高效团队的建设.docx
《高效团队的建设.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高效团队的建设.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
高效团队的建设
高效团队的建设—————
如何打造你的斯巴达方阵
卷首语：
一生有成就的人，一开始出发总是不顺利，而且在「抵达目标前」也总会经历许多心碎的挣扎。
那些成功者，其人生的转折点，通常会与某个危机同时出现，透过那些危机，他们认识了另一个「自我」。
LEXXUS的经营理想
我们是由一群成功者所组成的团队，贯彻承诺不断为人们订下创造美好生活的新标准，我们提供高质量及高科技的健康产品让顾客体验更高的生活质量，享受美好人生，令平凡的人生变得美丽灿烂。
身为雷克瑟丝的一份子，倍感荣耀，不仅参于21世纪无国界的网络事业，更可无时空限制，依个人意愿，能力及人际关系，尽情发挥，建构属于你的事业王国。
雷克瑟丝承诺与每位事业伙伴紧密合作，携手努力，共创璀灿的未来。
一个优秀的系统领导人一定是有远大梦想的人。
一个优秀的团队一定是有远大梦想的团队。
人类因梦想而伟大!
个人创业的四个条件：
（21世纪个人创业的必须条件）
1、选好工具（选择比努力更重要）
时机→先机为上／产品必须市场空白+巨大需求／未来趋势→电子商务
2、需要好的团队→建立共同的价值观
3、需要好的领导人和一个好的领导班子
4、个人努力：
精湛的专业知识／好的方法／勇气
一、团队的力量
说到团队，就使我们马上联想到“中国女排”、美国的“NBA”冠军队，他们无不是以绝佳的整体配合、完整如一人般的精彩表演，给人们留下了深刻的印象。
是的，这就是团队！
一个强不可捍的斯巴达方阵！
在这里，前面的倒下了，后面的跟上来填上，我们在这里所看到的就是——勇气、决心、奉献，以及成功的欲望。
每一个人都在付出，都在牺牲小我，并愿意为值得做的事情而付出代价，这样，等待你的只能是成功！
同时我们看到的是，一个意志坚定、无坚不摧的团队，是经过全面训练后培养出来的。
是的！
团队精神是训练出来的。
二、团队与我们
作为走在时代的前列，并引领着这个时代的潮流的我们，都很清楚的认识到，在二十一世纪的今天，唯有寻求与伙伴的全心合作。
才能使我们到达成功的彼岸。
我们又将如何与我们身边的伙伴合作，在这个合作的团队中，我们每个人又扮演着怎样的角色？
这又成了我们每天都在思考的一个新的课题，我们到底需要怎样的合作？
1．合作的巨人
在我们的团队中，每个人都有一个自己的角色，我们都知道“没有万能的个人，只有万能的团队”这一说法，这是条真理。
我们每个人都有自己的强项和弱项，从另一个角度说，我们每个人都不是完整的，所以，这就为我们必须要寻求团队合作提供了一个必要的条件，或是理由。
在这个团队里，我们每个人只要发挥出自己的强项，并在一个核心的作用下使我们每个人的强项都有机的结合再一起，形成一股合力。
这样，我们就是一个完整的巨人。
卡通剧里的“合成变形金刚”，大家应该有印象吧！
是的，我们就是“巨无霸”。
在这个“巨无霸”的身体里，有一部分就是你。
你是不可缺少的！
你是独一无二的！
2．我们的角色
在一个团队里。
有一个灵魂人物：
教练；一个核心人物：
队长。
教练给团队作战提出一个整体的作战方案，就象我们经营LEXXUS事业中的导师、训练师。
队长在具体的实战中根据教练提出的指导思想，在实践中实施、执行并根据现场状况，灵活调整，带动。
就象我们的上级会员——你的介绍人，而我们每个人所要做的就是执行，完全的执行！
站在你应该站的位置上，发出你应该发出的一份光！
3．我们的位置——斯巴达方阵。
我们都知道，要将我们LEXXUS事业经营好。
是非常简单的，只要我们寻找到两个和我们真诚合作的事业伙伴，我们的事业就可以进行了！
但我们若是找到了两个事业伙伴以后，自己就全然置身事外，这样，你的事业是会夭折的！
也就是说；你必须同时协助他们也找到两个事业伙伴，并愿意继续帮助这些后来的伙伴完成同样的工作。
那么，您的事业，就真正的开始了。
也就是说您，一个队长、一个教练，已经开始成长了！
在LEXXUS中，流传着一条不变的真理：
“不吃亏的位子”。
是的，摆好我们的位子，是我们成功的关键！
好！
我们就来看看这个“不吃亏的位子”——七星剑阵
三宝
B.四宝
二宝
A.大宝
六宝
五宝
您
1
2
1
2
1
2
1
2
在上面的方阵中：
A区三宝的1号位有您负责经营，2号位由三宝自己经营；二宝的2号位由大宝负责经营，1号位二宝自己经营；
B区六宝的1号位有四宝负责经营，2号位由六宝自己经营；五宝的1号位有其自己经营，2号位您的上级会员负责经营。
这是一个必胜的阵容，A、B两区的平衡有您自己来掌控，在这个方阵里，您必须做的是：
协助大宝和四宝帮助三宝、二宝、六宝、五宝各建立起两个这样的“七星方阵”，并且以此法一直往下倍增，从您的下面开始延伸六层。
这样，就要恭喜你！
你已经具备了建立一个牢不可破斯巴达方阵的主力阵容！
`
这是一个必胜的阵容，也是一个理想的方阵，但是它的前期建设对大多数人来说是艰辛的，这就需要整个方阵里每一个人的合作与努力，这就象我们一开始所说的那样，我们要集中每一个人的强项，把我们的集体变成一个无往不胜的强大的超人！
同样我们也要指出的是：
大宝和四宝虽然同属您的团队，但他们又同时分属您的A、B俩区，也就是说，他们在未来又将成长为两个独立的团队或是系统，所以，A、B两区的合作又同时要坚守“业务不干扰原则”，不要随便的在背后或公共场合相互说三道四，大家组成在一起是为了共同的目标而奋斗，不利团结的事不做、不利团结的话不说！
那我们又将如何与我们的每一个人以及我们上级的老师进行有效的配合，使我们这样的一个方阵得以完整的向前挺进，从而在更大的程度上把我们的执行力提升到最高有效限度，我们就来看看大家将要如何的相互配合。
4.角色的分配——定岗定位
在每一个核心的七星剑阵里，我们一共按需要设定了这样几个角色：
您——队长，也是这里的核心；与您配合的有：
讲师（生产线）、物资负责人（学习、培训等资料、物资的供应）、通讯（学习、培训课程的联系、通知，负责整理团队里每一个人的可公开的、有效的联络方式，负责了解最新的各种快速有效的沟通的方式的资讯）、财务（负责团队活动经费的预算和征收，团队创收的管理及通报，独立报单团队的报单工作等）、交通（负责统计团队可使用车辆的统计及使用时的协调，并和财务一起核算出应产生的费用：
留意了解周边可活动的工作室的行走路线）、后勤（活动时人员的安排、资料的分发、餐饮的安排；活动前场所的联系；活动后退场的善后等）、娱乐（负责安排每周的文体活动，包括活动场所的联系；团队活动时文艺节目的搜集和编排以及主持等工作）。
5.核心的关键作用
在这个方阵里的核心——您，也就是队长，您的使命就是有效的执行上级团队的运作方针，并做到对上咨询、对下监督检查。
要牢记人是一种“他律”的动物，您的老师——教练，他在监督您执行，您就要100%的完全复制：
监督您下属伙伴执行！
您的主要工作有以下几点：
●组织带领学习。
公司、产品、制度（三板斧）以及电子商务相关知识；
●将上级传来的好的积极的消息及时的传达下去，并将下面的意见、建议及时的反馈上去；
●解决伙伴及顾客的问题，解决不了的，立即向上反映，问题没解决之前，做到紧密的跟进并做详细的记录；
●问题解决后要将全过程记录备案，以便以后参考；
●监督伙伴履行承诺——帮助其他的伙伴；
●对上级大团队组织的大型活动做到积极配合，并组织自己团队的伙伴积极参与；
●带头练好基本功：
列名单、邀约、ECB、跟进——简单的事情重复做！
三、团队里，我们都是相互的宝贝
我们都看到了上面“七星剑阵”里，我们都有排了“大宝”……“小宝”，是的，我们都是相互的宝贝，我们的每一个人都是上帝的杰作，都是独一无二的！
所以我们都要爱我们自己，我们每天都要早晚对着镜子大声的对自己说：
“我爱我自己、我喜欢我自己！
”、“我是成功的，我是最棒的、我是最值得的！
”等这些自我确认的句子，这样你就会发现你每天都生活在一个快乐、积极向上的环境里。
并且你要努力的远离那些使你不快乐、不积极的人和环境！
我们一定要广交积极的朋友！
除此之外，我们还要相互的关心、相互的鼓励监督。
每天晚上的九点钟，假如你们团队的伙伴没有在一起聚会，你就先打一个电话给大宝，然后大宝打给二宝，就这样一直传递到小宝，再由小宝打给队长报告功课已完成。
相互说一些鼓励的话及相互督促自己拟订的计划的完成进度。
内容主要有：
●今天有没有遗留没解决的问题，将做如何处理；
●昨天安排的工作是否完成，明天的工作是否已着手计划；
●希望得到那些帮助和指导；
●对团队的工作有那些建议
以及对即时发生的所有事情的相互沟通。
这样，我们就可以了解团队每一个人的情况，并有可能做到将即将发生的问题在萌芽状态得到解决，要努力做到不让问题遗留过夜，因为明天还有更重要的工作在等待着我们！
如此，我们的信息流就保持在一个非常畅通的状态下，并可充分利用我们现有的团队短信系统。
如此，枯燥的跟进工作就在这样一个轻松、友爱的氛围中完成了！
四、正确的共有价值观是团队必胜的基石
正确的观念决定正确的思想，正确的思想决定正确的行动。
成功不取决于年龄，学历，只有你自己才能做出决定。
你立志要改变自己，家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重做出关系到你一生的承诺，并且坚持到底，坚忍不拔，直到成功。
成功的规律:
期望→信念→态度→行为→结果
期望:
具体化的梦想;
观念:
指一个人对某一事物的看法;
信念:
就是牢固的观念,或对事物习惯性的看法.
人的行为95%以上都是按习惯行事,即人95%的时间由信念指挥行事.
决定人一生成就的21个信念:
我一定会成功!
我是一切的根源!
我是我认为的我!
成功是因为态度!
过去不等于未来!
人,因梦想而伟大!
不是不可能,只是暂时没有找到方法!
成功一定有方法!
成功者找方法,失败者找借口!
命运在自己的手里,而不是在别人的嘴里!
天助自助者!
你越努力,你的运气越好!
我要,我就能!
决心决定成功!
山不过来,我就过去!
每天进步一点点!
没有失败,只有暂时没有成功!
只要不服输,失败就不会是定局!
坚持到底,永不放弃!
人人都能成功!
立即行动!
大量行动!
成功是因为态度，失败也是因为态度
今天的态度,决定明天的成功
态度:
乃是对待事物的心理状态.
决定成功的十种积极心态:
决心,企图心,主动,热情,爱心,学习,自信,自律,顽强,坚持.
观念与态度的三个等级
试试看、尽力而为、全力以赴
◆试试看：
根本不会成功。
◆尽力而为：
有可能成功，但成功的概率非常小。
◆全力以赴：
才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。
全力以赴意味着永不言败，永不放弃。
全力以赴意味着1~2年，始终如一，奋勇向前。
五、团队的成功规则、（八五三三五规则）
1.八大理由
1）额外收入；
2）有钱有时间的生活方式；
3）家族的生意；
4）自由自在的生活方式；
5）自我能力的提高；
6）慈善事业；
7）扩大交际圈；
8）退休计划；
以上八大理由只要符合三个或以上就可行。
2.五大金钱玉律
1）有任何新行动前，咨询上级领导人；
2）积极的消息往下传，消极的消息往上传；
3）勿与他人发生金钱纠纷；
4）勿与他人发生感情纠纷；
5）勿在公共场合伤害他人自尊心。
3.运用三大力量
1）语言的力量（四两拨千斤,鼓励自己,赞美他人）;
2）服从的力量（服从经验和团队）;
3）团结的力量（单打独斗难取胜）.
学会严于律己，严己宽人。
多付出、多承担、少批评、少是非，大家就愿意团结在你的周围。
4.介绍人与被新人相互的三大承诺：
承诺是有必要的，但是有分寸的。
制度决定人情，并非人情决定制度。
承诺就是相当于协议，有了协议就有责任完成。
介绍人的承诺：
1）教会上网阅读；
2）教会产品介绍和公司制度；
3）协助完成合格。
新人的承诺：
1）坚持使用产品；
2）保证按照老师教给的方法做不走样——100%复制；
（在系统里，情愿做一个没创意的百万富翁，也不做一个有创意的穷光蛋！
）
3）保证最初每天拿出2小时做LEXXUS
5.五大成功步骤：
1）每天讲l—2次产品制度连续三个月持续不断的行动和学习，才能积累知识、经验和财富。
90天讲解100—200个场次的计划，是个很好的锤炼。
你讲过的新人加入与否，不需要考虑，那是他们的问题。
要相信一定有人加入我们的团队；
2）每天上网15~30分钟，不断了解公司动态，还有自己团队的动态，经营状况；
3）每周期参加一次培训，每次参加要抓住机会展示自己，推广自己；
4）每月读一本书；
5）每天电话咨询一次有经验的上级,是获取经验和动力的最好办法。
六、如何成为团队的灵魂——高效领导人
领导人应具备的素质与态度：
1.领导素质：
●拥有人际关系的协调能力
●拥有成功的信心与号召力
●拥有极大的人格魅力
●拥有精湛的专业知识
●是交流和沟通的高手
●是系统的管理者，是积极行动的榜样
2.领导人应具备的能力：
◆独立进行一对一沟通，组织小型集会、大型产品发布会的能力。
◆独立进行及指挥外地市场及陌生市场的开发能力。
◆独立进行及协同组织初级培训及中、高级培训的能力。
3.创业者应具备的素质：
智商，情商，毅力的综合体
●独立性：
命运的主宰，而非人云亦云
●好胜性：
相信并积极追求成功、竞争的喜悦
●进攻性：
相信成功，并不断进去，发挥进攻性才能激发人的潜能
●坚韧性：
顽固并执着
4.成功者应具备的八大素质：
●强烈的成功欲望：
不计代价为成功吸取一切知识和技能
●自我激励：
赢家不等待感觉，他们以行动创造感觉。
强烈的动机往往在行动之后被激发出来
●明确目标：
只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量
●全情投入：
行动是衡量承诺的唯一标准，投入的深浅只有用不断的自我超越来衡量
●恒心与毅力：
一个人的决心是无坚不催的，成功意味着不断地付出要并承受失败，才能享受繁花簇拥与众星捧月的快乐
●心态与动机：
思想产生动机，动机决定行动，成功从心态开始，任何消极的因素对你想成功都是致命的，它会消除你的力量、信念、智慧，给你带来焦虑和压力，让你一事无成
●热情：
人格魅力的内涵就是热情的真诚
●善用时间：
人生最富贵的资产是时间，善用时间的人注定是赢家
5.领导人的工作三环节：
●目标合理，并牢记心中
●时间计划表，工作计划书
●按照周密的计划付诸行动,实施监督,善于总结.
寄语领导人：
在这个世界上，所有的好事都是坚持的结果，让心灵在苦难中，在奋斗中放声高歌是一种潇洒的人生态度，因为青春只承认阳光。
生活中经历挫折仍然奋力前行的人最终会收到果实的。
当我遇到挫折，哪怕万念俱灰时，也别忘了希望还在，因为我拥有一副健康的身躯，当我不再健康的时候，我也决不绝望，因为我还拥有一颗健康的心，当我的心也告别这个世界的时候，我决不会恐惧，因为我曾经健康的生活过。
七、善用系统推出的工具——决胜千里的秘诀
每一个系统都有自己的秘密武器，这就是经过每一个系统的领导人精心推出的一些诸如具有激励、实用等价值的书籍、影像制品、以及系统制作的用于实操的表格、卡片、讲稿等实用工具。
在我们的这个系统里，我们也同样给大家精心准备了一些这样的工具，接下来，我就给大家一一陈述：
书籍：
●《生产消费者力量》
●《没有任何借口》
●《财富第五波》
●《穷爸爸、富爸爸——财务自由之路》
●《态度决定一切！
》
●《管道的故事》
以及公司推出的广告宣传画、产品小册子、产品训练VCD、ECB及电子商务介绍VCD
系统制作的工具：
●《公司介绍——ECB》
●《产品知识讲解》
●《新经销商训练——NDO》
●《跟进卡》
●《产品资讯库》
●《长期目标》
●《短期目标》
●《顾客抱怨记录表》
●《客户跟进系统表》
●《潜在顾客评估卷》
●《潜在顾客与经销商开发表》
●〈〈下级经销商状况表〉〉
●〈〈下级经销商训练表〉〉
●〈〈回答异议〉〉
（以上皆附实物）
至此，您已基本了解了团队的运作模式和方法，接下来就看您的了！
能够为您提供服务，我们倍感荣幸！
愿与您在颠峰相会！
LEXXUS大中华区精英团癫疯团队
后附表格：
X
升级会员 