客户经理工作计划3篇.docx
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客户经理工作计划3篇
客户经理2018工作计划3篇
客户经理制是现代银行经营中广泛采取的有效管理方式和经营方式,它具有扎实和广泛的制度基础和市场基础。
工作计划具有指导、推动、考核的作用,工作计划的特点:
预见性、目的性、可行性、创新性。
本文是小编为大家整理的客户经理的2018工作计划，仅供参考。
客户经理2018工作计划一
在年初我已经制定了自己的工作计划，虽然不是做的很好但是我已经尽力了。
在2月我会更加的努力所以我制定了以下的计划：
1：
每周要增加2个以上的新客户，还要有2到4个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直有交流的。
5：
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：
为了这月的销售任务每月我要努力完成1到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。
以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!
客户经理2018工作计划二
一、加强客户管理，优化服务流程
1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢
建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。
为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。
走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。
在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。
2、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。
在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督，等等。
为此实行走访人督办制度，即遵循谁走访谁督办的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户;负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。
3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统
为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。
首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。
同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的共享。
二、学无止境，全面提高客户经理整体素质
客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供标准化、个性化、超值化服务，直接影响客户对企业的信任度、满意度、忠诚度。
大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。
1、强化邮政业务学习，提高业务素质
作为客户经理，首先必须对邮政业务有着深刻的了解。
大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素质。
2、美化言行举止，提升客户经理形象
客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。
为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。
3、丰富营销知识体系，提高营销水平
为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。
通过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。
客户经理2018工作计划三
xxx年已经过去，承载着我们太多梦想和期待的xxx年将翻开崭新的一页，当一个个回顾专题蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。
新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。
共同的责任，共同的期待，共同的使命翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.
我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户（含中小型企业等）220户左右：
我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的客户资料。
在元旦期间，我们组织客户经理在恒盛城市花园、建鼎华城二期、阳光城等住宅小区进行我的e家、商务领航等电信转型业务的宣传。
在xxx年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。
文章超市
xxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。
做为客户经理我们一定要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户提供网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大我的e家世界通等新业务的推广。
用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。
在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝大锅饭现象;加大KPI考核，让每位客户经理都有责任感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。
所以，我们必须这样要求。
客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。
因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为应该侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。
当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。
作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，特别是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。
并在下月的客户经理计划工作中，予以改进，运用营销观念，克服消极因素，发扬积极的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。
从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最后，应该从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，积极予以发掘、引导。
全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。
有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。
学习《卷烟商品基础知识》的人都知道这样一个概念：
市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。
因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。
据此，我们断言：
市场就是顾客（群体），顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是必须牢牢掌握的基础的市场。
作为客户经理应该将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合情况结合起来考虑。
通过每天销售情况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的判断和预测。
并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。
通过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。
最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。
作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。
每个人，每一项事业都应该有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何达到目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。
一位成功的销售人员介绍经验时说：
我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都要把今天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。
由此可见有志者事竟成，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能通过努力得以实现。
好学而不勤问非真好学者，在学习中，你是如何制定工作计划的?
下面是小编收集整理的个人大学学习计划，欢迎阅读。
个人大学学习计划ƪһ
一、进行自我分析
我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。
各人的学习特点不一样：
有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。
如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。
所以几何学习比较好你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用好、较好、中、较差、差来评价。
二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评价。
二、确定学习目标
学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。
没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。
个人大学学习计划篇二
大学四年中，大二无疑是最关键的一年。
从这一年开始，大多数同学都有了比较清晰的学习进程和相对稳定的学习、生活态度。
然而，除此之外，我们还应将各部分做得更合理、完善;这样才能顺利地走下去。
对于学习，当务之急就是为英语A级做好十分的准备，若对自己要求更高，计划就得更为精细、严密、合理。
主要内容是：
一，结合自身和客观情况对所需的准备量有大致的把握;
二，充分利用时间、认真执行学习计划。
值得注意的是：
由于刚接触不久，我们对自己的专业课程还不是特别清楚，有的还产生了些许畏惧和慌忙感。
因而，在心情相对平稳的大二，着力培养对专业课程的兴趣、学习方法，是很相宜的。
我们还应明白，无论什么事一上手时，总是有点陌生的、不安心的，后来慢慢熟悉了，很多道理也就在点点滴滴的领悟中明晰了。
尽量克制、避免急噪、恐惧等不良情绪。
态度决定命运，环境影响人生，这我们都听腻了，但没几个正确地看待它。
即将走出象牙塔的我们，身肩来自各个方面的责任。
因而，在着、这特殊而宝贵的一年里，我们不能再像一个无知而任性的顽孩子，而应该像许多成功的伟人年轻时候那样，树立宏大的奋斗目标，踏踏实实地过好每一分钟。
不要以为这一分钟很不好过，要知道;如果现在放纵自己懒散的习性，以后残酷的现实会让你更难过。
再说了，只要你现在花个一小时----哪怕10分钟，真正去体味思考着的乐趣，相信你不久就会再次怀念那美妙的、无与伦比的愉悦。
思考就是生命，就是生活。
主观、客观因素往往制约着一个人的成功。
所以，我们不可不谈环境与自己的关系。
对与我们来说，与人交往是最为主要的、影响我们的外界条件。
善于把握自己，与人交往的同学会从中享受到很多裨益;相反，那些平时惯于沉默、排外、极易失控的同学则会把它视为无底深渊，让人没完没了地烦恼、忧愁。
我以为要搞好人际关系，首先你自己必须是一个性格明朗、讲道理、负责任、心胸宽阔的人;其次，你还须明白没有人是完美的，他们的所有品性皆由自然所造，也可为之所修。
因此，我们应学会用发展的眼光看待任何人。
只要你够真、够纯、够味，总有一天，总有一个人会懂你，到那时你的天空将会出现一道微笑的彩虹。
最后，把你和你的视敌看清楚，尽量缓和彼此间的矛盾，在没找到解决问题的途径之前，周旋无不是最佳方案。
个人大学学习计划篇三
大学进行到了第四个学期，同时也到了非常关键的一个学期，我们即将面临出校ʵϰ的压力。
那我们的专业学习足以让我们能够出去实习了吗?
为了使自己出去实习时能在工作上表现优异，我们必须用好在学校的每一分钟。
下面是我在这一期的学习计划，通过按照该计划完成本期学业，以提高自己各方面的能力。
本期目标：
1、在规定时间内学习好学校要求的课程，通过课程考试，成绩目标在B+以上水平;
2、本期至少参加四次兼职，具体的工作可以是商场促销员，派单员，餐馆服务员或业务员等，通过这些社会实践积累自己的工作和与人沟通的技能和经验;
3、通过C1驾照考试;
4、带好社团活动，并如期选出社团下届领导阶层;
5、通过大学英语四级考试;
6、努力实践作为班委最初的承诺，使班级在卫生这一方面得到至少一次嘉奖;
7、加强体育锻炼，提升自身的体质。
具体实施计划：
1、在课前尽量进行课程的预习，保证自己对老师讲课的内容有所了解;
2、从三月份起至六月份，买一套大学英语四级考试试卷做，并坚持每周有三次听力练习;
3、每周至少有四次去驾校进行练习的时间（周一、周二、周四、周五下午七八节都没课，可作为备选时间），计划在4月中旬时拿到驾照;
4、在周末时间里腾出一天来参加社会实践，做些兼职来让自己成长，同时为自己在暑假找实习工作做好准备;
5、进一步优化班级卫生管理体制，继续实行班级卫生承包制度，争取五月份前拿到一次卫生优秀班级称号;
6、每周选四个时间进行体育锻炼，增强自己的体质和意志力。
（早晨和周末下午可作为被选时间）
计划是实践的指向标，但若仅仅是停留在计划上而没有真正的行动，那这一切将只是空想。
在此，我仅用在计划的基础上，万事尽力而为这句话来勉励自己。
新学期到了，新入学的孩子们即将面临军训的考研，要知道军训可以培养学生的吃苦精神和顽强毅力，促进学生德、智、体、美、劳全面发展，提高学生综合素质。
下面是小编带来关于2018年秋季新生军训工作计划的内容，希望能让大家有所收获!
2018年秋季新生军训工作计划
（一）
一、指导思想及目的：
以《中华人民共和国国防法》、《兵役法》、《国防教育法》为依据，通过组织学生军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和组织纪律性，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质、锻炼学生意志，增强爱国主义、集体主义意识，以创优良学风、校风。
二、军训带班：
1、组长：
副校长：
副组长：
政教主任：
组员：
2、教师要求：
教师值班由参加军训班级的班主任担任。
必须在军训现场，及时掌握学生情况，发现情况及时处理并上报。
三、学生军训安全工作应急预案
为确保学生军训工作安全顺利进行，明确各部门及人员职责，特制定本预案。
（一）、学生军训安全工作领导小组
组长：
夏红梅
成员：
王一风李丽香及各班班主任及教官
（二）、部门职责
1、政教处a、负责军训工作具体组织协调、计划落实。
b、负责检查落实军训值班落实情况，包括值班在岗在位情况，履行职责情况。
c、负责学生军训前身体状况调查、摸底、确定学生参训资格。
d、制订应急处理方案。
e、制定急救物品、药品的计划和筹措。
f、落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。
g、确保学生的安全、纪律。
2、班主任：
a、负责本班安全教育和安全工作措施的落实。
b、摸清本班学生身体状况，协助发放本班学生防暑降温物品药品的发放。
c、协助做好军训过程中本班学生的各项服务。
d、协助处理相关突发应急事件。
e、落实军训安全工作的领导小组交给的其他事宜。
（三）准备工作：
1、对学生进行军训动员。
2、要求学生进行军训前2周体能训练。
（四）安全措施
1、军训期间学生管理按照营地军训期管理有关规定执行。
2、落实各班的带班教师，带班教师必须亲临军训现场，指导和组织学生军训工作，严格把好安全关。
3、所有的高一新生必须参加军训。
军训之前，学校要对所有参训学生进行身体状况摸底，由班班主任实施。
所有学生必须如实向班主任报告自己身体状况。
班主任要视情作出可否参加军训的意见，报学校政教处。
如学生个人提出不参加军训相关项目，需持相关医院证明，向学校提出申请，经学校批准方可不参加军训。
（五）、应急处置
设立应急情况处置工作小组，应急处置小组在安全工作领导小组领导下开展工作。
组长：
夏红梅
成员：
王一风李丽香王燕玲及各班班主任及教官
指挥协调组：
由王一风负责。
应急处置程序：
发现应急突发情况，班主任或带班教师要在现场应急采取相应措施，并在第一时间向有关部门报告;应急小组马上向基地汇报，视情况送营地医务室或医院。
如有后续性危险存在，启动紧急方案。
2018年秋季新生军训工作计划
（二）
一、军训目的
通过军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识;进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质;使学生掌握基本军事知识和技能，为中国人民解放军培养后备兵员和预备役军官、为国家培养社会主义事业的建设者和接班人打好基础。
二、军训要求
学生军训是普通高等学校本、专科学生的必修实践课，要严格训练，严格要求。
依据有关规定：
高校学生军训是以另一种形式履行兵役义务。
所以，新生入学后必须依法参加军训，接受国防教育。
凡因特殊原因不能参加军事训练的学生，必须出示医疗部门的疾病证明，写出请假申请，经助班交由辅导员签字，视具体情况决定是否免训。
因病或其他原因需要休息的学生，必须写请假条，经助班汇报辅导员同意、排长同意方可休息。
擅自缺训者按旷课处理。
三、军训时间及军训内容
2018级学生集中训练时间为2周。
起二零一六年七月四日终二零一六年七月十七日。
政治科目：
中国解放军优良传统、艰苦奋斗、集体主义和人生观、价值观等教育，时事政策，法规教育。
军事科目：
队列、军体拳、内务管理等。
四、助班工作安排
1.训练上：
在考试期间内，我将要求自己在军训时期每天至少抽出半个小时陪伴所带班级军训;在考试结束后（即七月九号），我将要求自己每天抽出一个小时陪伴所带班级军训。
次数可分为上下晚三次，具体视学校安排为准。
2.内务上：
两天走访一次宿舍，检查内务的同时提醒同学们，不要惧怕军训，并积极以过来人身份与之交流。
3.生活上：
保持二十四小时手机不开机，一旦出现中暑、不适等情况立刻赶往现场，并提前预备好医药箱;准备医药箱，成立安全小组。
组长为：
林崇贤，副组长为：
梁莉苗、林瀚。
医药箱应包括以下物品：
风油精、创可贴、红药水、防晒霜、双飞人、藿香正气水等。
（从班级同学收集,缺少的物品再购买）
五、训练工作安排
1.国贸一班学生应增强时间观念，熟悉作息时间表，自觉遵守作息时间，不得无故迟到或早退，并让副班认真做好考勤工作，操课前整队进入训练场，列队等候教官操课。
2.操课是严格遵守操场纪律，按照规定的位置列队，姿态端正，军容严整，集中精力听指挥，动作迅速、准确、协调一致。
出入列是应当打报告并经允许后方可出列或入列。
3.操课时严格按照军训要求，自觉主动地做好本部军训场地卫生保洁工作，不乱扔废弃物品。
4.训练中要注意文明、讲礼貌，要团结互助，关心同学，尊重教官，同时保证训练时紧张严肃的训练气氛。
六、军训请销假制度
军训是大学生的必修课程。
为了严明军训纪律，保证军训质量，圆满完成军训任务，特制定学生军训期间请销假制度。
具体规定如下：
1.学生军训期间，请销假列入学生军训考核项目。
无特殊情况者不得请假。
2.军训期间，原则上不允许请事假，如军训学生确实需要请事假者，一天以内须持请假申请及相关证明向所在连队教官和指导老师请假，经连教官同意方可批准;一天以上须报分院领导批准。
请事假学生应按时归队并向带队老师上交销假条。
超过三天者，第二年继续参训。
3.军训期间，学生因伤、病（或女生生理原因）无法参加正常训练，需请病假者，应持校医院医生诊断证明向所在班级指导老师请假，指导老师出具请假条报带队教官同意，方可准假，带队老师掌握请假同学情况。
销假条学生随身携带，以备检查。
4.事假不得超过一天，病假不得超过三天，如病、事假累计超过三天者，取消军训成绩。
七、军训宿舍内部评比活动细则
为调动学生军训积极性，激发学生集体荣誉感，军训期间开展内务卫生、纪律作风、队列会操等竞赛活动。
评比内容、标准、条件及方法如下：
1.内务卫生评比
标准：
1.室内窗明几净;2.被子叠放整齐、床面平整清洁;3.物品摆放整齐统一;4.地面干净;5.个人卫生符合规定要求;6.保持公共场所清洁。
方法：
助班设流动红旗，在每周组织检查评比后评选出班级优秀宿舍，并告知同学们。
2.班级内部作风评比
标准：
执行命令、服从领导;训练刻苦，作风顽强;着装整齐，姿态端正;集合迅速，队伍整齐;遵章守法，无违纪现象;安全无事故。
方法：
由助班同排长沟通。
按平时情况选出班内最佳军训分子。
八、军训着装规定
参训学生必须按规定着军训服装，保持军容严整，着军训服时要严格遵守如下规定：
1.军训期间要统一着军训服装，保持军训的统一性和协调性。
树立良好的军人形象。
2.着装时必须举止端正，谈吐文明，精神振作，姿态良好。
要扣好衣服，不得披衣，敞怀，挽袖，卷裤腿，内衣不得外露。
不得边走边抽烟、吃东西、扇扇子、不得搭肩挽背。
3.不得在军服外罩便服，不准戴围巾，项链、戒指等饰物。
训练时不得穿拖鞋。
4.着军训服时学生军训
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