1、房博会数据

2、往届数据动态对比

三、房博会现场

1、促销优惠

2、营销活动

3、展台亮点

四、关注焦点

1、媒体关注

2、房企关注

五、分析总结

1、精装修项目跟踪

2、动态分析

3、总结

一、前言

房博会两大展馆，参观、拍照、带回各个参展楼盘的楼书、宣传册折页，特色宣传资料等，并且通过对媒体数据的信息收集，进行了多重整合。

二、房博会信息

10月19日—10月22日，中国（杭州）第十九届房地产博览会在杭州和平国际会展中心和浙江世界贸易中心同时举行。

据统计，本届房博会在杭州和平国际会展中心和世贸中心两大展馆共有71家房企和5家中介机构、126个楼盘参展。

1、房博会数据

据组委会统计，在四天房博会期间，共成交167套，建筑面积17321.4平米，成交金额3.24亿元。

参观人数达到26万余人次。

可售房源共有12378套，其中住宅房源总量（包含排屋、别墅）为9380套，本届参展数量下滑了30%。

占总销售套数的75.78﹪；面积约109.47万平方米，占总销售面积的76.36﹪。

非住宅类的商铺、写字楼2998套，占总销售套数的24.22﹪，面积约33.89万平方米，占总销售面积的23.64﹪。

其中，商品房成交139套，成交均价为18580.3元/平米，建筑面积15177.4平米，成交金额2.82亿元；二手房成交28套，二手房成交均价为19586.3元/平米，建筑面积2144平米，成交金额4199.3万元。

其中140平方米以下5769套、75万平方米。

在商品房总成交套数中，90平方米以下74套，占53.2%。

另外，购房意愿登记1790套。

总体上消费者表现得越来越理性，成交以刚性需求、改善型需求为主。

据了解，19-22号的房博会期间，只有保利·霞飞郡、东田·擎天半岛、华瑞晴庐、新明半岛、万科·西溪蝶园和赞成·香颂等6个楼盘开盘。

本届房博会上，杭州本土的绿城、宋都、金都、坤和、广宇、城发等房企都参展，不少缺席5月人居展的开发商，如万科、名城、欣盛、野风、保亿等也都将参与了进来。

但还是有不少知名房企将缺席本次房博会，滨江、中海、龙湖、九龙仓、雅戈尔等多家在杭有项目的开发商不参展还是会让本届房博会的精彩程度逊色不少。

2、往届数据动态对比

5月召开的人居展，只有36家开发商、67个参展楼盘，参展房企锐减一半不止，被称为史上最“迷你”的房交会；而本次房博会虽有71家参展企业、126个参展楼盘，但可售房源只有12378套，比上届少了6592套，缩水超过三成。

不过从组委会的统计数据上看，本届房博会的参展人数是近年来最少的一次，为26万人次。

2010年、2011年分别是29万人次和28万人次。

人气不旺，但成交额却还是让人吃了一惊，成交金额达到3.24亿元。

从参展楼盘的区域分布来看，主要集中在余杭、下沙、滨江和萧山等地，此外桐庐、德清等周边县市的开发商也将组团亮相本次房博会现场。

数据对比一：

参观人数创新低

本届房博会的参观人数26万，为近年新低，这一状况与多数业内人士的感受相同。

在整个房博会期间，除了第二天人气尚可以外，其余日数人流量均偏小，尤其本该人气较旺的第三天却意外“爆冷”。

数据对比二：

成交量只能排行近年的倒数第二

四天房博会139套的成交量只能排行近年的倒数第二，与07、08、09年的“天量成交”相去甚远。

本届房博会受限购限贷影响，外地购房者难觅，成交量由此缺少需求支撑。

此外，行情因素在上半年以价换量、成交上升后，房价回升，房产商的优惠力度下降，优惠吸引力不大，导致购房者的购买意愿下降。

3、调查数据

⑴8成网友将逛房博会

调查显示，近5成网友明确表示将去逛房博会，17.94%网友明确表示不会去现场。

另外还有超3成的网友还在考虑当中。

与春季的房交会调查相比，此次去逛房博会现场的人数下降一成。

⑵价格趋势依然是购房者最关心的话题

购房者对与价格的走向关注度高。

另外，打折优惠也是他们热与讨论的话题。

开盘信息在此次调查中成为购房者关注前三。

⑶购房者依然期望降价打折

对于房博会的一些优惠活动，参与调查的网友也普遍趋向于希望开发商直接降价打折，这一比重占到了75.34%。

⑷7成网友有购房打算，需求依然旺盛

调查结果发现，到房交会现场“打酱油”的网友占3成，近2成的网友近期有购房计划。

5成的购房者长时间内有购房的计划。

⑸刚需是主力军改善性需求也不容小觑

从需求看，刚需仍是市场的主力军，调查过程中，在购房主要目的中选择自住购房的占56.95%，婚房购房的占到11.66%。

改善型的占据第二，有18.83%的网友选择，投资购房的比例只有5.83%。

而从关注的户型中，也能透露出“刚需当道”的信息，购房者心目中的理想户型依然在90方以及90—120方，分别占到56.6%和23.77%。

⑹主城、下沙、桥西是三大关注区域

调查显示，主城区、下沙、桥西分别以19.28%、15.7%、8.97%的投票位列前三。

而星桥、青山湖、德清较远的区块比较冷清。

三、房博会现场

1、促销优惠

此次参展楼盘的优惠力度并不大，在售楼盘的最低折扣也只到95折左右。

展位位置

开发商

楼盘

区位

房源信息以及优惠活动

和平会展一楼

宇东房产

新中宇维萨

城东

10月底加推4号楼1-5单元，户型面积为89-136方，预计均价19000元，房交会期间享受存2万抵5万，项目预计2014年下半年交付。

钱塘房产

梧桐燕庐

之江

在售小高层中央楼王13和14号楼，户型面积72-89平方米，其中14号楼以89平方米为主，折后均价15000-17000元/平方米。

梧桐蓝山

临平

目前在售11号楼，均价12300元/平方米，起价为11500元/平方米，户型为中间套139方三房、西边套159方三房和东边套171方四房。

绿城、西子

百大绿城西子国际

钱江新城

预计10月底首推酒店式公寓4-9层以及22、23层房源，面积为55-295方，精装标准6000元/平方米，预计均价36000元/平方米。

田园牧歌

田园

在售四期房源，户型为90-166方，外立面为干挂石材，毛坯交付，均价在21000元/平米，全款97折、按揭98折。

裕丰青鸟

香石公寓

城北

房交会期间优惠，购130-139方大户型一次性付款减10万，按揭减7万；购89方小户型一次性付款减6万，按揭减4万。

东海

闲湖城

闲林

房交会期间推出10套万元左右的特价房。

目前在售临湖高层卧龙湾1号楼，户型面积88-135平米，折后均价约12000元/平方米。

水景城

临平

大户现房，户型包括137、163、240和365方，均价13000-15000元/平方米，全款98折，按揭99折。

房交会期间推出三重好礼：

①特推10套特价房，主要位于1楼，均价在1万零一点；②凡到现场看房客户，均可获赠价值800元的体验券一套。

③房交会期间认购客户，均有机会参加最高3万元置业金的转盘抽奖机会一次。

柠檬郡

下沙

在售北区块二期14、15号楼，户型面积89、109和140方，其中89方为小三房中间套均价16000元/平方米。

新天地

杭州新天地

华丰

预计2012年底会首先推出项目loft酒店式公寓部分，户型为30-130平方米，层高5.4米，为精装修房源。

金都

高尔夫艺墅

之江

在售东区1、2、3、4号楼的两房两厅88方和三房两厅123方和146方,毛坯房，均价在17000-18000元/平方米，3、4号楼为精装，均价在20000元/平方米左右。

夏宫

临平

在售荷院组团特价房源，房源户型主要为82平米和138平米，折后均价7299元/平方米，总价65万/套起。

阳光田园

德清

在售独栋别墅现房，户型面积460平方米左右，均价10000/平米左右，总价450-550万/套。

一次性付款最高可享受96折优惠，按揭最高享98折优惠

西花庭

老余杭

预计10月加推花园洋房，参与新浪房产电商E金券活动可以享受交1万元减10万的优惠，活动截至11月15日。

宋都

阳光国际

九堡

173方精装修现房，精装标准6000元/平方米，均价28000元/平方米左右。

晨光国际

下沙

在售9、13、18、19号楼，其中89方跃层折后均价14500元/平方米，总价120万-130万；89方平层折后均价13000元/平方米；138方四房，户型赠送13平，折后总价在160-180万。

东郡国际

下沙

19日推出3号楼64套房源，主力89方，均价10000元/平米左右，当日买房可享额外一个点优惠。

金隅

观澜时代

下沙

“幸福抱抱团”1人购房减6万，2人减8万，3人及3人以上减10万。

项目房交会期间还会推出“限量精品推荐房源大抽奖”活动，和“幸福抱抱团”优惠可叠加，最高优惠幅度达20万。

在售朗轩1、2、3号楼，户型88方、93方大三房；6、8号楼，户型101方跃层、138方大四房，均价12500元/平方米。

江城府

下沙

房交会后会先推出排屋房源，户型为260方和370方,其中370方为沿江第一排，价格预计在1300万/套，第二、三排为260方，总价预计700-800万/套左右。

田员外

田园

预计11月底首开，主力户型90-120方，价格待定。

和平会展二楼

野风

现代中心

市中心

55-80方酒店式公寓，均价25300元/平方米，起价23000元/平方米。

珑园

临平

下期加推4、5号楼，包括88-90平方米的跃层和138平方米的平层。

启城

钱江科技城

11月推出新产品loft住宅公寓，主力80-85平米，部分户型设客厅5.8米挑高层高。

野风山

富阳银湖

在售250-300方排屋，均价15000元/平方米，总价在340-560万/套左右。

中天

中天官河锦庭

滨江

11月首开2号楼，户型面积为73方，89方，138方，预计均价20000元/平方米左右。

和达

和达城

下沙

预计10月底11月初加推3号楼，户型为85、114以及130方左右的房源，据悉10人成团可享受93折优惠，折后均价14000元/平方米、另外在售85、89、114方房源，均价在15000元/平米，优惠为按揭99折，一次性付款96折。

和达御观邸

金沙湖

在售3、7号楼，共96套房源，户型面积为89和132平米，其中89方折后15800元/平米，132方折后16500元/平米。

目前总价减1万，一次性付款享受97折、按揭99折。

项目预计2015年交付。

和达东东城

下沙

在售毛坯酒店式公寓，位于5-6层，户型为41-58平米，目前还剩余30余套，根据房源朝向不同，价格在8000-10000元/平方米不等，现在购房享受一次性付款92折，按揭98折优惠。

酒店式公寓40年产权，水商用，电民用，预计将于2012年年底交付。

世外桃源

中粮方圆府

城北

在售6号楼78、89方户型，均价23000元/平方米，其中西边套21000元/平方米左右。

欣盛嘉业

东方福邸

申花

预计10月下旬加推14号楼，户型为90方，预计售价23000-26000元/平方米。

省直

同人精华大厦

申花

10月底开盘推出30-80方小户，均价16000元/平米。

交2万享98折优惠，14700元/平米，不限购不限贷，首付25万起。

金纬

赞成乐山红叶

老余杭

目前在售1号楼90方户型，均价9300元，目前推出几套特价房，总价可优惠2.5-5万。

赞成香颂

临平

10月21日加推藕香居6号楼和莲香居1号楼，折后6988元/平米起。

藕香居6号楼共111套房源，户型为87平米和115平米三房；莲香居1号楼共27套，全部为137平米的大四房。

目前预约，享受存5万，购137平米抵10万、87-115平米抵6万优惠。

赞成良著

良渚

300-380方排屋，均价26000元/平米，全款96折、按揭98折，总价700-1000万/套。

赞成檀府

临平

房交会期间推出9套特价房，户型为89方，位于2号楼26、27层，总价78万。

中粮

云涛名苑

闻堰

在售7、10号楼高层，主力户型为87方和126方，房博会期间推出优惠，最多总价减35万，折后13000元，预计2013年9月交付。

富越

香溪

西溪

在售6、7号楼90方和260方户型，折前16300元/平方米起，均价17500元/方米左右。

香郡

桥西

10月底首推1、2号楼高层房源，主力户型面积为89方和118方，预计均价16000-18000元，据悉认筹存抵活动将于房博会后开启。

瑞立

东方花城

滨江

预计11月首开，首推1、2号楼，主力户型89方，价格待定，房交会期间参与认筹，可享开盘优惠。

金瑞

城市风景

桥西

在售170方和240方大户型，均价20000元/平方米以上。

东方君悦

钱江新城

在售1号楼和2号楼精装酒店式公寓，户型面积60-200平方米，起价35800元/平方米，均价39000元/平方米左右，购房全款95折、按揭98折。

和祥房产

江南御府

钱江新城

预计2013年上半年开盘，规划为6幢28-31层高层，户型面积为90-200多平方米，毛坯房，楼面价9545元/平米，具体开盘房源、时间及价格信息待定。

金昌

春和钱塘

钱江世纪城

预计2013年上半年开盘，项目规划为19、21层高层公寓，户型面积87-180方，主力户型为87方，具体开盘时间及价格待定。

侨福置业

一品高尔夫

下沙

预计10月底加推二期20、27号楼，折后起价6080元/平方米，户型面积为88方三房、116方和128方四房，目前存2万抵6万。

中天

西城纪

城西

预计10月下旬推出最后一批精装LOFT酒店式公寓2、3号楼，共150套，预计南向房源均为43方总价约83-91万，北向约58-60万，西向约65-69万，东向约73-77万。

据售楼处消息，即日起截止10月28日，凡参加认筹即可享受：

2号楼北向指定房源公示价减12万；2号楼南向指定房源公示价减20万；3号楼东、西向指定房源公示价减16万。

铭瑞

三盛颐景御园

良渚

将于10月底推出一期90套房源，主要以137-184方的MINI墅为主，具体未定。

莱茵达置业

莱德绅华府

申花

在售7号楼155方和203方大户型，均价23000元/平米，目前剩余2套小户型。

矩阵国际

申花

预计11月开盘，推出100方以上写字楼，具体价格待定。

泊悦府

老余杭

主力在售2、6号楼，户型面积为88-150方，均价9000多元，房博会期间100方以下总价减1万，100方以上总价减2万。

世贸一期一楼

绿城

富春玫瑰园

富阳

预计12月加推2期别墅，户型300-400方，具体开盘时间和价格信息尚未确定。

在售4套500-600平方米法式独栋，总价在2300万以上，33栋330-390方法式独栋小院，总价在1000-1500万/套之间。

翡翠湾

五常

预计11月加推1号楼，主力为80-90方小户型，预计13000元/平米左右，具体开盘时间及价格待定。

在售6号楼，主力130、140和180方，另有90方左右的小户型10余套，开盘均价14000元/平方米。

西溪诚园

西溪

10月底加推诚公馆135-152方全精装房源，预计均价25000元/平米。

目前在售五期致诚苑1-5号楼，主力户型为90方精装两房或三房，精装标准4000元/平方米左右，均价33800元/平方米，全款95折、按揭97折。

翡翠城

五常

10月18-11月18日购荷苑法式花园洋房指定户型，7天内签约均可参与“爱拼才会赢”置业计划，享受3重礼包：

①赠送法式假装套餐；②赠送翡翠城地下车位一个；③赠送法国双人游。

指定的10套房源户型为159-162方，单价21709-24014元/平米。

房交会期间下单，还可再优惠5万元。

世贸二期一楼

金成

西溪海小海

闲林

预计10月27日加推7号楼星海苑E组团共144套房源，户型为89平米三房，均价约9000-9500元/平米，目前预约享受存5千抵3万元优惠，总价约70万/套，首付14万起。

万科

七贤郡

良渚文化村

10月底加推2、24，25，26号楼，均价10000元/平米出头，户型面积包括75、90、135方，首付15万起，精装修。

华元

玉榕庄

闲林

在售280方英式联排，目前集中清盘，购房享8折优惠，其次，还能叠享存20万抵100万的活动，最高优惠210万。

目前中间套在售总价280-330万。

爱丁郡

西溪

在售主力推型60-65方。

房博会推出清盘85折优惠，均价17700-21000元/平米。

总价直减30万，最低110万左右。

天鹅堡

古荡

在售主力推型60-65方。

房博会推出清盘85折优惠，均价17700-21000元/平米。

总价直减30万，最低110万左右。

美林公馆

五常

在售精装90方，位于7号楼4、5、6层，目前集中清盘，享92折优惠，折后起价13200元/平米。

总价直减30万。

世贸二期二楼

广宇

东承府

丁桥

在售50、88和136方的两房、三房户型和240方的排屋；高层均价12600元/平方米，目前存5千抵3万，购房享受97折，折后均价11900元/平米，最低总价60万元左右起

上东城

丁桥

大户型118方三房，折后均价12900元/平方米，目前存3万抵5万。

天湖房产

文溪鼎园

城西核心

在售4、7、8、12号楼的毛坯89方户型，共50套房源，均价27000元/平米，目前购房优惠4-5万。

6号楼130-170方精装大户11月即将开盘。

坤和

和家园

留下

在售户型有165方。

即将推出90方。

起价17000-18000元/平米，毛坯均价19000元/平米，折后均价24000元/平米。

目前存1万抵3万。

平瑞

瑞和园

良渚

6号楼月底即将开盘，户型有88、109、150方，均价9000元/平米，目前享受存5000抵30000，存10000抵50000的优惠。

项目于2013年底交付。

世贸一期三楼

新南北置业

南北西岸

桥西

在售10号楼现房，只剩余6套房源，原价在27700-30600元/平米不等，房交会期间推出8折特惠，折后均价22000-24480元/平米。

青枫墅园

仓前

在售12号楼高层，主力户型为90方，均价8767元/平米，目前优惠为：

总价减5000，按揭99折，一次性付款可在前两种优惠基础上再享98折。

名城

湖左岸

金沙湖

在售130和137方LOFT，层高5.6米，均价15500-16000元/平方米。

房交会期间成交总价可优惠1万元。

世贸一期四楼

嘉和

银领时代

星桥

在售户型86-210方，其中包括86-139方的中小户型和170-210方的大户型，折后8000元/平米。

部分房源原价8600元/方，房交会期间可享单价减1000-1350元/平米的优惠，折后约7600元/平米。

建投发展

阳光郡

城北

在售15、16、17号楼，包括88、89、118方户型，剩余12、13层以及20层以上房源。

目前推出特惠房源，购买即享总价91折，再减1万元优惠，折后16000-17000元/平米，优惠截止至10月31日，88、89方样板房已对外开放。

保利

江语海

下沙

在售7号楼大户型江景楼王，为204方四房和226方五房，其中204方剩余房源大多位于10楼以下和顶楼，均价11000-12000元/方。

房博会上推出30套204-206方大平层特惠房，可享85折优惠。

2、营销活动

⑴金地房产

金地“云服务”中的一项服务内容，开发商别出心裁地请来了老中医为购房者现场把脉问诊，昨天共有200多人接受了这一健康服务。

金地今年携金地天逸、自在城两大项目参展，在房博会上特地推出云服务新闻发布会。

所谓的云服务是金地2012年客户服务体系的总称，由卖房子向卖服务转变。

⑵宋都房产

宋都房产的美女队，身着古装、中山装和各种制服，手举“宋都江湾系”牌子，在会场里四处转悠，显得声势浩大。

⑶其他参展楼盘活动

3、展台亮点

⑴萧山的紫荆园

在19届房博会世贸展馆二楼，来自萧山的紫荆园，正在推广特色的住宅产品。

在这个带有浓厚中国老式装修风格的展位上，有深色木栏窗，有书房四宝，有花有草，养老地产作为一个特殊产品受到参观者的关注。

从紫荆园置业顾问口中得知，“这是70年住宅，但是没有独立产权的，对于老年人入住来说，成本会降低很多，而且也算一种投资，是允许转让的”。

⑵万科房产

　万科这次的展位设计，业内评价很高。

超现代、简约的展位风格在众多展位里很容易脱颖而出，展位中央的一个大屏幕一直在放着企业宣传片。

良渚文化村将推的新品七贤郡也成为整个展位的推盘焦点，“25万首付”的字样打在展位的显眼位置。

作为良渚文化村的万元单价装修小户型新品，七贤郡是万科展位上围观人群最多的。

就在房博会当天，万科还发起了免费早餐，顺带介绍了下七贤郡，如此营销，引来了很多关注。

在万科展位上，除了能看到所需的楼盘信息外，还能了解到万科的企业文化

在拥有60个展位的万科展区，许多观众是被新盘“七贤郡”吸引过去的，而即将加推的万科草庄也聚集了大量购房者。

⑶绿城集团

绿城集团，作为世贸展馆最大的展区，在房博会第一天就凭借“绿城云栖玫瑰园”一套4亩多的中式园林住宅，震撼大量参观者，“这套总价1亿多元，在杭州原来未来世界那边”。

⑷中粮地产

中粮地产在和平一楼包下60个展位，大规模展示中粮品牌及旗下在售的中粮方圆府和中粮云涛茗苑项目中粮地产在和平一楼包下60个展位，大规模展示中粮品牌及旗下在售的中粮方圆府和中粮云涛茗苑项目。

⑸其他精彩亮点

四、关注焦点

1、媒体关注

搜房网：

温州看房团缺席房博会外地人身影骤减投资客匿迹

每年都会出现的这支规模300人左右的温州看房团今年未能成型，但是另有一支仅60余人的小型看房团来到了房博会，但是记者了解到，与之前投资为目的不同的是，这批人绝多部分以自住为目的。

这批购房者大部分都是中年人，大多是为子女买房，只有少数几位是趁着房博会来寻求投资的机会，温州人来杭州买房子的目的在悄然发生了变化，已经由投资变为自住为主。

仅有7.98%的受调查者参加房博会目的是投资，投资客热衷的酒店式公寓等商业项目意向接受度仅有1.37%。

这是最近几年，投资意向最单薄的数据。

365地产：

养老旅游地产抢食房博会绿城亿元房成热点

与养老地产没有独立产权不同，本届房博会上还汇集了多个旅游地产，比如绿城旗下的海南清水湾，金成的博鳌金湾，金都的海尚国际，还有来自千岛湖的、威海等地旅游项目。

在这些旅游地产在房博会第一日大放光彩。

腾讯房产：

购房需求不旺不是买房良机？

第十九届房博会举办，从现场人流、车位情况来看，较之5月的人居展，这届房博会的人气有所增加，但与去年相比，却明显冷清得多。

另外，据记者现场观察和统计，本届房博会还存在“三少一多”的特点：

折扣少、噱头少、开盘少、可售房源多。

业内人士分析，可售房源充足却不愿加折扣力度、增加宣传创意吸引人气，表明开发商对待房博会的态度已经转变。

新浪房产：

房博会总结：

被“打回原形”

不管是何种结果导致交易的平淡，不容置疑的是一个“去交易化”的房博会已经为大家所接受，房博会已经回归其“博”的意义。

开发商也开始放远目光，把企业品牌的宣传作为第一目的。

虽然单纯吆喝卖房的效果立竿见影，但是品牌的知名度与好感度才是企业的长期奋斗目标。

住在杭州网：

观察：

房博会后改善将接棒刚需？

刚需