市场营销测试题文档格式.docx

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1五种基本的竞争力量有。

2企业收购、兼并竞争者同种类型的企业称为。

3评价企业战略业务单位的方法主要有和。

4影响消费者购买行为的外在因素有

5消费者购买行为的类型主要有、、、。

6企业价值链活动分为、。

7市场营销组合的特点。

8在购买意图和决定购买之间，有时会介入两个因素。

9执行计划的关键是和。

控制计划的内容是

。

10企业以现有的产品为对象开拓市场的策略是。

11营销中市场是根据划分的。

12组织市场包括、、。

二判断并改错

1消费者市场的需求是引伸的需求。

2马斯诺需求层次中第二层次的需要是安全需要

3企业把经营范围扩大到生产过程之前称为同心多角化。

4企业利用原有的市场，采用新技术，生产新产品称为前向一体化。

5市场增长率和市场占有率都高的战略业务单位叫现金牛类。

6影响消费者购买商品的群体是参考群体。

7企业为某个顾客群提供各种不同的产品叫产品专业化。

8企业的各种目标必须等级分明、协调一致。

营销战略消费者市场战略联盟

1影响企业利润的实际因素和潜在因素

2企业战略规划的步骤和市场营销管理过程的步骤

3消费者购买过程的主要阶段

4、影响消费者购买行为的因素

市场营销测试题3

1市场细分的基础是，市场细分的目的是。

2产品包括三层含义，、、。

3企业家族品牌决策主要有、、、。

4有效市场细分必备的条件是、、。

5企业各产品线中包含的产品项目的平均数叫。

6品牌重新定位时，应考虑两个因素和。

7包装有三部分、、。

8产业市场除使用消费者市场的细分变数外，还使用和变数来细分市场。

9政府采购商品的方式主要是、、。

10影响产业购买的因素主要有。

11产业市场中最复杂的购买行为是，其购买过程经历了个阶段。

最简单的购买行为是，它只经历了阶段。

12产品关联性较小，品质差异较大，企业为防止一个次品影响企业的声誉，宜于采用

品牌名称。

13品牌有两部分组成、。

14转卖者采购货色决策主要有、、、。

15市场定位的方式主要有、、。

二判断并攻错

1按照消费者的生活方式和个性来细分市场叫行为细分。

2中间商命名的品牌叫全国性品牌。

3市场需求差异较大，企业实力较弱，适于制定无差异性市场营销战略。

4完全进入生产过程的产业用品主要有原料、供应品、附属设备和构成材料。

5企业产品关联性较小，品质差异较大，企业为防止一个次品影响其它产品的声誉，适于制定统一品牌名称。

6地理细分变数是相对静态的细分变数。

7促销努力

高低

订价

快速渗透

缓慢渗透

缓慢掠取

快速掠取

8消费者经常购买的物品叫选购品。

9一个企业各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面密切相关的程度叫产品组合策略。

10产品的包装主要指装运包装。

1产品2市场营销信息系统3市场定位4市场细分5、市场、6市场营销环境

1产品市场生命周期各阶段的特点及其策略

2中间商购买决策的内容

3企业产品的包装策略有哪些？

4市场营销调研的主要内容有哪些？

5企业选择营销战略的条件是什么？

市场营销测试题4

一、填空：

1、基本竞争战略有、、。

2、产品组合中包含的产品线的多少是指。

3、竞争导向的定价方法主要有、、。

4、受专利保护创新产品的定价策略主要有、、。

5、心理定价策略主要、、、、、

6、最短的分销渠道是。

7、根据的多少，把渠道划分为长渠道和短渠道。

8、新型渠道主要有、、。

9、渠道选择的方案主要有三个因素构成、、。

10、减少渠道冲突的方法主要有、、。

11、促销的核心是。

促销从总的指导思想上可分为和。

12、国际市场的进入方式主要有、、。

13、品牌营销主要包括三个层次、、和。

14、市场营销控制的内容、、。

二、判断并改错

1、扩大总需求是市场挑战者的主要营销战略。

2、企业所有产品线中产品项目的总和叫产品组合的深度。

3、对同一种类商品使用两个或两个以上品牌叫品牌联合策略。

4、当产品体积较大，技术性较强宜采用长渠道。

5、产品生命周期不同阶段应采用不同长度的分销渠道。

6、评估渠道方案主要从经济性、可控性和适应性等几方面进行。

7、批发商的类型主要指商人批发商。

8、顾客满意水平取决于感知效果和期望值之间的差异函数。

9、服务质量的差距主要是指质量标准的差距和服务交易的差距。

10、专业化营销组织主要有职能型组织、专业型组织和地区型组织。

三、名词解释

1、产品的关联度；

2、产品线延伸；

3、密集式分销、4、促销5、特许经营、

6、关系营销7、顾客满意、8市场营销审计

四、简述题

1、包装策略有几种？

2、影响企业定价的因素主要有哪些？

3、影响渠道类型选择的因素有哪些？

4、企业制定促销组合时主要考虑的因素有哪些？

5、服务产品的特征主要有哪些？

6、市场营销计划的内容

现代市场营销学综合测试试卷（A）

班级姓名

题号

一

二

三

四

五

六

七总分

得分

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题后的括号内。

每小题1分，共10分）

1、企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群。

这叫（）。

A市场集中化B选择专业化C产品专业化D市场专业化

2、企业对于那些尚未完全开发的潜伏在其现有产品和市场的机会，可采取（）战略。

A一体化增长B密集增长竞争C多元化增长D集团多元化增长

3、消费者购买参与程度较高，而品牌差异程度较大，这种购买行为叫（）

A复杂型购买行为B变换型购买行为C协调型购买行为D习惯型购买行为

4、那些直接或间接影响人的看法和行为的群体叫（）

A公众B参照群体C社会阶层D信息控制者

5、一个企业与其同类型业务的企业合并，扩大了生产规模叫（）

A后向一体化B前向一体化C水平一体化D同心多角化

6、给消费者价格低的印象，并能产生企业定价精确计算的心理感觉，这种定价策略是（）

A奇数定价B整数定价C声望定价D特价策略

7、与企业计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额，称为（）

A企业需求B市场预测C企业预测D企业潜量

8、转卖者经销不同制造商生产的、各种规格型号的同类产品，叫（）

A　独家货色　B　专深货色　C　广泛货色　D　杂乱货色

9、当企业处于市场补缺者的地位，其采取的主要战略是（）

A紧密跟随B侧翼进攻C侧翼防御D专业化营销

10、企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求，这叫（）。

A拉式战略B推式战略C促销战略D市场战略

二、多项选择（在每小题的五个备选答案中选出二至五个正确答案，并将其号码填入题后的括号内；

错选、多选、漏选均不得分。

每小题1分，共10分）

1、影响产业购买者购买行为的因素主要有（）

A个人因素B环境因素C　组织因素D人际关系因素E产品因素

2、企业选择目标时，必须符合以下哪些要求（）。

A层次化B数量化C现实性D一致性E公正性

3、市场定位的主要依据包括（）

A产品特色定位B顾客利益定位C使用者定位D使用场合定位E竞争定位

4、物流系统中包括一套总成本，具体有（）

A总运输成本B总固定仓储费用C总变动仓储费用D产品订货成本

E因延迟分销所造成的销售损失的总机会成本

5、企业确定广告预算的方法主要有（）

A固定提成法B销售百分比法C量力而行法D竞争对等法E目标任务法

6、收集原始数据的方法主要有（）

A观察法B实验法C统计法D专家估计法E调查法

7、市场主导者的战略主要有（）

A扩大市场需求总量B服务专业化C保护市场占有率D提高市场占有率

E正面进攻

8、企业定价目标主要有（）

A维持企业生存B当期利润最大化C市场占有率最大化D市场主导地位E市场容量

9、产品整体包括（）

A核心产品B形式产品C期望产品D延伸产品E潜在产品

10、（）

A销售百分比法B资源评估法C区域法D工作量法E分解法

三、填空（每空1分，共15分）

1、。

订购量主要受两个因素的影响和。

2、在一定的市场营销环境条件下，当行业市场营销费用逐渐增高时，市场需求达到的极限值叫。

3、目标市场营销的三个步骤主要有，一，二是，三是。

4、企业评估各种可能的渠道交替方案的评估标准有三个，即经济性、控制性、和。

5、制造商促使某些批发商或零售商执行某种市场营销功能所给的一种额外折扣叫。

6、产业市场中最复杂的购买行为是。

7、按照消费者购买或使用产品所追求的利益、对品牌的忠诚程度及待购阶段来细分市场，这是细分变数。

8、企业在开始走向国际市场时，经常利用独立的中间商进行产品出口，这种进入国际市场的方式叫。

9、市场营销组织内部的活动主要有两种和。

10、一个企业的产品组合中产品项目的总数叫。

11、以促进企业可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。

这种营销理念叫。

四、判断（每个1分，共10分）

1、在下降需求下，市场营销管理的任务是改变市场营销。

2、当产品同质性时，宜采用无差异市场营销。

3、生产厂家命名的品牌叫全国性品牌。

4、在不开展任何市场营销活动的情况下，某种产品的市场销售额称为市场底量。

5、消费者的收入与需求按照价格相反的方向变动。

6、市场增长率和市场占有率都高的战略业务单位叫现金牛类。

7、产品的定价在最高与最低之间取决于竞争者制定的价格。

8、满足消费者同一愿望，生产不同产品的竞争者叫愿望竞争者。

9、机会水平和威胁水平都高的业务叫成熟的业务。

10、企业为了打破国际或国内市场上的贸易壁垒，提出市场营销组合在原有的4P基础上，加上权力和公共关系两个手段，这种战略思想叫关系营销。

五、名词解释（每小题4分，共24分）

1、产品2、促销组合3、企业形象识别系统4、市场营销组合5、新产品的采用过程6、消费者市场

六、简答题（每小题7分，共21分）

1、简述市场营销执行过程的主要步骤

2、简述产品延伸的方式和利弊。

3、有效的渠道系统应该有哪些步骤。

七、论述题（共10分）

举例说明什么是多元化增长？

多元化增长的方式有哪些？

企业为什么要实施多元化的增长及实施该战略时应注意哪些问题？

市场营销学综合测试试卷（B）

三、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题后的括号内。

1价格需求弹性较大的是（）

A耐用品B日用品C生产资料D咨询服务

2不经过任何中间环节的分销渠道是（）

A直接渠道B间接渠道C宽渠道D窄渠道

3市场营销的核心概念是（）

A销售B竞争C交换D生存

4企业提供的产品或服务既要满足消费者的需要和欲望，又要满足企业的利益，又要满足消费者和社会发展的长远利益，这种观念是（）

A生产观念B市场营销观念C推销观念D社会市场营销观念

5美国波士顿公司投资组合模式中，产品市场占有率高，市场增长率低称为（）

A问题产品B明星产品C金牛产品D狗类产品

6企业各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的密切程度是（）

A产品组合的宽度B产品组合的深度C产品组合决策D产品组合的相关性

74P’s是指企业的（）

A可控因素B不可控因素C宏观环境D微观环境

8美国学者温德尔斯密于二十世纪五十年代提出的营销学概念是（），这是目标市场营销的基础。

A市场定位B品牌形象C大市场营销观念D市场细分

9把使用时相互有关联的多种商品放在同一包装物内同时出售，这种包装策略是（）

A类似包装B多种包装C附赠包装D复用包装

10在产品生命周期的投入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（）

A快速掠取B缓慢掠取C快速渗透D缓慢渗透

二多项选择（在每小题的五个备选答案中选出二至五个正确答案，并将其号码填入题后的括号内；

1企业市场营销信息系统的子系统包括（）

A企业会计系统B市场营销情报系统C市场营销调研系统

D内部报告系统E市场营销分析系统

2确定渠道选择方案的构成因素（）

A中间商的类型B竞争者的特性C中间商的数目D渠道成员的权利与责任

E企业的实力

3测定广告效果是否达到预期的目的，主要是测定（）

A广告的沟通效果B广告的促销效果C广告的认知效果

D广告的销售效果E广告的媒体效果

4为了有效地执行市场营销方案，企业的每一个层次都必须善于运用的技能有（）

A配置技能B领导技能C调控技能D组织技能E互动技能

5市场营销控制的类型主要有（）

A年度计划控制B盈利能力控制C效率控制D战略控制E战术控制

6企业确定广告预算的方法主要有（）

A媒体预算法B销售百分比法c量力而行法D竞争对等法E目标任务法

7物流系统中包括一套总成本，具体有（）

A总运输成本B总固定仓储费用C总变动仓储费用D产品储存自然损耗费用

E因延迟分销所造成的销售损失的机会成本

8影响产业购买者购买行为的因素主要有（）

A个人因素B环境因素C　组织因素D人际关系因素E经济因素

9市场营销中介主要有（）

A供应商B商人中间商C代理中间商D营销服务机构E辅助商

10通用电器公司的多因素组合矩阵是通过以下哪些主要变量来分析和评价各战略业务单位的。

A市场增长率B行业吸引力C市场占有率D业务力量E利润率

三填空（每空1分，共14分）

1企业收购、兼并竞争者同种类型的企业称为。

2当库存下降到一定水平时，就需要下定单，重新进货，这一库存水平称为。

3企业将产品分销到尽可能多的地点，利用大量的中间商，使渠道尽可能加宽，这种策略叫。

4机会水平和威胁水平都低的企业称为。

5市场营销环境可以分为和。

6在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值叫。

7企业把产品类别中具有密切关系的一组产品称为。

8市场细分的基础是。

9在新产品投放市场时，利用消费者求新心理，将产品的价格定得很高，以便在短期内尽快地收回投资，获得最大的利润。

这种定价策略称为。

10市场营销组织内部的活动主要有两种类型，和。

11品牌是一个集合概念包括和和商标。

四判断题（认为对的，在题后的括号内打“√”，认为错的打“×

”，并说明理由。

每小题1分，共10分）

1按照消费者的生活方式和个性细分市场是行为细分。

3负需求下，市场营销管理的任务是反市场营销。

4工业品市场的需求属于派生的需求，需求弹性的差异性比较明显。

5企业为防止一个次品影响其他有声誉的产品的销售，适于制定个别品牌名称。

6“推”的策略是指主要用广告的方式，以中间商为主要促销对象。

7由于家庭所在地点不同，同样收入支出有所不同。

9企业利用原有的市场，采用新技术，生产新产品称为前向一体化。

10中间商命名的品牌叫全国性品牌。

五名词解释（每小题4分，共20分）

1战略计划2市场定位3定点超越4市场营销控制5目标市场

六简答题（每小题5分，共20分）

1简述消费者购买决策过程。

2简述组织市场的特点。

3企业战略计划的主要步骤和内容。

4推销观念与市场营销观念的区别

七论述题（共16分）

1企业可选择的目标市场战略有哪些？

它们的优缺点。

（8分）

2产品生命周期各阶段有哪些特点？

市场营销学综合测试试卷（C）

四、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题后的括号内。

每小题1分，共11分）

1、市场上有众多的中小企业，商品和生产要素的价格完全由市场供求决定。

这种市场是（）

A完全竞争市场B完全垄断市场C不完全竞争市场D寡头竞争市场

2市场上对某种产品或劳务的需求低于正常水平，这是（）

A负需求B潜在需求C不规则需求D衰退需求

3一个企业与其同类型业务的企业合并，扩大了生产规模叫（）

4给消费者价格低的印象，并能产生企业定价精确计算的心理感觉，这种定价策略是（）

5具有不同偏好的消费者形成若干群体，各群体之间消费者的偏好差异很大，而群体内部消费者的偏好基本相同。

这是（）

A同质型偏好B分散性偏好C群集性偏好D没有偏好

6在一定时期内，（如1个月），顾客购买产品的总量超过一定数额时，按总量给以一定折扣的方法是（）

A现金折扣B累计数量折扣C非累计数量折扣D季节折扣

7企业为某一细分市场同时提供多种性能不同的产品，以满足该市场顾客的不同需要。

A产品—市场集中B市场专业化C产品专业化D选择性专业化

8把使用时相互有关联的多种商品放在同一包装物内同时出售，这种包装策略是（）

9消费者喜欢的是那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

这种观念叫（）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

10企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法叫（）

A成本加成定价法B认知价值定价法C随行就市定价法D反向定价法

11一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买产品的总量。

A市场预测B市场潜量C市场需求D企业需求

二、多项选择（在每小题的五个备选答案中选出二至四个正确答案，并将其号码填入题后的括号内；

1、企业对环境威胁可采取的对策有（）

A减轻策略B转移策略C维持策略D反抗策略

2、消费者的支出模式除了受消费者的收入影响外，还受以下哪些因素的影响（）

A家庭生命周期阶段B消费者家庭所在地点C货币的汇率D消费者受教育程度

3、影响消费者购买行为的主要因素有（）

A文化因素B社会因素C个人因素D心理因素

4、市场主导者可实施的战略有（）

A攻击与自己实力相当者B扩大市场需求量C保护市场占有率D提高市场占有率

5、产品在成熟期的策略主要有（）

A调整产品B调整市场C快速渗透D调整营销组合

6、垂直渠道系统的形式主要有（）

A联合式B管理式C公司式D合同式

7、市场细分的必要条件是（）

A可测量性B可区分性C可盈利性D可进入性

8、市场定位的方法有（）

A初次定位B重新定位C对峙定位D避强定位

9、订购点的高低取决于（）

A订购量B订购前置时间C使用率D服务水平

10、设计推销人员队伍规模通常使用的方法有（）

A销售百分比法B时间区隔法C分解法D工作量法

三、填空（共15分）

1、识别企业的竞争者主要从和两方面来识别。

2、企业在制定品牌重新定位时，要全面考虑两方面的因素、。

3、中间商的配货决策主要是独家货色、广泛货色、和。

4、企业制定的产品的最高价格取决于，最低价格取决于。

5、制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能，这叫。

6、关系营销的核心概念是。

7、渠道冲突的类型主要有、、。

8、市场营销组织可分为和两种。

四、判断（共10分）