招生就业工作总结Word文档下载推荐.docx

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　　调大体要求，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学校初三毕业生生源的变化、现状进行科学分析，合理调控学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成中职招生任务提供了可靠保证。

三是实行灵活招生。

县教育主管部门和中等职业学校在重点抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。

　　3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。

县教育主管部门和中等职业学校运用招生简章、会议、“9+3”宣传等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。

并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。

同时，安龙职校设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助就读学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报专业，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。

　　4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。

中考结束

　　后，县教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。

一是加强政策引导，就读中职学校享受中职助学金。

并以今年春季学期开始，国家将逐步减免中等职业学校学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初中毕业生进入县职业学校就读。

二是对安龙县各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输送情况进行专项考核。

对完成或超额完成输送指标的学校，在年终给予表彰奖励;

对完不成任务的学校，在年终综合考核中视情扣分;

对完成任务差距大，输送生源排名倒数前几名的学校校长视其情况进行诫勉谈话并通报批评。

　　5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。

今年以来，安龙县中等职业学校进一步加强与上海、广东、深圳、湖南、浙江等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输送生源学生。

安龙县中等职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

　　二、就业方面：

（一）顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效。

我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习——就业——创业，我们主要做了以下工作：

1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。

除了常规教学对学生进行就业指导外，还利用课余时间对毕业生进行就业指导培训，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求

　　职技巧的指导、创造与创业的指导。

2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业络，拓展就业渠道。

实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，提供优质的就业推荐服务。

今年分期分批派出人员到省内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业。

3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。

学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪

　　调查与回访，为他们解决问题和困难。

（二）积极工学结合，资源共享，校企合作办学。

根据学校的发展目标和规划，我校积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜。

由于学校搞修建，校舍存在一定的安全隐患，我们积极为学生联系勤工俭学一事，今年共帮助了二百多多名家庭贫困学生利用寒假去企业打参加社会实践活动，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业。

另外积极与合作企业联系，为我校拉赞助，多方筹措资金，为我校的校园文化建设做出了贡献。

　　三、存在问题与不足

　　招生方面：

　　1、今年的招生工作任务虽然完成了，但学生的流失率高。

实习就业方面：

　　存在“有业不就的”现象，部分毕业生定位不准，期望值过

　　篇二：

XX年招生就业工作总结及市场分析报告

　　关于招生就业工作总结及市场分析的

　　报告

　　这几年，在学院领导的正确决策下，在学院各部门及全院师生的支持下，在招生就业办团队的勤奋拼搏下，招生就业办克服了生源总量快速下滑、中职招生市场竞争加剧、高中降分扩招等诸多困难。

招生就业办始终坚持从学院整体战略出发，积极拓展招生就业市场。

在当前严峻的外部环境影响下，在诸多职业学校招生人数和就业安臵都面临大幅下滑，而我院招生人数始终保持稳中有升的势头，且就业工作平稳推进。

通过各方面努力，XX年招生就业工作再次取得较为辉煌的成绩。

　　在取得成绩的同时，我们始终保持着清醒的头脑，认真总结和分析当前职业教育招生就业市场形势，认真总结和分析自身经验和优势、面临的挑战和困难，认真思考和分析来年招生就业工作的具体措施及方法。

招生就业办团队进行了针对性的市场调查，结合我院和市场实际，我们草拟了关于招生就业工作总结及市场分析的报告。

可能我们的角度和高度都不够，诚请学院领导批评、指正、指导！

　　招生方面

　　一、XX年招生工作总结

（一）XX年招生数据

　　本部全日制1241人、本部函授296人（非本校学生自考272人、成教24人）、分校171人，XX年学校共计招生人数1708人（不含在校学生参加参考上线237人）。

（二）XX年招生主要措施

　　1、学院领导高度重视，制定招生保障和激励机制，责任层层落实。

　　2、通过多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。

　　3、加大宣传、突出优势

　　一是高标准、高质量的制作招生宣传资料,通过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方式拓宽宣传渠道；

二是加强与地方老师的沟通，通过各种方式获得他们的信任和帮助；

三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。

　　4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度

　　依托学院优势，继续与蓝科高新、中船、中电二、新和、金路树脂开展定向培养。

安排专人负责校企合作定向招生宣传。

　　5、强强合作、凸显中高职衔接优势

　　继续与xxxxx联合，并新增xxxx合作开展五年制高职招生；

通过强强联合，有利于扩大我院影响力、生源组织结构和生源质量。

　　6、加强管理，规范校外教学点

　　为加强与教学点的沟通，在招生旺季派专职老师驻扎教学点，全力拓展帮助校外教学点招生宣传。

　　7、广泛动员，全员参与

　　在学院领导的高度重视下，今年学院继续倡导全员招生，招生就业办为每一位教职工配一名联系人，全天候为大家解疑服务。

同时，利用晚自习到班级宣讲，发动在校学生参与招生，在师生中形成了人人参与招生的良好风气。

　　8、注重服务，以人为本

　　招生就业办是学院对外联系的窗口，服务质量关系学院声誉，也影响招生工作。

因而，我们要求在待人接物方面热情、耐心。

同时，协同相关部门策划新生报到方案，体现我院细致、周到服务和人文关怀。

　　9、政策调整，及时转型

　　招生就业办协同教务、学工等部门引导学生在就读技师学院专业同时，可自愿选择成考、自学考试、对口高职升学等多途径晋升。

今年参加成考328人，上线261人（校外成考24人），校外自考272人。

　　10、及时总结，提出重点

　　招生告一段落后，招生就业办通过内部培训，对招生情况进行了比较细致的研究分析，寻找招生工作中存在的问题，提出解决办法，总结成功经验，积极探索生源新的增长点。

　　11、更加重视团队建设

　　招生团队是一个年轻的团队，在严格要求的同时，特别注重团队的学习和培训工作，在平时的互帮互助的同时，每周科务会都有总结和分析，每月有团队自发、自费的团队活动，结构的阶梯性发展。

　　（三）XX年招生优势

　　1、学院自身品牌价值在不断提升，学院是国示学校、技师学院、国家级高级能人才培训基地，全国机械行业骨干职业院校等一系列荣誉与资质是其他地方性学校所不可比拟的，这也是招生就业办人今年能完成任务、取得胜利信心来源。

　　2、学院的就业安臵能力突出，学院多年的就业安臵络的建立，国机集团和中国建设集团系统资源的大力支持，以及全员教职员工对招生工作的大力支持。

　　3、招生团队敢于付出和拼搏、勇于创新。

在招生就业办“日有所想、周有改进、悦游改革、年有突破”的文化理念影响下，招办团队一直致力于打造学院最有执行力和最有战斗力的忠诚团队。

　　（四）XX年招生事迹

　　1、感动常在。

大家平时忙于工作，对家庭照顾很少，招生旺季，一周七天可能有四天晚上在外面应酬。

涌现出很多让我们感动的例子：

如肖波老师，外婆病危，没有请一天假，白天忙于招生，利用晚上时间陪伴外婆最后的时光；

钟勤老师的父亲出工伤事故，在父亲脱离病危后，又立即投入到招生战场上，并取得了优异的成绩；

王亮老师由于去年外出招生受工伤，在今年康复后，担心自己拖科室后腿，投入大量的精力在招生工作中，将绵竹地区的铁板捅破，取得了突破性成绩；

办公室人员的孩子都是两三岁，正是需要家长教育、呵护和照顾的时候，但大家都没有时间我们不是没有感动，而是将其化成动力，在更加亲密、更加团结协作的氛围中，融入到学院的招生事业中。

　　2、开拓思路，解决问题

　　招生就业办的风格不是抛出问题等解决，是积极想办法解决问题，在今年五年制高职报读人数大幅增加的情况下，严重超处招生计划。

为避免因录取问题造成学院生源流失，招办团队认真分析，理清思路，在建院、省考试院、教育厅、发改委等多部门的周旋下，很好的解决了五年制高职的补录及超录计划，避免了学院的生源流失，维护了学院良好的信誉。

　　二、XX年招生工作思路

（一）进一步规范培训工作，提高招生人员素质，打造职业化营销团队招办团队没有科班出身，全都是半路出家，市场营销等专业知识天生不足。

所以必须利用业余时间加强学习，主要包括市场营销、招生市场新型模式学习、公关礼仪、国家职业教育策略研究、学生就业规划等专业知识的学习。

并积极加强职业化的素养培训，包括忠诚意识、团队意识、责任意识和执行意识等职业化的养成与塑造，努力打造一支职业化的营销团队。

（二）优化学院的专业设臵

　　在加强学院电气、机械、铆焊等传统优势专业外，可通过与相关企业合作共建的方式增设专业，增开90后、00后更热衷的高铁乘务、高铁维护、航空乘务、电子商务、财务管理、护理等专业。

目前四川省招生火爆的技师学院主要有南充技师学院、成都技师学院，生源主要集中在高铁、幼教、护理等专业。

我院应该在保持原有特色专业外，积极探索开设紧贴市场又适应我院长远发展规划的相关专业。

根据不同领域和结合不同学生需求来增设专业吸引更多的、不同层次的学生报读我院。

　　（三）加大升学渠道建设力度

　　学院在继续作大做强五年制高职招生的同时，可引导学生参加单招及对口高职，提高升学率。

当前升学仍然是家长及学生的主流思想。

以xx职中为例，学生基本不外流，除xx职中本身的硬件设施完善外，他的升学是远近闻名，让很多学校前来学习取经的典范。

Xx职中今年增开的综合高中班，经过他们的包装和宣传，分流了很大一部分C等级学生，这部分学生相对基础较好，如经三年的精心培养，势必对该校的品牌建设有极大的帮助。

（详见《对口高职参考XX

　　篇三：

职业学校第二学期招生就业工作总结

　　江苏省新沂中等专业学校

　　XX——XX学年度第二学期

　　招

　　生

　　就

　　业

　　处

　　工

　　作

　　总

　　结

　　二O一五年六月

　　XX-XX-2招生就业处工作总结

　　招生和就业工作是职业学校生存和发展的基础，是学校的生命线。

本学期，招生就业处在校长室的领导下，围绕“以学生为主体，以职业能力为核心，以就业为导向”的办学理念，把学校招生、就业指导、就业服务、就业市场开拓作为工作重点，深入研究职业教育发展规律，紧紧把握招生和就业市场新动向，认真开展招生工作，以就业拉动和促进招生，全面高质量地完成学生的实习就业指导和服务管理工作。

　　一、招生工作

　　我校招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好发展机遇，做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，力争在生源减少、竞争激烈的局势下完成招生工作任务。

　　１.成立招生机构，建设招生队伍

　　学校高度重视招生工作，成立招生领导小组，下设招生办公室，负责学校招生工作。

招生办公室制定招生工作方案并组织实施；

组建招生宣传队伍；

制作招生宣传材料；

组织召开专题工作会议；

协调招生组之间以及招生组与生源学校的关系；

协调学校各工作组工作；

督促招生组完成招生任务；

负责招生期间各种招生数据的整理、统计、上报工作；

科学合理的考核招生组完成任务情况。

学校共设5个招生组，每组分别负责6个生源校的招生工作，设组长1名，专职工作人员5名。

负责责任学校招生期间的宣传、联系和组织新生报名等工作。

设立招生工作后勤保障组，做好招生工作的后勤与保障；

做好生源校组织的集中报到人员的接待工作，组织参观校园、观看学校招生宣传片；

做好车辆的调度、使用工作。

　　设立新生报名接待组，负责新生报名咨询工作，指导新生选定专业；

指导新生按照程序报名；

发放新生报到须知；

接待学生家长和生源学校教师。

做好新生缴费工作。

　　设立督查组，依据有关招生政策和学校管理制度，按照市教育局和学校招生工作要求，做好招生参与人员和招生工作各个环节的督查督办工作。

查处我校招生工作人员的违法、违纪、违规行为；

查证并制止市外一些中职院校、民办培训学校及生源学校教师在我市境内的违法、违规招生行为；

注意收集和保留有关证据，如实向学校和教育局反映督查工作中发现的问题；

协助考生解决与违法、违

　　规招生学校之间产生的问题。

　　２.健全工作机制，完善工作制度

　　学校制定招生工作方案，形成招生工作制度。

根据学校发展规划、社会需求和生源实际情况，确立招生工作目标，制订招生工作方法和规范，建立奖惩制度。

　　学校招生形成全体动员，全员参与的良好局面。

按照分片分校包干，任务分解，责任到人，互相协作的原则对生源校开展工作。

做到充分利用政策，争取上级主管部门支持，生源学校配合，社会各界认同，家长和学生认可；

充分发挥自身优势，利用一切有效资源，保证招生工作顺利进行。

　　３.落实有效措施，创新工作方法

（1）学校充分利用广播电视、媒体络、校园站等宣传渠道，通过进校进班、走村入户等形式，全面深入地做好招生宣传工作。

（2）组建招生宣讲团。

专职招生宣讲队伍是招生工作中的一支重要力量。

学校组建一支8人的专职招生宣讲队伍，在４月份到全市31所生源校进班宣传；

６月份参加市教育局组织的集中宣传活动；

并协助招生组做好宣传咨询工作；

全面有效地宣传了学校的招生政策、办学条件、管理水平、办学成果，同时提高了我校教师的形象，受到一致好评，收到了良好效果。

　　（3）借鉴兄弟市县中专学校提前招生的经验，结合我市实际情况，经严密论证并在全市初中校长座谈会讨论征求意见后，报经教育局批准，我校今年试行提前自主招生。

此项工作由招生联系教师深入生源校发动宣传，组织学生和家长来校参观体验，历时短短两周时间，招生260余人。

学校为提前招生的学生准备了为期两周的特设课程，包括拓展训练，专业讲座和适应性学习训练，丰富多彩的文体活动等；

让学生对职业教育有了更感性的认识，激发了学习专业知识和技能的热情，对未来的学习生活有了更美好的期待。

　　（4）抓住时间节点，把工作落到实处。

招生工作以5个招生组为主体，指标分解到各组，主要工作由招生组落实完成：

　　1）4月下旬起至5月初，招生宣传员进校进班做宣传发动；

　　2）5月中旬，考生填报志愿，招生组长和责任教师相关的生源学校引导考生选报我校；

　　3）5月中下旬至6月中旬，开展提前自主招生工作，组织提前报到学生来校参加学习培训；

　　4）6月12日，参加市局组织的集中宣传活动；

　　5）中考期间，组织慰问考试师生，加强招生宣传工作；

　　6）中考成绩公布前，招生组长和责任老师联系相关生源学校毕业班老师，有针对性的做学生工作。

　　４.学期临近结束，招生任重道远

　　中考成绩公布以后，我校招生工作将进入攻艰克难的崭新阶段。

为此，我们将以强烈的责任心和崇高的使命感，全力以赴投入到新一轮的招生工作中去，努力完成招生任务。

下一阶段的工作安排如下：

（1）7月初，招生组长、招生责任教师到生源校去现场指导学生现场上报名工作；

（2）填写新生录取通知书，并集中力量走街串巷、进村入户发放录取通知书，向学生和家长介绍学校、推荐学校；

　　（3）7月上旬起，组织新生报名；

　　（4）7月下旬，招生工作阶段性总结会，总结前一段时间招生工作的进展情况，安排部署下一阶段的招生工作。

招生组长、责任老师和生源校的联系人走访重点考生家庭，进一步推进招生工作；

　　（5）8月中上旬，做好已报名新生的思想稳定工作，防止生源流失；

继续做好目标生源的宣传动员工作；

　　（6）8月下旬，协助教务处、德育处等部门，做好开学准备工作。

　　二、就业工作

　　1.开展各种形式的就业指导活动，提高学生的职业竞争能力，让学生树立正确的职业价值观，培养学生的创业意识。

对学生进行就业、创业指导和职业道德教育。

通过举办企业模拟招聘会，开展就业创业专题讲座，加强职场礼仪教育和职业素质培养，组织学生进行就业市场调查等系列活动，提高学生的应聘能力。

组织学生积极参与社会实践活动，指导学生进行小规模的创业尝试。

让学生体味就业、创业的酸甜苦辣，在实践中锻炼成长。

培养学生树立正确的人生观、价值观、择业观，养成勤劳务实、艰苦奋斗的作风，确立“能拼搏，敢创新，会创业”的奋斗目标。

　　2．提高服务意识，做好毕业生跟踪调查和服务管理工作，认真分析毕业生的综合信息，全面总结就业工作经验，促进就业指导工作不断迈上新台阶。

以服务学生为工作宗旨，指派专职就业指导教师对实习就业学生进行跟踪管理和服

　　务。

注意搜集学生、家长及用人单位的反馈信息，及时处理、协调就业过程中出现的一切问题，让学生安心、舒心地工作。

　　3．加强校企合作，拓宽就业渠道，提高就业质量。

认真研究人才需求市场，加强与企业联系合作，努力拓展就业渠道，选择适合我校学生的用人单位，尽可能保证专业对口，建立稳定的就业实习基地，使我校学生真正走向高质量的就业之路，让每一位学生都能找到适合自己发展的舞台，做到学生有为、家长放心、社会满意。

　　4．认真做好毕业生就业安置工作，努力提高对口就业率，让学生在工作岗位上发挥专业优势，更好地服务社会，创造人生价值。

做好13级学生顶岗实习安排工作，让学生走进生产一线，把在学校学习的专业知识和技能与生产实际有机结合，实现了教学与生产的对接，有效地提高了学生的专业技能水平。

根据近年来国内就业市场用人需求的变化，及时调整就业指导策略，引导毕业生树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。

　　5．完善学生实习就业管理制度，积极与用人单位合作，共同完成学生的生产实习鉴定工作。

协助相关处室做好学生的管理工作，将学生在用人单位的表现及时反馈到学校相关处室。

　　6．充分发挥职业教育服务地方经济发展的职能作用，有效利用学校的教育培训资源和就业渠道资源，为城乡剩余劳动力外出就业提供全方位的服务。

　　7．深入开展就业市场调研，分析本地区和经济发达地区社会与经济发展、产业结构调整与升级对人才需求的变化，了解企业用人需求规格，进行人才需求预测，为学校做好人才培养规划、专业结构调整、推进课程改革等工作提供决策依据。

　　二○一五年六月二十六日

　　篇四：

招生就业处职员年度工作总结

　　年度个人工作总结

　　为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，就以这年的工作小结如下：

　　一、严于律已，自觉加强党性锻炼和修养，政治思想觉悟水平进一步提高

　　作为一名党员，在各方面，我都力求严格要求自己，努力地提高自己，以便更好地适应学校的发展和改革。

热爱中国共产党，拥护党的领导，认真做好本职工作。

通过学习邓小平理论及“三个代表”、和“科学发展观”的重要思想，尤其是学习十七大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了服务意识和正确的世界观、人生观、价值观。

同时，积极参加学校党组织开展的一切活动，按时交纳党费。

　　二、真心服务学生

　　作为一名招就处的老师，与学生的联系也是很多的，我们的工作态度，言行举止，道德修养，知识水平等会影响和改变着学生。

当我们的学生有事向我咨询的时候，我都会真心的为他们解答，尤其是毕业生，除了他们来问之外，我还会主动的去找他们了解情况，真心的为他们服务，对待他们，我不能有半点含糊和敷衍。

　　三、严格遵守学校纪律，尽力处理好各种关系

　　在日常的工作中，我都能严格遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退、有事主动请假。

在工作中，尊敬领导、团结同事，尽力处理好与领导同事之间的关系。

平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生，不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

　　四、积极认真的作好常规工作

　　1、积极做好XX届毕业生就业工作及后续服务工作。

XX年我校有565名毕业生，毕业人数不多较XX年翻了几番，因此工作更加不