春节前促销计划方案Word下载.docx
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10、水果要求：
1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果
2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：
橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特价或做少量特价）
4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
5）门店要加强礼篮水果的验收。
6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求：
1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
2）鲜肉类商品建议每期推出一个;
（必须有绝对优势才推出）
3）鸡蛋可执行春节长期低价;
4）水产需有特价支持，建议：
河虾、鲈鱼。
i、鼠官送财之买年货大抽奖!
再送新年礼篮!
目的：
促进年货销售，增加购买量。
时间：
x年1月15日---2月25日1月26日---2月7日
内容：
年货您买了吗?
x人人都发!
只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!
多买多送!
得到奖券就有机会发财了!
奖项设置：
一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金XX元+10元礼篮1个+利是封20个
二等奖2名，奖彩电1台+现金元+10元礼篮1个+利是封10个
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名，奖10元礼篮1个
安排事宜：
1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志
4、奖品旁贴活动喷绘
5、宣传到位：
卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等
6、抽奖注意事项：
1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。
7、奖品为双份，分两次进行。
ii、鼠官送财之服装满100送20现金!
再抽奖!
增进服装销售。
x年1月15日---2月15日（抽奖时间同上）
买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。
100元加送奖券1张，200元2张!
奖项设置同上。
1、奖券准备。
送奖券由服装收银赠送。
2、送现金登记表准备
3、送现金负责人：
服装部，防损监督。
4、卖场宣传挂画20张。
iii、鼠官送财之购物送财神!
x年2月1日---6日
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!
鼠年好运气!
购买财神画600张。
iv、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!
每天送出前100个家庭
2月1日---9日
新年好运全家福到!
中英祝广大市民新年好运福禄双收。
只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。
2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。
鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!
全家福要求：
最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
?
安排事宜：
1、拍照背景：
正门旁，设计“喜庆中国年!
吉祥x!
中英巨献!
”字样和底图
2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16cm*长25cm，每平米25张，每张元
3、a4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
5、负责人：
企划部
v、鼠官送财之大年初一送现金利是!
内有1个百元大钞!
第一个消费者优先得到100元。
2月7日
恭喜发财!
红包拿来!
大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：
第一个得到的是100元利是哦!
其余的利是全部小于100元!
先到先得!
快来呀!
限前100名有效。
1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个
2、送出地点：
广场
3、负责人：
财务部
4、场内挂画20张
5、宣传：
巨幅、dm、喷绘、挂画。
vi、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!
x年2月3、4、5、7、8、9
演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!
尽在中英开心大舞台!
6天精彩汇演!
万件礼物免费派发!
明星歌舞团加盟演出!
阵容强大!
有精彩不要错过!
1、演出团体需列出演出节目表。
2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。
vii、兔官送财之大宗团购低价,送钱!
x年1月15日—2月7日
凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。
购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张
购物满XX元以上送现金160元，送奖券8张
购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张
购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张
1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司
2、敲门砖：
您好!
我是中英购物购物广场***先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!
免费的!
约个时间谈一下好吗?
还有很多的优惠和礼物电话无法说
清楚。
您看您明天有时间吗?
3、会员卡提前开通，赠送即可使用。
viii、兔官送财之免费送10元礼篮!
x年1月15日---2月7日
新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!
360元送2个，多买多送!
1、卖场内做重点宣传，挂画20张
2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。
喷字：
中英标志
3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!
礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等
方式：
1.拜年贺幅：
兔年好运x!
新年到了!
中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!
祝大家：
兔年发财!
利禄亨通!
万事盛意!
恭喜恭喜!
2.活动巨幅数量1
3.活动场外喷绘数量2
4.场内活动挂画每个活动20张
5.收银台活动主题吊牌7个
6.dm宣传1万+2万+1万
7.年货区域宣传板依情况而定。
同上
第四部分dm计划
春节促销档期：
第一期：
x年1月15日---26日（年货引进期）
第二期：
x年1月27—--2月10日（促销活动期）
第三期：
x年2月5日---10日（竞争跟进期）
版面安排：
第一期8个p（年货引进期）
dm投放范围：
中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
dm投放数量：
发行1万份
发行模式：
员工有纪律发放。
dm规格：
大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
商品数量：
生鲜16个占1个p第二页
食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页（包含年货）
用品16个占1个p第七页
服装16个占1个p第八页（封底）
封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意：
内页排版方式：
dm准备：
x年1月6日拍照
x年1月6日—8日设计
x年1月9日---11日印刷
x年1月12日发行
促销期：
x年1月15日---x年1月26日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第二期16个p（促销活动期）
发行2万份
大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
1、dm投放范围：
2、dm投放数量：
发行2万份
3、发行模式：
邮政外派或员工有纪律发放。
4、dm规格：
5、商品数量：
生鲜30个占2个p第二页、第三页
食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页
第八页、第九页、第十页、第十一页（包含年货和供应商专版）
用品20个占1个p第十二页
服装40个占2个p第十三页第十四页
封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。
x年1月17日拍照
x年1月18日---20日设计
x年1月21日---24日印刷
x年1月25日发行
x年1月27日---x年2月10日
封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。
第三期2个p（竞争跟进期）
发行万份
大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。
生鲜8个占个p第二页
食品35个占个p第二页、第三页和封底（包含年货）
x年1月28日拍照
x年1月29日—31日
设计
x年2月1日---3日印刷
x年2月3日发行
x年2月5日---2月10日
第五部分氛围塑造
区域：
场外：
正门，建筑正面，舞台等
场内：
超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等
喷绘+手工制作+装饰物购买。
方法：
1.正门：
购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆XX，鼠官送财，新年好》+金布铺底。
2.建筑正面：
贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。
加打灯笼中国结，大鞭炮等
3.舞台：
背景喷绘
4.超市入口处：
奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。
利是封点缀大年桔。
5.收银台：
元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀
6.各主通道：
吊旗+活动挂画
7.年货区：
入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。
适量活动宣传挂画。
8.服装区上方：
挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。
9.服务中心：
彩灯年画，元宝等
10.柱子：
所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。
11.其他以实际操作为主。
活动主题:
岁末完美风暴
活动时间:
x月1日——x月x日（共17个工作日）
活动内容:
活动期间,全场商品2——折销售（xx楼xxxxx全场8折）
（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）
2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。
注:
1、返款全部以赠券（A券）形式体现
2、抽奖方法:
10:
10分抽取9:
00——10:
00时间段,11:
10分抽取10:
01分——11:
00时间段,以此类推,晚间20:
00——21:
00时间段获奖结果于当日21:
10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:
6楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点:
6楼促销服务台;
5、返款时间:
当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明:
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券（A券）在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;
活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;
各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
20XX年xxxx、月xx日—20XX年xxxx、月xxxxxxxx、日
春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;
同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
1、促销对象：
终端消费者
2、范围：
广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
促销主题：
YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：
299，YL豆浆机抱回家;
366，YL多功能炖盅提回家;
xxxx、9，YL榨汁机带回家;
99，YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：
890xxxx、、8902，促销价99元;
电磁炉：
30xxxx、8FB，促销价xxxx、99元
豆浆机：
XXB，促销价299元;
炖 盅：
9xxxx、xxxx、，促销价366元;
榨汁机：
5002B，促销价xxxx、9元;
其它机型折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值xxxx、元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂xxxx、包。
（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：
炖盅9xxxx、xxxx、，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D;
（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：
炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;
豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;
渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。
同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;
演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：
一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;
通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;
经销商在xxxx、日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;
一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。
更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;
黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;
随时做，随时喝，新鲜没得说。
（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;
特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：
隔水蒸炖的最大好处是：
一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;
二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;
三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
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1、促销时间：
今年的春节离传统xxxx相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;
还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。
我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。
本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：
考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。
如xxxx、9元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;
xxxx、99元的电磁炉体积也很小。
促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：
采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。
“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。
“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。
有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：
豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。
有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。
因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。
本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演
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