目标人群大学生分析文档格式.docx

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校园内的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个家庭，影响范围不仅仅是北京，而是全国各地。

四、校园市场的推广具有集中、高效的特点。

在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果。

使校园推广具有事半功倍的效果。

尽管校园市场具有如此大的优势，但校园市场也是一个相对特殊的市场，学校以教书育人为主业，加之传统教育理念对社会实践社会交流的排斥，造成许多学校对商业活动采取抵制态度，许多社会内通用的市场推广方式在校园内并不能产生良好的效果。

这就需要一个熟悉校园状况，拥有校园渠道，具备丰富校园推广经验的专业公司来提供全面的解决方案，协青堂作为行业典范，将为企业提供全面立体的校园解决方案。

校园市场的独特性

1.封闭性

　　在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大

　　资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数将约3000万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低

　　目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性

　　校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。

而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5.延续性

　　校园市场是有未来导向性的，具有连续性。

企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性

　　高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。

新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。

高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

校园市场对企业的重要性

中国的消费结构随着90后消费能力的提升发生历史性的改变。

从数量上看，90后年龄段的消费者达到2亿，其消费潜力巨大；

从质量上来看，这群集中在全国高校的年轻一族，是推动世界消费潮流的主力军。

在走向社会的3-5年后，90后将成为社会的主要驱动力。

其对企业的重要性体现在大学生的消费能力、消费潜力和消费影响力三个方面。

1．消费能力——每年3000亿元的巨大市场

学生的现实消费能力非常强，每人都要买手机、电脑等数码产品及快消品，2900万群体年消费额高达3000亿元。

2．消费潜力——未来的消费主力

毕业三年以后，大学生都将成为社会的中坚力量，会面临更多的消费。

如果在大学这4年影响他们，从他们脑子里植入这样一个品牌烙印。

他们需要的时候，会首选这个品牌。

3．消费影响力——家庭消费的主要决策人

中国父母都是为孩子服务的，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代，比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。

他们有一票否决权和主导权。

（二）大学生消费情况分析

一：

基本收入与支出（网上数据跟个人经历和个别调查）

武汉大学生月基本开支：

500-1200，其中800是均值，也是实际支出的数目，主要人群在600-800，其次800-1200

新生生活费主要介于800-1200，大二学生主要介于600-800

经济来源：

父母、兼职、奖学金、存储；

主要是父母、兼职占大块。

大学生月消费支出详细情况：

1基本饮食（吃、喝）：

男生350-600，其中主要集中在400-450

女生200-400，其中主要集中在250-350

2恋爱：

70%大学生有恋爱经历，集中在200左右

送礼（节日、生日）

3电子产品

手机、电脑（含笔记本）、数码相机、其他大学生大概年换一次手机，集中在1年，男生网游

4通讯费、网费：

25-120，集中在50-85,70是均值，也是最大使用人群。

5发展投资：

参加一些培训、考证

比如计算机二级、会计证等等，在比如考研、考公、其他等参加一些培训机构

6人际交往：

聚餐，唱K等在：

30-100，主要集中在80左右

7服饰：

时尚、流行、质量、经济、品牌

8化妆品：

集中在100-200之间

9旅游

比如：

五一、十一、清明、元旦等节假日外出旅游

10基本日用品（洗发露、沐浴露、洗衣粉、纸巾）18元/月

女性卫生巾：

每月20-40,30为主

11学习办公用品（笔、笔芯、笔记本、书籍）在40-100，主要集中在50

二大学生消费支出调查（盛大红动提供）

大学生消费支出构成调查

大学生媒介接触习惯调查

大学生消费影响因素

大学生消费决策影响因素分析

品牌、价格、产品功能是大学生选择消费品时考虑的重要因素，而广告影响和别人推荐普遍会对大学生的决策产生比较大的作用，尤其广告影响的作用更强一些。

大学生是一个塑造品牌忠诚度的最佳群体。

一个具备“年轻”、“时尚”元素的品牌，也更容易在大学生中形成稳定持续的品牌忠诚度，为品牌赢得更长的消费生命周期。

大学生普遍年龄在17-25之间，这是最容易也是最关键的品牌忠诚度塑造时期。

对于新产品或新品牌，中国新富群体和大学生尝试的积极性也比较高。

超过%的高校群体表示“通常我的朋友还在考虑是否购买新产品之前，我已经在使用了”；

在25-29岁的新富人群中有22%表示“新品牌上市，我总会买来试试”，而到了30-34岁，这一比例则急剧降至12%。

新富人群在30岁以后，基本上形成比较固定的品牌忠诚度，而大学生与新富人群普遍都有较高的品牌忠诚度和名牌认可度。

就“品牌”而言，%的大学生认为使用名牌可以提高一个人的身份，在18-29岁的新富人群中，有超过44%的人表示“名牌是身份和地位的象征”。

：

总结

大学生在物质消费（衣、食、住、行、用）和精神消费（书籍、恋爱、培训、考证等）同步增长，其中，物质消费，特别集中在电脑、手机等上的消费，精神上消费集中在书籍、培训、恋爱。

男生消费支出与女生有明显不同（性差异消费）

1男生在网游、电子产品上消费平均超过200

2女生在服饰、化妆品上消费平均超过200

产品选择与设计

紧紧围绕大学生心理、消费点设计

BBS设计

三：

如何减小物质层面的消费成本、提高精神消费能力

作为课题研究

1从基本物质消费或者必备产品中在保证质量的同时降低成本。

减少物质消费成本，增加精神消费能力。

2开发新产品能带给消费者消费的同时增强精神层面的享受

3精神消费层次更进一步加强精神愉悦

4开发产品能更加给消费者带来消费冲动

（三）大学生消费心理分析

大学生消费心理分析（红动提供）

1．独立的一代

73%的大学生希望自己成为有独特风格的人，55%的大学生希望被视为领导者。

大学生喜欢的品牌无一不带有鲜明的个性与独立色彩。

他们喜欢阿迪达斯“没有什么不可能”；

追捧动感地带“我的地盘，听我的”；

喜欢百事可乐

“新一代的选择”，喜欢刘翔、姚明、周杰伦……

2．消费的一代

超前消费意识的崛起。

每学年人均消费10000元。

“花明天的钱，圆今天的梦”，已获得超来越多大学生的认同。

大学生有着明显的品牌倾向。

在大学时代，品牌更容易在消费理念中打下深刻的烙印。

3．归属的一代

大学生追求个性的释放与风格的独特，同时也有着深切的归属感与寻求认同的渴望。

也正是这种群体归属意义上的独特，使得个性张扬成为群体共同的特征。

361o、可口可乐、百事、统一、中国网通、MSN、特步、安踏、美克、M-Zone……这些具有鲜明个性的品牌出现在大学校园的体育场（馆），并为大学生群体普遍接受，也深刻体现了高校群体这一特性。

消费心理分析（网络整合）

1消费自主心理强

2追求新潮、情趣、时尚、档次、品牌的攀比心理，带有更多的情感因素，他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。

3“行不由衷”的形象消费，追求新颖，需求多样，引领消费时尚；

他们活泼感性，率性而为，消费却不免冲动。

4表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更重视、在意自己的外表形象，并为此不惜代价。

5强调“美感”

6大学生情感脆弱、需要一个可以安抚心灵的“家”

所以

产品：

特别、满足、情感、档次、美感、品牌（臻库）、舒适、实用、方便

BBS

建议：

建成安抚心灵的“家”，记录大学生的点点滴滴的记录本。

目标：

是高校学子特别是女性学子的可以感情倾诉的“家”。

美丽、开心的分享地。

是高校学子特别是男性学子成功的“指南针”，创新、实现抱负的平台

是大学生的电子市场讨论，能花更少的钱买到更多保障的更好的电子产品。

晒甜蜜、幸福恋爱成功案例分享

女大学生

感情脆弱、容易受伤、爱美、爱漂亮、希望人家关注、希望有人疼爱、倾听、受到照顾、内心需要得到满足、感性、出众、被关注

大学（生）

大学是一个安逸的避风港，大学是一个情感集中地，包含着亲情、友情、爱情。

大学生这个年龄段是需要得到心理满足的阶段，喜欢凸显自己