精选大学生学生实习报告3篇精选Word格式.docx

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在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。

而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。

外表上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。

因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改良创造打下了良好的根底，极大的提高了实习质量。

　　半年里，我严格按照厂人事部下发的xx实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习〞，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。

　　一、实习目的:

　　1、透过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与开展状况；

增强感性认识，锻炼实际操作潜力，交际潜力，在实践中学习发现缺乏。

　　2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、稳固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。

　　实习单位及岗位介绍:

　　二、实习单位及岗位介绍

　　1、实习单位简介:

*****汽车效劳成立于1999年9月，注册资本1020万元。

公司地处*****，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工***人，是一家集汽车及汽配销售、维修（一类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学效劳于一体的综合性效劳企业。

外贸业务员实习报告。

公司于20xx年开始放眼于国外市场，努力透过国际贸易提高公司的营业效益。

　　公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上〞的效劳宗旨，奉行“精良、稳健、创新〞的经营理念，博得广阔客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供给商，是鄂南地区经营范围广、效劳工程全的汽车系列经营效劳中心。

随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的效劳、一流的品牌〞效劳于社会，争创一流的汽车效劳品牌，实现公司新的腾飞。

　　2、岗位简介:

公司的销售局部为内贸部和外贸部两局部。

公司的外贸部此刻是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。

而我的实习岗位就是外贸局部，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片〞。

作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比方及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费b2b网站，电邮联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。

　　三、实习资料及过程:

　　1、熟悉公司业务和同事对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉能够归结为一个词——陌生，个性是对公司里的各项规章制度、具体工作的整体流程、工作中的相关考前须知等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。

由于我并没有外贸业务实战经验，领导还特意安排了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等具体知识，让我能够更快的融入到外贸生活当中。

透过吴姐的耐心教导，我慢慢地熟悉了公司环境。

　　在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是比拟正式和严格的。

首先必要遵守的就是时间，因为是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。

这对于在大学相比拟较自由的我来说是一个首个要透过的考验。

其次务必坚守工作岗位，我们外贸业务员每一天都是坐在电脑前面，一坐就是一天，要不停地收发邮件，联系客户，因为商机不等人。

再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印、打印、没有想象中的那么容易。

最后要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严肃的，在紧张工作的同时更重要的是要懂得及时调节情绪，只有情绪愉悦，才有饱满的热情去应对工作。

　　2、熟悉外贸产品-汽车制动器衬片汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的平安部件，所以制动效果的好坏都是透过刹车片表达出来的，刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘人员的生命财产平安。

在公司外贸部实习大概三天之后，我便开始熟悉公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。

在童师傅的热心教导下，我已经对公司主要经营的刹车片型号有了一个比拟全面的了解。

　　由于博世是德国大品牌，加上公司里的产品说明一般都有双语，可谓省去了翻译步骤。

知己知彼，方能百战不殆。

这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的根底，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。

　　3、熟悉外贸业务流程及工作职责由于之前并没有外贸方面的实践经验，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。

在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，所以必须要熟背它们。

另外，我平时除了寻找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然及时处理，及时回复，但总会经历大局部外贸新手经历过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。

从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只

　　有在平时工作过程中不断的积累和运用才能更加熟练的运用相关知

　　识。

经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了必须的了解，具体如下:

　　企业产品——上传产品图片（网站平台）——（网上）客户询盘——

　　邮件

　　回复报价——落实订单—签订合同——做单证（寄单证到

　　货代公司）——安排生产——联系运输——产品完成——安排商检（装

　　箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）——交货——船期、提

　　单确实定——核实提单——收货款或交单银行——邮寄提单或电放提

　　单给客户——催回核销单、交人行核销，网上交单。

　　而我在实习过程中所需要做的事情十分初级，用八个字概括就是

　　开掘客户，回复询盘。

如果在短短的实习期间运气好的话，也负责合

　　同的签订。

而后期的执行那么是属于外贸跟单员的职责范围内。

（1）在开掘客户时奏效的方法主要是参加展会和b2b，由于我经验

　　缺乏，最主要的还是b2b网站搜索或者利用已付费平台，阿里巴巴和

　　madeinchina。

在找客户的过程中首先要做好心理准备，外贸的周期很

　　长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的状况时有发生。

（2）在客户询盘时，及时回复邮件或者给客人报价，确定货

　　物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等；

　　经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

给客户做正式形式

　　发票pi（performainvoice），等待正式签字盖章生效。

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。

〞从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

短短的实习期过去了，而我在万通汽车效劳实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。

从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。

实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；

拓宽了自己的知识面；

学会了怎样去与国外顾客接触；

学会了与员工同事相处沟通的有效方法；

体验到了社会工作的艰苦。

同时这次的珍贵的经验使我明白了:

　　1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理准备。

　　2、做外贸首先要熟悉自己的产品，其次懂得如何搜索客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。

　　3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的'

要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。

　　4、英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底。

　　5、电子商务为外贸带给了不少便利，这就要求我们熟练使用一些常用办公软件。

word，excel，powerpoint，虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。

　　透过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，锻练了自己的动手操作潜力，提升了自己的实践技能。

总之，实习生活是丰富多彩的。

再一次感谢**汽车效劳给我提高的实习岗位，让我学到了很多在书本上学不到的东西，也学到了很多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感抱歉。

能够说，这次实习给我的影响十分的巨大，对我以后走向社会有着用心的作用。

最后祝公司蓬勃开展，日渐壮大。

　　稳固和运用目前所学的专业知识，通过参加实际工作，初步了解和掌握环境保护的根本知识，锻炼分析问题和解决问题的实际能力，学习和提高处理社会工作中的人际交往能力。

　　实习内容：

（一）文件建档实习期间领导有大批文件需要整建档，而此时又遇到投诉顶峰期，他们都忙的不亦乐乎，于是我主动和勇敢的承当起了整理那大批文件的任务。

整理文件看似小事，也有很多学问。

数量浩瀚，排序，装订，拆图钉，编码都能学到很多书本永远无法体会的知识。

（二）打文件和打印复印文件办公室总是有大量的文字需要处理，一般遇到这种事情，我就主动代劳。

或许是qq聊的比拟多，终于发现收益，在办公室时迅速帮老师们打了很多东西，为他们减轻了很多负担，心里真的很快乐。

除打文件之外，就是打印和复印文件了。

在实习期间一般所有文件的打印和复印都是我处理。

　　（三）帮助领导高效的完成工作领导们个个都精明能干，而且兢兢业业，让人敬佩之情油然而生。

　　但他们大都对电脑的熟悉程度大都没有我们在校学生高。

到办公室后我发现他们的电子资源都很齐全，但利用的程度不是很高，特别是他们工作繁忙，对如何利用电脑来休息和放松自己，如何提高工作效率做的不够。

有时候他们工作的电脑很慢，但他们没有发现问题，我们就教他们如何清理垃圾等。

有时候他们忘了某个要运用到得公式，我们就立刻告诉他们。

发现我们的工作能给他们带来帮助，真的很快乐。

　　实习情况分析：

　　20xx年

　　7、8月，我在广州市黄埔区环保局实习。

主要的工作是整理文档归档，在那里差不多一个月，虽然是临时的，但我十分珍惜这次实习的时机，毕竟这是我有生以来的第一份工作。

刚开始还怕自己没有相关的工作经验，对一些如编码机和装订机不太会用而担忧，但真正的工作以后才发现工作的内容没有想象的那样难，只要你肯努力，没有什么办不了的事情。

　　开始的时候，把文件分类，然后编码，重复的工作，很枯燥，而且这些文件很容易混淆还要看一份分一份，有时候编码一不小心就会错误，挺麻烦的，但是练习总是有必要的，而且总是能学到不少东西。

　　然后是录入，要把文件一页页的翻开，再慢慢的打字，要很细心，要不然有时会录入错误。

开始时很慢，后来觉察两个人弄会比拟快，一个人打字，一个人翻页码，确实可以到达事半功倍的效果。

经过几天的训练，我已经熟悉文档归档的每个步骤了，也能很快的找出归档的文件。

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力〞。

参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。

但其他同事就不是了，他们有些要去开会，有些要去学习，学完的东西马上要运用到工作中，然后又要去吸收新的知识，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。

我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　我从刚参加工作时的冲动和盲目到以后能够主动合理的安排自己的各项工作进程了。

感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。

走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。

人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!