大型啤酒狂欢节会展活动项目招商策划企划书.docx
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大型啤酒狂欢节会展活动项目招商策划企划书
一、策划背景
（一）市场调研：
啤酒行业的发展形势
自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。
2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30左右。
进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。
这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。
2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持平。
自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。
2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30升左右。
进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。
这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。
2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持。
（二）产业信息：
中国啤酒产业的发展历程
中国啤酒产业的发展，和其他的产业一样，经历了一个从无到有，从小规模到大规模的过程。
在中国啤酒产业的发展历程中，可以看到一般产业的发展规律，用产业生命周期理论来衡量这个过程，我们能够得到中国啤酒产业发展的清晰脉络。
一、引入阶段（1900—1978）
中国啤酒产业的引入期可以追溯到20世纪初啤酒工业在中国的出现，在这之后一段很长的时间内（至20世纪70年代末），中国的啤酒产业都属于引入时期。
酿造技术和设备主要依靠从国外引进。
具体的历程为：
1903年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有限公司，生产能力为2000吨，这就是现在青岛啤酒厂的前身。
1904年在哈尔滨出现了中国人自己开办的啤酒厂——东北三省啤酒厂；1914年哈尔滨建起了五洲啤酒汽水厂；同年北京建立了双合盛啤酒厂；1935年广州出现了五羊啤酒厂（广州啤酒厂的前身）。
1903年到1949年，中国大约只有10家啤酒厂，其中大多数属私人企业，而且集中在大城市。
当时，总的酿造能力只有1万吨左右1958年到1966年，是中国啤酒工业腾飞的初期，当时的年啤酒消费量为12万吨。
1958年中国在天津、杭州、武汉、重庆、西安、兰州、昆明等大城市投资新建了一批规模在2000吨左右的啤酒厂，成为中国啤酒业发展的一批骨干企业。
到1979年，全国啤酒厂总数达到90多家，啤酒产量达37.3万吨，比建国前增长了50多倍。
在这段时间内，中国啤酒产业开始初步形成。
二、大量进入时期（1979—1989）
1978年，中国召开了十一届三中全会，党中央决定把中国的工作重点转移到经济建设这个中心上来，鼓励市场经济的合理发展。
在这个思想的指导之下，中国的经济取得了突飞猛进的发展，啤酒产业也发展到大量进入时代。
一直到80年代末都可以认为是中国啤酒产业的大量进入时期。
具体表现在两个方面：
一是企业大量进入，企业数量增长；二是啤酒产业的产量增加，啤酒企业的规模扩大。
三、上升时期（1990—1998）
中国啤酒总产量在这一段时间内以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产国。
同时，由于竞争的激烈程度增加，优胜劣汰的现象开始体现，啤酒企业的数量在这一时期开始减少。
这一时期，外资开始大量进入中国。
20世纪90年代，生力、喜力、科罗娜进入中国市场。
1995年5月，英国巴斯啤酒集团与吉林金士佰合资。
1997年，嘉士伯啤酒投资上海。
四、趋向成熟时期（1998年－今）
1998年开始，青岛、华润和燕京三大啤酒集团开始在全国进行大规模的资本圈地行动，拉开了全国市场战略竞争和行业大整合进程。
外资企业开始对中国市场发起第二轮竞争，并采取了不同以往的竞争方式。
外资企业抛弃了过去使用的并购、合资等经营方式，转而采取与国内啤酒企业合作的方式来参与竞争，典型的如百威与青岛啤酒的合作，华润与ASB的合作。
（三）产业规模：
啤酒市场正随着生活水平的提高逐渐扩大
啤酒产业是规模效益比较明显的产业，世界上任何一个国家啤酒工业的发展趋势及走向之相同点就是企业的规模化和集团化。
在中国生产力迅速发展和经济体制改革的推动下，啤酒单一企业规模明显扩大，企业集团增加成为行业发展的重点。
1994～1998年的5年中，啤酒产量增加了573万吨，企业数量减少了160个，企业平均产量提高86%。
目前，国内啤酒业正处于由成长期向成熟期发展的阶段，预计今后几年中国的啤酒产销量仍将稳定增长，并在2004年超过美国、跃居世界第一位。
在这一过程中，产业的结构性调整将日益加快，啤酒企业的规模化、集团化是大势所趋。
在这场啤酒工业规模结构整合中最突出的就是国内几大啤酒企业重拳出击进行大举的对外规模扩张，迅速使中国啤酒工业形成几个经营全国化乃至全球化的航空母舰，使中国啤酒工业的产业结构得到优化，提高行业整体竞争力，促进中国啤酒工业的发展。
（四）产业分布状况：
啤酒生产主要集中在沿海地区
啤酒产业格局的另一个特点是啤酒生产主要集中在沿海地区，和人口密度基本对应，华东、中南地区的啤酒产量占全国58%，西南地区的产量增长较快，东北地区所占比例逐年下降，西北地区发展较慢。
但随着市场逐渐的扩大，人民生活水平逐的提高，国家政策的干预，啤酒的范围扩大到华东地区，华东主要以上海，浙江，江苏等地为主，西北地区，则是以甘肃，兰州等地为主，在这个炎热的夏季，啤酒所占的份额远远超过了水的比重，在人们攀比的性格之下，其他高档酒类在啤酒行业的带动下也随之上升。
（五）环境分析：
发展优势
1、大连是国家级优秀旅游城市，山环水绕、风光旖旎，气候宜人，邻近大海，成为了我国北方地区著名的旅游、休闲、疗养胜地。
2、大连拥有亚洲最大的广场————占地近百万平方米的星海广场，为节日期间举行的开幕式、招待酒会、大型文艺演出、激光舞场、焰火表演等丰富多彩的活动内容提供了更大的舞台。
3、大连拥有举办大型国际性活动的丰富经验，国际服装节、烟花会、赏槐会等大型国际性活动越办越好，影响广泛，这为啤酒节在大连一炮打响奠定了基础。
4、大连办节历来有政府的强有力的支持和市民的广泛参与的传统。
大连市政府为将中国国际啤酒节打造成世界知名的“东方的慕尼黑”，对啤酒节进行详细周密的活动计划，为所有的参展人员和组织提供全方位的服务。
北方人有着其独特的个性，狂野、豪放的性格让大连更加奔放、热情，北方人和德国人有着一样的酒量。
5、参节啤酒品牌区域化格局更加明朗，形成了“中国啤酒”、“德啤家族”、“东亚啤酒”、“欧美啤酒”等区域化格局，国际化程度更为突出。
6、酒商整体阵容保持规模化，现场500平方米以上的啤酒大篷将达20余个，最大的啤酒大篷占地面积达1万多平方米。
7、大连啤酒节举办至今，累计吸引两千多万海内外游客参与狂欢，年均逾百万人次以上，并以每年20%的速度递增。
啤酒节从最开始主要是国内游客参节到目前的广纳四海宾朋，各国游人纷至沓来，这一系列的变化显示了中国国际啤酒节吸引力的日渐增强。
二、展会基本信息
1、活动主题：
激情一夏，干杯大连
2、口号：
激情盛夏冰爽到底
3、目的：
推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展
4、展会名称：
2015年第十五届中国大连啤酒展销会
5、活动时间及地点：
时间：
2015年7月26日——2015年8月6日
地点：
大连市星海广场
6、组织机构：
主办方：
中国轻工业联合会
大连市人民政府
承办方：
中国国际贸易促进委员会轻工行业分会
中国食品加工（集团）公司
大连市旅游局
大连市活动协调指导办公室
大连星海湾开发建设管理中心
8、展品范围：
v生产啤酒的产商
v啤酒瓶玻璃产商
v各类大小酒吧
v所有关于啤酒行业均可
9、展会规模：
明年啤酒节中外30余家啤酒厂商仍将参节，主要包括：
华润雪花、燕京、百威、青岛、哈啤、五大连池、雪芙豪夫、蓝带、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。
中国轻工业联合会和大连市人民政府主办的第14届中国国际啤酒节在大连星海广场落下帷幕。
啤酒节共接待中外游客130多万人次，全程共300余台文艺演出，啤酒销量达1000余吨，展售400余种啤酒品牌……为期12天的第14届中国国际啤酒节交出了一份完美的答卷。
台湾啤酒是第一次来参加啤酒节。
据了解，台湾的啤酒工艺与内地有着很大的区别，独具特色，每天都吸引了大量的游客前来畅饮，场地虽然仅能容纳300人，但场面火暴。
除了啤酒，台湾啤酒大棚外的台湾特色小吃也是不容错过的美味。
为确保节日安全有序，大连市共投入警力8000多人次，创造了历届最好的节日秩序。
组委会各承办单位和20多个职能部门各负其责、紧密配合，确保了啤酒节的成功举办。
本届啤酒节还首次开通了手机网站，首次实现网络直播;在新浪、腾讯等门户网站开通了专题、论坛、微博等宣传平台，开展了主题活动评选、啤酒节话题互动等活动。
主办方表示，中国国际啤酒节在海内外的知名度和影响力越来越大，外地游客成为参节的主力，有力地拉动了城市旅游经济的发展。
啤酒节现场扩充了卫生间容量，共设置了可同时容纳700多人的10座卫生间。
全场将设置8个出入口、12个售票亭、近百个警示和导引牌，并将增设70组夜间照明灯。
星海公园、物业公司将全面参与，每天配备450余名保洁人员，还将抽调绿化养护人员100人对场内绿地进行看护和养护。
今年啤酒节全场8个入场通道均将设立警务工作室，128个电子眼将遍布每个大篷。
对参节酒商进行安全培训，专门成立了反扒小组，并及时向市民和游客发布交通线路调整预告、治安警示等，预计在整个节日期间，将出动警力8000多人次，以确保啤酒节安全有序。
招展方案：
（一）产业分布特点：
1、参展厂商阵容更强大。
参加本届啤酒节的啤酒集团及经销商40余家，比上年增长33%，展出面积近40万平方米，占总展出面积的80%，其中有英博、华润、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青岛、燕京、柏龙等知名厂商；展示啤酒品牌250余种，其中70%为新品种，比上年增长20%；预计销售啤酒1600余吨，比上届增长7%。
2、啤酒节实现与多种产业的联动。
房地产、汽车、旅游、水产、乳业、餐饮、烟草等行业都借助啤酒节宣传自己的品牌，收到双赢的效果。
3、群众参与性更强。
啤酒企业竞相搭建舞台，举行文艺表演和促销活动达500余场次，啤酒宝贝评选大赛、竞饮大赛、幸运抽奖等活动，为市民和游客提供更多的参与机会和展示空间，使啤酒节更能体现出“百姓自己的节日”。
5、媒体强势聚焦。
本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。
有国内和香港等地包括中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强势媒体进行采访报道
展区展位划分：
（二）、星海广场啤酒节展区及招展价格
VIP展示区
面积1,200平方米
场地价格：
10万元人民币/天（开幕式当天除外）
A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区
场地价格：
20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区
场地价格：
5.5万元人民币（起）/300平方米
C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区
场地价格：
10万元人民币/15延米
D区（D1-D6）专题活动区
（啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等）
场地价格：
每平方米100元人民币
F区综合展区
（礼品、旅游纪念品等）
场地价格：
每平方米100元人民币
注：
上述费用标准不含草坪占用费。
（三）招展函的编制：
●展位的营销办法：
1.第一步，征询目标客户的参展意愿。
征询目标客户的参展意愿，目的是掌握展位销售信息。
从事展位销售的业务人员，根据掌握的目标客户信息资料，通过电话逐一征询客户的参展意愿。
业务人员应根据新老客户的不同特点，在电话征询中及时有效地宣传展览会。
对于新客户，应全面介绍展览会，以加深客户印象；对于老客户，则应重点介绍本届展览会的特点，以增进客户好感。
2.第二步，洽商并订立参展合同。
洽商并订立参展合同，是展览会销售工作的关键环节。
对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。
洽商一般围绕两个重点进行：
一是展位租金价格；一是展位在展览场馆的具体位置。
对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。
对于展位价格，包括标准展位和光地的租金价格，基本是在参展邀请函公布的价格基础上进行洽谈。
对于展位在展览场馆的具体位置，则是按照展览会组织机构事先确定的展位平面图，根据客户选择的意见预订具体位置。
3.第三步，收取展位费并提供售后服务。
收取展位费并提供售后服务，是是展览会完成销售工作的阶段。
对于已经订立参展合同的客户，业务人员应按照合同约定，收取客户的参展费。
如合同约定为一次付清，就一次性及时收取；如合同约定为先交付定金、订金或预付款，再交清余款，就分期收取。
参展定金、订金或预付款，一般为合同总金额的30%。
参展定金、订金或预付款，一般在参展合同签订后的一周或十天之内交付。
交付参展定金或订金后的余款，一般应约定在参展前一个月付清。
如客户未按合同约定交付参展费，展览会组织机构可将客户预订的展位销售其他客户，同时，可依据合同的处罚条款，不退还客户的定金或预付款。
客户的参展费，一般通过银行转账支付；也有少数客户（多为小型企业，甚至个人参展者）用现金支付。
（一）产品策略
青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。
在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。
西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。
从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等品种。
（二）价格策略
◆1奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。
◆2.采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。
因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、中高档的品牌形象。
◆3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖2.95美元/瓶，远比当地的啤酒高。
（三）渠道策略
◆网络比较完善，布局比较全面。
其渠道模式为:
事业部一啤酒厂家一零售终端。
这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。
◆中间商直接对零售终端供货。
实行“直供模式”、“门对门服务”、“地毯式轰炸”。
“门对门服务”即从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。
模式不变，方式灵活选择，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。
◆青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。
其销售渠道有三种模式:
第一种是美国市场采用的海外代理商机制。
第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种:
一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。
第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。
（四）促销策略
◆赠品促销。
赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，青岛啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励。
◆人员促销。
由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、夜场超市导购等。
要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。
◆幸运奖促销。
青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖，奖励现金或去国外免费一星期旅游，吸引大量的消费者，效果很好。
◆公共关系促销。
对有些贫困地区进行慈善活动，以此与政府建立良好的关系，以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。
七．招展总体进度安排
招展的总体进度安排招展的总体的进度安排为今年的6月份到次年的6月份，而此次展会的举办时间为次年的7月份，所以得腾出2到个月用于宣传推广以及部分参展商的调节工作，还有展会期间的人员安排，开幕式等等。
而且招展工作尽量可能得在次年的5月份结束，这样就会有更多的时间用于展会期间一些事项的工作安排上。
五、招展分工
1招展人员及分工安排本次展会的招展主要由人事部和市场推广部两个部门负责，人事部为一个组，市场部分为两个组，总共为3个组。
2具体分工及人员推广
⏹人事部：
负责整理数据库，查找参展企业，把企业的发展状况，公司规模、成立年限。
将一些企业确立为参展商，更新企业数据库。
⏹市场a组：
对一些大型的企业（健身器材公司）进行电话邀请，登门拜访。
市场b组：
对普通参展商派送请柬，电话拜访；主要负责招展函的编制与发送。
招展宣传推广计划
国内著名的媒体将对展会进行报道，无论是参展观众还是参展商，都是有利的，专业媒体和大众媒体的强有力的宣传，使得展会更加熠熠生辉,更加夺人眼球，对报名参加参会的参展商而言，交易成功的机会更加多，比率更加高了。
1招展宣传推广策略：
“层层递进、步步为营”为了扩大此次展会的知名度，在展前的宣传我们采取“层层递进、步步为营”的宣传推广手段，即记者招待会→大众媒体→国内展会网站→专业报刊→人员推广的模式，扩大展会知名度，吸引参展商前来参展。
2宣传推广渠道:
在展会前期的招展宣传阶段，我们还是以大众媒介以及国内知名展会网站上的宣传为主，前者如人民日报、中国电视报、光明日报、兰州晨报、西部商报、读者、甘肃电视台后者主要是国内主要的专业网站，如中国展会网等等专业性的网站，旨在面向全国招展。
而我们的宣传渠道在杂志方面体现在广告夹页、大众宣传在报纸方面、电视推广在省电视台以及各地方台等等。
3宣传推广的时间和地域安排：
我们的宣传时间和地域安排主要的方向是先国内、再到西北地区，然后在省上，最后在省内宣传。
而在国内的宣传贯穿始终，这样有9利于国内大型的商家前来参展，而且参展商参展的时间也很充沛。
我们的宣传推广时间为8个月，前3个月主要在西北地区着重招展宣传推广，后3个月主要在省上以及省内宣传推广，其余2个月为集中宣传期以及部分参展商调节和确立时段。
11、招商方案
展会展品的消费市场划分、需求情况
招商进度安排
a）开幕前十二个月，招商工作开始，有针对性的招商宣传，推广活动铺开，是使行业内对该展会有一定的认知
b）开幕前九个月，随着招展活动大规模的实施，招商活动也逐步展开，招商宣传推广转为对招商活动的直接支持性宣传
c）开幕前六个月，与各行业协会和商会等的机构的合作招商工作正式开始，范围缩小，目标更明确。
d）开幕前三个月，展会招商工作大规模展开，对普通观众开始实施跟踪服务，大众媒体成为重点宣传推广阵地。
观众邀请函
（一）展会信息：
1、活动主题：
激情一夏，干杯大连
2、口号：
激情盛夏冰爽到底
3、目的：
推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展
4、展会名称：
2015年第十五届中国大连啤酒展销会
5、活动时间及地点
时间：
2015年7月26日——2015年8月6日
地点：
大连市星海广场
6、组织机构
主办方：
中国轻工业联合会
大连市人民政府
承办方：
中国国际贸易促进委员会轻工行业分会
中国食品加工（集团）公司
大连市旅游局
大连市活动协调指导办公室
大连星海湾开发建设管理中心
（二）展馆介绍：
大连星海湾广场中心由999块四川红色大理石铺设而成，红色理石的外围是黄色大五角星，红黄两色象征着炎黄子孙。
9928.TV广场周边还设有5盏高12.34米的大型宫灯，由汉白玉柱托起，光华灿烂，与华表交相辉映。
9928.TV
广场四周，雕刻了造型各异的9只大鼎，每只鼎上以魏碑体书有一个大字，共同组成"中华民族大团结万岁"，象征着中华民族的团结与昌盛。
9928.TV
星海会展中心是大连市的一个标志性建筑，之所以兴建这座场所，就是要以此来强化沿海中心城市的功能，把大连建成信息中心、贸易中心，进一步促进大连乃至整个东北地区的对外交流。
9928.TV
中心占地8.6万平方米，建筑面积9.4万平方米，地下一层，地面四层，无论在设计、建筑质量，还是内部设施上，都堪称国际先进水平，可与世界一流的展馆媲美。
9928.TV大连的国际服装节、烟花爆竹节、商品交易会等大型节庆活动就设在这里，这里一年四季都非常热闹。
9928.TV
大连星海会展中心二期占地为8.7万平方米，分为二期展馆和配套公寓、办公设施两个部分。
9928.TV其中，二期展馆用地面积为5.3万平方米，总建筑面积达13.45万多平方米，分为地下一层和地上两层，地下部分为商业中心及设备用房，地上部分为大型展馆。
9928.TV展馆位于星海广场东北角，与会展中心一期展馆遥相呼应，是一座融展览与商业为一体的公共建筑群。
（三）展区展位划分及招展价格：
VIP展示区面积1,200平方米场地价格：
10万元人民币/天（开幕式当天除外）
A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：
20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：
5.5万元人民币（起）/300平方米C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区场地价格：
10万元人民币/15延米
D区（D1-D6）专题活动区（啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等）场地价格：
每平方米100元人民币
F区综合展区（礼品、旅游纪念品等）场地价格：
每平方米100元人民币
注：
上述费用标准不含草坪占用费。
（四）著名参展企业：
（五）精彩活动：
1.啤酒节开幕式
7月26日19：
30，啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台举行，时长180分钟。
开幕式仪式包括开酒桶仪式、舞台演出、焰火表演、升节旗、唱节歌、选新人等内容。
届时中外嘉宾、游客近30万人参加，场面隆重热烈。
2.广场巡游活动
广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成巡游队伍，环绕星海广场进行5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。
3.啤酒文化展
节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。
在啤酒文化展中，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。
组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。
4.啤酒节吉祥物征集活动
活动时间为5月1日至6月30日，在去年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥物，以丰富啤酒节文化内涵。
5.啤酒宝贝评选活动
啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6月1日启动。
获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。
6.啤酒节动感酒歌创意大赛
活动时间为5月上旬至7月上旬。
赛事以团体形式报名参加。
参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将
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