燕郊建立北方国际医疗器械采购交易中心(立项草案)Word文件下载.doc
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我国医疗器械市场活跃，国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，使中国成为了巨大的医疗器械消费市场。
在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下，我国的医疗器械发展迅速。
2005年-2010年，我国医疗器械行业保持高速增长，销售收入增速保持在17%以上，平均增速为20.81%。
据中国医疗器械行业官方网站统计，2010年我国医疗器械市场已跃升至世界第二位，首次突破1000亿元大关。
尤其在多种中低端医疗器械产品方面，产量居世界第一。
中国医疗器械行业的蓬勃发展原因有二：
一是中国是制造业大国，国际上对医疗器械的巨大需求为中国医疗器械制造企业提供了大量的订单，据统计，2010年上半年我国医疗器械进出口总额达100.88亿美元，同比增长27.3%，其中，出口额为65.73亿美元，同比增长26.86%；
进口额为35.15亿美元，同比增长28.15%。
总体上看，2010年上半年我国医疗器械对外贸易继续保持较大顺差，出口增幅略低于进口增幅1.29个百分点，累计贸易顺差额达30.58亿美元。
二是中国自身医疗器械市场的日益增长。
随着医疗卫生改革的逐步推进，基层和农村医疗服务体系的建立，为医疗器械行业的增长提供了新的生长空间，国家财政投入专项投资48亿元加强基层医疗卫生服务体系建设，带来大规模的医疗设备采购。
另外，人均可支配收入的提高和人民对自身保健意识的提高也为医疗器械的增长增加了助动力，这种由于经济收入和观念的改变，给医疗器械市场带来的是一种"
主动性"
增长。
经营企业超过16万家
2006-2010年，全国持有《医疗器械经营企业许可证》的企业由144977家增加到165203家，但呈波动变化趋势，主要是每年均有新注册企业，但也有退出企业。
2006-2010年持有《医疗器械经营企业许可证》的企业数量变化
数据来源：
国家食品药品监督管理局,ACMR
生产企业1.4万家
2006-2010年，全国实有医疗器械生产企业数量由12243家增加到14337家，呈现出逐年上升的趋势。
2010年实有医疗器械生产企业14337家，其中：
一类4015家，二类7906家，三类2416家。
国家及省级重点监管企业1863家。
2006-2010年全国实有医疗器械生产企业数量变化
2010年全国14337家医疗器械生产企业中，国有企业、外资合资企业、私有企业分别占3%、37%和60%。
其中，产值过亿的企业200多家；
超过十亿元的企业不足20家，且国外独资、合资企业占据了绝大多数；
国内最大医疗器械企业的产值不足50亿元。
企业规模整体偏小，产业集中度不高。
2010年全国实有医疗器械生产企业所有制比例
私营企业数量最多，但三资企业资产最多
根据国家统计局规模以上企业的统计，从不同所有制企业群体状况看，企业数量最多的是私营企业，但资产最多的是外商和港澳台投资企业。
2011年，外商和港澳台投资企业的资产占到了我国医疗器械行业的43%，成为我国医疗器械行业的主体力量。
2011年我国医疗器械行业规模企业不同所有制情况
企业数量（个）
资产总额（亿元）
销售收入（亿元）
国有企业
16
43.22
36.03
集体企业
8
3.11
9.71
股份合作企业
10
5.10
11.49
股份制企业
32
164.76
101.18
私营企业
345
249.72
409.04
外商和港澳台投资企业
278
480.54
542.30
其他
132
169.06
244.52
国家统计局,ACMR
外商和港澳台投资企业是我国医疗器械行业的重要组成力量，GE、西门子、飞利浦、岛津、东芝等世界主要医疗器械生产企业都已经在中国扎下根来，尤其是在高端医疗器械市场，外资企业占有绝对的优势。
2009年以来，在新医改的推动下，外资企业也纷纷开始进入我国低端医疗器械市场。
2、医疗器械行业市场竞争格局
全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势。
全球医疗器械市场是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。
国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，基础医疗器械占整体市场的75%。
受巨大的中国医疗器械市场的吸引，国外知名跨国医疗器械企业陆续在华投资，世界医疗器械前十强中有八家已在中国建立生产基地。
目前国内高端医疗器械市场的70%已被跨国公司占领，我国除在超声聚焦等少数领域处于国际领先水平外，多数关键技术被发达国家大公司所垄断，国产高端医疗器械产品技术性能和质量水准落后于国际先进水平10年左右。
美国GE、德国西门子和荷兰飞利浦等国外公司在高端医疗器械市场中竞争优势明显。
我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间。
基础医疗器械主要以中小规模的机电一体化产品为主，具有一定的科技含量和制造工艺要求。
我国医疗器械制造企业经过多年的发展，在自动化控制和精密制造领域不断进步，目前在基础医疗器械市场竞争优势明显，出现一批如新华医疗、鱼跃医疗等具有国际竞争力的基础医疗器械制造企业。
在我国产品的竞争下，欧、美、日等国家医疗器械公司正逐步将在本土生产没有成本优势的基础医疗器械产品通过OEM或ODM等方式转移到中国制造。
二、国内医疗器械交易中心构成与分布
根据网上调查，目前国内有四家较大医疗器械交易中心，其中已经营业的有广州国览医疗器械城、郑州中原医疗器械城两家，在建项目有四川（成都）西南国际医疗器械城、常州国际医疗器械城两家。
其分布状态基本在广州、西南地区和中原地区，而北方地区还没有类似的机构。
北京是中国的首都，其区位优势自是不言而喻，不论是厂商资源、进口优势及市场空间均是很大。
目前我国医疗器械、中西医药、保健品的大型综合交易平台仍处于初始阶段，以订单化、规模化、集约化、品牌化、信息化的为经营特色的公开化、市场化为运作模式，尚未踏入市场经济规范化领域。
而北方地区在这个领域是一个空白。
三、案例介绍
（一）广州国览医疗器械城（已开业）
医械城第一期工程项目已完工，目前商铺已全部装修完毕，总投资4.61亿元，总建筑面积4.5万㎡，设置多功能商铺500多家及18个综合专业性配套服务中心。
开业时间：
2008年1月5日
（二）郑州中原医疗器械城两家（已开业）
郑州中原医疗器械城股份有限公司成立于2008年2月13日，注册资金3168万元。
经营面积6000多平方米，位于省城郑州市桐柏南路郑州市卫生局对面，地理位置优越、交通便捷、经营环境宽敞舒适、配套设施齐全，设有大型展厅和康复保健中心。
公司主要经营第Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类医疗器械、玻璃仪器、化学试剂、精密试验仪器、电子试验仪器等6800余品种，系中原地区规模最大、品种规格最全、价格最低、集中外高、精、尖和名优新特系列产品为一体的大型批发与零售知名企业。
（三）常州国际医疗器械城（在建）
2011年3月7日，该项目正式签约落户武进经发区西太湖国际医疗产业园。
将由远宇集团、好利集团和中创集团等为投资主体成立常州国际医疗器械城有限公司启动建设。
项目总投资50亿元人民币，其中注册外资1亿美元。
预计项目一期投资20亿元人民币，建设医械展示中心及医械交易中心30万平米；
项目二期投资10亿元人民币，建设医械研发孵化及生产面积25万平米；
项目三期投资10亿元人民币，建设配套会展会议中心、五星级酒店、科研公寓20万平米。
该项目计划在2年内完成全部建设并投入运营，预计5年内销售规模将达人民币300-500亿元。
2011年9月22日，该项目正式开工奠基。
该项目从软硬件两方面打造“一城六中心”的格局：
“一城”，即国际医疗器械城，“六中心”分别为：
1、会展中心：
将设置大、中、小三种会展规模，与物流、卖场有机结合，以展销医疗器械为主，康复器材、老年用品、化妆品、保健品为辅。
整个会展中心可同时容纳7000多个展位，设有3000多个停车位，将打造成国际医疗器材行业内的采购、博览中心。
2、物流中心：
将以信息化、网络化、专业化的服务理念为依托，提供仓储、配送、流通包装等全方位的便捷服务。
3、信息中心：
打造成一站式的网络交易、信息服务平台，为全市、全省医疗器械集中招标采购提供信息支持。
4、产学研服务中心：
将打造5万平方米的产、学、研孵化平台，成为集约型医疗器械高科技产品孵化园区。
5、检测中心：
将建成具有法律效率的权威检测机构。
6、商务中心：
将打造五星级酒店，配套有多功能会议中心、酒店式公寓和快捷的商务服务。
（四）西南国际医疗器械城（在建）
四川西南国际医疗器械城投资管理有限公司是由中国500强民营企业家、第十届四川省十大财经风云人物孙素清女士创办，已投入人民币2.4亿元。
四川西南国际医疗器械城是我省唯一获得国家有关部门核发医疗器械《集中经营、委托仓库》的专业医疗器械展销平台，展销面积8000平方米，配套中央物流仓库21600立方米及13个专业服务机构，可进驻全球医疗器械生产商和经营企业，特别为国内外采购商和公立、私立医疗卫生机构提供一站式采购服务。
四、项目规划
（一）项目名称：
（暂定名）
北方国际医疗器械采购交易中心
京都国际医疗器械医药城（采购交易中心）
（二）项目位置
根据公司土地资源及位置情况，建议公司将燕顺路的120多亩地块，建设兴达国际医疗器械交易展示中心。
或选择其他地块。
（三）项目规模
依据公司设计部门提供的建筑功能设计若干方案，预计能够提供商业面积10万平方米，其他为住宅。
（四）项目定位及经营范围
定位：
集产品展示、交易、办公的多功能商铺、物流配送、学术交流、综合服务等于一体的国际性专业采购交易市场。
主营：
医疗器械、医药、保健器材、保健用品、滋补营养品、保健食品、成人用品。
配套：
广告、印刷、物业服务、茶吧、咖啡厅、食堂、仓储、物流、进出口报关清关、培训、银行、健身、棋牌室、租房中介等。
（五）经营理念
以公司化、定单化、规模化、品牌化、信息化、集约化、规范化、人性化的经营特色，服务功能齐全，设施完善，为国内外医械厂商、经销商（即商户）及医院终端提供产品交易及信息交流平台，以其高效的管理和全方位的服务为入住商户添砖加瓦、锦上添花，将打造成为名符其实、永不落幕的全球医疗器械、医药、保健采购中心。
（六）项目规划
1、建筑功能：
（1）地下两层：
l地下一层为商铺：
商铺面积按大、中、小开间。
小开间商铺适用于中小企业，商铺提供基本办公桌椅、文件柜、电话、计算机（自配），传真、打印、复印到商务中心。
l地下二层为停车场、仓库；
（2）地上裙楼若干层：
根据规划设计的容积率、建筑密度等，安排裙楼楼层数量。
主要功能为：
商业功能：
商铺（销售、出租）
多功能会议大厅、茶艺馆、咖啡厅、商务会所、健身房、食堂等；
十大服务中心（平台）：
金融服务中心（银行、融资）
广告服务中心（引入几家专业医疗器械、医药广告公司、印刷公司）
物流服务中心（仓储、运输、汽车租赁）
培训服务中心（提供培训场地、提供培训专家等）
物业服务中心（办公室保洁、房屋出租）
网站信息中心（建立网络交易平台系统、网站、网络视频会议系统）
政府服务中心（提供工商、税务窗口）
进出口服务中心（协助或代理商户产品进出口报关、清关手续）
餐饮服务中心（食堂、茶吧、咖啡厅、快餐等
采购招投标中心（设立采购招投标大厅及专业人员，设置标准、规范的招投标计算机系统）
（3）商住楼（塔楼）销售、出租
2、建筑规模：
（1）建筑占地：
50000～60000㎡左右
（2）商业面积：
200000㎡左右
（3）地下停车场：
30000㎡左右
（4）商住楼：
㎡左右
（5）广场：
㎡左右
（6）设施配套：
㎡左右
由于没有相应的规划用地资料，上述内容只是概念性规划，最终需要进行市场调研和可行性论证。
（七）项目优势与风险分析
优势分析：
1、医疗器械、医药、保健是一个朝阳产业，是国家及各级政府支持的产业，同时，有强大的市场空间。
2、是打造燕郊地区高新产业的新亮点，是一个大的产业链，能够有力拉动环渤海地区医疗器械、医药、保健产业，推动华北、东北、西北，乃至华中地区的销售市场。
这有利于省市政府对项目的支持。
3、由于医疗器械、医药、保健行业涉及行业较多，产品辐射较远，因此，能够带来大量的流动人口，相应地给燕郊地区各个行业带来大量商机，推动燕郊城市的发展与规模的迅速扩张。
4、燕郊距离北京市和国家各部委、科研院所较近，利于企业沟通与发展。
5、项目位置紧邻潮白河，周边居住社区环境舒适，商业环境便利。
6、位于102国道出入口，向西可进北京，向北可直达首都机场和顺义，向东可直达天津及东三省，交通的便利为商务活动带来时间效率。
7、项目距离北京国贸、新中国国际展览中心（顺义）两大著名会展场馆较近，这有利于举办各种国际性医疗器械、医药、保健交易会。
8、能够突破近几年房住宅销售困局的瓶颈，突破燕郊零售商业地产扎堆效应。
同时，也避免与购物中心经营发生冲突，而其能够给购物中心带来客流与商机。
9、通过建立本项目，建立医疗器械、医药、保健产业关联，集团公司可在燕郊、三和等地区开发医疗器械、医药、保健高科技产业孵化园区，从而形成集团公司新的发展战略增长点。
10、该项目的运营与管理成本相对较低。
同时，开发商住楼有助于平衡商业地产投资收益。
风险分析：
1、对于我公司而言，医疗器械、医药、保健行业是一个陌生的行业，需要专业人士的参与与指导。
因此，项目立项之初是非常艰难的，包括规划、招商、运营、管理、推广等。
2、项目用地性质变性，是一个非常困难的事情，因而要有思想准备。
3、由于国家对医疗器械、医药、保健行业审批、监管比较严格，因而政策风险较高（立项审批）。
4、目前，医疗器械、医药、保健行业销售市场较为混乱，销售方式鱼龙混杂，生产企业单一的直销方式，能否愿意接受集中式交易平台模式，仍需要对市场和政府相关部门进行研讨与论证。
（八）项目建议
1、根据对医疗器械、医药、保健行业市场的研究与判断，以及项目的优劣势的基本分析，提出运作本项目的一些建议：
2、项目用地性质能否变性或规划，如可行，将进行下一步运作。
3、组织设计人员和商业人员到广州和常州考察一下案例。
4、与地方政府和国家对口部委（卫生部、国家食品药品监督管理局），及专业人员座谈、沟通，了解与达成认同，为项目运作奠定基础。
5、因没有运作经验，在没有招商资源的情况下，可以在初期与广州国览医疗器械城达成合作协议，或采取输出管理模式、或采取战略合作模式。
五、投资收益（略）
以上方案，由于时间短，市场背景资料有限，项目用地及建设规划不详，只是以往对该项目有所了解和研究。
因此，报告内容很是不全面，立论很不严谨，望公司领导批评指正。
执笔：
张鼎
日期：
2012年10月25日星期四
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