商业营销大赛策划书方案文档格式.docx

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团队展示：

4分钟营销计划ppt演示及一分钟团队介绍;

评委提问：

团队展示结束后，评委对营销方案的可行性和团队危机的处理和执行能力进行重点考察。

　　专业营销培训：

复赛结束后对到场的选手进行进行专业营销培训。

　　主讲人：

张天豪讲师7%长沙总代理营销部经理创意营销：

本次活动预计选拔80名选手，将选手分成10组,以小组竞赛的形式展开,每个小组选拔出一个小组长,负责此组销售情况监督，并组织该组人员制定创意营销方案，将最终方案上交市场部后进行销售。

　　不限制销售地点，可以在人流量大的地方自由销售或摆台销售，但为了保证销售效果，合理规划各组销售地点，避免出现发生一个地点出现过多销售团体，造成时市场的混乱。

　　每个参赛选手从小组长手里领取一定数量的饮料进行销售，组长要作好登记工作。

　　活动时间：

历时两个星期活动闭幕式：

包括颁奖典礼，风采展示，形象大使选拔三个环节组成。

　　3、比赛规则：

　　a.参赛选手可以以个人或团体，鼓励以寝室为单位的报名形式。

　　b.参赛选手不得无故退出，不得阻碍团体正常工作，并自主维护市场部和企业的形象。

　　c.大赛组织者在评奖过程中要始终本着平等公正的原则。

　　d.从销售量、方案创意、团队能力、积分等方面对参赛队伍做出综合评价，评出奖学金并颁发荣誉证书。

一等奖学金1000元、二等奖学金800元、三等奖学金500元。

　　三、工作安排

　　1、联系协办单位和媒体

　　2、宣传工作海报、传单、网络宣传：

制作手绘海报，介绍活动内容和参赛具体流程，橱窗海报、大海报，开幕式海报各一张。

制作宣传单，在各学院各寝室楼下进行张贴。

利用网站或在论坛上持续发帖，更新销售的最新情况。

　　3、定点摆台销售定点销售与活动同时进行，可以扩大活动的影响力。

安排部门人员在木兰路食堂或超市门口或天马园区进行销售。

销售内容可以并不局限于此饮料，可以将部门现有的业务联系起来，销售多种产品。

这样既可以获得其他商家的支持又可以以多种产品吸引消费者，达到产品的彼此促销。

　　4、联系小商店或各大高校，扩大销售渠道由于此次业务任务重、时间紧，所以只依靠学生自由销售势必不会达到销售目标，在摆台销售的同时，还应主动挖掘潜在市场的潜力。

　　5、设立参赛选手激励机制考虑到此次的活动周期较长，任务较重，选手在活动中可能会中途失去信心，所以，有效的激励机制必定会在活动中发挥重要作用。

　　具体实施方案：

在市场部的宣传栏上每日更新各组销售情况，采取积分制，每组有十分固定积分，当天销售最多的组，可以获得三分的积分，销售最少的组扣三分，通过对最后销售产品的数量和积分数来评定奖金。

　　6、评选城市生存体验活动形象大使形象大使是由小组内部推荐和主办方审核选拔产生，并颁发形象大使证书和奖品。

形象大使要积极配合城市生存体验的一系列宣传活动，维护市场部的形象。

　　7、制作城市生存体验活动语录特辑语录的内容主要是采集参赛选手的此次活动心得和对活动的建

　　议和寄予。

　　四.商家赞助方案

　　1、商家为此次营销大赛提供饮料共1000箱。

　　2、商家提供相关明星海报。

　　大海报1000张，小海报4000张。

　　五、经费预算一条横幅：

30元奖金：

一等奖学金：

1000元二等奖学金：

800元三等奖学金;

500元荣誉证书：

10元形象大使奖品：

共100元总计：

共2410元商业营销大赛策划书方案2

　　一、活动引言市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研

　　究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。

鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。

_年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。

　　二、活动目的为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。

我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

　　三、活动组织机构主办单位：

广西民族大学大学生社团联合会广西民族大学市场营销协会赞助单位：

广西龙盛世纪投资有限公司

　　四、比赛细则

　　1、参赛对象：

本校在校学生

　　2、参赛形式：

组建团队参赛，每队人数不超过5人

　　3、比赛时间：

4月8日——4月21日，宣传报名4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装5月4日——5月25日，营销实战+入围赛5月31日，总决赛

　　4、比赛地点：

比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定媒体支持：

待定

　　五、宣传方式

　　1、摊点宣传：

于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方

　　便学生进行咨询及报名。

　　2、海报/展板宣传：

在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印

　　有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。

　　3、网络宣传：

通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规

　　模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。

　　六、评分标准

　　1、海选入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：

方案创

　　新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。

入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。

　　2、初赛评分标准

　　方案创意及可行性：

应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性;

　　营销实战：

是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定;

　　表现形式：

团队风貌，现场呈现形式及团队分工等;

加分项目：

是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

　　3、决赛决赛考核标准：

方案完整度：

创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%;

团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%;

　　加分项：

创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。

　　七、赛制说明

　　1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。

　　2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。

分赛区成绩前五名晋级决赛。

　　3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。

　　八、奖项设置

　　1、入围赛：

入围奖：

1000元

　　2、决赛：

一等奖：

5000元+证书二等奖：

3000元+证书三等奖：

_元+证书销售冠军奖：

销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元

　　3、团队奖励政策：

①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元②决赛冠军奖励指导老师500元亚军奖励指导老师400元季军奖励指导老师300元

　　九、注意事项

　　1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的

　　日程安排，报名者必须是我校在校学生。

　　2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正，如若发现，将

　　取消参赛资格。

　　3、负责人及联系方式：

张婷廉正商业营销大赛策划书方案3为了支持狮山镇慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人

　　才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加狮山大学生的营销实战经验，为狮山大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，狮山大学生成长促进会将于_年1月24日至_年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。

为了做好组织协调工作，具体安排如下：

　　1、活动名称：

狮山大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛

　　2、活动主题：

爱心奉献营在狮山

　　3、参赛对象：

狮山籍在校大学生

　　4、比赛时间：

　　_年1月24日至_年2月2日

　　5、活动内容：

大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。

本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2m_3m

　　6、报名方式：

　　1）报名时间为即日起至_年1月22日下午6点止2）email报名：

登录狮山大协博客下载并完成报名表;

并发送到

　　7、赛程安排：

大学生自由组队，每队1至5人初赛：

　　1）报名时间截止时间_年1月22日，参赛小组必须于_年1月22日下午6点前上交方案，不交方案者以弃权处理。

　　2）方案要求：

　　l营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。

　　l商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。

　　内容：

摊位竞标，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。

　　决赛：

本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。

然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利

　　润达到最大。

直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。

　　1）决赛时间：

_年1月24日至_年2月2日2）决赛地点：

狮山博爱路迎春花市3）决赛形式：

自主销售总结表彰大会：

时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。

　　8、奖项设置：

1名，奖证书，奖金300二等奖：

2名，奖证书，奖金200三等奖：

若干名，奖证书，奖金100

　　9、评分标准：

整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。

我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：

计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。

摊位的装饰，以及宣传手段占10%。

　　销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。

　　活动过程对规章的遵守情况占10%。

参赛小组的销售利润率占评分的40%。

　　摊位人气的高低也将占评分的10%。

　　加分区：

慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。

　　附录：

决赛比赛规则

　　1.本次活动对象：

狮山全体在校大学生。

　　a）参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。

　　2.参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。

　　a）参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。

如发现虚报，本协会将取消其参赛资格。

　　3.在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。

　　4.所销售物品不能与计划书项目偏离。

　　6.在比赛过程中须听从工作人员安排。

　　9.经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。

　　10.注意人身安全。

　　备注：

本次活动最终解释权归狮山大学生成长促进会所有。

　　商业营销大赛策划书方案4_年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。

为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。

　　一推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台;

增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。

　　二易行天下构筑未来三参赛学生要求为本校全日制在校大学生学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

　　四主办：

南阳理工学院经济与管理学院分团委承办：

经济与管理学院学生会学习部五大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

　　宣传报名报名时间：

5月20日-5月28日参赛形式：

团队报名，每个团队3-4人覆盖范围：

全校在校学生资格筛选：

筛选出20支团队，参与人数60-80所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱,方案中需写清楚报名表中所要求的信息。

　　培训培训时间：

5月30日培训地点：

9509培训形式：

课堂讲授和分享交流培训内容：

参赛所需网购流程、参赛微店运营知识培训对象：

资格筛选通过的团队所有成员经营时间：

5月31日-6月7日内容：

团队每个成员落地经营推广经营指标：

买家数、销售额、APP下载量颁奖仪式仪式时间：

6月10日仪式地点：

待定仪式内容：

领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。

　　参与人员：

前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪式。

　　仪式嘉宾：

学院老师评分标准根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。

　　奖项设置：

特等奖：

一名一等奖：

一名二等奖：

两名三等奖：

三名优秀奖：

两名经济与管理学院分团委经济与管理学院学习部_年5月20日策划书附件

　　一:

经济与管理学院营销大赛报名表商业营销大赛策划书方案