散落的明珠产品再解析.docx
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散落的明珠产品再解析
单元主题
散落的明珠-产品再解析
讲师操作手册
课程内容规划
SESSIONPLAN
课程名称：
COURSE
主管及业务骨干培训
课程主题：
SUBJECT
散落的明珠-产品再解析
学习目标：
OBJECTIVES
1、了解太保产品体系
2、熟悉更多的产品，避免只会销售长泰B
3、掌握各产品的特点与优势
4、学会几个简单组合
课程内容概览：
大纲
时间
1、简介
5
2、太保产品体系
5
3、少儿系列主要产品与优势
100
4、少儿系列的常用组合
20
5、健康系列主要产品与优势
40
6、健康常用组合
10
7、卡式商品的优势
15
8、课程回顾与结语
5
合计
200分
备忘栏
讲义
教具
活动
幻灯片
提问
投影仪
演练
白板
脑力激荡
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
一
课程简介
5分
自我介绍
自我介绍时要突出讲师在首先经营管理方面的经验
目的：
树立讲师威信并建立同理心
PP2-3
主题
主题介绍与说明
PP4
目标
1、了解太保产品体系
2、熟悉更多的产品，避免只会销售长泰B
3、掌握各产品的特点与优势
4、学会几个简单组合
PP3
二
太平洋寿险的产品体系
5分
PP4
提问：
讲师提问：
1、你经常销售的有几个产品？
2、公司有多少个主险？
多少附加险？
预期回答：
脑力激荡
个人寿险：
包括传统寿险与新型寿险
传统寿险：
主险：
包括老来福、少儿乐、个人累积年金、太平盛世系列、小康之家系列、短期意外险等
太平盛世系列主险：
包括长健医疗（A）（B）、
长寿养老（A）、长顺安全（A）（B）、
长泰安康（A）（B）（C）、长安、万全终身重疾、
小康之家系列：
包括：
事业有成、长命百岁年金保险
附加险：
包括附加终身住院补贴、附加养育金、附加婚嫁金、附加保费豁免、附加老年护理、
PP5
PP6
PP7
新型寿险：
包括万能寿险：
分红保险
分红保险：
长虹两全、状元红（分红型）、
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
三
少儿群体
PP8
提问
2
1、父母对孩子的最大期望是什么？
2、哪些保险可以满足客户的希望？
PP9
预期回答：
教育、健康
少儿乐
20
一、回顾六大要素
要掌握好一个险种，必须先熟悉这六个要素
1、保险责任：
（1）教育金保障
（2）意外身故或全残保障
（3）疾病身故保障
2、保险费：
300元/份
3、缴费方式：
趸缴、年缴
4、保险期间：
至21岁领完最后一次教育金
约定的保险事故发生，并履行完责任。
5、投保范围：
0岁——15岁，投保人必须是方面父母
6、保险金额：
意外5000元/份、疾病2000元/份
PP10
PP11
PP12
PP13
PP14
PP15
PP16
PP17
二、产品特色
•缴费低廉，时间短：
1、300元/份，让大家都买的起；
2、缴至11、14、17岁自由选择。
•领取方便灵活：
A/B/C三种款式、五种选择，满足您的所需；
•保障全面、关怀备至：
1、教育储蓄：
教育年金为孩子作好前程规划；协助您有计划的进行教育经费储蓄；资助您的孩子学有所成、大有作为；
2、赠送保障：
意外身故全残5000元/份；疾病身故全残2000元；对意外风险等侵袭，照顾周详。
PP18
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
三、举例说明
0岁，女性，投保10份少儿乐，选择B款领取
年缴保费：
3000元/年
•保险利益：
1、15、16、17每年领取高中教育金3450元
2、18、19、20、21每年领取大学教育金10340元
3、意外身故或全残保障50000元、
4、疾病身故保障20000元
•收益分析：
累计缴费：
3000元/年X15年＝45000元
累计领取：
3450X3年＋10340X4年＝51710元
1、利息收益：
51710－45000＝6710元
（保证了收益）
2、另送了22年的风险保障：
☆少儿乐使你“储蓄保障两不，一份投资多项收益”；
☆少儿乐“助少儿成才，了父母心愿”－－望子成龙；
☆“孩子越小收益越好"，尽早投保！
PP19
PP20
预期回答：
不应该
长健医疗B
10
长健医疗B是我国唯一的针对儿童发病率高的重大疾病所推出的险种
一、六大要素整理
1、投保年龄：
0岁——15岁
2、保险期间：
16周岁
3、保险金额：
1000元/份
4、缴费方式：
趸缴、年缴
5、保险费：
根据投保年龄、性别、缴费
方式而定
6、保险责任：
（1）重大疾病保障
（2）身故保障
（3）生存保障
PP21
PP22
PP23
PP24
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
二、举例说明
•0岁，女性，10份，
•年缴保费：
350元/年
•保险利益：
1、180天内，重大疾病保障为1万元
2、180天后至16周岁，重大疾病保障为5万元
3、身故保障为1万元
4、满期生存金的返还：
5000元（可作为教育金的补充，一举两得
PP25
•利益分析：
1、每天存一元，重疾保障5万元；
2、确诊即付，那钱看病；
3、健康奖励，基本还本；
350元X16年-5000元=600元
600/（16年X365天）=0.10元
每天1角，保个平安与放心！
PP26
三、保险优势：
1、保费低廉、保障极高
2、大病五倍保障
3、满期基本还本、不化钱的保险
4、国内唯一的针对少儿特有的重大疾病保险
•难时雪中送炭，安时景上添花！
•
PP27
《快乐儿童》
保险专案
8分
《快乐儿童》是0-6孩子的黄金组合
一、组合险种：
少儿乐B（10份）+长健医疗B（20份）
二、投保示例：
0岁晓晓，女，每天10元钱的投入，
即可拥有以下保障：
三、保险利益：
1、教育金保障
PP28
PP29
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
年龄
取金额
小计
合计
高中教育金
15
3450
20350
61710
16
13450
17
3450
大学教育金
18
10340
41360
19
10340
20
10340
21
10340
2、大病医疗保障：
16岁以前初患六种重大疾病或进行六种重大手术，保障高达10万元，并且是确诊即付。
（注：
严重烧伤、急性白血病、再生障碍性贫血、病毒性脑炎、化脓性脑膜炎、双目失明、重大器官移植手术等少儿常见重疾保险。
）
3、安全保障：
意外伤害身故或全残保障：
5万元；
疾病身故保障：
3万元。
PP30
四、缴费情况：
首年度年缴保费3700元。
其中：
少儿乐3000元/年，缴至14岁；
长健医疗B700元/年，缴至15岁；
五、收益对比：
1、领取总计61710元-缴费总计56200=5510元（保证收益）
2、另送10万元重疾保障，5万元意外保障；
（以防万一）
3、储蓄、保障两不误。
（放心、安心）
PP31
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
六、组合特色：
1、助少儿成才，了父母“望子成龙”心愿，积存教育费用的最佳产品；
2、额外的健康保障，倍显父母关爱；
3、一份投入，多份收益，真正实现一分钱掰成两瓣花！
（保证收益）
2、另送10万元重疾保障，5万元意外保障；
（以防万一）
3、储蓄、保障两不误。
（放心、安心）
PP32
提问
2
1、如果孩子在缴费完毕后还未领取教育金前就疾病身故，会发生什么情况？
2、如何解决？
PP33
长泰安康B
30
长泰安全B被称为小万能保险，是销售产品中占比最高的，有很多的伙伴只会销售此险种
一、六大要素整理
1、投保年龄：
0岁——60岁
2、保险期间：
终身
3、保险金额：
10000元/份
4、缴费方式：
趸缴、5年、10年、20年
5、保险费：
6、保险责任：
（1）身故或全残保障：
16岁以前：
25%保险金额
16岁以后：
合同生效或复效1年内：
40%保额+保费;合同生效或复效1年后：
保险金额
（2）、重大疾病提前给付：
满足提前给付的条件,可提前领取身故保险金额的50%
一次为限；
10万元为限。
图示分解：
PP34
PP35
PP36
PP37
PP38
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
二、举例
张兵，男性，5周岁，投保长泰安康B10份，10年限缴。
年缴保费：
拥有保障：
1、全残保障：
10万元（16岁以前2.5万元）
2、重大疾病提前给付保障：
5万元（16岁以前1.25万元）
3、身故保障：
10万元（16岁以前2.5万元）
4、其他利益：
教育金：
18岁（14年：
现金价值26290元）（终止）
创业金：
21岁（18年：
现金价值28710元）（终止）
婚嫁金：
25岁（21年：
现金价值30700元）（终止）
•子女不孝，父母退保养老：
45岁（40年：
现金价值47050元）（终止）
•留给子女养老：
70岁（65年：
现金价值75000元）（终止）
•遗产留给后代：
10万元-----合理避税
PP39
PP40
PP41
三、强大的服务功能
（一）、身故保险金的领取选择
1、子女抚育金
2、配偶养老金
（二）、保单的质押贷款:
方便资金周转
（三）、保险费的垫缴：
避免保单失效
（四）、减额缴清：
减少客户损失
PP42
PP43
PP44
PP45
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
四、产品特色
1、缴费低、保障高；
2、责任全；
3、现金价值高，不花钱的保险；
4、保障＋储蓄，并可灵活切换；
5、保险金领取人性化；
6、男女、老少中青各年龄段皆有保障；
7、服务功能强；
8、组合的补差性好。
长泰B，真是好！
PP46
PP47
提问
3
1、孩子投保了少儿乐+长健B+长泰B，如果孩子在读大学期间发生车祸失去一条腿，保险公司赔多少？
为什么？
2、如何解决？
PP48
长顺安全B
15
长顺B的意外保障功能特别强，而储蓄功能与长泰B有相同之处。
一、意外伤害身故保障：
保险金额：
每份10000元
16岁以前：
按25%保险金额给付；
16-70周岁：
按保险金额给付；
70岁以后因交通意外：
按保险金额给付；
二、投保范围：
0-60岁
PP49
PP50
PP51
例：
5岁男孩，投保20份，选择10年缴费，问每年需缴多少钱？
累计缴多少？
2140元/年×10年=21400元
●终身意外安全保障：
20万元（70岁后交通意外）（16岁前：
5万元）
●保额具有再生功能：
同一保单年度内以保额为限，下一保单年度保额又重新开始。
●其他：
教育金：
18岁时（14年：
现金价值21300元）
创业金：
21岁时（18年：
现金价值22900元）
婚嫁金：
25岁时（21年：
现金价值24240元）
PP52
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
•子女不孝，父母退保养老：
45岁（40年：
现金价值33440元）
•留给子女养老：
55岁（50年：
现金价值36500元）
•遗产留给后代：
20万元
•疾病身故：
退还保费
•保险金领取选择（抚育金、养老金）
•意外+储蓄（教育、创业、婚嫁、养老、旅游……）
•缴费低,保障高
•职业风险加费?
!
孩子投保时按一类职业缴费，与他以后从事的职业无关
PP53
提问
2
1、孩子投保了很多保险，如：
教育、医疗、意外等非常全面，如果缴费期间投保人去世了（家庭经济支柱），会发生什么情况？
2、如何解决？
PP54
长泰安康C
15
一、保险责任
（一）、身故保障金
合同生效或复效一年内身故，按保险金额给付；
意外伤害身故或在合同生效或复效一年后疾病身故，给付保险金额的5倍。
（二）、家庭保障金：
被保险人因意外伤害身故或在合同生效或复效一年后身故，从下一个合同生效日起，保险公司按保险金额、按年支付家庭保障金，至合同有效期满。
（三）、生存保险金：
被保险人生存至保险期满，保险公司按保险金额给付生存保险金。
PP55
PP56
PP57
PP58
二、保险金额：
1000元/份
三、缴费期间：
5年、10年、15年、20年
四、保险期间：
5年期、10年期、15年期、
20年期
五、投保范围：
0-60岁
PP59
PP60
PP61
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
六、举例说明
28岁，男性，20份，保期20年
年缴保费：
1320元
保险利益：
1、身故保障：
10万元
2、家庭保障金：
2万元/年
3、满期生存金：
2万元
PP62
四、产品特色：
1、保费低廉、保障极高
2、把“只要我在，我就能照顾你”真正的变成
“只要你在，我就能照顾你！
”
用故事说明
PP63
提问
对孩子的意外医疗、疾病住院医疗如何解决？
PP64
学生健康保险
10
一、保险责任
1、意外伤害门（急）诊医疗保障：
5000元
因意外伤害所花的费用50元以上部分按90%的比例报销.，每年可累计报销5000元。
2.意外伤害住院补贴保障：
10元/天
每年可累计补贴180天。
3.住院医疗保障：
20000元
住院所化的费用按55%-95%的比例报销，每年可累计报销20000元。
4.意外伤害保障:
5000元
5.疾病身故保障:
5000元
二、保险费：
40元/年
三、投保规则
1、附加于主险之上；
2、主险期缴达到800元以上；
3、只能附加一份。
PP65
PP66
PP67
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
“快乐少年”保障专案
10
一、险种组合：
长泰B（10份）+学生健康保险
二、缴费方式：
20年年缴
三、年缴保费：
1570元40元
（10岁男孩）相当于每天给孩子存4.5元钱！
PP68
四、保险利益：
1、意外伤害门（急）诊医疗保障：
5000元/年
2、意外伤害住院补贴保障：
10元/天
3、住院医疗保障：
20000元/年
4、全残保障：
10万元（16岁前2.5万元）
5、重大疾病提前给付保障：
5万元（16岁前1.25万元）
6、身故保障10万元（16岁前2.5万元）
现金价值表：
投保20年后就保本增值了
PP69
PP70
五、组合优势：
1、缴费便宜：
（霉天存4.5元）；
2、保障全面：
（大病、小病、意外、高残、身故）
3、现金价值高，存取灵活，终身保本；
难时雪中送炭，安时锦上添花！
PP71
四
健康医疗系列
5分
提问：
太保公司有哪些健康医疗险？
主要险种：
●长健医疗A、B
●万全终身重疾保险
●附加终身住院补贴-PHI
●终身还本医疗补贴保险（长泰B+PHI）
●学生健康保险
●附加安心住院费用
●附加无忧住院补贴
PP72
PP73
长健医疗A
10
一、保险责任
1、重大疾病保障：
2、身故保障：
二、保险金额：
1000元/份
三、缴费期间：
四、保险期限：
5年.10年.20年.保至70岁期
五、投保范围：
0-60岁
PP74
PP75
PP76
PP77
PP78
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
六、举例说明
•25岁，女性，10份，保险期限20年
年缴保费：
130元/年
保险利益：
1、180天内，重大疾病保障为1万元
2、180天后至20年期满，重大疾病保障为5万元
3、身故保障为1万元
•
PP79
七、保险优势：
1、保费低廉、保障极高；
•（0.35元/天---50000元的保障）
2、大病买一赔五；
3、保障期限灵活，有多种选择
4、确诊即付，无后顾之忧；
•故事说明！
PP80
附加PHI
15
这是国内唯一的终身住院补贴保险
一、六大要素整理
1、投保年龄：
出生90天——65周岁
2、保险期间：
终身
3、保险金额：
40元/份.天
4、缴费方式：
5年、10年、20年
6、保险费：
根据投保年龄、性别、缴费
方式而定
5、保险责任：
（1）、住院补贴
医疗补贴金（每天20元）
看护补贴金（每天10元）
营养补贴金（每天10元）
（2）、每5年递增2元
单次住院：
可累计补贴90天
同一保单年度：
可累计补贴180天
同一疾病住院：
可累计补贴540天
PP81
PP82
PP83
PP84
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
二、示例
•5岁男孩，投保1份，选择20年缴费，
问每年需缴多少钱？
•年缴保费：
364元（每天1元钱）
•保险利益：
住院补贴：
每天40元（每5年递增2元）
每年可累计补贴7200元
同一疾病可累计补贴21600元
保障终身！
三、产品特色
1、全国唯一的、保障终身的、递增型的住院补贴保险
2、有限几年平稳缴费，提供终身的保障
3、无续保的烦恼，终身放心
4、承保范围广泛，人性关爱无限
5、给付内容丰富，使医疗保障更完善
6、按住院天数给付，不影响从其他途径获得医疗保障
7、每5年递增一次，越老保障越足
四、投保规则：
1、附加于老来福、长泰安康A.B、万全终身重疾保险之上；
2、主险期缴达到800元以上；
实际案例说明
PP85
PP86
PP87
PP88
“幸福人生”保障专案
10
一、险种组合
长泰安全B（10份）+如意卡（1份）+PHI（2份）
二、年缴保费：
（30岁男性，20年缴）
3496元，相当于每天存9.6元
PP90
三、保险利益：
（一）、生存保障：
1）因病高残，赔付10万元
2）因意外高残,按伤残程度比例给付，最高赔付18万元
PP91
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
（二）、重大疾病提前给付保障：
保单生效2年后，初患合同所列12类重大疾病，可申请提前赔付5万元
（三）、身故保障
1）因意外身故，最高赔付18万元
2）因疾病身故，最高赔付10万元
（四）、个人养老及家庭保障
年老时可将该保单的现金价值换为养老金使用；长泰B的身故金可转换为子女抚育金或配偶养老金
（五）、住院医疗补贴
意外住院补贴：
180元/天（20天后80元）
疾病住院补贴：
80元（每年可累计补贴16400元，每5年在原保额基础上递增5%）
（六）、保障期限
1）长泰安康B、附加终身住院医疗补贴保至终身；
2）太平如意卡保至65周岁
PP92
四、“幸福人生”组合特色：
1、缴费便宜：
（霉天存10元）；
2、保障全面：
大病提前给付、小病住院补贴、意外残疾、疾病高残、身故；
3、现金价值高，存取灵活，终身保本；
4、终身住院补贴，不花钱的保障；
5、一份投入，多份收益
PP94
万全重疾
5
这是国内唯一的终身型，包括了24大类重大疾病的保险。
一、（举例说明）
•30岁，男性，10份,20年缴
•年缴保费：
7410元/年
•保险利益：
1、身故或全残保障：
20万元
2、重大疾病保障：
20万元
二、险种的卖点：
1、终身的重大疾病保障
2、有病治病、无病聚财
3、引进国际大病保险的最新概念，大病多达24大类
PP95
PP96
PP97
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
卡式商品
介绍
15
卡式商品是我司很有特色的一类产品
一、险种:
1、太平如意卡
2、太平吉祥卡
3、世纪行卡
4、附加学生健康保险卡
二、优势：
1、缴费低
2、保障高
3、责任全
4、人性化
PP98
PP99
PP100
PP101
PP102
PP103
五
结语
5分
太保的每一个商品都好似一颗璀璨的明珠，但毕竟是单一的，而商品更大的优势必须是通过组合才能得以体现出来。
让我们把散落的明珠串成价值连成的项链！
PP104
PP105
升级会员 