销售会议纪要Word格式文档下载.doc

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1、要加强与资兴实业公司下属的焦电公司、矸石发电厂的交流和沟通，在价、质、量和货款回收都能得到保证的前提下，要优先供应焦电公司和矸石发电厂两家集团内部企业；

2、要充分发挥与资兴佰业鑫公司合作配煤的优势，代购代销华润鲤鱼江电厂，但代购代销必须坚持以下原则：

①要本着效益优先的原则，要随时评估和比较销往其他各家用户的效益，哪家购煤价格高，就销往哪家；

②代购代销的商品煤必须坚持合理合规的原则，平时要加强对代销煤质量进行监督，督促佰业鑫抓好商品煤质量，并以交纳风险保证金的形式向公司进行保证和承诺；

③转销给资兴佰业鑫公司的煤炭价、量、质在每个环节上都要有保证措施，杜绝不合程序和违反规定的事情发生。

3、韶钢的煤炭供应，要首先解决商业承兑结算问题，如果韶钢还是用商承支付货款，就必须严格控制销量，甚至中断销售，以规避资金风险。

4、要充分利用铁路运费政策，多走铁路线。

5、销售部下半年要开发1-2个优煤现金用户，用户开发的落实情况要与销售部门管理人员工资挂钩（企管要按照必须新增一个优煤现金用户为考核基准条件，制定考核联责办法）。

二、关于煤炭销价：

1、必须顺势而为，争取做到与北方煤价同步上涨。

2、必须保持现有的价格体系不变；

3、要加强与股份销售公司及其它部门的沟通交流，随时掌握市场行情，灵活价格策略，随时做好涨价准备；

4、严格实行月初定价制度，涨价必须紧跟市场节奏，与周边市场一致，不得延迟三个工作日，降价必须经公司集体研究并报股份公司批准。

三、关于货款回收：

1、市场用户（地销煤）必须坚持先款后货的原则，谁违规就处理谁，对于前期市场用户的欠款，不管多少，销售部必须在8月底追回，否则，扣减销售有关人员的工资；

2、货款回收率必须高于股份公司下达的指标，销售部要有专人负责货款回收，以加大催收力度；

重点要加强对韶钢和焦电的货款回笼工作，要解决韶钢的货款回收不及时和结算周期长的问题；

焦电今年的新款不能少一分，去年的老款要通过向机电公司和丽景公司抹帐的方式处理，电费和水费原则上不能付现金，各项付款程序为：

谢朝文签字再到总经理、董事长签字；

从八月起，销售部人员的工资要与货款回收情况挂钩（这些挂钩的措施和办法由考核办制定，以下同）。

3、丰泰的煤款回收要有实际行动，从八月份起，回收情况要与管理人员工资挂钩；

4、与代购代销用户的结算必须月清月结，不能预结，而且必须把承兑和现金价严格区分，把不同用户不同厂家分开结算，对号入座。

5、从七月份起（按照前期制定的工作要求），每月由纪检监察审计部组织财务部、考核办等对货款回收、价格及结算问题进行检查、审计。

四、关于商品煤数量、热值管理问题：

1、要制定有防止磅秤出现问题的办法和措施，要规范过磅、验票和登记的流程，以确保数量不出问题。

包括磅秤本身过磅压线与否，电脑计账、监控监视，卡口验票放行等必须严格规范，公司纪检监察部门要不定期地抽查和监督，现问题及时整改。

2、关于商品煤热值的取样化验问题：

①加强取样和化验人员的管理，堵塞漏洞，规定操作行为，杜绝损害集体利益事情的发生；

②取样必须实事求是，为避免出纰漏，以后公司每周由中层管理人员对各煤种分别取一次样（谢朝文负责抽排人员）来进行对比，以便规范管理，发现问题及时处理；

③煤样制好后，由公司安排专人进行登记编号，再送化验室化验，每个样品必须有两份，留一份备查，每月由纪委对煤样进行抽检（抽检煤样送资兴市相关专业质检部门化验）并将抽检的煤样与化验的煤样要对比复核（谢朝文负责），并登记台账。

④生活部负责尽早建成煤样取样制样室，以便管理；

⑤销售部要重新规范365的发煤流程并严格执行；

⑥配煤坪（老供应料场）里面的斗口要固定锁好，严禁放煤，发给配煤坪的煤必须严格质量管理，销售部要设计好管理流程并严格执行，纪检监察部负责监督；

五、关于地面煤数验收和煤数报表：

1、验收人员对井下出来的原煤必须如实验收，实测实量，任何人员、任何时间不离岗，未经实测验收运输不得翻煤。

2、实事求是对煤矿折算煤数（但严禁亏仓）。

六、关于地面煤质管理：

严格按照原有的办法加强主井、地面翻笼、皮带走廊发煤皮带的煤质管理，防止优、劣煤混装。

七、其它方面：

1、各类销售合同要严格依法依规，按程序审核签订后才能执行；

2、销售部每月要召开一次销售工作专题会，全面明确销售目标和任务，邀请原煤生产单位、公司相关职能部室参加，实行自我监督、阳光操作、促进管理。

2016年8月9日

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