优秀精编加地利肥料厂五年发展战略规划书Word文档下载推荐.docx

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,成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼<

已迅速发展成为攀枝花地区较具规模的钒钛铁精矿、钛精矿生产企业之一<

业务范围涉及原矿开采、深加工、货物运输等各个方面。

经过X年的经营<

公司管理已相对稳定<

并逐步进入发展期<

为实现公司的可持续发展<

增强企业凝聚力<

通过企业五年发展战略规划的设立<

为企业和员工树立共同发展目标和愿景<

指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。

以《XX企业发展宪章》为指导思想<

以《某某文化精粹》为指导原则<

坚持以市场为导向<

积极拓展目标区域市场<

稳定和扩大市场占有率<

形成整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；

通过不断创新和完善<

提升员工素质<

增强员工和客户的满意度<

在业内树立良好的口碑和品牌价值<

促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

2010—2015年五年发展规划

某某公司成立于200X年X月<

注册资金X万元<

主要经营XXXX。

公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念<

管理上坚持以市场为导向<

采用现代企业管理制度<

集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式<

配备具有高素质、经验丰富的专业技术人才<

在攀枝花地区和消费者心中树立了良好的品牌形象。

公司以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标<

全面贯彻“客户至上”的营销理念作为公司的服务宗旨<

逐渐建立经销服务品牌<

综合实力稳居同行业前列。

1、产业环境：

XXXX

2、经济环境：

XXX

3、市场环境

在整合的大潮下<

XXX规模会迅速增加<

将出现多种经营模式：

第一类叫金融资本型的经销商集团<

以金融风险控制来有效地控制信贷规模<

通过发展信贷模式<

获得银行利润；

第二类通过引入境外资本<

实施兼并重组<

获得资本市场利润；

第三类是自营性的方式<

通过收购周边原矿开采企业<

形成产业链；

第四类是品牌经营型<

专注于产品品牌的经营。

1、现有竞争对手数量及代理品牌：

分类

竞争定位

公司名称

代理品牌

竞争车型

一类竞争对手

前面

二类竞争对手

潜在

三类竞争对手

目前企业消费群体成交量主要集中以老客户为主<

老客户占成交量的60%<

在成交客户群体中主要以XX公司占总成交量的50%<

散户占总成交量的50%<

目前正积极拓展XX等。

原矿供应商的基本情况……..

1、物质资源状况：

公司目前办公场地面积为514Ｍ２<

位于XX<

生产资源……..。

2、人力资源状况：

公司目前在职人员27人<

其中本科4人<

大专10人<

中专9人；

高层管理人员4人<

其中大专3人；

中层管理人员6人<

其中大专2人<

中专2人；

人力资源结构中18-24岁10人<

25-40岁11人<

41-50岁4人<

51-60岁2人。

从以上数据反映我司基本上实现了老中轻三类人员的有效结合<

高层管理人员中具备了一定的知识层次和管理经验<

符合企业发展需求规律；

目前营销团队共8人<

占公司总人数的30%<

但营销团队的专业性仍较薄弱<

为适应战略规划的要求<

仍需进一步加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。

3、财务资源状况：

1）目前公司的净资产收益率为7.55％（净资产收益率＝净利润/平均净资产×

100％）<

说明公司净资产收益率偏低<

公司自有资本获取收益的能力较弱。

2）总资产报酬率为4.53％（总资产报酬率＝（息税前利润总额／平均资产总额）×

该指标偏低<

表明公司投入产出的水平较弱<

企业的全部资产的总体运营效益不高<

需改进管理<

提高资产利用效率和企业经营管理水平<

增强盈利能力。

3）主营业务利润率为3.82％（主营业务利润率＝（主营业务利润／主营业务收入净额）×

该指针标也偏低<

说明公司产品附加值低<

主营业务市场竞争力不强<

发展潜力不大<

获利水平低。

4）资产负债率为74.13％（资产负债率＝（负债总额／资产总额）×

资产负债率是衡量企业债务偿还能力和财务风险的重要指标<

比较保守的经验判断一般为不高于50％。

如果单纯从偿债能力角度分析<

越低越好。

公司该指标偏高<

表明公司财务风险较大。

5）速动比率104.55％（速动比率＝（速动资产／流动负债）×

100％）该指标越高<

表明公司偿还流动负债的能力越强<

一般保持在100％的水平比较好<

表明公司既有好的债务偿还能力<

又有合理的流动资产结构。

6）已获利息倍数为2.57（已获利息倍数＝息税前利润总额／利息支出）<

该指标如大于1<

则表明企业负债经营能够赚取比资金成本更高的利润；

如小于1<

则表明企业无力赚取大于资金成本的利润<

企业债务风险很大；

该指标越高<

表明企业的债务偿还越有保证；

相反<

则表明企业没有足够资金来源偿还债务利息<

企业偿债能力低下。

7）总资产周转率为0.72次（总资产周转率（次）＝主营业务收入净额／平均资产总额）<

该指标数值越高<

周转速度越快<

资产利用效率越高；

该比率较低<

说明企业全部资产营运效率较低。

8）流动资产周转率为0.82次（流动资产周转率（次）＝主营业务收入净额／平均流动资产总额）<

该指标越高<

表明企业流动资产周转速度越快<

利用越好。

在较快的周转速度下<

流动资产会相对节约<

其意义相当于流动资产投入的扩大<

在某种程度上增强了企业的盈利能力；

而周转速度慢<

则需补充流动资金参加周转<

形成资金浪费<

降低企业盈利能力。

公司较注重员工素质的培养和开发<

与外部管理顾问公司达成战略合作关系<

吸收先进的管理经验<

从而不断提升公司各职能部门的管理能力<

为各子公司输送新鲜血液。

而我司一把手领导具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验<

亲和力较强<

工作细心负责<

追求细节管理<

对市场有敏锐的洞察力和前瞻性<

且注重对员工的培训。

在未来的五年里<

计划在选定的XXX地块上<

建成一座具有规模化、标准化与品牌化的“XXX大楼”。

公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念<

以发展XXXX为主线<

市场占有率逐年提升<

为社会创造更多的经济价值<

并成为攀枝花地区XXX生产、销售的龙头企业。

1、2010年目标

市场占有率（％）、销售收入（万元）、资金回报率（%）、总资产增长率（%）、客户满意度（%）、员工满意度（%）

2、2011年目标

3、2012年目标

市场占有率（％）、销售收入（万元）、资金回报率（%）、总资产增长率（%）、客户满意度（%）、员工满意度（%）<

争创A级质量信用单位。

4、2013年目标

市场占有率（％）、销售收入（万元）、资金回报率（%）、总资产增长率（%）、客户满意度（%）、员工满意度（%）,争创AA级质量信用单位。

5、2014年目标

争创AAA级质量信用单位<

争取获得四川省名牌产品称号。

1、建立强有力的营销团队

营销人才的引进可以采取两种方式：

一是从大中专院校招聘有潜力的应届毕业生<

因为应届毕业生刚出校门<

其思想犹如空杯<

企业灌输什么<

他们就接收什么<

且思维活跃<

较好引导<

企业通过自己培养人才<

可以提高员工的忠诚度；

二是从竞争对手处猎头引进专业的高级营销管理人才<

同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。

作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本<

才能以备企业将来发展需要。

2、做好人才梯队建设

作为民营企业<

不可能象国有企业一样聘用工作量不饱和或闲置人员<

目前企业人员的招聘都是按照年初人员编制计划进行<

这就要求人资行政部要做好人力资源的规划<

根据岗位设立AB岗<

当公司内部某个岗位由于业务变动、前任提升、退休或辞退等原因出现岗位空缺时<

保证有二到三名的合适人选可以接替此岗位。

通过人才梯队的建设<

扩大员工的知识面<

有利于让员工明确自己的发展方向<

激发员工的潜力<

实现人才的在职开发。

3、培养一批专业的管理人才

所谓专业就是要有一定的理论支撑为前提<

看问题能够站在企业或行业的角度来分析<

具有一定的战略高度。

目前公司的专业管理人才包括营销类管理人才、人力资源类管理人才、财务类管理人才、业务类管理人才。

作为管理层要不断给自己充电<

拓宽知识面<

才能更好的指导下属的工作开展<

适应企业和市场需求；

作为企业要积极鼓动管理层多参加培训班、研讨会、进修等<

为员工成长创造良好的企业环境<

从而不断提升管理层的综合素质<

造就复合型人才。

4、让老员工在企业内部合理的岗位流动

目前公司员工中工龄1年的有4人<

占员工总数的15%；

2年的有4人<

3年以上的有12人<

占员工总数的44%<

此数据表明公司团队人员相对较稳定。

每个企业都有初创期、成长期、成熟期和衰退期<

而员工在一个企业中也同样存在成长期、成熟期和衰退期。

美国学者卡兹通过卡兹曲线<

证明了一个企业人员流动的必要性<

在一起工作的人员<

信息沟通水平最佳年龄区为1.5年至5年<

超过5年<

就会出现沟通减少、反应迟钝等问题<

如果不改变其工作环境和工作内容<

其创造力将在低水平上徘徊不前<

如一个员工在原有的工作岗位上长期得不到提升<

势必造成工作热情降低<

这时候<

调换其工作岗位<

让其在新的岗位上迎接新的挑战<

对员工也会起到很大激励作用。

5、不断提升员工的满意度

企业要想提高客户的满意度<

首先要提高员工的满意度<

员工的满意度提高了<

所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的提高。

客户满意度的高低<

不仅是影响企业业绩的重要因素<

也是是影响人才是否流动的重要因素。

影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等<

因此企业要不断提升员工的满意度<

才能稳定员工队伍<

留住企业优秀的企业人才。

1、以市场为导向

让所有人员更加接近顾客、贴近市场<

为客户提供优于竞争对手的服务<

打造企业的核心竞争力。

如公司提供的产品或服务不能满足其需要<

客户就会转向别处<

这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求<

提出有创新的解决办法来满足客户需求。

由于不同的客户需求不同<

因此我们要对目标市场要进行细分<

通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击<

在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。

2、不断提升服务的标准化

实实在在<

切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务<

尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。

各部门要制订出自己的服务承诺<

使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责<

从而提高客户服务的标准化程度。

定期进行客户满意度调查<

至少每年一次<

对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查<

以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；

知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处<

知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。

3、构建学习型组织

市场经济瞬息万变<

面对强大的竞争对手<

企业原有的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务<

唯有不断的学习、学习、再学习<

以补充自己的知识<

提高企业的水平和能力<

保持自身的核心竞争力<

才能在知识竞争中立于不败之地。

首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。

其次<

要构建学习型组织必须制订科学的学习制度<

营造良好的文化氛围<

企业可以通过每月的学习会<

引导员工积极主动去学习。

科学的学习制度是推动组织学习的强心剂<

没有科学健全的学习管理制度<

员工的学习就可能时紧时松<

产生很大的盲目性<

甚至会导致企业投入多而效益少的问题。

企业要及时掌握竞争对手及相同企业的优势、劣势。

还应配备一定的营销手段<

将各种营销手段灵活运用<

积极开展推广活动。

一是客户的满意度<

要求提供的产品和服务超过客户的预期；

二是客户的忠诚度<

比如过硬的产品质量、周到的售后服务等等。

只有通过给客户留下深刻印象的企业行为<

才有可能把自己的产品通过客户进行传播。

财务人员要从战略高度开展财务管理工作<

进行财务分析<

使财务分析成为企业战略决策重要的依据<

争取以最少的投入获取最大的产出<

努力使财务风险降低到最低水平<

绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。

战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中<

适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况<

评价实施企业战略后的企业绩效<

并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较<

发现战略差距<

分析产生偏差的原因<

纠正偏差<

使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。

从控制时间来看<

企业的战略控制可以分为以下三类：

（一）事前控制。

实施前一个月<

企业领导人要进行全体动员<

表态实施战略的决心<

各部门结合企业五年总体规划目标和要求<

制订各部门详细实施计划<

该计划要得到企业领导人的批准后方能执行<

所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。

（二）事后控制。

将战略活动的结果与控制标准相比较<

即在战略计划实施之后<

将实施结果与原计划标准相比较<

由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报<

由领导人决定是否有必要采取纠正措施。

（三）随时控制。

即过程控制<

企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程<

随时采取控制措施<

纠正实施中产生的偏差<

引导企业沿着战略的方向进行经营。