新人培训框架.docx
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新人培训框架
?
ＩＲＲ--差额投资内部收益率；
差额投资内部收益率大于或等于基准收益率（或社会折现率时，投资大的方案优，反之，则投
资小的方案优。
净现值率法：
FNPVR=FNPV/Ip
式中：
FNPV--财务净现值；
Ip--投资的现值。
计算期不同的方案比较
可用年值法、年费用比较法进行比较,也可先对各比较方案的计算期和计算公式作适当处
理，如以诸方案计算期的最小公倍数或诸方案中最短的计算期作为比较方案的计算期，之后再
用5.9.1中的方法进行比较。
年值的表达式为：
?
n
AW=?
+
（S-I-C'+SW
?
n
?
?
t=1
v
t（P/F,i,t?
（A/P,i,
?
或ＡＷ＝ＮＰＶ（Ａ/Ｐ,i,n
式中：
Ｓ--年销售收入；
Ｉ--年全部投资（包括流动资金；
Ｃ'--年经营费用（税后指标包括所得税等；
Ｓv--计算期末回收的固定资产余值；
Ｗ--计算期末回收的流动资金；
（Ｐ/Ｆ,i,t--现值系数；
（Ａ/Ｐ,i,n--资金回收系数；
i--社会折现率或财务基准收益率（或设定的折现率；
ＮＰＶ--净现值。
年费用比较法：
?
AC=?
?
-
（I+C'-SW
?
n
式中各符号同前。
2.4国民经济评价
?
V
t（P/F,i,t?
（A/P,i,
?
2.4.1国民经济评价主要参数
社会折现率
社会折现率为12%。
社会折现率为国民经济评价通用参数，是国家一级的重要参数。
是根据我国在一定时期内
的收益水平、资金机会成本、资金供求状况、合理的投资规模及项目国民经济评价的实际情况
制定的，是国家对投资项目资金盈利能力的最低要求，原则上不得随意变动。
工作中以国家最
新颁布的参数为准。
影子汇率换算系数
影子汇率换算系数为1.08。
影子汇率换算系数同社会折现率一样均为国民经济评价通用参数。
影子汇率换算系数是影
子汇率与国家外汇牌价的比值系数，在项目评价中：
影子汇率＝国家外汇牌价×\u24433X子汇率换算系数
影子工资换算系数
一般建设项目影子工资换算系数为1
使用民工的建设项目影子工资换算系数为0.5
项目评价中可根据项目所在地区劳动力的充裕程度及所用劳动力的技术熟练程度适当提高
或降低影子工资换算系数。
对于就业压力大的地区占用大量非熟练劳动力的项目，影子工资换
算系数可小于1；对于占用大量短缺的专业技术人员的项目，影子工资换算系数可大于1。
贸易费用率
贸易费用率为6%。
贸易费用率是反映各级贸易公司花费在生产资料流通过程中以影子价格计算的费用相对于
货物影子价格的综合比率，用于计算贸易费用。
对于少数价格高、体积与重量较小的货物，可
适当降低贸易费用率。
贸易费用计算公式如下：
ａ进口货物贸易费用＝到岸价×\u24433X子汇率×\u36152X易费用率；
ｂ出口货物贸易费用＝（离岸价×\u24433X子汇率－国内运费/（1＋贸易费用率×\u36152X易费用
率；
ｃ非外贸货物贸易费用＝出厂影子价格×\u36152X易费用率。
不经商贸部门流转而由生产厂家直供的货物，不计算贸易费用。
由于现行价格体系下的某些产品价格严重背离价值，为正确估算项目对国民经济的真实效
果,有必要对在项目效益和费用中占比重较大，或者价格明显不合理的投入物和产出物的价格进
行调整，其修正价格称为影子价格。
项目经济评价中的主要产出物和主要投入物的影子价格，一般应由项目评价人员按照国
民经济评价方法自行分析求得；当条件符合时也可直接选用国家公布的影子价格。
2.4.2费用计算
建设投资调整
说明建设投资调整的内容及理由，并需列出其中重要投入物的影子价格及其依据和计算过
程。
根据建设投资调整结果，编制国民经济评价投资调整计算表。
对建设投资调整中的重
要问题进行分析。
流动资金调整
说明流动资金调整的内容及理由，列出调整后的流动资金在不同生产负荷下的投入数额。
经营费用调整
测算成本中重要投入物的影子价格，并说明测算的方法。
根据影子价格调整经营成本，
并编制国民经济评价经营费用调整计算表。
间接费用调整
对项目引起的显著的间接费用作定量分析，并编制间接费用估算表；不能定量的，要作定
性分析。
2.4.3效益计算
销售收入调整
测算项目产出物的影子价格，并说明测算的依据。
根据影子价格调整销售收入，并编制
国民经济评价销售收入调整计算表。
间接效益估算
对项目带来的显著的间接效益作定量分析，并编制间接效益估算表；不能定量的，要作定
性分析。
2.4.4评价指标计算
效益费用流量计算
根据调整后的逐年现金流量，编制全部投资国民经济效益费用流量表，计算经济内部收益
率、经济净现值等。
对借外资的项目还应编制国内投资国民经济效益费用流量表。
外汇流量计算
涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要作外汇效果分析，编制经济外汇流量表，计
算经济外汇净现值、经济换汇成本、经济节汇成本等指标。
同时还应编制国内资源流量表。
2.5不确定性分析
项目经济评价所采用的数据多来自预测或估算，因而效益的计算就存在着不确定性，为
了分析不确定性因素对经济评价结果的影响，必须进行不确定性分析。
包括盈亏平衡分析，敏
感性分析，概率分析及外汇风险分析，以预测项目所承担的风险，帮助决策者合理决策。
在目前，我们只能做盈亏平衡分析和敏感性分析。
2.5.1盈亏平衡分析
盈亏平衡分析是从企业的角度来研究项目建成投产后，正常生产年份（投产后满负荷生产
第2年）年产量，生产成本，产品价格等方面对项目盈亏的影响。
国民经济评价不做此项。
根据产品成本、销售价格、产量、流转税金对项目盈亏的作用，求出盈亏平衡点。
其计算公式为：
Ｘ0＝ｆ/（Ｐ－Ｔ－Ｖ
什么是货代？
一批国际贸易的货物，从发货地至收货地的整个过程，会分为许多步骤，并涉及到许多企业和部门，具体为：
一、3段运输
1.出货点至出运港码头[或机场]的陆运
2.出运码头[或机场]至收货地码头[或机场]
Ｐ--单位产品价格；
]单位产品的流转税金；
Ｖ--单位产品的可变成本。
盈亏平衡开工率1.出货地海关出口报关
2.目的地海关进口报关
三、2个码头或机场
1.敏感性分析
接货、装货、绑扎、付费等
2.收货地码头或机场应根据项目特点和实际需要选用或增加其他因素。
4、其他部门
1.出货地仓库装箱、包装、进港等
2.收货地仓库拆箱、分拨、配送等
3.商检进行海关要求的检验检疫
4.其他有特殊需求的相关企业
从以上我们可以看到，那么多的部门和企业，联系和衔接是相当繁琐对，从经济角度来说一名货主以自己的货物为单位去接洽无法做到以量换价，那么一个综合性、服务性的行业就自然形成了，那就是我们货物运输代理企业。
我们的工作即整合所有货主的资源后，以专业及量化后的优势去衔接以上各企业和部门，而我们的报酬即来源于实际承运人的佣金、货主的服务费和运输费用的差价。
货代销售是什么？
销售顾名思义，就是卖出你的产品。
我们货代的产品就是我们的服务，进出口运输代理服务。
我们的客户群就是那些有进出口货物运输需求的外贸公司和生产企业。
我们需要通过各种渠道去和这些企业接触、介绍、交流并最终达到成交。
货代销售怎么做？
我们主要通过各类贸易网、物流网、海关信息资料、各大展会以及其他等等渠道首先收集货主的信息，主要是联系人和联系方式。
再通过电话、MSN
QQ、邮件等进行第一次的接触。
通过自己的沟通技巧取得对方信任和好感，并取得进一步交流的机会。
之后了解其需求，即该企业的出货方式[进口或出口
1.2工程建设总概算＝建设投资+固定资产投资方向调节税+建设期贷款利息+铺底流动资
我们既然赚的是差价和佣金，个人服务和各项成本就都是不可或缺的。
在销售的成本方面会由公司商务部负责，销售接洽客户的任何合理需求，公司都会以自身在行业
1.3建设投资＝固定资产投资
我们的优势
我们是服务性的行业，首先我们要以服务为先，公司有一支拥有十数年专业经验的团队
业务结构优势
价格优势
1.41.哪里去找客户？
答：
1.5
B锦程网，这是一个面向货代的物流网站，每天会有新的客户的货盘询价，我们公司是该网站创始初的老会员，会比较容易得到货主的联系方式
C阿里巴巴网，这是一个面向货主的贸易网站，里面有海量进出口贸易商，虽然他们在这里的主要目的是寻找他们的买家，但我们也可以通过“贸易通”[阿里巴巴上用以交流的类似QQ的聊天软件]和他们直接交流
D以上三项的货主量足以满足一个销售的开发需求，我们需要明白，一单业务的成交并不是每天要接触多少新的货主，而是在累计到一定的已联系过客户量后，通过反复的跟踪，可能是3次、5次或者10次，最后才成交的。
另外工作的另一重心需要放在已成交客户的继续开发和维护上。
我们货代的销售和房产销售、保险销售、汽车销售等最大的不同在于，我们的客户是具有持续性，发展性的。
做成一个，就要力保一个。
这样才是有积累的前进。
2.如何开口？
加压泵站、给排水管网、消防水管网、消防水泵站、泡沫站、消防站等。
供热工程：
包括燃油锅炉、辅助锅炉、动力站或锅炉房、热电站、脱盐水装置、凝结
4.
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