公司业务员个人工作计划精选Word下载.docx
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1、市场分析,根据市场容量和个人本领,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并能够和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。
6、先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户
当成自我的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚
信不仅仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力坚持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施
中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,并且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常坚持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自我的本领。
以上是我20xx年销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自我最大的奉献。
俗话说的好:
火车跑的快,快靠车头带。
一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。
没错,对于销售主管的我,也对某某年的做出了新的工作方案。
某某年的工作已经做完,整体来说还算根本顺利。
根据销售工作总结回款情况,销售回忆,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于某某年的销售主管工作方案有了新的方向:
我的个人工作方案会明细化,但在实施的过程中将带着所有的组员们一起行动。
某某年预计全年回款100万元以上,保持增长
345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
一、工作方向:
1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,防止引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。
相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。
目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
二、目标市场:
将对某某局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
重点促销产品:
鸡汁和果汁在某某年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
三、销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行效劳,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,翻开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
对于某某年工作方案我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的方案和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
第
一、加强业管工作,构建优质、标准的承保效劳体系。
承保是保险经营的源头,是风险管控、实现效益的重要根底,是保险生存的根底保障。
因此,在20xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保根底数据库,并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务方案。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保
风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保标准,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务开展提供良好的保障。
二、提高客户效劳工作质量,建设一流的客户效劳平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种躲避风险或风险投资的效劳,因此,建设一个优质效劳的客服平台显得极为重要,当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。
经过xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务开展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在20xx年里将严格标准客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音效劳系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效〞的效劳宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理〞的原那么,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。
4、在20xx年x月之前完成xx营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作,至此,全区的效劳网点建设根本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。
三、加快业务开展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。
根据20xx年中支保费收入xx万元为依据,其中各险种的占比为:
机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。
20xx年度,中心支公司拟定业务开展工作方案为实现全年保费收入xx万元,各险种比例方案为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,方案的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力开展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,20xx年在车险业务上要稳固老的客户,争取新客户,侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20xx年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。
20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的根底。
今年,虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的,虽然市场的竞争将更加剧烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险
事业而奋斗。
这段时间以来,我对工作非常仔细,认真作为一名公司的新的业务员,我感受到了这份工作,对于我来说代表着什么,也知道自己的职责所在,提高自己的业务水平,在接下来的工作当中,做出一番业绩是非常重要的,我现在也非常认真,我非常重视接下来的表现,新员工本身就要用自己的行动去证明自己的能力,我不会让公司失望,我也一定会提高自己的工作能力,发挥好自己,在工作当中的价值表达自己自身的优点,无论在什么时候,都应该虚心的面对学习好的东西,摒弃坏的东西,这是作为一名员工最根本的素养,对于接下来的工作规划一下。
首先我会严格遵守公司的各项规定,我也会做一名业务员,应该
做好的事情,提高自己的综合素养,各方面都到达个平衡点,不能够自欺欺人,自身有的缺点就一定会纠正我这个人最大的优点就是能够正视自身的缺点,能够看到自己的缺乏之处,我真的很快乐能够来到公司,能够做一名业务员,这是我的荣幸,也是我对自己的一个挑战,接下来的工作肯定会出现很多问题,肯定会有很多东西在等着我,但此时此刻我是勇往无前的,我是面对一切困难,不会有所畏惧的,这是我对自己的一个挑战,我认为有的东西要自己去面对,一定要好好的去成长,接下来的工作当中,我会重视对自己的培养,会在工作当中克服一个个困难,我相信这是一定的,也是能够做成的事情。
在自身能力上面,我会更加专注提高自己是非常关键的,提高自身能力,就是对自己的工作的看好能力越高,工作就越容易做,做好这是一定的,也是必然的,做业务工作,我非常的熟悉,因为自己过去也有这样的工作经历,现在只是更加深层次的提高自己,对于我来讲,这一点是非常珍贵的,也是对自己的肯定,有些事情必须要去落实到位,不管在什么角度,都一定要做得更加贴切,更加用心,我在自己的要求非常高,我在工作上面也有很多突出点,但是那都是过去的事情了,来到了这里,我一定会重新的展示自己,在各方面严格的要求自己,我相信我能告诉好这么一件工作的作为一名业务员,我会更加用心的去表达自己的价值,努力的实现对自己的要求,来到这里就应该用心去做好本职工作,同时我也知道有的时候方案赶不上变化,应该时时刻刻都知道“以不变应万变〞这个道理,我会努力工作的。
转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年对我们来产是一个
充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于到达
4.8万元以上代理费。
在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了?
中国著名商标?
或者?
广东省著名商标?
条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件?
,承办费用达
7.5万元以上。
做著名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习方案学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的`压力。
以上,是我对20xx年的工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
时间过得真快,转眼间,又要进入新的一年—20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我十分重要的一年。
出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作方案,以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上〔每件4万元〕。
做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情景。
经过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。
4.8万元以上代理费〔每月不低于
1.2万元代理费〕。
在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情景。
3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节,还有20xx年的工作方案,可能还很不成熟,期望领导指正。
在今后的日子里,我会更加努力地工作!
总结一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自我方案在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
〔一〕确保完成全年销售任务,平时进取搜集信息并及时汇总;
〔二〕努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的效劳态度方面,细心的与客户沟通;
〔三〕销售报表的精确度,仔细审核;
〔四〕借物还货的及时处理;
〔五〕客户关系的维系,并不断开发新的客户。
〔六〕努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最终,想对销售过程中出现的问题归纳如下:
〔一〕仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,可是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情景下,提议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情景大多于库存量缺乏有关。
〔二〕采购回货不及时。
回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎样去与供给商解决,而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
〔这种现象十分严重〕
〔三〕质检与采购对供给商退货的处理。
很多不合格的产品,由于时间拖延,最终在逼不得已的情景下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质〞的信念是十分不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。
〔四〕财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一向都在催,给客户印象十分不好!
〔五〕各部门之间不协调。
为了自我的工作方便,往往不会太关心他人,不会研究给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
〔六〕发货及派车问题。
〔七〕新产品开发速度太慢。
总之,今年我将更加努力做好自我份内的事情,并进取帮助他人。
也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司必须会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
现在在公司做了四年业务员。
可以说我是公司为数众多的老业务员之一,为公司的开展做出了一定的奉献。
现在20xx年即将结束。
想在年底对自己一年的工作做一个总结,提前写下业务员20xx的工作方案,让自己平安度过假期,及时了解现状,希望不要让自己失望!
转眼间就要进入新的一年20xx了。
新的一年充满了挑战、机遇和
压力,对我来说也是非常重要的一年。
出来工作已经四年了。
家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作,努力学习。
在这里,我制定了今年的工作方案,以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。
随着改革的不断深入,公司在专业法律事务人员的协助下,制定了新的规定,尤其是在诉讼业务方面。
作为公司的老业务人员,你必须自己承当责任,在遵守公司规定的同时,尽最大努力开展业务工作。
1.第一季度,诉讼业务主要开展。
对现有老客户资源做诉讼业务开发,开发所有可能有诉讼需求的客户,安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。
期间至少推广了两项诉讼业务,代理费到达8万多元(每件4万元)。
在开展诉讼业务的同时,不要丧失这些客户交办的各种业务,与这些客户保持经常的联系,及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
2.第二季度,商标和专利业务是主要业务。
通过访问专业市场、参加专业交易会、上网、打、拜访陌生人等方式开展客户。
并加强与老客户的感情联系,形成有业务操作的客户群。
结果代理费
4.8万多元(每月不低于
1.2万元)。
在大力开拓市场的同时,不要丢掉这些客户交办的各种业务,要与这些客户保持经常的联系,及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
3.第三季度的“十一〞、“中秋〞带来了无限商机,也为下半年带来了良好的开局。
另外,随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提高,我会针对大型企业中符合?
或?
要求的客户进行有针对性的开发。
愿意合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签个?
,承包人费用超过
7.5万。
在做好著名商标和著名商标业务开展的同时,不要丢掉这些客户分配的各种业务,与这些客户保持经常的联系,及时汇报这些分配业务的进展情况。
4.第四季度是年底。
这时候要充分维护老客户交办的业务情况。
首先要逐步了解老客户中客户资源的开发潜力,找出漏洞,有针对性地提出可行的建议,努力实现客户公司知识产权最全面的保护,代理费每月至少到达1万元。
二、制订学习方案。
学习对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。
我会根据需要调整学习方向,补充新能源。
专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。
只有知己知彼,才能百战不殆。
也希望业务经理在这方面给我支持。
三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。
积极把工作落实到实处。
我会尽力减轻领导的压力。
以上是我个人对20xx的工作规划,可能还不成熟。
希望领导指正。
火车的快速运行取决于前带。
希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。
展望20xx年,我将更加努力,认真负责地对待每一项业务,努力赢得时机,寻求更多的客户,赢得更多的订单,促进业务开展。
我相信我会在20xx年完成新的