五一策划Word文件下载.doc

五一策划Word文件下载.doc

《五一策划Word文件下载.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五一策划Word文件下载.doc（5页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

2012-4-27

一、促销策略：

因为手机市场范围很广，各地区各阶层都有其目标顾客。

手机销售适合采用推拉结合促销策略，在我公司进行大力促销的同时，通过移动对最终消费者的广告攻势把整体营销活动的信息介绍给群众，使潜在消费者了解现在的活动形式，从而产生消费欲望，最终将手机成功的促销出去。

二、促销形式：

针对消费者的促销方式针对各种产品和各个区域可以做出不同的组合和不同的操作模式；

1、赠品形式：

赠品销售是目前手机促销活动最主要的形式，这种促销方式可以让消费者看到实实在在的优惠，也是消费者目前最为熟悉的一种活动方式，对促销的成功有很大助推作用。

但赠品的选择相当重要，赠品选好了消费者可能会因赠品而选择手机；

赠品搭配不当，对顾客就无法形成吸引力，达不到促销的目的。

而我们可按不同消费群体对手机类型的不同需求，将赠品也分为两大类：

①手机相关配套礼品：

如车载充电器、手机壳、蓝牙耳机等，主要针对中高端机型的消费群体。

此消费群体主要为追求时尚、消费能力较高的商务人士。

他们对手机的配套要求较高，这类赠品正是他们所需的。

②生活实用礼品：

如精美手机挂链、家用小瓷器、微波炉手套等等，主要针对中低端机型的消费群体。

此消费群体主要为大学生、居家老人等，他们对手机的其他配套要求不高，而对一些居家用品更有兴趣。

2、展示形式：

展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。

一般手机促销都会安排展示活动，包括终端展柜形象宣传、海报、POP（卖点广告）等的张贴，临时促销的安排等户内的展示活动，主要是为了吸引顾客的注意，向顾客宣传产品。

也可进行户外展示，在人口密集的活动场所进行促销宣传；

销售思路如下：

首先，我把我的客户群锁定在大学生这个群体，因为自己也曾是大学生，知道这个群体还是比较爱面子的，换句话说就是爱攀比，喜欢用品牌手机（诺基亚，摩托，三星，索爱等）,还有一个考虑就是学生集中，比较好宣传。

　　第一步、拿下高校市场。

在每个大学里招一个或几个学生做兼职宣传，帮我发名片，名片上印上本店网址和地址，并且注明一些优势比如价格、质量、售后等（不做板机，翻新机，因为要想做长远生意），接着就是让兼职的学生等同学们晚自习下课后在寝室的时候挨个寝室，每个同学人手发一张。

报酬考虑是底薪加提成，底薪定在200－300/月，提成20/台，郑州这个省会城市大学很多，大概二三十所，然后坐等顾客上门。

对这个方案比较担心的几点问题

1、资金是封顶的预算，也就是说不会再有后续的资金投入。

2、兼职人员管理问题，现在的大学生脚塌实地的不多。

（但据本人在值学生会主席的经验，这些学生可以找那些贫困生来做，他们踏实、肯干且对薪水的期望不高，易成功。

）

3、其它一些还没想到的问题。

附：

①、如果学校有论坛的话，比如各个高校都有本校的贴吧或者是BBS论坛，在此类论坛发帖，使学生们收益的事情一般会比较受欢迎。

②、动员宿舍的朋友，经常在小卖部、餐厅、球场的地方用最抢眼的方法使用SAMSUNG。

③、印点传单、凭传单买手机的送礼品或者优惠。

④、当然，机子的质量也是很重要的。

⑤、再来一个醒目的标语“洞洞七的味道，来了才知道”

第二步、拿下附近市场。

备注：

附近市场是指店面附近所容纳的市场份额，通常主要是流动人员所占比重较大。

这个就要靠本店的经理或者是相关负责人依据以往的经验，布置店面，原则是：

一、尽量要有创意，没有创意的布置是无法吸引顾客，从而带来效益的；

二、尽量要在活动开始之前在附近做一些随机的问卷调查，可以设置一些顾客“所需、所想、所要”的问题，借助问卷调查真实有效的了解顾客的诉求；

三、向基层的员工（促销员）询问，了解情况，多让他们提意见，毕竟他们是一线员工，是最具发言权的人；

能便宜些，对消费者来说是最大的实惠，这是目前消费者所一致认同的观点。

目前，我们的价格不是问题，最主要的问题是如何吸引人群，我们可以做一些特价机型来吸引顾客。

中国人都有一种跟风和好奇的心里，我们做的活动能吸引一个顾客，就能勾起顾客群的好奇心，进而会有更多的顾客。