店长工作计划合集5篇精选Word格式.docx

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　　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

　　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品陈列

　　1、按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购置行为。

　　2、在陈列上争取创新，开发店员的创新思维，激发店员创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘店员潜力，鼓励店员创新思想。

　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

　　五、增加销售额

　　1、通过培训指导店员，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

　　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有店员共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

　　3、促销宣传方面，对老顾客通过、短信等方式将信息及时发出;

对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

　　4、对于销售业绩较高的店员和销售附加较高的店员，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

　　进入服装店已经3个月了，对品牌的认知在一定认知程度上有了更深的了解，也慢慢的从以前的角色跳入到另一个角色当中，学会首先自我接受，自我改变。

在逐渐改变的过程中出现过很多插曲会让我觉得无从下手。

人员的管理，货品的管理，店铺的管理等等，不得不让我跳出以前的模式去自己突破。

自我感觉3个月的改变程度不大。

　　也特此分析了如下几点原因

　　1、自我要求过低，没有清楚认识到自己的职责。

　　2、出现问题没有第一时间想方法解决而依靠外界力量。

　　3、不会主动的进行无论上级还是下级的沟通。

　　也由以上几点对于自身接下来的工作进行方案

　　1、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应该做什么。

　　在店铺应该起到带头作用。

新店铺需要磨合的有很多，店铺与商场，人员之间，店长首先应该主动的承当该做的工作，不拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。

　　2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。

首先改变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律有方案的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行指点而不是直接让其参与，使得自己能够得到更大程度的提升。

　　3、学会积极主动沟通，不被开工作，做任何事情必须要有预见性。

　　在店铺的管理当中，也方案了如下几点要求

　　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库存商品管理合理化。

　　2、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

　　1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

　　2）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

　　进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。

在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。

特此，制定我今年的方案，以此鼓励自我，取得列好的成绩：

　　第

　　一、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　二、热忱效劳。

要以饱满的热情面对每位顾客。

注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。

　　三、熟悉服装。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

　　四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；

以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

　　我认为我们男装专卖店的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。

建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激-情的xx年。

　　一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的'

工作岗位上也取得过好成绩。

像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。

对与店面的一日工作流程及公司根本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比拟强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比拟认可的。

　　但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

　　回忆这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。

在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个开展的平台，和用心培养;

感谢领导给予工作上的鼓励和催促。

让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司开展迈出了第一步。

其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。

他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

　　通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。

为此，通过这么久的工作积累。

　　我认识到自己现有的缺乏和长处。

现将全年来的工作和感受方案如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1）销售工作最根本的顾客维护量太少。

记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们根本的维护工作没有做好。

　　没能及时的了解贵宾不来的原因。

导致销售量也不是太理想。

　　2）沟通不够深入。

员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。

也没了解顾客的真正想法和购置意图;

对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

　　3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的方案。

没有养成一个写工作方案和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。

工作责任心和工作方案性不强，这些问题都是下一步需要尽快改良的。

　　5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。

22店从

　　5.1开业---9月份女裤一直占比都比拟高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改良这一系列的问题。

以上是自己做的好的及不好的和需要改良的问题，望领导给予监督，帮助和提珍贵意见。

　　xx年工作方案：

　　1）销售目标：

今年的销售目标最根本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。

然后把任务分解到每月，每周，每日;

以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

　　2）提高团队团结和配合：

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span//提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。

建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。

所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

并方案建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

　　3）要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

　　4）人员的培养：

　　6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面开展，她们俩对工作也比拟认真负责对这方面的也有较大意愿。

22店李美霞：

对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比拟优秀，每个月都是店里的最高销售人员。

所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。

望领导考察并给这个开展的时机。

　　对公司的提议：

公司应该多开方案大会，一个公司的思维一定是活泼的，如果要

　　保持一个高度激-情的气氛，那么就多开方案大会吧。

公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。

普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?

以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

　　药店店长工作方案：

营业前的准备工作要充分早晨出门之前请检查是否遗忘了“更衣柜的钥匙〞和自己的身份证——“胸卡〞。

　　当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在持续情绪愉快的同时，应提前20分钟到店。

从职工进出口入店并向值勤人员出示“工作证或入店许可证〞，然后亲自打出勤卡，同事们见面应互相问候“你好〞。

　　换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的仪容仪表。

要明白“人是永远没有第二次时机创造第一次印象的〞，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半。

　　倒班制的药店店长还应注意：

除早晨上班，在中午交接班时应提前30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。

　　药店店长工作方案营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待效劳工作的根底。

如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率。

同时也能减少顾客等待的时间，防止发生过失和事故。

　　所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作：

　　1．参加工作例会例会的根本资料：

〔1〕早例会①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反应；

②确定工作方案和工作重点；

③清点、准备当日宣传助销用品；

④朗读常用礼貌用语〔根据各药店的不同规定〕。

　　〔2〕晚例会①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反应消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；

②店员表现的评估及分析，提出改善推荐；

③理解企业上级主管的业务知识技能培训；

　　〔3〕周、月例会①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反应消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；

②清点、申领下周〔月〕宣传助销用品；

③导购表现的相互评估及分析，提出改善推荐；

④理解企业上级主管的业务知识技能培训；

⑤联谊活动。

　　注：

①每日例会——在药店当日值班的药店店长务必参加；

每周、每月例会——所有地区的药店店长务必参加。

　　②上述每日早、晚和每周、月例会的资料均属独立执行。

　　2．检查、准备好药品〔1〕复点过夜药品。

参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。

不管实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确职责；

对实施“货款合一〞由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。

在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。

　　〔2〕补充药品。

在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量缺乏的药品，要尽快补充，做到库有柜有。

续补的数量要在思考货架药品容量的根底上，尽量保证当天的销量。

对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。