纸巾营销策划书Word文档下载推荐.docx

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2、女生市场分析---------------------------------6

（三）产品定价分析-------------------------------6

（四）营销策略-----------------------------------6

主打阵地战——校内市场--------------------------7

1、市场选择------------------------------------7

2、经营方式------------------------------------7

3、人员分配------------------------------------7

4、目标消费者----------------------------------7

5、地势选择------------------------------------7

6、销售方案------------------------------------7

7、顾客心理分析--------------------------------7

8、营销工具------------------------------------7

9、广告宣传------------------------------------7

10、时间选择-------------------------------------7

（五）库存量-------------------------------------7

特卖第二期------------------------8

一对一推销——人脉市场、校外市场-----------------8

1、产品采购-------------------------------------8

2、产品分析-------------------------------------8

3、目标消费者定位-------------------------------8

4、营销策略-------------------------------------8

5、营销手段-------------------------------------8

6、人员分配-------------------------------------8

7、具体市场选择---------------------------------8

8、销售方案-------------------------------------8

9、顾客心理分析---------------------------------8

10、时间选择-------------------------------------8

11、库存量---------------------------------------8

八、财务预算-------------------------------------8

九、效果评估-------------------------------------9

十、总结-----------------------------------------9

参赛团体成员:

苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平

所在学院：

万博科技职业学院

撰稿时间：

2010/4/21

一、前言

Enjoyyourlifeeverydaycleanandsoft!

现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？

时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。

产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。

在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。

所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。

对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。

我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。

二、市场分析：

随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。

所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。

在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。

三、竞争分析

1、竞争者：

销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。

2、竞争对手的活动分析：

其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。

四、定价分析

纸巾产品定价一般都在2.5-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。

但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

五、消费者分析

对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。

这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。

他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。

纸巾对于女士是必备的产品。

而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士没有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。

对纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。

不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。

六、营销方案

七、营销概况：

特卖第一期

（一）产品采购

第一期采购60条幽幽草纸巾

（二）产品分析

幽幽草纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高

（三）目标消费者定位

1、女生市场分析：

女生在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，而幽幽草作为不知名品牌，对女生吸引并不大，在纸巾选用方面，女生大都有花高价格买放心的纸巾，她们对于纸巾方面很是敏感，尽管幽幽草定价很实惠，但依然对女生没有太大的吸引力。

2、男生市场：

大部分男生选择纸巾并不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高，所以幽幽草纸巾特卖把目标消费群一男生为主，正好符合男生的消费纸巾的心理。

所以这次特卖我们把目标锁定在男生市场，也就是一男生市场为主，女生市场为辅。

（四）产品定价分析

3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。

（五）营销策略

主打阵地战为主

1、市场选择：

校内市场

2、经营方式：

以地摊的形式，采取叫卖方式引起路人注意

3、人员分配：

二人负责采购，另外三人负责地摊营销

4、目标消费者:

以男生市场为主，女生市场为辅。

5、地势选择:

将地摊摆放选在男生宿舍外出的必经路段，这个路段人流量很大，特别是男生，而且这个路段相对于其他路段比较窄，这样我们的地摊很容易会引起路人注意。

还有一点就是这条路段可以通往学校最好的食堂和打水房，那么在打水用饭期间，人流量就特别的大。

选在这个地段也避开了与其他团体的正面竞争。

6、销售方案：

整装、零卖

7、顾客心理分析：

我们的三位前台销售都是活泼可爱的女生，这也是根据男生市场而定的，所谓的异性相吸是有根据的，而且我们采用叫卖的方式，也就是积极询问路人是否需要纸巾，三位站立微笑，以很好的服务态度引起路人的好奇心，给消费者留下好感，激起他们的购物欲。

8、营销工具：

一台桌子，海报，一台电脑，若干零钱

9、广告宣传：

制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠价格，另外配备一台电脑，放流行音乐，吸引路人注意。

10、时间选择:

因为是星期六，学生活动的时间在八点半以后，所以我们的地摊在九点之前摆出。

（六）库存量：

无库存

特卖第二期

一对一推销———人脉市场、校外市场

1、产品采购：

洁云32条

2产品分析：

洁云是知名品牌，3.5的价格很实惠，很容易激起消费者的购买欲。

物美价廉，消费者用的放心，也是消费者所追求的。

3、目标消费者定位：

以女生市场为主。

4、营销策略：

利用人脉，寻找熟人，询问有没有需要纸巾的，能卖则卖，另外也要把一部分目标锁定在校外市场，如隔壁学校

等。

5、营销手段：

采用一对一推销介绍产品营销

6、人员分配：

三人负责人脉市场的销售，二人负责校外市场的一对一上门推销。

7、具体市场选择：

校外市场选在隔壁的学校通用学院，人脉市场在本校寻找支持者。

8、销售方案：

整卖

9、顾客心理分析：

人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。

一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。

10、时间选择：

周日

11、库存量：

八、财务预算：

60条幽幽草纸巾：

60×

3=180元

30条洁云纸巾：

32×

3.5=112元

桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。

九、营销效果

第一期特卖，从早上八点半摆摊到下午三四点钟左右，预计会售完第一期所采购的60条幽幽草纸巾，无库存。

第二期特卖，市场双向结合销售，预计售完第二期所采购的32条洁云纸巾，计划无库存。

两期特卖计划最后共销售完92条纸巾。

十、总结

纸巾较之其他产品要容易销售，基本上纸巾大都能够达到大部分的消费者的要求，三块左右的价格对于大部分消费者来说是个实惠的价格了，而且我们的产品还不错，所以在纸巾销售方面难度并不大，不过对消费者的心理把握是重点，在销售过程中一定要满足消费者的要求，我们采用零卖与整卖结合，不同的香味类型给消费者提供最大的选择空间。

我们这次的销售市场主要是在学校，学生群体是我们的目标消费中心，积极把握他们的消费心理，迎合他们的需求，采取新颖的诉求方式打动他们，激起他们的购买欲。

在把握现有学校市场的同时，我们还要向外拓宽我们的销售面，根据不同的销售方式寻求更多的消费者。

为以后的产品销售寻找更广的市场打下基础。

根据不同价格，不同品牌的纸巾销售，我们采取不同的销售方式应对消费者，每一个消费人员以最真诚的态度争取消费者的认同在最后，真诚的希望我们的团队能够在最后取得更好的成绩。

我们相信真诚会打动每一位消费者，我们会成功的。