国赛新项目高职组房地产业务技能大赛竞赛方案Word下载.docx
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十六、技术规范…………………………………………………………（16）
十七、安全保障…………………………………………………………（16）
十八、企业合作意向……………………………………………………（17）
十九、赛项使用设备平台的相关标准…………………………………（18）
二十、建议使用的比赛器材和技术平台………………………………（19）
二十一、经费预算与保障方案…………………………………………（22）
二十二、比赛组织与管理………………………………………………（23）
二十三、教学资源转化建设方案………………………………………（24）
二十四、筹备工作进度时间表…………………………………………（27）
二十五、筹备工作人员及裁判人员组成建议…………………………（27）
二十六、其他……………………………………………………………（30）
1.大赛主要组织单位中国建筑学会建筑经济分会简介
2.承办学校南京工业职业技术学院简介
房地产经营与估价专业竞赛项目方案
一、赛项名称
高职院校“房地产业务技能”。
二、赛项组别
全国职业院校技能大赛“高职组”。
三、所属产业类型
所属产业类型为“房地产业”。
四、在现行高职专业目录中的分类（全称）
大赛在现行高职专业目录中的分类是房地产专业大类（二级）中“房地产经营与估价专业”。
五、赛项方案设计团队构成
序
姓名
单位
年龄
职称
职务
工作任务
联系方式
来源
来源比例
1
易冰源
中国建筑学会建筑经济分会
48
研究员
秘书长
赛项方案顶层设计指导
行业
20%
2
高笑霜
41
高级经济师
副秘书长
3
郦锁林
中国建筑工业出版社房地产与建筑管理图书中心
51
主任
赛项涉及的行业标准指导
4
刘芳
《建筑经济》杂志社
33
副编审
赛项涉及的技术指导
5
李忠伟
万科地产南京公司培训部
26
房产策划师
经理
房地产地块开发业务
竞赛流程、题目设计
企业
30%
6
胡允哲
江苏建江房地产开发公司
35
经济师
7
李甜
链家地产江苏公司市场部
25
房产经纪人
房地产营销策划业务
8
纪楠新
江苏中广置业有限公司
44
总经理
9
蔡立庆
我爱我家南京中海店
24
店长
房地产经纪业务
10
张琪
江苏天圣房地产评估有限公司
45
注册估价师
11
陈林杰
南京工业职业技术学院（江苏）
46
教授
副院长
房地产业务技能竞赛
流程研讨、赛项设计
高职院校
50%
12
周正辉
重庆房地产职业学院（重庆）
50
系主任
13
覃芳
广西建设职业技术学院（广西）
40
副教授
系副主任
14
宋良杰
广州番禺职业技术学院（广东）
15
陈晓宇
浙江经济职业技术学院（浙江）
36
教研室主任
16
卓维松
福建船政交通职业学院（福建）
17
黄平
四川乐山职业技术学院（四川）
37
18
曾健如
湖南交通职业技术学院（湖南）
专业带头人
19
寿金宝
辽宁商贸职业学院（辽宁）
58
20
申燕飞
三门峡职业技术学院（河南）
34
六、赛项目的
1．对接房地产行业企业需求，提高房地产经营与估价专业学生的核心技能。
2．推进房地产经营与估价专业“教、学、考、做、赛”五位一体的教育教学改革，实现房地产职业教育“工学结合、学做合一”。
3．推进沟通交流，为参赛院校搭建取长补短的平台，推动高职院校房地产经营与估价专业教学能力水平的整体提升。
4．推进参赛院校房地产实训基地建设，打造高职院校为房地产行业、企业培训员工的平台，提高房地产经营与估价专业服务社会的能力。
5．展示参赛选手在房地产业务竞赛中表现出的专业技能、工作效率、组织管理与团队协作等方面的职业素养和才华。
6．吸引房地产行业企业参与，促进校企深度融合，提高房地产经营与估价专业教育教学的社会认可度。
7．服务参赛学生，提供参赛学生与企业现场签约就业的机会。
七、赛项意义与设计原则
1．赛项意义
⑴发挥大赛引领和评价作用，推进高职院校房地产经营与估价专业建设和教学改革；
⑵提升房地产业务技能大赛的社会影响，开创人人皆可成才、人人尽展其才的生动局面；
⑶提升高职房地产经营与估价专业服务经济发展方式转变和产业结构调整的能力；
⑷提升高职房地产经营与估价专业服务房地产企业的能力；
⑸通过房地产业务技能大赛展示教学成果、转化教学资源。
2．设计原则
⑴以房地产核心业务技能设计竞赛内容。
以目标业务要求的技术技能综合运用水平、比赛任务完成质量以及选手素质水平作为评判依据，设计比赛的形式、内容。
⑵对接房地产产业需求。
大赛与房地产产业发展相同步，竞赛内容和标准对接房地产行业标准和房地产企业技术发展水平。
⑶坚持行业指导、企业参与。
以赛项专家组为核心、以房地产行业企业深度参与为支撑，组织赛事，以理实一体的方式体现房地产职业岗位对选手理论素养和操作技能的要求。
⑷采用团体赛。
每个参赛队3人，比赛包含了对团队合作水平的考察内容。
只设置团体奖，不设置个人奖。
⑸现场比赛与体验环节统一设计。
赛前30天公开发布理论素养测试题库内容，促进选手理论知识学习。
不单独组织封闭的理论考试，将理论素养水平测试融入比赛内容，充分体验房地产经营环境与市场竞争。
⑹大赛项目与房地产综合实训项目融合。
不以单一技能作为比赛内容。
⑺公平、公正、公开，保持客观性。
比赛邀请行业企业专家观摩，通过计算机软件实现竞赛过程，排除人为干扰因素。
八、赛项方案的特色与创新点
1.赛项方案的特色
⑴抓住关键业务，提升核心技能。
赛项以房地产综合业务“地块开发、楼盘营销、经纪业务”技能作为比赛内容设奖和设赛。
⑵对接行业标准。
与行业企业专家一起共同设计赛项方案，把企业的实际业务经过教学处理后引入竞赛。
赛项专家组人员构成，涵盖了行业、企业、职业院校三个方面。
⑶延续综合实训，不搞为赛而赛。
大赛项目与房地产综合实训项目融合，每个学生都接受竞赛训练，提高了学生的受益面。
⑷不添新设备、节约办赛。
竞赛采用平时教学用的房地产多媒体教学软件，不需要再另外购买竞赛软件，可以节约办大赛，避免劳民伤财。
同时，也排除了软件供应商的干扰，保持了竞赛的客观性。
⑸简化程序、有利参赛。
通常，一场竞赛两次活动，即赛前的说明会（预备会）和正式比赛。
对赛前的说明会（预备会）可以采用网络手段解决，避免参赛单位两次请假出差，节约资金和时间。
2.赛项方案的创新点
⑴突出以房地产综合技能为比赛内容。
不以单一技能作为比赛内容，以房地产的核心业务——地块项目开发、楼盘营销策划、经纪业务操作为对象安排竞赛，适应了房地产行业企业对高素质技能型房地产人才的需求。
⑵突出房地产职业岗位综合素质测评。
以理实一体的方式体现职业岗位对选手理论素养和操作技能的要求，竞赛包括房地产基础知识的掌握、典型业务流程的设计与操作、房地产从业人员的职业道德等环节，全面评价一个团队对房地产职业能力的理解、认识和掌握。
此外，在考核专业能力的同时，还兼顾方法能力、社会能力，如团队合作能力。
⑶突出竞赛的趣味性。
通常的竞赛，只考虑按竞赛流程完成任务，选手除感受到时间紧张外，就是十分乏味。
这里除保持按流程竞赛外，重点突出了竞赛的趣味性，按照综艺节目的冲关，把岗位或目标任务要求的理论知识和操作要点设计成选择题，让选手以尽可能短的时间答对规定数量的题目，只有冲关成功后才能进入竞赛环节。
⑷突出竞赛的刺激性。
在突出趣味性之外，还突出了刺激性。
刺激性主要体现在竞赛的对抗性上，把竞赛流程中的有些环节设计成对抗性质，如选手竞拍地块、争抢房源与客源、抢卖楼盘产品等，这些对抗甚至激烈到“秒杀”的程度，非常刺激。
⑸突出竞赛的公平性。
第一个措施是，虚拟一座新城市，把竞赛的房地产开发地块、楼盘、房源分布在该城市，使得来自全国四面八方的参赛选手都能够适应。
第二个措施是，让竞赛软件供应商回避竞赛方案设计，不让其参与竞赛过程。
⑹突出技能测试与市场体验相统一。
不单独组织封闭的理论考试，将理论素养水平测试融入比赛环节中，充分体验房地产经营环境与市场竞争氛围，如房地产政策调控、房地产成交与价格波动等。
⑺突出开放办赛。
邀请房地产行业政府部门、学会、协会、企业、媒体、出版社等相关人士观摩，保证比赛公平、提升赛项质量、扩大比赛影响，提高社会各界特别是用人单位对房地产职业教育的认识，营造全社会关心、了解、支持职业教育的良好氛围，提升房地产职业教育社会认可度。
⑻突出大赛资源的转化与服务。
除充分利用教育部大赛官方网站（）外，借助信息化云服务手段，利用现有房地产业务技能大赛平台（升级为“全国房地产专业教育信息化平台”），加强竞赛资源向教学资源的转化，为高职院校和企业提供立体化人才培训服务，而且每年也相应组织行业企业房地产业务技能大赛。
九、比赛内容与规则
1．比赛内容
竞赛主要着眼于房地产职业素质测评，主要包括房地产开发、营销、经纪基础知识的掌握，房地产业务流程的设计与操作，房地产从业人员的职业道德等，全面评价一个团队对房地产职业能力的理解、认识和掌握。
同时，竞赛还注重对房地产专业核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力。
房地产业务技能竞赛设置三种：
房地产居住用地项目开发竞赛、房地产住宅项目营销策划竞赛和房地产二手房经纪业务综合技能竞赛，具体竞赛知识面与技能点，见表⑴。
三种业务竞赛都是在网络计算机上完成，每种业务竞赛时间都是2小时。
表⑴竞赛知识面与技能点
竞赛类别与所需时间
竞赛知识面
竞赛技能点
一、房地产居住用地项目开发竞赛
（2小时）
1.房地产行业与企业
●居住用地拍卖公告分析、竞拍报价
●地块项目开发风险分析、投资估算
●地块项目开发方案策划
●项目开发规划参数计算
●项目开发方案实施
●项目开发成本计算与收益分析
2.房地产开发项目与流程
3.房地产经营与管理
4.房地产开发与经营环境分析
5.地块市场分析与预测
6.地块开发风险分析与融资投资
7.地块开发定位与征地
8.地块开发规划设计
9.产品策划、项目招标
10.项目建设合同与组织
11.项目的建设实施管理
12.项目验收管理
13.项目交易经营
14.售后物业管理介入与物业经营
15.项目开发经营分析
二、房地产住宅项目营销策划竞赛
1.房地产营销基础知识
●房地产住宅项目市场分析与定位策划
●住宅项目营销方案策划（产品策划、价格策划、推广策划等）
●住宅项目营销策划方案实施
●促销手段应用
●营销成本控制
●营销业绩分析
2.房地产营销策划基础知识
3.房地产市场营销环境分析
4.房地产项目市场分析与定位策划
5.房地产项目产品策划
6.房地产项目价格策划
7.房地产项目营销渠道策划
8.房地产项目促销推广策划
9.房地产营销计划组织与控制策划
10.房地产销售管理策划
11.住宅项目全程营销策划
12.商业项目全程营销策划
三、房地产二手房经纪业务竞赛
1.房地产经纪基础知识
●二手房买卖、租赁业务流程
●房地产买卖、租赁合同
●房地产经纪合同
●房源、客源管理流程
●房源、客源应用
●买卖、租赁交易促成
●佣金计算
2.房地产交易流程与合同
3.房地产经纪基本业务
4.房地产经纪其他业务
5.房地产税费
6.房地产居间业务管理
7.房地产经纪企业管理
8.房地产经纪活动相关法律制度与政策
9.房地产经纪相关知识
2．比赛规则
⑴参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。
⑵参赛选手请勿携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品。
⑶参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，在指定位置就坐，不得迟到早退。
竞赛位抽签决定。
⑷参赛选手应增强团队意识，严格执行房地产业务竞赛流程，科学合理分工与合作，预测可能出现的问题并采取相应对策。
⑸在竞赛过程中，如有疑问，参赛选手举手示意，裁判长应按照有关要求及时予以答疑。
如遇设备或软件等故障，裁判长、技术人员等应及时予以解决。
确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经裁判长确认，予以启用备用计算机。
⑹参赛队若在规定的竞赛时间内未完成比赛，按实际完成情况计算成绩。
⑺竞赛时间终了，选手应全体起立，结束操作，经工作人员许可后方可离开赛场，离开赛场时不得带走任何资料。
⑻参赛代表队若对赛事有异议，可由领队向大赛组委会提出书面申诉。
3.申诉与仲裁
⑴申诉
①参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判、奖励，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。
②申诉应在竞赛结束后2小时内提出，超过时效将不予受理。
申诉时，应由参赛队领队向大赛仲裁委员会递交书面申诉报告。
报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。
事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉将不予受理。
申诉报告须有申诉的参赛选手、领队签名。
③申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。
⑵仲裁
①大赛采用仲裁委员会仲裁机制，仲裁委员会的仲裁结果为最终结果。
②大赛仲裁委员会收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，3小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。
十、赛项简介（中、英文对照）
高职房地产业务技能大赛是针对房地产经营与估价专业学生的，属于房地产业。
目的是对接房地产行业企业需求，提高房地产经营与估价专业学生的核心技能，推动高职院校房地产经营与估价专业教学能力水平的整体提升。
意义在于发挥大赛引领和评价作用，推进专业建设和教学改革，提升高职房地产经营与估价专业服务房地产企业的能力。
赛项采用团体赛，每个参赛队3人，只设置团体奖，不设置个人奖，按参赛队比例设置奖项，其中一等奖占参赛队数的10%、二等奖占20%、三等奖占30%。
赛项以房地产综合业务“地块开发、楼盘营销、经纪业务”核心技能作为比赛内容，主要包括房地产开发、营销、经纪基础知识的掌握，业务流程的设计与操作，房地产从业人员的职业道德等，全面评价一个团队对房地产职业能力的理解、认识和掌握。
房地产业务技能竞赛时间是6小时，总分300分，评奖根据总得分多少。
赛项对接行业标准，突出以房地产综合技能为比赛内容，突出房地产职业岗位综合素质测评，突出技能测试与市场体验相统一，突出竞赛的趣味性、刺激性和开放性。
此外，赛项与房地产综合实训融合，每个学生都接受竞赛训练，提高了学生的受益面，在考核专业能力的同时，还兼顾方法能力、社会能力，如团队合作能力。
Vocationalskillscompetitionofrealestatebusinessisforrealestatemanagementandvaluationmajors,belongingtotherealestateindustry.Aimstobutttherealestateindustrybusinessneeds,improverealestatemanagementandvaluationstudentsthecoreskills,promotevocationalcollegerealestatemanagementandvaluationofteachingtoenhancetheoveralllevelofcompetence.Significanceofthecontesttoleadandplaytheroleofevaluation,andpromoteprofessionaldevelopmentandteachingreform,improvevocationalrealestatemanagementandrealestatebusinessvaluationprofessionalservicescapabilities.
TheraceentryusingTeam,eachteamthreepeople,onlysetgroupaward,donotsetindividualaward,accordingtotheproportionsetteamawards,includingfirstprizeinthenumberofteamsaccountedfor10%,20%secondprize,threeprize30%.Competitionentrytorealestatebusiness,"
landdevelopment,realestatemarketing,brokeragebusiness"
coreskillsasthegamecontent,includingrealestatedevelopment,marketing,brokeragebasicknowledge,businessprocessdesignandoperation,suchasrealestatepractitionersworkethic,acomprehensiveevaluationofateam'
sunderstandingoftherealestateprofessionalcompetence,understandingandmastering.RealEstateBusinessSkillsCompetitiontimeis6hours,totalscoreof300points,awardsbasedonthetotalscore.
Theraceentrydockingindustrystandards,highlightingtheskillsforthegamecontentintegratedrealestate,highlightingtherealestateprofessionalpositionscomprehensivequalityassessment,skillstestingandmarketexperienceofunity,highlightingthecompetitionmoreinteresting,stimulatingandopenness.Inaddition,thegameitemsandrealestatetrainingintegration,eachstudentreceivesthecontesttrainingtoimprovethestudentsbenefitfromthesurface,intheassessmentofprofessionalcompetence,whilealsotakingintoaccountthemethodofability,socialskillssuchasteamwork.
十一、比赛样题
房地产业务技能大赛由房地产行业、企业和高职院校相关人员组成的专家组负责命题。
1.房地产开发业务样题
项目地块编号：
NO.2006G55地块，是位于某市**区**路地块，该地块概况：
①总用地面积：
307682.1平方米；
②规划用地性质：
二类居住用地；
③容积率：
≤1.6；
④建筑密度：
≤25%；
⑤建筑高度：
≤35米；
⑥绿地率：
35%；
⑦给定地块城市位置图及周边环境；
⑧给定房地产市场需求行情；
⑨给定房地产建设成本指标行情；
⑩给定房地产开发公司自有资金和固定成本。
竞赛团队以房地产开发公司的名义做出该地块的开发方案，实施该方案得到地块开发总收入、总利润和投资回报率。
参赛队按总利润换取竞赛成绩。
2.房地产营销业务样题
房地产营销项目，是位于某市**区**路的房地产住宅项目，该项目概况：
20000平方米；
②容积率：
≤1.8；
③给定项目城市位置图及周边环境；
④给定当前房地产市场状况；
⑤给定当前房地产市场需求行情；
⑥给定促销方法与效果说明；
⑦给定房地产营销公司营销资金500万元和员工50人。
竞赛团队以房地产营销公司的名义做出该地块的营销方案，实施该方案得到该项目的总销售额。
参赛队按总销售额提取销售佣金换取竞赛成绩。
3.房地产经纪业务样题
升级会员 