百事可乐应聘经历文档格式.docx
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是这样的,昨天她给我打电话,让我今天去面试的."
请问先生,你叫什么呢?
我是爱海er,爱海er的爱,爱海er的海,爱海er的er.你帮我查一下吧."
好的,请稍等!
三分钟后.
是爱海er先生吗?
你要找的是我们关小姐,不是吴小姐."
原来是关小姐啊,不好意识.是这样的,她约我三点去面试.不过我这边有点事情要处理,估计要迟到半个小时,麻烦你跟她说一下,好吗?
谢谢"
不用谢"
挂了电话,与那个酒楼的采购匆匆谈完事情后,我往公交站飞奔.
16号下午15:
28分
我准时出现在百事的公司前台
您好,我是爱海er,我是过来应聘销售主管的"
我对着前台小姐介召到.
终于来了,呵呵,我们吴小姐正在等您呢?
前台小姐和我半开着玩笑.
呵呵,关小姐在那里呢?
您先填个应聘表,填好后,我告诉你在那里"
给我了一张应聘表,第一项是基本情况介召,第二项是教育背景,第三项是工作经历,第四项是曾经的业绩,第五项是主考官对我的评价.考核包括:
沟通能力,合作能力,营销专业知识掌握,管理能力等.我很快填好后交给了前台.前台给关小姐去了一个电话,说明我已经到了.然后对我说
关小姐在会议室等您,会议室在左手边一直走,然后右拐,走到尽头就是了."
到了会议室,关小姐已经在那里坐着了.
我面带微笑的走过去
不好意识啊,我迟到了"
你提前打了一个电话,所以我给你这次面试的机会"
谢谢,谢谢"
随手我就吧会议室的门给带上了
把刚才填的简历交给了她
爱先生已经毕业三年了啊"
那您就先介召一下自己吧"
本人姓名爱海er,男"
关小姐笑了一下
大学毕业后在光明乳业公司从事业务代表的职位,一年后在康奈集团有限公司做客户主任,三年后来到贵公司应聘销售主管,介召完了,谢谢"
就这么简单吗?
是的,我很简单的一个人,没有必要介召那么复杂.原来的经历,原来的荣誉,原来的一切的过去只能代表以前的.如果把原来的东西拿出来吹,没有那个必要.这样吧,您想了解我什么,您就问吧,好吗?
爱先生很直接,那好吧.我看了您的简历,您已经有过两份工作的经历.我想问您一下,您为什么辞职呢?
主要是个人原因吧.第一份工作在郑州,因为我大学的时候在那边上,毕业就在那边找工作了,离职的原因是工资太低了.郑州的消费档次摆在那里,比如说夏天卖的西瓜,五分钱一斤,吃一顿饭三快钱搞定,还吃的过的去的那种.东西是很便宜,但整个工资水平来说相对业比较低了.如果说我要在那里生活一辈子的话,当时的收入也可以了.可是我老家是温州的,总有一天我是要回到温州去的,那个工资对温州来说就少的可怜了,没有办法我只能走了.我还是要感谢光明乳业的,她教会了我很多东西,也培养了我很多的习惯."
那第二份企业好像就是你温州的企业吧,你为什么要辞职呢?
还是自己的原因,康奈来说太好了.那里有很好的领导,有不错的同事,还有一个可以让自己自豪的企业的名字.在温州来说,康奈那是一个标志的企业,是所以温州人的骄傲.在这个企业是我的成长期,虽然说没有做过特别大的共献,但也为这个企业付出了很多.两年的时间去了石家庄办事处,天津分公司,湖北分公司,贵州办事处.可能就是这种漂泊的工作模式对于自己来说,两年下来感觉有点累了.只想出来后,重新找一个安定点的工作,比如说能在一个城市呆很久的那种.我的亲戚在深圳,深圳的经济发展也很快,自己以前来过深圳,对深圳也留下了很好的印象.总总的一些原因,让我在没有其它选择条件的情况下就来到了深圳."
在你的简历中,也就是在光明的时候的工作属于快速消费品,谈谈那时候的工作吧"
那时候在光明主要负责金水区"
是那方面的渠道呢?
在金水区里面所有的卖场,无论是传统通路还是现代渠道都负责."
你是说在金水区里面的所以卖场你都负责吗"
是的,路边的小店,社区店,大型商超,网吧,ktv,经销商等等都是我在负责.刚进光明的时候,我是业务助理.后来我的头,也就是金水区原来的业务代表走了.公司也一时找不到人,就我一个人挑大梁了."
当时有多少个店"
有250家客户吧,刚好够我一个星期跑一遍.一天平均拜访40来家,然后周日休息."
那在你负责这个区的前后,有什么变化吗?
从客户数来说,我刚接手的时候有180家,在我走的时候,客户数量增加到250.增长了70家新客户"
客户数在增长,业绩增长了多少呢?
业绩增长了30%吧,原来一个月能作150万,后来是200万左右.具体是数字我没有记清楚."
你是温州的哦,温州人很厉害啊,很会做生意,个个都非常的聪明."
温州这两年发展的是很快,对于温州人很聪明的说法,很少听说.因为北京大学和清华大学很少有温州人,不过温州很勤快是真的.像我的父辈们,他们起早贪黑的.在我记事起,我就知道我的镇上.我家在温州的一个小镇上,叫水头镇.镇上的人们早上3点多都起来了,各种的家庭式的作坊就开始了一天的工作.在国内不停的争论如何改革开发的时候,温州人什么也不说,正在加紧着生产.从我的父辈们身上我继承了勤劳,踏实的性格."
好像温州人很团结哦"
是的,温州人非常的抱团.有钱大家赚,有汤大家喝.外表看起来很精明,处事上有点东北人的性格.有些地方的人,发现有生意他会一个人在那里偷偷的干.温州不会这样,他会叫上他的亲戚,朋友一起干,很快就会在一个地方形成一个市场,一个产业.虽然个人赚的少了,但是市场形成后,就可以做一辈子.那些一个人偷偷干的,很少能形成一个市场,也就很容易死掉.温州人非常清楚的认识到这一点.大家都很团结.这跟我们小时候的教育有关,基本上每个家庭在孩子稍微大点就会给他讲解一根筷子容易折断,十根筷子很难折断道理"
爱先生对团队管理有什么看法呢?
对于团队管理来说,我认为:
首先要建立整个团队的目标和要去的方向,再把大目标划分成若干个小目标,是近期内可以看的到的那种.通过不断的取得小目标提升整个团队的士气.作为一名领导,一定要了解员工为什么要跟着你.第一他们跟着你能赚到钱,第二他们跟着你有希望.如果没有这两点,团队管理就是在空谈,没有任何实际的内容.有了这个保证后,为了发动这个团队的积极性和自动性.要让员工明白他们的工作是为了自己在做,而不是为了公司,必须让他们明白这一点.人只有为自己做事情的时候是最自觉的.这就涉及到薪酬制度的问题.所以公司必需要有一个比较合理的薪酬制度,而不是你老板拿大头,员工只是拿那么可怜的小小,这个在很多中国的企业普遍存在.老板开宝马,开奔驰.员工连老婆的娶不起.这个的团队何来的凝集力.员工不跳槽才怪!
基本上我对你的了解差不多了,你有什么想了解百事的吗?
其它的我没有必要了解了,因为你们公司能生存这么久,而且还有这么强的活力,已经说明了一切.我只是想知道,最快什么时候能够上班?
是这样的,百事的面试分为四轮.我是第一轮,可以说在我这里,你已经过关了.接着还要见销售经理,第三关是实地拜访客户,考查你的销售能力,第四关是体检.这些都过关了,就可以正式上班了.没有问题吧"
没有问题"
整个流程下来快的话要一个星期."
嗯"
今天就到这里,明天您下午有时间吗,还是下午3:
00.见我们销售部的黄经理"
千万不要迟到哦,我们黄经理是比较守时的人,时间观念比较强,呵呵!
能问一下,他明天主要会问什么内容呢?
我好回去准备一下"
会问一些比较专业的问题"
哦,谢谢"
那好,明天见"
我起来和她握了握手,离开了会议室.走廊上到处贴满了百事员工的业绩评比表和各种企业文化.看着办公室那些百事的员工,个个都精神抖擞.自己久违的热情也被他们感染着,还是大公司舒服啊.回去准备准备吧,不知道明天会问什么呢?
17号下午14:
50分,我准时出现在百事公司门口.
这次挺准时的吗?
前台小姐还是那么的幽默.
呵呵,是的,人还是准时点好."
我对她稍稍的微笑着.
黄经理已经在会议室等你了,你直接过去就可以了"
来到了会议室门口,轻轻地敲了两下门
请问能进去吗?
进来把,"
屋里传来了厚重的中年男人的声音.
你好"
坐"
他给了我一份资料
爱海er，是吧"
恩"
把这份卷子做一下"
哦"
有三个部分组成，考查你的思维能力，逻辑分析能力和营销知识的掌握程度，可以答题了，请在半小时内答完！
试卷:
一.
1．依次填入下列各句中横线上的词语，最恰当的一组是：
①机器的某些“感觉器官”比人_____________。
②学校要有目的、有意识地培养学生的职业____________。
③司马迁虽身受腐刑，仍_____________著书,终于完成《史记》的写作。
④啤酒生产____________,必将影响上海夏令市场的啤酒供应。
A．灵活意图发愤滑坡
B．灵敏意向发奋滞销
C．灵敏意向发愤滑坡
D．灵活意图发奋滞销
2.自魏晋以来，中国北方地区战乱不息，人民大量向南方迁徙，南方的江淮流域得到开发,经济不断发展，到隋唐时期，已后来居上，超过了饱受战乱破坏的黄河流域。
最能准确表达本文意思的是（）。
A．自魏晋以来，中国北方农民回避战乱而大举南迁
B．自魏晋以来，北方农民的大量南迁使得江淮流域的经济得到发展
C．隋唐两代，南方经济优于北方
D．战争是影响经济发展的重要因素
3.生物质能是一种新能源，但由于目前其利用受到土地资源等多方面限制，发展前景还不是很广阔。
这段话表达了这样一个观点，即生物质能（）。
A．是一种新能源B．利用受到限制
C．发展前景并不广阔D．利用面很窄
二、数字推理。
共5题。
给你一个数列，但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列规律，然后从四个供选择的选项中选择你认为最合理的一项，来填补空缺项，使之符合原数列的排列规律。
【例题】1,3，5,7，9，（
）
A．7
B．8
C．11
D．未给出
解答：
正确答案是11。
原数列是一个等差数列，公差为2，故应选C。
请开始答题：
4.3，
3，
4，
8，
5，
15，
（
），（
A．6，24
B．6，20
C．4，16
D．4，18
5.1944，108，18，6，（
A．5
B．4
C．3
D．1
6.，5，，，（
A．
B.
C.
D.
7.23，
27，
26，
29，
1，
32，
A．35
B．38
C．0
D．-1
8.43，54，76，120，（
A．180
B．198
C．200
D．208
三.营销知识
市场铺货率和市场占有率指的是什么?
什么是串货?
如何能有效防止串货?
如何有效控制回款问题?
如果你作为新的主管上任,你手下有一个老员工他不服你,你要如何处理与他的关系?
你的职业生涯是怎么规划的?
拿到试题，我晕了。
第一的感觉就是认为有病，我是来应聘销售主管的，搞什么吗这是，又不是来考状元的。
第三类型的题目还差不多，不过人在屋檐下不得不低头啊，没有办法答题吧。
用了十分钟不到就答完了。
好,今天的面试结束了,你可以回去等通知.如果今天晚上19:
00前没有电话通知你,就代表你没有选上,ok?
ok"
18:
55,手机响了
爱海er吗?
是百事吧"
你怎么知道?
我都听出你的声音了,呵呵"
呵呵,通知你明天上午十点到南山中油酒店参加下一轮的面试,祝你通过!
地址记下了吗?
记下了,呵呵,怎么你还没有下班啊?
习惯了,经常这样"
真敬业啊你"
没有了,好了,先这样吧"
18号上午10:
00,南山中油酒店,3楼会议厅.
参加面试的有十个人,3女7男,包括我在内!
面试官长的一般,瘦瘦的,高高的.一脸黝黑,一看就是职业做业务那种.进来后,站在讲台上,自我介召到
我姓贾,大家可以称我贾经理"
原来是一位冒牌经理啊,我在底下自己穷开心
咱们马上开始,第一轮自我介召.包括:
个人介召,自己最自豪的一次经历,自己最尴尬的一件事情,一个影响自己的哲学故事,从1-99选一个你喜欢的数字,并说明理由为什么喜欢!
有谁不明白没有?
底下很安静,估计大家都在忙着组织各自的语言.
好,大家如果没有疑意,三分钟后开始"
三分种后,我第一个上台.开始了我不知道重复过多少遍的自我介召.我明白这个时候第一个上台,不管你说的好与坏都无关紧要.第一个上去就已经能加印象分,如果讲的好,更加的加分.我下来的时候是一片掌声,在我的意料之中.对于这道程序真的太熟悉了,可以倒着把自己要说的事情说过来.
接下来是我们给对方评分,除了自己不用给自己打分外,其他都要给于打分.统计后,也在意料之中.我的分数是最高的.
进入第二个环节,贾经理给我们开始了简单的培训.也是洗脑式的那种,开始说他们的公司有多好,福利有多好.并且给你规划好了整个职业生崖.意识就是只要你能进入百事,其它都不用想了,只要好好干就什么都有了.
我相信百事也有这个能力,就这样一个上午就过去了.下午开始就是考验我们的谈判能力和攻关技巧,出去进行实地拜访了.真正考验的时候下午即将要开始.这也是整个应聘的重中之重.前面表现再好,实际操作如果不行一切的一切都是零.
下午的考核开始了，贾经理给我一张纸条说是第一关考查内容，我打开一看。
里面的内容是：
第一关，资料收集。
目标客户：
深圳市四星级以上酒店的老总名字和电话。
数
量：
3名
时
间：
在19号上午10：
00前完成
拿到了任务，大家就出发了。
这个任务对我自己来说真的也是一种挑战，以前没有接触过酒店这个行业，对酒店这些总经理的作息习惯不是很了解。
而且要求的是四星级以上的酒店老总的名字和电话。
那可不是一般人物哦。
那么他的电话肯定不会随便给你的。
所以必须想一个理由，一个让这些酒店老总能给你名片的理由。
但是又不通过任何的欺骗形式达到目的。
如果用欺骗的方式那是很好达到目的，不过同时也会失去了这批客户资源，对自己以后的发展绝对是没有好处的。
边想边在路上走着，不过思路还是有点乱，脑袋瓜出现了很多问号。
从自己熟悉的地方开始吧，好象我住的地方有一家四星级酒店。
来到这家酒店的时候已经是下午16：
30。
刚才在路上的时候，我拨通了一个朋友的电话，他一直在从事酒店行业。
从他那里我了解到下午14：
00-16：
30是酒店一天的休息时间。
16：
30-17：
30是他们员工用餐时间。
18：
30开始是他们最忙的时候，所以我要想得到我的目的的话最好在17：
30-18：
30这个时间段。
那么如何进酒店去找到办公室在那里就是一个很大的问题，如果我自己进去问服务员。
他们会告诉我吗？
先试试看吧。
到了17：
35左右的时间进了这家酒店，酒店的迎宾小姐，他们叫做知客。
就迎接上来了，满脸的微笑：
“先生您好，请问是吃饭呢，还是住宿？
”
哦,我找人."
不知道自己为什么会这样说,可能是以前在酒店的时候一般都这样开头,延续了原来的思维模式吧.
那先生的朋友在那里呢?
知客轻声轻语道.
在你们这里用餐"
没有办法我只能接着我原来的话题
在包房还是大厅呢?
在大厅"
先生这边请."
知客小姐用了一个标准的商业手势指向大厅的位置.
我只能把戏演到底,往她指的方向走去.知客一直跟在我的后面,我是没有朋友在这里面用餐的,而且现在还不是真正开始吃饭的时间.大厅里面的人非常的少,就那么零星的几个.眼一扫就能把所有的人看完.
先生,您朋友在吗?
知客询问到
肯定没有了,还用她问吗?
不过已经开始演戏就要把戏演完,这叫要有职业道德.
可能还没有来吧"
我回答到,"
要不我先出去给他打个电话先"
那好的,您这边请"
非常标准化的商务用语.
就这样,第一次进酒店我失败了,没有达到任何的效果.出来后,我在酒店周边转着,想着有没有其它方法再次进去.我看到一个保安,一般的四星以上的酒店周遍肯定停了很多的车.有车就有人在那里管理,一般就是保安.我想作为一名保安来说他的警戒性应该没有那么高,我就过去和他搭话.
兄弟那里的啊?
我是河南的"
是吧,我在郑州上学,河南的烩面非常的好吃,现在来深圳后一直没有吃到,真怀念啊"
就是就是,我们那里的东西就是好吃"
他露出了非常天真的笑容.
来深圳多长时间了呢?
有两年了"
还习惯吗?
还可以,刚过来的时候不是很习惯.现在好多了"
诶,对了,这个酒店的张总上班了没有啊"
我不知道这个酒店的老总姓什么,就随便说了一个姓.
张总,哪个张总啊,我们只有一个陈总"
对对对,陈总,我给记成另外一家酒店的总经理了"
诶,他在吗?
应该在"
办公室在几楼啊?
一楼"
哦,谢谢.等一下再聊,我先进去一下"
谢天谢地,知道了这家总经理的姓,那就好找人了,我再次走进了酒店.
这次换了一个知客迎接我
先生您好,是住宿还是用餐呢?
我找你们陈总"
请问先生跟他有预约吗?
是的,我是他的朋友.他的办公室在那个方位呢?
请你一直往这个方向走,然后拐弯进一个偏门.最大那间办公室就是我们陈总的办公室."
ok,我终于成功的进了酒店,也知道了它总经理的办公室具体位置了.现在关键是我跟陈总见面后我要如何去介召自己.思想在快速着转着,不过这么短的时间里面也不允许我思考那么多.想太多了也怕自己打退堂鼓,现在只有一个概念就是往前冲!
见了他们的总经理再随机应变吧.
来到了总经理的办公室,敲门.秘书把门打开
请问您找那位?
我找陈总"
请问您的名字"
我是百事可乐公司的爱海er"
先生,不好意识,在预约名单上没有您的名字"
我刚和你们陈总通过电话的,是他让我来办公室的"
没有办法,有时候也要用用本山大叔的忽悠.
这样啊,我们陈总刚出去,如果是他让您来的,那请你坐这里等一下.他应该很快回来."
然后她给我倒了一杯水,五分钟后陈总回来了.
陈总,爱先生在等你有一会儿了"
秘书
哪位爱先生?
陈总
陈总您好,我是百事可乐公司的爱海er"
我赶紧起来自我介召,同时向她的秘书点头微笑了一下.
有事情吗?
一般成功认识用词都非常的简练.没有什么多余的词.
我们公司最近打算举办一次联欢会,主要参加的对象都是想您这样的成功人士!
今天我特意过来邀请您参加,不知道陈总您什么时候有时间呢.今天我出来主要想做一个统计,因为想您这样的成功人士一般都很忙.尽量安排大家都有空的时候一起聚聚."
我想他对这个话题应该会比较感兴趣,有钱人都比较喜欢这种交际会才是.果不其然.陈总真对这个联欢会有兴趣,表示愿意参加.也给了我名片.第一张名片就这样搞到手了.虽然运用了一些小忽悠,不管怎么样,目的是达到了.自己比较安心的是这种忽悠是可圈可点的,对其它人是没有造成损失和伤害的,同时自己也是留有退路的.
后来的两张名片基本上都拿的很顺利.
19号上午10:
00
贾经理宣布只有2个人通过了第一关,其中有我.
他把我们两个人喊进了办公室,主要是告诉我们第二关的考核内容:
考查我们的销售能力和团队领导能力.
每个人带领一个三人的小组,交给我们一张余世维的光碟让我们去销售,哪个小组的业绩高哪个人就过关.
时间是下午半天时间
地点自己定.
方式自己定.
首先先介绍一下我的团队成员:
小宋和小娇今年刚大学毕业,小吴毕业有一年,从事过行政方面的工作,他们三个都没有销售工作背景.我估计我的对手分配到的人跟我也差不多.根据我队员的这些情况,我在带领他们出去之前先做了一份动员工作.开了一个小会.
百事可乐会议室
各位好,首先我对能和大家有这次一起共事的机会感到特别的高兴.我的名字叫爱海er,爱海er的爱,爱海er的海,爱海er的er....其次我为大家说明一下下午咱们要出去的目的是销售
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