大学校园健身俱乐部可行性分析Word文档下载推荐.docx
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这个部门由王贺先生负责。
中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由王先生负责管理。
（5）其他成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。
为了补充这种缺失，经理人员需要吸收一位律师、一位健身方面的医生和专家加盟董事会。
他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。
每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
第三章市场分析
3.1创业背景
这几年得研究调查表明，大学生的体质健康状况不容乐观，例如体制下降，容易生病等。
这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。
尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。
当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个大学生健身中心具有明朗的前景。
由于上述种种原因，我们萌发了一个念头：
何不在校园内创办一个属于我们自己的企业，一个为我们自己服务的企业。
3.2市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。
大学生健身中心由于位于大学校园内，人群集中，具有独特的区位优势。
人数：
河南城建学院现有学生将近2万人，因此具有很大的市场容量，而整个平顶山地区的高校人数将近5万，随着国家高校招生规模的扩张，平顶山地区，河南地区的大学生人数将会越来越多。
竞争分析：
河南城建学院校园内主要有三个大超市及数十个小商店，校园外以超市很少，主要有：
大河量贩，同福货栈等。
另外，还有一些主要从事发型设计中心等服务行业。
主要的健身娱乐项目主要是桌球，而规模型的健身中心却没有，如果想去健身的话就只有去市中心健身俱乐部，不仅路途遥远，影响学习生活，更主要的是价格比较贵，很多学生负担不起。
因此，如果在校园里开一个健身中心的话，目前还没有主要的竞争对手。
经过深入的分析，我们发现高校的健身行业具有市场前景广阔，竞争能力小，消费潜力大等特点，至今仍没有形成规模型的大的连锁型服务机构。
这些特点导致某些大学生朋友消费时走了不少冤枉路，浪费了很多宝贵的学习时间。
鉴于这种现象，我们决定在高校建立一个大学生健身中心，使广大的大学生朋友在同一地点能自由享受各种健身服务，以此为广大的大学生朋友节省宝贵的学习时间。
第四章企业操作计划
4.1选择地点
经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制），决定将健身中心设在二号服务楼三楼。
我们选了一个二号服务楼三楼作为建设点，首先是因为健身中心要求巨大的空间，而目前学校空区已经不多，只有三楼还有几个连着的房间，且出入方便。
再者这里商家比较少，很少受其他商户的影响。
4.2装修设计
在装修设计方面，我们寻找具有装修甲级资格的公司来参与中心的装修，要形成自己的风格，并且要求以后的连锁店都要用统一的装修模式，由于是主要面向高校市场，因此装修不要求特别豪华，要简单大方，洋溢着青春气息。
墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。
4.2健身器材的配置
跑步机5台*2000=10000元
健身车3台*1000=3000元
哑铃8套*220=1760元
拳击架5台*3000元=15000元
按摩椅3台*2500=7500元
健腹椅3台*1000=3000元
甩脂机3台*1150=3450元
台球桌2台*4000=8000元
体操垫10套*200=2000元
五人综合训练器1套5000元
坐式蹬腿训练器1台4675元
坐式胸肌推举训练器1台6666元
下斜举重台1套4600元
共计74651元
第五章企业运营计划
5.1经营内容
1区：
健身、美体、减肥、锻炼
2区：
跆拳道、健美操、瑜伽
3区：
台球、棋牌等
4区：
休息区（设:
茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮品自选）
谢绝自带饮品
5.2营业时间：
早9：
00——晚24：
00
5.3运营模式
（1）门票制度：
周六、周日、晚7：
00-24：
成人：
每次30元，限3小时。
学生：
每次20元，限3小时。
周一至周五，八折优惠。
（2）会员制度：
1、金卡会员。
888元/年，不记名、不限次、不计时。
2、银卡会员。
488元/半年，不记名、不限次、不计时。
3、贵宾卡会员。
288元/季度，不记名、不限次、不计时。
4、普通卡会员。
98元/月，不记名、不限次、不计时。
第六章企业营销策略
6.1销售策略
采用会员制优惠方式，通过顾客介绍吸引更多顾客来换取锻炼时间的方式
开设不同人群共同健身的锻炼新模式
通过桌游等游戏缓解等待健身的压力
适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动
每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见
6.2销售周期
旺季：
刚开学前后，推出购买季度卡，月卡优惠，吸引学生购买。
淡季：
开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、台球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度。
假期：
开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源。
6.3定价策略
月卡：
120元/月，次卡80元/次，日卡20元
第七章职工
健身中心预计第一年需要3名全职人员，19名半职人员。
全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。
他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；
工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。
半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得会员证。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。
本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。
我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。
一些特殊的服务项目如个人教练和个人疗养顾问，将根据需要临时签定合同。
这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。
第八章保险和法律事务
健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。
资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。
当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。
健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。
中心的法律事务将由---律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
健身中心是正式注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。
第九章财务分析
9.1会员预测
据我们估计，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满会员。
健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满。
根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。
在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。
因此我们预计健身中心的会员情况如下：
会员数
会员净增加
第一年
500
第二年
610
110
第三年
725
115
第四年
865
140
第五年
980
255
9.2会员费的制定
120元/月，不记名、不限次、不计时。
9.3财务收支及评价
我们将贷款200万元用于投资建设，目前五年期短期贷款利率为6.22%。
中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。
除此之外，我们还具有以下条件：
（1）会员费的计算将按上节所述的价格表。
（4）练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。
（5）管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为8万元。
（6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。
（7）操作费用预计为销售额的87%。
（8）所得税以利润的20%计算。
（11）中心的预交费是各项保险费用。
收入
会费
275000
295000
310050
330000
338500
出租场地
5000
6000
6500
6800
食物和饮料
10000
12000
13000
13500
14000
其他
15000
15500
16000
16500
17000
总收入
305000
328500
345550
366800
394300
直接花费
设备投入
74651
租金
13707
14508
19958
20736
22394
购买食物和饮料
6397
6771
7000
7100
7200
4000
4500
4600
4700
4800
总直接花费
98749
25779
31558
32176
34394
非直接花费
修理费
1000
1500
1800
2000
2200
水电费
5200
5300
5400
5500
推销费
6600
6700
人员工资福利
100000
120000
125000
130000
135000
总非直接花费
132000
143200
148700
154100
159500
固定支出
保险费
19,241
20,951
22,576
24,237
27,774
利息支出
28933.87
22836.67
16323.7
9366.8
1935.66
税前收入
46076.13
125733.33
136392
156920
180696.34
净收入
36860.9
100586.67
109114
125536
144557.08
（12）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。
月收入表和财务变化的条件
（1）收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。
（2）经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。
（3）收支平衡是按下列公式计算：
（实际收入×
固定费用）/（实际收入-生产费用）
（4）贷款利息将按月交纳。
以下几例表格是基于以上的这些预定条件而作出的。
为了节省篇幅起见，我们仅列举了几种最重要的财务报表，读者需按自己的具体情况详尽的财务情况。
中华现代健身中心
收支预测表
中华现代健身中心财务状况变化预测表
现金项目:
净收入（亏损）
72,469
116,390
288,503
330,272
397.548
贬值
262,500
245,000
228,667
213,422
199,194
操作资金变化
应收款
（201,033）
（11,758）
（106,531）
（12,454）
（26,532）
存货
（91,379）
（5,344）
3,588
（3,632）
（7,739）
预付花费
（54,827）
16,138
（14,531）
（2,076）
（4,422）
应付款
109,655
6,413
43.593
6,227
13,266
应付税款
48,312
29,281
114,743
27,845
44,852
即时债款
（130,894）
（146,041）
（162,941）
（181,796）
投资活动的资金流动
145,697
265,226
411,990
396,663
434,372
出售普通股票
2,500,000
长期债务
（2,250,000）
现金净增长
395,697
年初现金平衡
660,923
1,072,913
1,469,576
年末现金平衡
1072,913
1,903,948
中华现代健身中心资产债务平衡预测表
流动资产
现金
201,033
212,791
319,322
331,776
358,308
91,379
96,723
93,136
96,768
104,507
54,827
38,689
53,220
55,296
59,718
总流动资产
742,936
1,009,126
1,538,591
1,953,417
2,426,481
固定资产
房地产
4,500,000
减去贬值
507,500
736,167
949,589
1,148,783
总资产
4,980,436
5,001,626
5,302,424
5,503,828
5,777,698
责任
即时责任
116,068
159,661
165,888
179,154
77,593
192,336
220,181
265,033
即时债务
130,894
146,041
162,941
181,796
202,833
总即时责任
288,861
339,702
514,938
567,865
647,020
2,119,106
1,973,065
1,810,125
1,628,329
1,425,497
股本
累积盈利
188,859
477,362
807,635
1,205,183
企业净值和总责任
5,302,425
5,503,829
5,777,700
投资回报率
投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×
100%，经过我们的测算，我们企业的投资回报率为（ROI）=103330.892/230478.6=44%。
经测算投资回收期为2年
资产负债率=负债总额/总资产
第十章风险分析与控制
10.1风险分析
（1）大学生自主创业，经验、资金不充足。
（2）刚开始知名度较低
（3）经过一段时间锻炼后学生的热情减退
（4）人数太多时，无法充分满足每位学生的健身需要
10.2解决方案
（1）用更加完善的锻炼模式吸引学生
（2）赞助各大高校的社团活动，联合举办活动，运用网络、传单、设点等方式宣传来提高知名度。
（3）多举办户外拓展活动吸引学生
（4）在等候锻炼的时候，组织等候的学生进行桌游、台球等游戏打发等候时间。
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