超市母亲节促销活动总结Word文档格式.docx

超市母亲节促销活动总结Word文档格式.docx

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　　本次活动前期宣传费用，xx月xx日《xx刊》封底整版xx元，展板和xx展架xx元，宣传费销售占比xx%。

　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

　　礼品发放数量比实际估计数量减少xx%。

　　在xx日活动内xxx。

与xx公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“xx楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日xx百货xx强强联合购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

　　从以上情况来看：

一、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣传打出，xx日（周xx）销售比上个周xx却下降xx%，在xx前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。

从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

　　我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。

符合商场和目标群体共性。

　　二、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

　　如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

　　三、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。

企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

　　四、活动执行力差一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。

　　五、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

　　以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。

（二）

　　一、促销主办方xx超级市场。

　　二、促销主题xx回报社会大赠送。

　　三、市场效果据工作人员介绍，效果显著，每天平均xx人次。

　　四、分析本次促销活动xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次xx黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个xx活动中，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。

　　五、本次的促销活动主要分为三大类

　　1、现场特价销售。

　　现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

　　2、游动宣传赠货品。

　　超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

　　3、现场抽奖活动。

　　抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

　　我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

　　六、我就从以下几点说说我的看法

　　1、广告宣传。

　　在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

　　2、员工积极性。

　　xx黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。

应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。

所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

　　3、增强竞争力。

　　a、建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到

　　位。

　　b、健全管理体制。

好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实

　　施的保证，也是企业不断成功的保证。

力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

　　c、完善培训制度。

现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。

超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

　　d、充分运用营销理念。

解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

　　e、做好日志、月志工作。

管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。

超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。