销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2012Word格式文档下载.doc

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绩效工资

餐补+交通补贴+电话补贴+全勤奖

合计

初级销售一档

1300

800

450+100+100+50

2800

初级销售二档

1500

900

3100

初级销售三档

1700

1000

3400

中级销售一档

1900

1100

3700

中级销售二档

2100

1200

4000

中级销售三档

2300

4300

高级销售一档

2500

1400

4600

高级销售二档

2700

4900

高级销售三档

2900

1600

5200

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

标准如下：

（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售款的5%进行奖励；

（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售款的4%进行奖励；

（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售款的3%进行奖励；

（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售款的2%进行奖励；

（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励；

（6）工程项目或销售利润率在20%以下（不含20%），公司酌情给予适当奖励。

2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。

2.3提成发放方法：

奖金提成分三次发放：

（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；

（2）设备交货验收且回款率达到60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；

（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：

项目需求；

项目说明；

项目核心负责人；

规模预算；

是否需招投标；

项目审批程序；

项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

四、绩效考核办法

1.绩效考核时间：

以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例

A

B

C

D

E

考核指标完成率

100%

80%以上

60%以上

40%以上

40%以下

结果

优秀

优良

普通

及格

辞退

绩效奖金发放比例

70%

50%

30%

说明：

上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3.绩效考核细则

3.1销售人员业绩考核说明：

业绩考核指标

时间

D类客户

考核比重

C类客户

B类客户

A类客户

试用期

（1~2个月）

5个/月

2个/月

第一季度

5个/季

3个/季

1个/季

40%

第二季度

10%

4个/季

2个/季

第三季度

3.2客户分类说明：

客户名称

条件说明

原始客户型主要描述：

该客户目前有购置水处理设备的规划

潜力客户型主要描述：

该客户有一定潜力，3~6个月跟进时间，但尚未有明确的需求日期

意向客户型主要描述：

有明确的需求，2~3个月可有签约意向，销售人员与该客户关系良好，并达成一定合作共识（排除其它竞争对手）

重要客户型主要描述：

在1个月内成功签约的客户

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