加快发展农村便民连锁店精编Word文档格式.docx

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1、连锁经营是农村商业发展升级的必由之路

改革开放30年来，中国农村的商业产业链结构基本经历了三个阶段，第一阶段是计划经济时代，整个中国都是处于短缺经济时代，商品供不应求，商品的控制权基本掌握在生产厂商和商业局、供销社下属的批发企业的手中，这一阶段大约到93-95年结束；

第二阶段是市场经济初步建立阶段，此时在全国各地兴起无数的专业集贸市场，这些集贸市场往往集批发零售于一体，借助市场机制的力量迅速淘汰了国有和集体的商业批发企业，并渐渐在整个商业产业链中占据主要地位，这种结局是使农村的商业企业进入春秋战国的近似于自由市场竞争的时代，这个阶段目前在中国的大部分农村地区还是主流；

第三阶段是当市场经济高度发育成熟以后，零售行业渐渐由自由竞争向垄断竞争方向发展，在各个省、市、县等区域市场上逐渐出现一些寡头，他们在一些局部市场的份额已经渐渐超过25%，呈现出弱寡头的特征，零售业的这种竞争演进格局在国内的大中城市应该是非常明显的，象家电行业，在许多局部市场，已经形成美苏两强争霸的寡头垄断的市场格局，这已经是超越垄断竞争阶段了，而目前这种趋势也正在向百货、大卖场超市、购物中心等业态演进。

在商业企业由一个个很小的企业通过并购、重组、破产、转让退出等方式进化成一个个大型连锁企业的过程中，商业企业的效率获得了大幅度的提高、商业企业整体沉淀在商品中的流通成本大大下降，比如在90年代初期，一台21英寸的彩电就需要两三千元，而到90年代末，价钱就跌到了一千多元了，价格下跌了差不多一半，这其中除了生产企业由于规模扩大获得了规模效应，从而生产成本大幅度下降以外，在流通领域内，产品由厂家到消费者手中的环节减少、链条缩短、从而流通成本大幅度下降也是其中一个重要影响因素。

无论是市场经济理论、还是中国流通领域市场化演进的现实，都揭示了流通领域供应链的缩短是可以大大提高商业企业的生产效率、降低生产成本的。

通观世界各国零售企业规模化发展的路子都是只有一条，就是连锁经营，通过连锁经营，社会资本高度集中，规模迅速放大，而在连锁经营体中，由于统一采购、统一物流配送以及实行总部与门店分离的经营管理机制，使得经营管理人员数量大大减少，同时高度的专业化分工，使得在门店拓展、商品采购、营销管理、门店服务与销售、物流配送等主要生产环节和人力资源管理、财务管理、信息系统管理等辅助环节的效率和能力水平都得以大大提高，专业的人做专业的事，正是这些因素构成了连锁企业的规模效应的核心，所以，在零售企业，只有发展连锁经营才有可能大大提高效率、降低成本，提供消费者高性价比的商品。

要想推动农村商业的发展，唯一的途径就是推进农村连锁商业的发展。

2、连锁经营是改变中国目前的商业格局的一条重要道路

由于我国的商业零售企业一直对外资是高度开放的，加上地方政府招商引资的积极性、商业地产企业的逐利的本能，这三者推动了外资零售企业在中国的大中城市呼风唤雨、享受着超国民的待遇，有资料显示，外资大卖场在国内的一些大中城市已经占据半壁江山，而且麦肯锡还预言，国内大卖场的市场份额未来将会有70%是属于外企的，虽然现在中国的零售百强占销售总额还只有11%左右，外资在零售百强中的销售占比还不是很高，只有18%，但是零售业的进一步开放和外资企业在国内资本运作的提速，必将大大加强外资零售企业在中国的市场竞争优势地位，而且从这几年以沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙、欧尚等世界五百强企业在中国各大城市势如破竹之攻势、国内零售企业大多处于弱势这一现状来看，按照这样的发展态势，中国的零售企业的格局将会非常危险。

那么如何来破解这种棋局呢外强中弱已是事实，而且在市场经济条件和WTO规则的制约下，我们并没有多少合法的手段可以限制外资企业的高速发展，甚至是对外企实行歧视政策都很难，可能我们可以通过呼吁政府打一些擦边球以稍稍延缓外企的进攻之势，但是根本的外强我弱的格局还是在相当长的一段时间内无法改变的。

在城市这个主战场我们斗不过外企，但是放眼全国市场，其实我们的潜力还是很大的，当国内的零售巨头如百联、华润万家、大商、物美等在那些大中城市与外资零售企业进行着寸土必争的争夺时，广大的中小城市和农村地区的零售企业也不能闲庭信步似的慢慢发展，若是我们能够在这些地区大力发展地方型连锁企业，待条件成熟时再通过并购重组等方式加入国内大的零售企业阵营，这种正规军加民兵组织的发展战略将是与外企抗衡的强有力的武器，中国共产党在抗日战争和解放战争就是靠着这种全民皆兵的战略战胜自己的强大竞争对手的，现在国内零售企业同样可以通过这种方式把自己的资源最大限度地利用起来，利用举国之势、举国之力与外企抗衡。

也许有人会说，那些农村连锁企业将来长大了，也未必都会嫁给国内企业啊，也有可能嫁给外企啊，这样我们岂不是在为外企做嫁衣吗其实，即便这些企业将来是嫁给外企，外企实力强大了，也比外企从大城市打到小城市、再打到农村，势如破竹、所向披靡的结果要强，为什么呢

即使从最坏角度来看，这些中小连锁企业最后嫁给了外企，在嫁的时候他们一定能够卖个好价钱，这也就相当于我们先把一块玉石打磨了一番，此时卖的价钱自然比把璞玉当石头来卖要强多了，外企即便获得了一些好处，但是溢价部分已经大大缩减了，此其一；

其二，外企来收购这些企业的可能性还不大，因为文化的差异、经营管理水平的落差会使得他们在收购后无法获得良好的资本溢价，倒是国内零售企业与这些企业血脉相连，更有共同语言，并购后资本的溢价更加明显、经营管理中的文化抗体更少，企业实现协同效应更加容易，并购后的经营价值提升的空间要大得多，所以，多发展一些这样的“地方武装”，让外企即便扩张到了小城市、甚至是县城，都感觉到有强大的阻力、都有不容小觑的竞争对手在等着，这样外资的发展势头就会大大减弱，其实从目前市场并购趋势来看，除了五星电器嫁给百思买、乐购、大润发、好又多等台湾企业嫁给外企以外，并购市场上还很少发生中资零售企业与外企的结合，这当中，文化和经营管理水平的落差就是一个非常重要的因素，外企往往是偏好于狮群的，但是面对那么多的土狼，他们往往就不是很愿意与他们一起为伍，但是这些土狼们如果联合起来，形成一支支强大的狼群，群狼斗雄狮，最终中国的零售业鹿死谁手还是一个很大的未知数，至少我看不会象麦肯锡预测的那样悲观。

既然中国的家电行业、PC行业、IT行业都能够上演一幕幕国内企业的惊天大逆转，零售企业又为什么不可以呢

3、连锁经营是刺激农村内需增加的重要手段

现在国家通过招标和13%的财政补贴的方式来刺激农村家电市场的消费，据说未来几年会带动9000亿的消费，1：

8的财政杠杆效应，再加上家电产业本身的关联性也比较强、家电对钢铁、电子、塑料、机械、包装材料、物流、自来水、教育、娱乐、食品等上下游产业的影响都比较大，产业链也比较长，所以对整个国家的产业拉动还是不错的，但是农村内需的启动仅仅靠家电显然还是身单力薄。

在农村，现在农民自给自足的部分越来越少，农民也越来越多地学会了专业分工、社会合作，把自己的田地更多地用于生产用来出售的商品，然后再从市场上购买更合算的食品或日用品，因此，在农民的消费中，食品和日用品所占的比例也是在逐步提高，但是由于农村的商业极不发达，农民兄弟姐妹们往往要忍受价格比城市高20-50%、有的甚至要高一倍的价格来消费他们的生活必需品，甚至在更多的时候是不得不消费那些假冒伪劣商品（如大头娃娃喝的奶粉），给自己原本不甚富裕的生活带来了更多负面的影响，倘若能够实现连锁经营，发挥连锁经营的规模效应，消除层层代理商的盘剥，同时因连锁品牌的约束，可以使农村尽可能远离假冒伪劣商品，在规模化经营以后，农村商品的平均价格下降30%以上还是完全有可能的，如果我们实现了这一点的话，那么它对于拉动农村的需求、提高农民的生活质量，作用将会是非常明显的，它对整个经济的刺激作用将远远大于家电下乡。

4、连锁经营促进零售业产业升级、对农村发展有很大的促进作用

农民、农村、农业这三农问题一直是我们国家经济和社会发展的短板，不过从另一个角度来看，则又是经济和社会维持高速发展的潜力所在。

如果农村零售企业实现规模化的连锁经营以后，对于当地的农业产业化也是有非常大的促进作用的，因为连锁企业需要采购的商品必然会有一部分是农副产品，通过连锁企业这个平台推进农业产业化规模化经营、推动农产品升级、推动农村的企业产品技术和经营升级，这些都将非常有利于农村的发展。

此外，与城市化进程相伴的是农村的大集镇化，农村乡镇的集中对于土地的集约经营、农民教育医疗卫生文化娱乐生活水平的提升都会有非常明显的效果，而农村乡镇集中也会对零售业的发展提出更高的要求，而零售业的规模化高效经营又会大大促进农村集镇的迅速壮大与繁荣，上学方便，买东西方便（什么都能够买得到）而且便宜，看病方便，参加娱乐活动方便，洗衣做饭洗澡上厕所方便，出行方便，这些都将强有力地推动农村人口向集镇集中。

而在这一切方便中，核心的方便必须是购物方便，只有购物方便且物有所值，大集镇的生活才会明显优越于小村庄，才会对小村子里的村民产生吸引力。

此外，连锁经营这种大商品经营的理念也会迅速淘汰农村的摆摊设点的小商品意识，对农民的商品经营意识也是一个很好的洗礼，同时，连锁经营中追求品牌理念、严格的经营管理等都对农村便民店的经营者是一种很好的培训。

二、加快发展农村便民连锁店的可行性

1、零售行业的发展格局为农村连锁事业奠定了产业链基础

国内连锁经营从上世纪九十年代初开始起步，到现在已经有18年的历史了，在这18年里，连锁经营已经逐渐成为零售企业发展的主流，连锁经营在整个商品零售总额中所占的比例已经越来越高，至少在城市里，连锁经营已经占据了主导地位，不实行连锁经营而期望能够在城市的零售市场竞争中站住脚跟，已经不现实了。

在零售业实行连锁经营以后，它的上游产业——供应链得到了整合，中间层的代理商已经层次缩减、数量越来越少，从生产厂商到零售终端的供应链越来越短，单个供应商的规模也越来越大，在市场中的渗透力越来越强，常常能够伴随零售商的发展迅速地渗透到相关的地域，这样也使得小城市和县城乡镇的供应链也呈现日趋集中化的态势。

供应链的集中为农村市场的连锁经营提供了非常好的产业链前端资源。

与此同时，在全国中小城市和农村，也活跃着无数的中小型的连锁经营零售企业，这些企业或者在某一镇、某一县、某一地级市居于相对领先的地位，部分的还拥有局部市场的相对垄断地位，尽管这种垄断地位是极不稳固的，另外还有象联华超市、华联超市、苏果超市等等这些大的连锁企业在农村地区发展的加盟连锁，所有这些都为农村市场的进一步连锁化经营铺垫了很好的基础，也就是说，农村的零售企业连锁经营的引入期已经差不多是过去了，现在迎来的将是快速发展期了。

2、农村城镇化和城市化发展提供了促进条件

中国特有的国情决定着中国不可能走西方发达国家或有些发展中国家所选择的以大中城市为主的城市化模式，中国只能走限制发展特大城市、适度发展大城市、加速发展中小城市和农村大集镇的立体化均衡发展的城市化模式，改革开放30年来我国的城市化道路差不多也就是这么走过来的。

中小城市和农村大集镇的快速扩张，为农村连锁经营事业提供了丰富的资源条件，因为连锁经营的门店是一定要有一定的人口密度、一定商圈范围内的购买力这样一些因素才能够发挥出连锁经营的规模优势的，而连锁经营的成功，则大大降低了居民在日常生活用品一块的生活成本，这发过来又会推动着周边的居民向着商业设施发达便利的大集镇和中小城市移民，在美国，沃尔玛与小集镇共同成长的历史就佐证了这样的相互促进发展的内在逻辑，在国内我们其实也到处可见这样的相互促进作用的。

在安徽黄山、江苏南通如皋、浙江金华武义、湖南永州和邵阳等地考察零售业的发展态势的时候，与当地的老百姓交流时，他们都流露出连锁超市对他们在迁居时的相当大的影响力。

3、目前国家启动内需和扶持农村商业发展是契机

国务院常务会议——研究部署搞活流通扩大消费和保持对外贸易稳定增长的政策措施就有：

“一要健全农村流通网络。

明、后两年再新建和改造一批农家店和农村商品配送中心，增加配送品种，增强综合服务功能。

在重点销区和产区新建或改造一批农产品批发和农贸市场，搞活农产品流通，促进农民增收。

二要进一步扩大品种，加大“家电下乡”推广力度。

中央财政再增加补贴，并根据各地农村需求，选择和增加补贴品种。

要保证下乡家电的质量，搞好售后服务。

”

2009年商务部公布《采取四项措施构建高效安全的流通网络体系,扩大城乡居民消费》的政策，其中前两条就是：

“一是加快农村流通网络建设。

以日用品流通网络和农产品流通网络为重点,商务部将继续实施‘万村千乡市场工程’,争取到“十一五”末再建设改造25万家农家店和3000个区域性配送中心,覆盖75％的乡镇、50％的行政村,配送率达到50％以上；

二是继续完善城镇流通网络。

以搭建公益性服务消费平台为重点,满足城镇居民对文化娱乐、休闲旅游、体育健身和家政服务等多元化服务需求。

以主食加工配送中心和早餐网点建设为重点,加快发展大众化餐饮。

开展县级市商业网点规划,促进县域经济发展。

国家的这些政策将有力地启动农村市场连锁经营事业的发展，给正在发展壮大的农村连锁经营增添了一副翅膀。

据我的一位朋友介绍，福建漳州等一些地市一两年前就在考虑以无息贷款的方式资助发展农村连锁便利店和农产品加工配送中心，只可惜一直没有领头羊，至今起色不大，相信现在在国家政策的进一步导向和驱动下，全国各地发展农村连锁便民店的积极性将会迅速地点燃和强化。

4、竞争策略可行——应对零售行业外企疯狂进攻的战略转移

自2004年12月11日，WTO三年保护期限过后，中国商业零售业实行全面放开，沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、特易购、卜蜂莲花、易买得、大润发、乐购、好又多等外资企业纷纷加大在华投资力度，力求以在中国市场的高速增长来弥补其母公司销售增长的疲乏之势，如今已过去四年了，外企在大陆市场的攻势之凶猛令人侧目，比如象湖南长沙，在我刚刚完成的几篇《门店印象系列》中，大家也已经看到，仅仅在长沙南部这个新兴发展区域，一条韶山南路，短短3公里的地段竟然有沃尔玛、家乐福、大润发三家外资大企业在这里布点，而且每家的建筑面积都不低于万平米，把夹在中间的步步高林大店和相距不远的步步高红星店这两家老门店打得只有招架之力没有还手之功，尽管步步高宣称他们不怕外企在湖南市场的布点，因为他们在娄底据说已经能够跟沃尔玛不分胜负地干过了，但是我所见的长沙市场、岳阳市场，步步高都差距甚远，其实步步高的状态正是国内绝大部分大中城市零售市场中国内零售巨头处境的真实写照，即便在上海，联华、华联、农工商都已经有相当的经营实力了，但是数数上海单店经营排名前五十位的大卖场中能够见到几位国内零售企业的大卖场的身影，也就不难明白国内零售企业与外企在经营管理水平上的悬殊差距了。

在城市我们居于下风，而且也是目前无法改变的事实，但是在广大的中小城市市场和农村市场，由于外企还没有来得及渗透下去，目前还是国内零售企业居于绝对的优势地位（其实是别人没有打进来，而不是我们有多牛），如果我们现在能够在这些区域更快更好地发展区域连锁经营，就像步步高在湖南市场、家家悦在山东市场、永辉在福建市场一样，把小城市及农村市场先占领并构筑好防御的堡垒，那么至少当我们的一线防线（大城市）溃败以后，在二线（中等城市）和三线四线（小城市和农村市场）我们还能够组织得起来有效的防御力量，还能够蓄积起将来反攻大城市的战略资源，倘若二三四线也像国民党抗日时的只要正规军抗日不要百姓抗日那样弃之不管的话，那么中国的零售业只有等待新的“八国联军”入驻的结局了。

所以，在中国的三四线城市和农村发展连锁经营是非常具有战略意义的，可以说中国零售业颠覆性的翻牌就看这着棋走的如何了，就像当年的沃尔玛避开了凯马特在大中城市高速发展的锋芒，最后通过在中小城镇积聚起的战略实力终于把凯马特这头雄狮给打趴下一样，我相信，只要我们足够重视小城市和农村市场连锁经营事业的发展，同时大中城市市场寸土必争，中国人自己的“华夏龙”而不是中国沃尔玛是一定能够盼到的，而且还会有好几条这样的“华夏龙”经营实力真正排在国内的沃尔玛家乐福麦德龙的前面。

5、社会主义新农村建设为农村连锁经营铺垫了成长的氛围

随着党的科学发展观在各级政府部门的深入贯彻实施，社会主义新农村建设的步伐在各地农村也正在夯实和加速，伴随着中国今年人均GDP有可能接近或达到3000美元（考虑今年GDP增速和人民币升值比率），而人均GDP3000美元正是零售业中的连锁超市、大卖场高速发展和便利店引入的关键点。

中国农村、农民、农业这三农问题的解决核心是农村，试想农村若是都消失了或者不成为主流了，哪里还有农民问题和农业问题呢，另外农村人口城市化以后，农民才有可能真正转型为城市居民，而不是象现在的农民工这样两栖式生存，农业也才有可能获得足够集约化经营的空间，否则按照目前农村人均土地亩的资源配置状况（18亿亩按照农村人口均摊），是无论如何也发展不起来现代农业的，现代农业一定是以土地的集约化经营为前提的，没有规模化经营，农业科技和农产品产业化经营就发挥不了威力，现代农业无从谈起。

所以，建设社会主义新农村是解决三农问题的关键点、也是归宿点，而新农村的关键就是尽可能专业化分工和商品化交易，瓦解农村几千年不变的自给自足的自然经济形态，这个过程中，农村商业扮演着极其重要的角色，如果不能把农民生产的产品以最低的交易成本卖出去，让农民获得尽可能高的受益，然后又让农民以尽可能低的价格获得足够的生活用品，以改善自己的生活，那么新农村的建设也将只是喊喊口号而已，农民仍然得不到真正的实惠，农村也不会得到真正的发展，很显然，农村的连锁商业将能够在农业产业化经营和商品交易发展这方面很好地履行自己的使命，所以，发展农村的连锁经营事业也是关系到社会主义新农村建设最终能否真正落地的关键。

从全国各地，特别是东部发达地区社会主义新农村推进的过程中来看，对于农村商业发展和农产品产业化经营这一块都给与高度重视，而且是要政策给政策、要钱给钱，不遗余力地给与催进、辅助和支持。

比如山东、福建等省在农产品加工基地和农产品集散中心等项目的建设上一直大开绿灯，给与充分的政策上和资金上的扶持。

三、发展农村便民连锁店的对策

1、发展非紧密型连锁

鉴于中国东部、中部、西部的市场发育情况差异比较大，在农村地区更是差异巨大。

因此对于广大的中西部农村地区和东部的一些次发达地区，一下子引入紧密型的加盟连锁，估计联盟各方要很好地运作起来，可能难度还非常大。

这就如同男女双方搞对象一样，一见面就谈婚论嫁，这个成功率总归是不高的，即使暂时成了，后面的磨合期肯定会很长，但是如果双方采取谈恋爱或试婚的方式进行相互接触，双方关系的维护采取渐进的方式推进，这样即便不成，日后对双方的伤害都会小很多，而且只要双方都有诚意，成功的可能性还是比较大的。

在农村搞加盟连锁，可以以县为单位，乡镇一级太小，形不成规模，而地市级又显得大了，要在配送上形成规模经济还得走很长时间，估计还是县一级启动比较合适。

农村的加盟连锁可以从比较好切入的集中采购和配送这两方面先切入，而至于门店形象的统一和门店的规范化经营管理则可以放在后面逐渐深化。

采取集中采购能够较好地发挥采购的规模优势，而一定范围的集中配送或者集中配送与店家自提相结合则可以比较有效地降低配送成本，不过在这一过程中，实行电脑联网还是一个必须的环节，如果不能实行电脑联网，纯粹靠人工电话进行联系，不仅效率低、差错率高，连锁的规模优势也将大打折扣，因为如果不能建立在数据处理基础上进行初级的精细化管理，还是依靠传统的粗放式运作，连锁经营的比较优势的发挥将是很不充分的。

在这种非紧密型的连锁中，比较容易发生冲突并最后导致联盟失败的就是集中采购中的通道费的处理，以往的许多加盟都是加盟主自己独揽这些通道费，结果导致集中采购的商品的价格反而不如批发市场或批发商提供的价格低，于是到加盟主那里进货只是成了象征性的行为，联盟名存实亡，所以为了确保这种加盟能够有效运作下去，首先必须保证提供给各加盟方的商品的进货价格必须低于批发市场的平均价格，也就是必须要确保这些加盟者能够享受到最基本的规模效益，而后在此基础上若有盈余，则可以拿出一部分来奖励加盟者，或者干脆实行加盟者入股，共同享受这种规模经济盈余，这样就可以自动地过渡到紧密型加盟连锁。

2、发展紧密型加盟连锁

对于紧密型加盟连锁，可以在东部发达地区先开展起来，或者是从中西部那些已经比较成熟的非紧密型连锁进化而来。

至于紧密型加盟连锁，必须统一牌誉、统一采购进货、统一定价策略、统一配送、统一门店管理、统一信息管理、统一财务核算这七个统一上，只有严格实行了这七个统一，紧密型加盟连锁才有可能运作起来，有一个环节执行不了，最后都有可能导致紧密型加盟流产。

第一、统一牌誉是指所有的加盟店必须要有一个统一的企业形象识别系统CIS，CIS包括语音识别、图像识别、色彩识别三大要素，连锁企业导入CIS以后可以首先从农村市场诸多的商店中脱颖而出，让顾客从信得过、喜欢、最后到忠诚偏爱，形成明显的牌誉优势，奠定竞争优势的基础。

所以连锁门店的名称必须叫得响亮，让大家琅琅上口，而且能够产生美好的、丰富的联想，店招的图像识别要醒目，图像要有亲和力，店内外的色彩应用也要统一，要形成整体化的视觉冲击力，让门店的这一外在形象在顾客心目中留下深刻的印象。

第二、统一采购进货是指所有的加盟者都必须到加盟总部统一进货，不得私自进货。

统一采购进货既是为了发挥连锁经营整体的规模优势，也是为了避免牌誉被加盟者透支——防止加盟方私自进假冒伪劣商品，因为公司统一牌誉以后，在整个市场上既有正面的品牌传播的规模效应，同样也会有品牌损毁的杠杆危机隐藏在其中，一旦有一家出现问题，在市场上一传开，就可能在消费者的印象中变成所有的加盟店都有问题，所以集中采购对于控制这种风险是非常必要的。

当实行统一进货以后，一是由于采购谈判的专业化使得采购的商品的适销度可以明显提高，二是由于集中采购与进货可以从商家获得更低的进价和更高的返点，三是由于规模化运作，对于产品质量的单位监控成本也就大大降低，也就使得有效监控和提高商品的质量成为可能。

这三点都是非常有利于连锁经营体的发展壮大的。

第三、统一定价策略是指门店的价格的制定将由总部统一制定定价策略，由门店在该价格策略的框架下设定价格，这样可以使得连锁经营体的价格策略得到有效的贯彻实施。

统一定价策略并不意味统一的价格，因为加盟连锁不同于直营连锁，连锁门店之间是自负盈亏的，所以不同的门店运作的成本不同、面临的竞争形势不同，自然在价格上就会有一定的浮动空间，但是有价格波动空间不等于没有基准价格框框，这个框框就是统一的定价策略。

第四、统一配送是指当门店通过电脑信息系统向总部订货以后，总部统一在中仓对货物进行分拣、装车并配送到各个门店，这种集中配送将可以有效地降低物流配送总成本（包括仓储成本、人工分拣装车成本、车辆运输成本等），当然在农村地区由于地域很广，可能两家相邻的门店就有几公里甚至十几公里，此时的运输规模效应不容易体现出来，此时可以采取集中配送与门店自提相结合的方式，比如把一个月或一个季度的货按照常规的订货量在门店订货后集中配送到那些偏远的、较分散的门店