有钱人的偏方读书笔记Word文件下载.docx
《有钱人的偏方读书笔记Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有钱人的偏方读书笔记Word文件下载.docx（19页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
～～～
教你怎样变成有钱人的法则、定律等「正方」太多了，假如你的「病」还不好，你有没有试过采用「偏方」治疗呢？
我不知道李老这句话的用意，但从这句话，我能看到他把读者分类成：
（1）用过「正方」，「病」好了；
（2）用过「正方」，「病」还没好；
就如李老自己的说法，用「正方」治好「病」的人已不需再寻找什么「成功法则」。
所以，他从一开始，就把「用过“正方”但治不好“病”的人」锁定是这本书的读者。
据说达摩祖师来到中土说：
「我就是要来找一位不受人惑的人。
」
这句话有玩味的空间。
达摩来中土，是要找一个「不受人惑的人」，那，怎幺样的人才能称得上「不受人惑」呢？
我认为，「不受人惑」的人是那些知道「自己是谁」的人。
如果，一个人能够很清醒的「知道自己是谁」，他就能知道自己「应该做什么」和「不应该做什么」。
当一个人知道「该做什么」和「不该做什么」时，他就能「知道自己要的是什么」。
当一个人「知道自己要什么」时，他就不再受人惑了。
如果从影响学的角度看，这句话隐藏了一个NLP的「隐喻命令」，也同时隐藏了一个「冷读术」的技巧。
＃达摩来中土传教，能够接受他的教义的人，就是「不受惑的人」。
＃李老写书教学，能够接受他的「成功偏方」的人，也是「不受惑的人」。
＃所以，李老=达摩，买这本书的人=不受惑的人（因为，李老会告诉「不受惑的人」，他们是「谁」、应该做什么，不应该做什么、和自己「要」的是什么。
而这些都是他们「自己所不知道的」）。
上述所说的就是这句话的隐喻，下述是这句话的「冷读术」技巧。
假如说，你告诉一个人：
「你是一个很有主见的人。
」听者不论是谁，都会听得很舒服，因为这句话隐喻了一个扬意。
这就是「冷读术」的基本要求。
如果，我们从一开始就让别人感到很不舒服、心怀抗拒，纵使有再高超的「冷读术」，也不能说服别人（注：
恐惧感、愤怒等感觉不一定会产生抗拒心理）。
这句话另一个玩味的方向是，达摩是要找一个「不受人惑的人」，然而，「不受人惑的人」是否就「已经」是一个知道自己是谁的人呢？
（全文请参阅「有钱人的偏方」，第3页）
Part2
（1）没有读过「奸的好人」的读者……，寻找一只根本不存在的黑猫。
（2）读过「奸的好人」的读者……，改变他人的方向。
（3）因此，即使你在黑暗中亦能取得胜利。
我感到上述三句话含有「毒辣权谋」的「天堂地狱推拉法」。
（注：
我有必要郑重的声明，这个「天堂地狱推拉法」不是什么按摩法，而「毒辣权谋」也不是什么「重口味」的美食。
我以前很天真、很傻，以为有什么餐厅、或按摩院的促销赠券，所以才被这些有点「意思」的字眼骗去上课，唉～真的是～真的是惨绝人寰呀～！
呜～呜～呜～哇啊！
你就让我死掉算了啦～你就别拉着我呀～！
我要死啦～呜～呜～呜～哇啊！
无天理呀～！
无阴功啊～！
）
让我们先来看看这几句话的布局：
第一句话是讲「没有读过“奸的好人”的读者」的，这句话暗示了两个结果：
（1）读过「奸的好人」的读者，能发现「外面世界」的「噪音」，这些「噪音」会令他们「失去方向」和「用错方法」。
（2）反之，读过「奸的好人」的读者，就不能发现「外面世界」的「噪音」，所以他们才会「失去方向」和「用错方法」。
而如李老自己的说法，非「权谋行者」的读者群是他这次的「目标市场」，所以，我想他应该是估计拿起这本书的人，有一部分是新读者。
（也就是说，用「成功学」的包装，即「有钱人的偏方」这个书名吸引「成功学」的信徒。
然后，内容都是一些能够使「成功学」信徒的脑内产生激烈震荡的「权谋思想」。
而这次的行销实验能否取得扩大读者群的效果，就要看在这些新读者群之中，有多少个会被脑内震死，又有多少个会被脑内震活。
无论如何，这次的行销实验将是surewin的，只是看能win多少而已。
为什么呢？
因为，照常理，假如这次吸引了一百个新读者，只要有部分的人「留了下来」，那这次的行销实验也就已经达到了基本的目的。
这批新读者群在往后的日子，因为个别的种种原因，会把「权谋思想」传播出去。
而这几句话就像对他们说：
「朋友，你走运了！
你买的这本书就是让你日后不会用错方法的书，你就是那个我要找的“不受人惑的人”！
」（天堂法）
然后接着说：
「你知道吗？
在你们开这本书之前，已经有许多人看了我们以前的作品，在这些作品里头“隐藏”了更多的“偏方”。
如果你不赶快读阅我们的其他作品，你就不能在“黑暗”中“取得胜利”。
但是，其他读过我们所有作品的人就能在“黑暗”中“取得胜利”！
」（地狱法）
（全文请参阅「有钱人的偏方」，第5页）
Part3
看了「把大师杀死」和「八字真言思考法」这两段，让我想到，有时我们说服别人，也可以「以退为进」，如果能再加上运用「逻辑学」里的「概念转换」法，就能让我们的句子更有力度。
「你成功了吗？
」是之前「天堂法」工作之后的纵深动作。
这段主要提出一个质疑，大意是：
一个人做了许多事情，希望能藉此达到他的目的，但为什么做了需多事情之后，这个人还未达到目的（目的＝成功）呢？
拿起这本书的人绝大可能是还未成功的人，即，还未赚到钱的人。
然后，在「把大师杀死」这段话里，就追究「未能成功的原因」。
这里对「未能成功」列出两个原因：
（1）是学习者的问题；
（2）还是教导者的问题。
这也是「冷读术」的技巧。
一般人是不会很冷静、很中肯的看待自己的「失败」、或「还未成功」的原因的。
没有人会把「失败」、或「还未成功」的原因归咎于自己，只有智才能从内心深处承认自己的过失、从失败中得到教训。
所以，可想而知，读者读到这里时，都会把自己失败的原因归咎于教导他的人。
我希望你看了这本书后，不需要再浪费「冤枉钱」寻找大师教你成功！
这句话讲的很好，就只这句话就隐藏了几个技巧。
（我是说我所看到的技巧，就如李老所说的，我的「马后炮」。
然而，我才不理那是「马上炮」、「马下炮」、「马前炮」、还是「马后炮」，只要我能从中得到这些「我想要的东西」，也不枉我花钱花时间读这本书！
只有腐愚的人才会被李老的「马后炮论」影响！
好，让我们看看上述那句话里的种种技巧：
（1）当读者「选择」把「不成功」的「责任」归咎于「大师」时，这句话立刻赋予读者一个「支持」，即，用肯定的「口吻」劝告读者：
「你过往教过你的大师都不能使你成功，你就不需再相信他们了」。
有了这句话的支持，读者内心深处就有了解脱的机会、或「下台级」了。
这是NLP的隐晦命令，也是「冷读术」。
其步骤就是：
（a）先用「冷读术」打开两个「选择」；
（b）在读者作出选择后，传达一个「命令」。
（2）一个时常会上「成功学」课程的人，照常理，都是那些「还未成功的人」。
一个「还未成功的人」通常是财务上有压力的人。
要一个在财务上有压力的人时常花钱上课绝对是一件很痛苦的事情（在课程的进行中或过后短暂的日子里可能会很high，但是，现实是冷酷的，当上过课之后才发现钱真的很不够用时，再high的人也会有压力）。
而这句话同时也点出读者的这种痛苦，所以，这句话也是「地狱法」（「地狱法」是「毒辣权谋」的其中一个技巧。
有时我会感到有点「他妈的」不好意思，毒辣！
？
请问服用了「毒辣权谋」之后会不会把自己毒死！
）。
（3）这句话有「以退为进」的意味。
他好像在告诉读者：
「你看吧，那些时常“骗”你去上课的人到最后给了你什么？
我就不同了，我叫你别再花钱上课是在为你着想！
」。
这步先「退」，然后在「八字真言思考法」这段话里再「进」。
（写到这里，我在想，除了「天堂地狱法」，我能不能另行发展一套或者叫做「先后退进法」的说服术呢？
（4）这句话也用上了「逻辑学」里的「概念转换」法，只不过他是「概念转换」法的前半段，而后半段则在「八字真言思考法」里。
来到「八字真言思考法」这段，李老把「大师」分成两种：
（1）第一种是，常「骗」读者上课的「激励大师」（在「把大师杀死」里所说的「大师」，「把大师杀死」这标题也可以看成是「隐晦命令」）；
（2）第二种是，教你「思考方法」和「成功技巧」的「权谋大师」（在「八字真言思考法」里所提的）。
先说要「杀死大师」，后又说要「大师指导」，同样都是「大师」，但是这两个「大师」的functions则有天渊之别，这就是「概念转换」法。
在这里，李老是用「大师的functions」来对这两种「大师」作出分别。
然后，「八字真言思考法」后半段就讲解读者能从这本书里得到的各种好处。
而「假如你觉得……课程。
」则是一个「伏笔」。
（全文请参阅「有钱人的偏方」，第5至7页）
Part4
「成功前」、「成功中」、和「成功后」是从还未成功至到成功的「整个过程」。
李老在这里下了一个结论：
大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导。
为什么「大多数的人」都会这样呢？
李老再提出一个「原因」：
因为，「他们」希望后来者不要走「他们」曾经走过的冤枉路。
这几句话给我的启发是：
我们能够「讲好」一句话；
也能「讲坏」一句话。
就以上述那句话为例。
李老把「大多数的人选择用成功后的观念来给人指导」的「原因」说成是因为「他们希望后来者不要走他们曾经走过的冤枉路」。
如此，这句话就被「说好」了，请看看「他们」不想你走「冤枉路」是为别人着想。
但是，如果把上述的话说成：
大多数的人选择用成功后的观念来给人指导，是为了要制造更多的「噪音」迷惑别人。
那，这句话就被「说坏」了。
因为，前者对别人的行为作出了「好的判断」；
而后者则对别人作出了「坏的判断」。
对着一个常常说三道四的人，你们会有什么想法？
这是「冷读术」的其中一个说话原则，即：
把话往好的方向说。
然后，在本书的中间和后面的部分，李老也提到，又有许多人会以「成功后」的「噪音」来误导别人。
然而，上面说「大多数的人」，和书中书后说的另一些「大多数的人」，两者的比例到底是多少？
这里又来一记「冷读术」，对于涉及「数目」的句子，如果能够不提「明确」的「量」就不要提。
就如前面，说「大多数的人」就能有更大的回旋的余地；
如果说成「有80％的人」，那回旋的余地就缩小了；
如果说成「有54763761239的人」，那就更本没有回旋的余地了。
（全文请参阅「有钱人的偏方」，第7页）
Part5
看到「馒头与叉烧包」这一段时，我们会发现，其实「给有钱人几句话」这一段是「馒头与叉烧包」的伏笔。
在「给有钱人几句话」里传达了一个信息，即：
很多成功者（大多数的人）都会以「成功后」的观念来给人指导，他们这样做是因为不希望别人走冤枉路。
在「馒头与叉烧包」则来一个转折，用一个故事传达另一个相反的信息：
就因为很多成功者（大多数的人）都以「成功后」的观念来给人指导，所以，他们的指导无形中会混杂了一些「关键的噪音」（即，隐藏了关键的事实）。
各位，这一招是「勾魂」手段，如果我没有看错，这一招在「心魔行销」的开头出现过。
以下是它的模式：
（1）先把话说好，让别人「以为」讲者在讲着一些他所认同的事情。
（2）然后来一个转折，提出另一个相反的观点。
（3）最后问一个问题，这个问题就能达到「勾魂」的效果。
而这一招有一个「关键」的「巧妙部分」。
我们在步骤
（1）里的「好话」要说得巧妙。
让我们仔细的看一看以下这句话。
我相信有大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导，这些人会告诉你，他希望后来者不要走他曾经走过的冤枉路。
（a）大多数人的「做法」是：
用「成功」后的观念来给人指导；
（b）这些人的本意（即，他们的希望）：
不要你走冤枉路。
这句话的巧妙部分就在于：
大多数人的「做法」。
而这个「做法」就是在「给有钱人几句话」这段里所留下的伏笔。
然后，在「馒头与叉烧包」里就用一则例子来描述大多数人的「做法」其中的问题。
就我所看，这种「一正一反」的转折手法有点像是NLP的PatternInterruption。
而这一招的另一个巧妙之处是「下标签」。
什么是「下标签」呢？
「标签」有两种，一种是「好的标签」，另一种是「坏的标签」。
举一个很简单的例子。
当我们说：
「他是一个男人。
」这一句不含任何「标签」（即，我们没有对「他」下「标签」）。
但，如果我们说：
「他是一个不大老实的男人。
」那，这一句话就对「他」下了一个「不大老实」的「坏标签」（注：
这只是一个例子，我们不能下这幺「直接」的「标签」）。
反之，当我们说：
「他是一个很勤奋的男人。
」那，我们就对「他」下了一个「好标签」。
好了，让我们看会之前那句话：
我所看到的是，这句话没有任何「标签」，而且是把话「说好」。
然后用「馒头与叉烧包」道出「大多数的人」的问题。
再来就是用「假逻辑」、「浪漫废话」对「大多数的人」下一个「坏标签」。
其实，如果之前没有做过任何「下标签」的动作，我想，最后李老问的问题，其「勾魂」效果可能不会那幺强。
换言之，「下标签」是加强「勾魂」效果的其中一个方法。
而，如果我们用一些实例来支持我们所下的「标签」，效果会更强。
比如说，有一个男人很喜欢结识小美眉，那，要为这个男人下一个「好色」的「标签」会容易过为他下一个「没有办事能力」的「标签」。
如果找不到实例来佐证我们要下的「标签」，我们也可以想一个「合理」的小故事来代替（即，如「馒头与叉烧包」般强而有力的小故事）。
「下标签」也有两个方向：
（1）是，对别人的人格「下标签」，如上所说的「好色」；
（2）是，对别人的能力「下标签」，如上所说的「没有办事能力」。
（全文请参阅「有钱人的偏方」，第8页）
Part6
在「只读“奸的好人”作品对不对？
」这节里隐臧了一个NLP的「假设隐晦命令」。
我本身是一个开办课程的…，他们都告诉我：
「…，我现在都看不上眼了！
这段主要是列举出一些实证。
然后，在「但我真心劝告……还有另一招。
」里就做了一个NLP的「假设隐晦命令」。
这句话假设了新读者以后也会像原有的学员那样，对其他的书「看不上眼」。
如果我们再仔细的看，李老在这里把市场里的书分成了4类：
（1）有营养，有包装的书；
（2）没有营养，有包装的书；
（3）有营养，没有包装的书；
（4）没有营养，，没有包装的书。
李老也给自己的书下了好几个「好标签」如：
（a）用了一些影响人的策略与手段；
（b）用了一个接替一个的悬疑故事；
（c）教了你一招之后还告诉你原来里面还有另一招；
（d）用多重路线发展来布局等等。
这就变成，李老的书是「即有营养，也有包装」的。
而「…，“信奉”我们那套写着模式的人，情给自己多点耐性，开放自己的思想，多读其他有价值的书。
」也是NLP的「假设隐晦命令」，同时也是「权谋地狱法」。
第一，他假设了读过「奸的好人」作品的人，以后不会有耐心读其他书。
第二，如果「读书」已经变成一个人的习惯，读书不单不会痛苦，反而是一件很享受的「娱乐」，即使读的是一些很深奥的「硬书」。
但是，听到原来有许多有营养的书都是没有包装、「硬棒棒」的话，对于一般读者来说都会感到有点害怕，他们可能会想：
「唉，还是算了啦，看奸的好人的书即有“沿途风光”，又有招式资讯，咴哟，还是看你们的书好了。
（全文请参阅「有钱人的偏方」，第9至10页）
注：
在这里我突然想到一些东西，我想就「格局」再次说出一些自己的看法。
我有和好一些「权谋」学员私下交谈过，我发现，有一些学员的思想层次和我比较起来是过之而无不及，有一些则让我感到叹惜。
让我例举两个实例。
实例1：
有一次，我和两个学员出去喝茶。
闲聊了一回，其中一个学员问我是干那一行后，说我们可能有一个一起配合的机会。
在谈论这个「机会」时，他出了很多招「经典权谋手段」。
我忘了当时交谈的细节，他所表达的「信息」大意是，先用「言辞」抬高自己的「格局」，再用「言辞」压低我的「格局」。
老实说，当时我的感觉是很不舒服，心里想：
「你以为你是谁？
我想说的是，如果我们单单用「言辞」，对于一个刚刚出来社会工作的年轻人还可能管用。
但是，对于一个已经在社会打滚多年的人来说，这种使用「言辞」来气压别人的方法只会令听者感到心有不悦而已。
各位可以想想，如果两老要透过「言辞」来提高自己的「格局」，你们认为两老能不能做得到？
他们当然做得到！
为什么？
原因很简单，因为他们有「背景」。
各位别误会我在暗示些什么，我说的「背景」是指他们的出版成就。
换言之，两老能够压得住别人的主要原因其实不是他们的「言辞内容」，而是他们的「成就」。
我的意思是说，如果一个人想要提高自己的「格局」，这个人必须要有一些「实质」的东西给别人看才行。
他总不能自己吹捧自己，自我吹捧只不过是自说自话而已，谁相信？
使用「言辞」的目的是要点出别人的「痛苦」和现在正在面对的「瓶颈」。
点出了别人的「痛苦」之后，下一步才是提高自己「格局」的时候。
而提高自己「格局」时，你也总要有一些「实质」的东西给别人看才行。
有了「实质」的东西，再以它为基础，告诉别人你是他通往成功之路的「桥梁」，这样才能让别人信服嘛！
什么都没有，空口白话，谁会相信？
而且，我想也是最重要的一点就是，说要配合的人不是我，而是那个学员自己。
在那个学员从一开口说有「配合的计会」时，他的「格局」就已经输掉了（你要配合而已嘛，我都没想过要配合）。
我是知道他要用什么「策略」的，他是想先做「审核」，然后提高自己的「格局」，同时压底我的「格局」，以此，他就可以以一个高高在上的姿态和我「对谈」。
但问题还是，什么都没有，空口白话，谁会相信？
我的建议是，这位学员应该先想一个「勾魂」的方法，让别人自己问你有没有「配合的机会」。
当别人开口问你时，你才做「审核」的动作。
我想，这样做才可以顺利的建立你的「格局」。
另外一个学员在当时很少说话，而每说的一句话都含又「重金属」的「格局」成分，这位学员反而让我感到他的「格局」很强，他的确抓到了重点。
在整个「交手」的过程中，他没有尝试过吹捧自己，他所做的只是一个很简单的动作，即：
他看到我正需要什么，他只在字里行间暗示他有我所需要的。
我老爷！
利害！
实例2：
前一阵子，有复习「权谋」课，在两天午点的时间，我个别和两个不同的学员交谈过，这两个学员给我的感觉截然不同。
其实，我自己是知道的，有很多学员看过我的文章和留言之后都会「以为」我是一个「权谋怪兽」。
这里所说的「权谋怪兽」不是说我「很会」玩手段，而是说我「很喜欢」玩手段。
在第一天，我和其中一位学员交谈时，突然调低了我的声调，变成了「命令式」的声调。
那位学员立刻就察觉了我声调的变化，他也立刻提高警觉，板起脸，开始不讲话。
我想他大意是认为：
「哗！
哗！
这家伙，出手了，出手了！
不能，不能，我要立刻高度戒备，保护我的“格局”！
然而，在第二天，我和另一位学员交谈时，也突然调低了声调。
你们想想他有什么反应？
让我告诉你们吧，他没有任何反应！
第一个学员给我的感觉是，他很怕失去自己的「格局」。
他的这种举动反而让我感到，他的「格局」很弱。
想想看，什么人最怕死？
一般上，最怕死的人就是「觉得」自己等一下「可能会死」，但又「可能不会死」的人。
什么人最怕失败，一般上，最怕失败的人就是「觉得」自己以后「可能会失败」，但又「可能不会失败」的人。
同理，最怕失去「格局」的人就是那些「觉得」自己「可能会」失去「格局」，也「可能不会」失去「格局」的人。
为什么他会害怕失去「格局」？
因为他的「格局」不在他的掌控之中。
其实，我很想告诉这位学员，你的举止反而让我「觉得」你没有「格局」，虽然你一直在保护着自己的「格局」。
第二个学员就不同了，他简直当我「没到」，对我声调的变化更本不给予理睬，继续谈笑生风。
Part7
在「我有个亿万富豪的亲戚朋友」和「亿万富豪没有上课」这两两篇里，李老列出了两个实证。
在「成功学」里，「心态」可以算是一个「核心精神」。
如果你们有看过一些有关成功学的书，里头所提到的「原则」都是很「正面」的。
比如说，「积极」、「永不放弃」、「坚持」、「只要你认为你能，你就能」等等。
我们的传统教育无时无刻都在灌输我们许多「正面」的思想，所以我们对于这些「正面」的思想会感到很熟悉，即是说，这些「正面」的思想已经变成了我们思想上的「习惯」。
就比如我说：
「我们要热于助人。
」一般人听了都不会反对这句话。
而这也是「冷读术」里的其中一个技巧，我们要多利用这些「人们思想上的习惯」。
「成功学」之所以会传播「正面思想」其实也是在运用着「冷读术」的技巧，传播「正面思想」是一种比较保险的做法。
然而，两老的市场策略就是，「故意」违反这些「思想习惯」以达到「勾魂」的效果。
但是，当我们对别人的「思想习惯」做「勾魂」的工作时，有一点需要注意。
我们不能只是「一味」的违反这些「思想习惯」，我们不能为「勾魂」而「勾魂」。
在做「勾魂」的工作时，还需要一个很重要的步骤配合，那就是「权谋」的「天堂地狱法」（而「审核」必须要在做过「勾魂」和「天堂地狱法」之后才能做）。
如果你只做「勾魂」（即，违反别人的「思想习惯」），别人会以为你在挑战他，他会跟你「血拼」。
（注1：
虽然，两老的书卖的很好，但是，我们必须要中肯的面对现实。
现实是什么？
现实就是，即使在「大马」，也还不是所有人都看过两老的书，还是有为数不少的人在「死硬坚持」地推崇「成功学」。
我凭什么看出这一点呢？
让我问各位一个问题，你们有没有发现两老的书到现在为至还在不停的「数骂」「成功学」呢？
为什么他们还要「骂」呢？
其实道理很简单，因为「成功人」还没有被他们「骂死」，所以
升级会员 