珠宝营销课程标准Word格式.docx
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通过本课程的学习，使学生系统了解市场营销理论及珠宝首饰营销的基本步骤、方法和技巧，为学生今后从事营销或珠宝首饰营销方面的工作打下坚实的基础。
二、设计思路
本课程标准的总体设计思路是：
针对高职院校重在培养“一技之长+综合素质”的全面发展的高素质技能型人才的特点，课程内容依据珠宝鉴定与营销专业的专业人才培养规格、市场需求来确定，重在培养学生珠宝首饰营销的能力。
以珠宝首饰营销企业的基本作业程序为依据，以珠宝首饰营销企业真实产品（或服务）为载体整合教学内容，以实际工作流程为脉络展开教学。
本课程根据专业人才培养方案所设定的人才培养目标、培养规格进行课程设计。
以本专业学生的就业为导向，根据行业专家对珠宝首饰营销活动过程中，所涵盖的职业岗位群的工作任务和能力分析，确定本课程的工作任务和课程内容。
为了充分体现任务引领、工作过程导向课程的思想，将本课程的教学活动分解设计成若干项目，创设相应的工作情境，以项目为单位组织教学，采用并列与流程相结合的结构展示教学内容，通过情境创设、仿真模拟、案例分析、顶岗实习等教学手段和方法，以模拟真实工作环境的校内生产性实训室和校外实训基地，作为教学的主要场所，教、学、做三者结合，强调学生在“做”中“学”，使学生在技能训练过程中加深对专业知识的理解和应用，培养学生的综合职业能力，满足学生职业生涯发展的需要。
本课程学习成绩的检验采用全程形成性考核，促使学生在课程的每个环节积极参与。
课程的内容主要包括：
珠宝首饰营销的基本理论和方法；
珠宝首饰营销过程、方法和技巧；
珠宝首饰店堂营销以及拍卖等。
本课程在人才培养方案中安排课时为48学时，学分为2.5分。
三、课程目标
通过本课程的学习，使学生系统掌握珠宝首饰营销的整个过程，为今后的营销工作打下基础。
具体目标包括：
（1）掌握市场营销基本原理；
（2）掌握珠宝首饰营销的步骤、方法和技巧；
（3）能准确合理运用相关珠宝首饰营销的知识，服务于珠宝首饰营销活动。
四、课程内容和要求
序
号
教学内容
（工作任务、教学单元或模块）
知识内容与要求
技能内容与要求
参
考
课
时
1
珠宝首饰营销体系
掌握市场营销的基本概念和珠宝首饰营销的特征，建立珠宝首饰营销的基本框架。
掌握珠宝首饰营销的基本内
容和框架。
2
珠宝首饰产业与消费市场
掌握珠宝首饰的商品属性，产业
集群和产业链。
运用产业集群理论，对珠宝
首饰产业进行集群分类。
3
珠宝首饰营销的市场环境分析
掌握珠宝首饰的属性、珠宝首饰营销的环境因素以及中国珠宝首饰消费市场分析。
能够运用珠宝首饰营销的市场分析方法，对某一地区的营销环境进行分析。
4
珠宝首饰市场调查
掌握珠宝首饰市场调查的基本
步骤和方法。
能够独立设计并完成1份珠
宝首饰市场调查表。
5
珠宝首饰消费者心理及行为
掌握消费者的心理需要、购买动机、购买行为以及珠宝首饰消费者心理特征分析等。
能够独立完成1份珠宝首饰
消费者心理行为分析报告。
6
珠宝首饰市场细分
掌握市场细分的原理、依据，以及珠宝首饰营销的目标市场选择与定位。
能够独立完成珠宝首饰市场
细分调研报告。
7
珠宝首饰企业市场营销战略
掌握珠宝首饰营销的市场细分、
目标市场选择与定位、珠宝首饰
企业形象战略等。
能够独立完成编写珠宝首饰企业市场营销战略报告，并对市场进行分析。
8
珠宝首饰产品与品牌策略
掌握产品概念、珠宝首饰品牌、
珠宝首饰包装等。
能够运用市场调查方法,独立完成区域珠宝首饰品牌调研。
9
珠宝首饰价格策略
掌握珠宝首饰产品的价格特点、
质量评估、定价策略等。
熟练掌握珠宝玉石的质量标准，并能够依据珠宝首饰的基本定价原则，对珠宝首饰进行定价。
10
珠宝首饰销售策略
掌握销售渠道的作用、选择以及展销会在珠宝首饰营销中的作用、电子商务等。
能够掌握珠宝首饰的销售渠道,通过观摩珠宝首饰展览，独立撰写参展方案。
11
珠宝首饰促销策略
掌握珠宝首饰产品的人员推销策略、广告促销策略、公共关系策略等。
能掌握珠宝首饰产品促销策略相关内容。
独立完成1份珠宝首饰产品的促销方案。
12
特许经营与珠宝首饰营销
掌握特许经营与珠宝首饰营销的关系，以及中国珠宝首饰特许经营的状况。
能够通过市场调研,独立完成加盟特许经营的调研方案。
13
珠宝首饰店堂营销
掌握珠宝首饰店堂的环境与营销的关系，包括：
橱窗设计、购买气氛等；
掌握珠宝首饰店营销的策略。
能掌握珠宝首饰店堂营销相关内容。
能够独立完成货品的摆放、临柜接待和柜台销售。
14
拍卖与珠宝首饰营销
了解拍卖概况、拍卖在珠宝首饰
中的意义与作用等。
能够模拟拍卖的基本场景，
组织模拟拍卖。
五、实施建议
1.教材选用或编写建议
教材应充分体现任务引领、工作过程导向的课程设计思想，多设计一些结合岗位任务、有吸引力的课堂教学活动，文字表达应简明扼要，符合学生的认知水平，能够激发学生的学习兴趣。
同时教材的内容应能反映珠宝首饰营销行业的最新发展，具有针对性、实用性，并符合职业岗位的实际需求。
根据上述原则，课程组编写完成了国内第1部珠宝首饰营销教材，并得到了同行们的一致认可，2002年完成第1版，并连续5次印刷超过1万册。
2008年出版了第2版，1次印刷量5000册。
在教材的编写过程中，注重了针对性、实用性和职业性的要求，符合本课程的设计思想。
2.教学方法建议
在教学方法上，根据课程特点，注重理论联系实际，将市场营销理论与珠宝首饰营销结合。
重视学生在校学习与实际工作的一致性，有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。
同时注意结合珠宝首饰营销案例进行教学，根据课程内容和学生特点，灵活运用案例分析、分组讨论、角色模拟、启发引导教学方法，引导学生积极思考、乐于实践，提高教学效果。
同时也可聘请相关珠宝首饰公司的管理类或营销类人员或行业协会有关人员，来院进行讲座或交流，以此加强学生对该门课程的理解和学习的兴趣。
3.教学评价建议
教学评价主要包括：
学生课堂表现、角色模拟参与度、课后作业情况以及期末考试情况等。
其中过程性评价占60%,阶段性评价占40%。
4.课程资源的开发与利用
在课程资源建设方面，搭建多维、动态、活跃、自主的课程训练平台，充分调动学生的主动性、积极性和创造性。
充分利用现代教育技术和信息技术，丰富课程的教学内容。
在教学资料上，参考了相关的市场营销方面的书籍和研究成果。
同时也结合了相关的网络资源，如中国珠宝营销网：
http:
〃www.chncec.com,以及中国营销传播网：
http:
//www.emkt.com.cn/brando
此外，在讲授的过程中还可以结合在珠宝公司工作的经历或案例来进行讲解；
也可以邀请珠宝公司管理或销售类的人员来进行座谈。
5.其它说明
无
六、编制说明
L本课程标准由珠宝首饰营销课程组王昶、代司晖、申柯娅、陈令霞共同讨论，合作开发。
2.执笔：
王昶、代司晖
3.审核：
申柯娅
4.时间：
2008年5月20日
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