教室智能节电开关计划书Word文档下载推荐.docx
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1.4确定对象
在国内外有些灯光控制系统采用声控形式但是其没有经过单片机等芯片的处理使用仍是将采集信号处理后传递给逻辑电路来进行灯光控制，假使外界条件恶劣如有噪声等仍会造成电能的浪费，而且逻辑电路只能实现较少功能，综合而言，整个系统虽然简单但是功能不全，而且无法人性化控制。
现代自动化程度不断提高，计算机技术不断普及应用，教室灯光系统也应朝着更人性化智能化得方向发展。
1.5“教室电灯只能节电开关”的功能
我们制作的教室电灯智能节电开关主要用硬件部分和软件部分来控制整个系统。
本系统的创新点是利用了照度优型红外感应开关，独创的单片机点对点控制和动态人体红外检测技术，解决了一些照明系统中出现的教师照明度不够和灯具频闪的问题，具有检测范围大、检测精度高、照明度充足、节能效益高的特点。
1.6“教室电灯只能节电开关”的设计
本设计的关键技术在于人体红外检测到稳点性和准确性，提高检测范围，避免灯具频闪问题，在检测技术上我们运用了检测控制的核心部件——CSC9803。
它具有检测人体红外的功能。
同时运用单片机进行点对点控制，动态人体红外检测，人体红外检测以及可见光的检测，实现照明自动化控制，这种控制器属于优先于人体检测，一旦照度满足要求，不管是否存在人员，都会将灯具关闭，克服了人体检测优先型的不足，是完全与教室节能相适应就的一种控制方式。
经济方便，安全节能。
项目背景
2.1产品背景
随着计算机网络、控制等技术的发展，智能建筑的发展越来越迅猛，目前，国内大多数智能建筑存在效率低、能耗高的现象。
就智能建筑照明系统来说，许多地方的等经常是从早开到晚，不管房间内是否有人。
或者，当自然光照度很好是，等不能及时关闭；
反之，当自然光照度难以满足人的需求是，又不能及时打开灯，这种照明方式，不仅造成能源的浪费，而且不能满足人堆照明的基本需求同时对人的视力造成了很大影响。
现代照明除了满足人的基本生活、学习要求之外，将更注重能量的节省和使用上的便利，以及满足人类工程学的个性方面的要求。
2.2产品概述
合理地选用光源、灯具及性能优越的照明控制系统，都能提高照明质量。
智能照明控制系统具有开关和调光两种控制方法，可以有效地控制各种照明场所的平均照度值，从而提高照度均匀性。
同时，系统能根据不同的时间段，人们的不同需要，自动调节照度。
2.3产品规格
本系统的核心CSC9803工作电压为4.0V～5.5V（DC）；
外接振荡电阻、电容；
外界有硫化镉（CDS）传感器，白天抑制输出；
输出可驱动继电器或可控硅；
内置两级运放，增益可调；
控制时间可调；
内置稳压输出3.1V直接驱动PIR；
集成过零检测，交流电源同步触发，降低电源污染；
DIP16或SOP16封装；
2.4产品前景
智能照明控制系统是以自动控制为主、人工控制为辅的系统。
在一般的情况下，不需要有人的参与，照明系统自动实现开关和调光功能，既大大减少了管理人员的数量，也排除了由于人为因素而出现的不定时开关，影响学校的正常教学、生活秩序的情况。
市场机会
3.1市场特征
智能照明控制系统在节能和节省灯具使用的同时，有效节省了电费与管理费用的支出。
根据一般的办公大楼运营的经验来看，节能效果能达到40％以上，一般的商场、酒店、地铁站等节能效果也能达到25％～30％。
3.2市场概述
近年来大厦内利用计算机工作的人员比例上升，不同视觉要求的工作的数量和复杂程度大大增加。
所以要做到合理、经济、节能，首先应采用先进成熟的技术和产品，如电光源、灯具、照明控制系统。
因此，适应不同个人和工作需要，结合自动调节与手动调节的智能化照明系统已经成为必不可少了。
3.3市场分析
当今许多教室采用比较传统的照明系统：
在主电源经过一个配电箱分出多个支路，这些支路再分别向灯具供电，然后再通过串接在照明中的单双极开关来通断供电线路[9]，所以该控制系统只能通过开关来控制灯具，无法实现比较人性化、多功能化的系统管理。
3.4销售渠道
直接式销售策略和间接式销售策略。
按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。
直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。
3.5竞争优势
系统能充分利用自然光，自动调节室内照度。
控制系统实现了不同工作场合的多种照明工作模式，在保证必要照明的同时，有效减少了灯具的工作时间，节省了不必要的能源开支，也延长了灯具的寿命。
市场营销
5.1目标市场
第1、2年：
重庆市内各大学校
第3、4年：
沿海省份或直辖市各学校
第5年后：
全国各地学校
5.2产品
“教室智能节电开关”是在教室中广泛使用的一种照明节能系统。
参考了具有照度优先特点的红外感应开关和准静态控制技术，采用了独创的单片机点对点的控制和动态人体红外检测技术，是室内的照明达到国家标准，同时不仅解决了现有产品的灯具频闪的问题，还能智能控制每个点位方向上的照明，在众多节能照明控制中独树一帜；
在遥控器部分采用了被广泛运用于各种遥控器中的红外发射电路，在红外接收部分采用了555和HS0038集成电路可以方便教室上课使用；
整个系统中我们还采用单片机控制电机转动，从而大大提高了红外检测的准确性。
系统具有很好的实用性，经济效益，适合推广使用。
在市场营销方面，我们首先保证产品质量，在核心产品的基础上延伸产品的功能，不断改革创新。
5.3包装
简易、美观、实用，具有一定的强度、韧性等，以保证内部电路、元器件等不受外力因素的影响，包装材料应来源广泛、取材方便、成本低廉。
5.4服务
（1）主动、定向服务；
（2）接触度高、响应速度快、回应及时，产品质量优良；
（3）在服务中实现企业价值，让顾客逐步实现品牌认知、满意、偏好、忠诚；
5.5品牌
“教师智能节电开关”虽是新兴产业，但它拥有市场上独一无二的优点，这样一来为我们创造品牌打下了基础。
我们利用这种优势来打造我们的品牌效益，再结合我们的实验效果，来取得学生和老师的认可。
在这种基础上，我们逐步完善我们的产品，把市场不断的扩展，我们在逐渐形成“教师智能节电开关”的品牌效应。
5.6价格
本产品为新研发的产品，采用全国统一售价65元／个；
虽然价格高于市场普通开关，但是物有所值。
5.7销售渠道
建立以重庆为中心的销售网络，将以全市几所重点高中试用并普及重庆各校，回收使用信息及效果意见。
以此打开市场，从而赢得各校的认可，在大量发放推广，普及“教师智能节电开关”产品推广到沿海，延伸到内陆，直至覆盖全国。
销售流程图
5.8推广策略
●首先免费在重庆几所重点高中发放试用，要得到他们的认可。
●其次在重庆市教育局做大量的工作，让他们信任我们的产品，让他们接受我们的改革方案，从而使我们的“教师智能节电开关”广泛地进入各大高校这个市场。
●以重庆市为中心，以他们的影响力在沿海地区推广我们的产品，再次打造我们的市场。
●以同样的方法把我们的“教师智能节电开关”推广至全国。
●传播方式我们可以采用报刊、新闻、互谅网+等方式，我们可以在这方面适当投资。
公司战略
4.1公司概述
我们将根据“教师智能节电开关”特点成立公司。
4.2总体战略
公司在3—5年后将研发一种全方位更高智能的节电开关，并最终取代此产品。
公司使命：
做全国最认可的“教师智能节电开关”。
公司宗旨：
更高、更快、更强。
4.3发展战略
第一步：
以1—2年的时间打破重庆市场。
建立自己的品牌，积累无形资产，逐步回收前期投资。
第二步：
以2—4年的时间打破沿海地区市场。
进一步完善产品结构和销售网络，由重庆推广到沿海城市，如广东、福建、浙江、江苏、天津、北京等。
第三步：
第五年开始打破全国市场。
这是我们占据了较有力的市场，我们这是继续打造我们的品牌效应，让没有用我们“教师智能节电开关”产品的城市渴望用上我们的产品。
●公益广告
利用报刊、杂志、广播、电视、互联网等传播渠道，在社会公益活动中树立“教师智能节电开关”品牌形象。
●公关
公关活动原则上是树立公司技术先进，勇于创新，严谨踏实，富有社会责任感的良好形象。
我们可以在学校里高赞助活动，与教育部一起举行公益联合活动。
生产管理
6.1厂址选择
厂址准备选择在重庆市工业区，选择租金费用较少，距离高速公路较近，投资环境优良，基础配套设施齐全。
6.2项目进度
6.3原材料
555和HS0038集成电路板，塑料，开关。
投资分析
7.1股本结构与规模
股本来源
股本规模
风险股本
*********公司
资金入股
专利入股
技术入股
金额
比例
7.2融资渠道及运用
公司上市初期需要外借资金450万（利率为5.5%）用作流动资金，同时也能将公司的负债比例控制在一定的比例。
自己主要用于购买设备，以及生产中所需制造费用、直接原材料费用、直接人工费用等各类期间费用。
财务分析
8.1会计报表及附表
8.11主要财务假设：
●库存管理采用先进先出，公司的大型设备使用寿命10年，期末无残值，按平均年法来计算；
●公司的地点设在重庆两岸新区，税率为公司产品总收入的8.29%左右；
●公司第一年不分红，第二年起按纯利润的分红，盈余公积金按纯利润的10%提取。
8,12收益表
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售收入
1900
9500
19000
减：
产品生产成本
1335
6783
6835
13171
产品销售费用
90
88
163
185
358
产品销售利润
455
457
2554
2480
5471
财务费用
23.85
管理费用
60
235
利润总额
371.5
397
2319
2245
5016
各项税收
157.5
157
787.5
1575
纯利润
213.5
239
1531.5
1457.5
3441
注：
产品生产成本包括厂房租金、原材料成本、各项人工成本等。
销售人员的资福利被计入生存总成本中
8.13现金流量表
8.14资产负债表
资产
1
2
3
4
5
流动总产
800
1480
4565
6544
7467
货币资金
580
643
745
789
989
应收账款
5.8
5.9
7.9
8.8
9.7
坏账准备
574.2
674
675
753
987
应收账款净额
47.2
54
45
65
库存
1421.3
980
2566
3400
4500
流动资金合计
3565
2367
2684
3560
5764
固定资产
166
322
860
876
固定资产原值
2000
3566
8543
9764
累计折旧
100
250
456
654
固定资产净额
2990
3550
3468
4567
6550
无形资产
450
350
856
865
890
减;
累计推销额
20
50
99
无形资产净值
334
754
879
资产合计
3651
4533
6500
7900
8900
应付账款按当年厂房租贷非、原材料采购费、其他费用总和的30%计算，下季偿还坏账准备按当季应收账款发生额的1%计算；
管理体制
9.1公司性质
股份有限公司
9.2组织形式
公司初期采取直线的组织形式。
总经理：
黄海军1.公司运营统筹规划、主持公司的日常经营2.行政和内部人员管理、拟订人员的工资、福利、奖惩和利益分配等制度、政策3.代表公司对外签订经济（事物）合同和处理业务，拟订公司的基本管理制度并制定完善的规章，负责各项制度落实4.拟订和组织实施公司全局业务发展规划、年度经营计划，负责完成责任目标和年度计划，定期向股东、提出经营和财务状况报告
副总经理：
白鹏1．协助总经理制定并实施公司统筹规划2．公司法律事物处理3．制定公司战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标
财务部：
肖俊1．资金管理。
2．资产管理3．编制财务计划4．筹集资金5．帐务处理6．资本的投资管理7．财务分析8负责记好行政方面的财务总帐及各种明细帐目。
手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。
9负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。
10协助经理编制并执行全年预算。
技术研发部：
刘定东1.负责管理各项电竞项目的人员规划，招聘、培训人员2.负责给各部门经理制定各项目成绩指标。
10.机遇与风险
10.1机遇
随着电子技术的飞速发展，基于单片机的控制系统已广泛应用于工业丶农业丶电力丶电子丶智能楼宇等行业，微型计算机作为嵌入式控制系统的主体与核心，代替可传统的控制系统的常规电子线路。
同时楼宇智能化的发展与成熟，也为基于单片机的照明控制系统的普及与应用奠定了坚实的基础。
《2013-2017年中国智能照明行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据指出，智能照明行业自上世纪90年代进入中国市场，受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响，一直处于缓慢发展的态势。
近些年，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国内智能照明行业迅速发展，各类智能照明产品纷纷面市，中国智能照明市场规模从2005年的49亿元成长到2009年的137亿元人民币。
前瞻网预测预测，中国高端智能照明市场5年内容量有望达到2000亿美元。
10.2风险
1.潜在的竞争对手的加入
2.学校用户不接受这种智能照明系统，依旧选择传统的照明系统，难以普及。
3.技术的不断更新与提高
4.高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；
5.价格在一定程度上影响进入智能照明市场的营销策略
11风险资本的退出
考虑到风险投资的特性，在风险资本运营到一定的阶段，可以考虑采用目前国际上比较流行的资本退出方式“ABS”（资产证券化）模式以及IPO（首次公开上市）模式。
ABS（资产证券化）模式一种资本提前退出的方式，现行风险投资多采用这种方式退出。
它的操作方法就是将未来的现金流收益权打包，经由金融中介机构以债券或者其他方式售出。
公司在稳定增长时期，比较适合采取这种方法，资本可以顺利退出并且取得较高回报。
根据公司发展战略，在企业运用“BOT模式”从“面”上扩张达到一定规模时，上市的可能性也相应大大地提高。
巨大的发展潜力，良好的发展前景必将得到更多股东的认同。
走“上市”这条路更有利于本企业的股本流通和资金筹集。
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