本月工作计划Word格式文档下载.docx

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习，

遇到问题时，要学会上查找相关资料；

5、客户遇到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，

让

客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；

6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准

备工

作才有可能不会丢失这个客户；

7、自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，

你是

独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更

好的完成任务；

二：

1、这最后一个季度是销售电子产品的旺季，要从各个

途径得

到客户资源，把握好时机，推销公司产品；

2、对于售后服务期限已到的客户，要及时联系，提醒

客户续

交服务费，并及时收交；

3、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失

误，及

时改正避免下次再犯同样的错误；

以上就是我的总结！

愿与公司共进退！

企业部：

代灵

XX年11月1日

篇二：

农历年已经过去，2月是一个新的开始。

为了更好的配

合公司和部门XX年的年度工作安排，为自己制定了本月度

工作计划。

经过入司这几天的学习，在XX年2-3月这个开

始的月度，我为自己从几个方面制定了计划：

一、加强自身对专业知识的学习了解

由于自己进入公司的时间较短，对公司的业务和相关知

识还不是很熟悉。

所以，在本月工作中主要加强对公司、公

司产品、行业概况、业务拓展等各个方面的学习。

二、对客户的沟通方面

每天在与客户沟通过程中，收集记录好客户反馈的问题

和意见并进行解答和协调，及时将收集的问题反馈到部门领

导处进行协调。

三、对外招商方面

2月是今年的开局之月，在2月剩下的这十几天了，主

要做好招商信息相关的资料的整理和汇总。

在上通过各种途

径找一些潜在客户信息，做好主动联系招商工作，为接下啦

的工作打下坚实的基础。

详细安排如下：

每天上午主要进行

潜在客户信息收集，下午对收集到的客户信息逐一联系。

每

天至少保证联系10个以上有效客户。

2月结束之前保证收集

20个优质客户信息，并建立客户对对公司的初步了解和认

可。

3月份在继续收集开拓新客户的同时，主要工作重点放

在2月所

积累客户的跟进工作上，对2月收集到的20位优质客

户进行深度开发，并引导客户在3月10日之前做好最终决

定，敲定是否愿意加盟。

3月20日之前完成加盟客户的资

料整理和递交工作。

3月最后的10天主要工作再次放到下月

优质客户开发上面，同时做好已递交客户的后续回访和跟进

协调工作。

2月份，正是拓展业务的大好时机，要做好万全准备，

保持仔细谨慎的态度。

刚刚开始上手，一定要形成良性循环

的工作程序。

希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不

手忙脚乱。

我会努力完成做好以上内容。

篇三：

本月工作计划与上月工作总结表模板

月度工作计划表

编号：

UN01P02-F03版本：

A/0生效日期：

第一部分：

月度工作计划（请详细阐述您的工作计划项

目，考虑清楚：

①要做什么？

②我们怎样去做？

③我们何时

做？

④我们与谁一起做？

⑤花费多少？

）

第二部分：

上月工作回顾与总结

说明：

1、完成情况中填写A、B、C、D代码；

其中A表

示完成达标，B表示部分达表，C表示已启动但未达标，D表

示未实施。

篇四：

《工作计划表》word版-本月工作总结及下月工

作计划

《工作计划表》

XX年月工作总结及XX年月工作计划

注：

项次周次不够自行添加，每月月末填写本表，并发

送邮件至646589733@。

篇五：

关于本月工作计划安排的说明

为了较好地完成本周计划，提高项目部管理人员的工

作效率，落实各职能人员岗位职责和部门职责，强化计划执

行的严肃性，保证项目部各项管理制度的具体落实，也为了

项目部各部门方便执行，对本周作业计划作以下说明：

1、工程管理各职能部门、各组成工作人员，包括工程

科、技术科、测量组必须各负其责，按照本工程现阶段施工

内容已批准的作业计划、施工方案、作业指导书组织工程质

量监督和管理，按照个人所担负的岗位职责开展工作，注意

上下沟通、左右沟通，加强管理的“事前控制”和“事中控

制”，决不允许重复以前的错误。

今后，项目部将实行责任

追究制。

2、在施工方案框架编制出台后，由项目总工、项目

工程负责人组织由质检员、安全员、施工工长、主体施工队

负责人、施工员参加的施工方案讨论会，由项目总工负责将

经讨论统一意见编入方案，修改完成后经项目经理（或企业

技术负责人）批准，成为项目部阶段工作的指导原则。

在施

工方案框架编制过程中，项目部质检员、安全员应主动配合

项目总工的工作。

施工方案批准执行后，除实施过程中确需

调整的内容外，都必须得到执行。

3、为了更好的作好工程的监督管理工作，避免出现

错误的指导给项目部带来的不利影响，项目部要求每一个工

程管理人员都必须熟悉和了解自己所在岗位应掌握的施工

图、施工规范、施工方案所确定的工艺、工艺流程、工艺标

准，最起码应了解当前正在施工阶段工程部位的图纸设计情

况、工艺、工艺流程、规范强制性标准的规定。

如果连续三

次不能答复，项目部起码会考虑调整你所在岗位，连续不能

正确回答，视为不具备本岗位工作能力。

4、施工方案由项目总工负责编制，由质检员、安全

员、施工队负责人参加协助。

经批准后，由项目总工负责组

织项目部对施工工长、主体施工队负责人、施工员（必要时

应扩大到施工班组长）的技术交底；

对于施工班组的的技术交底，

由施工工长编写向班组的技术交底，工长在向班组交底

时，必须依据已批准的施工方案编制，工长编写的向班组技

术交底，必须经项目技术负责人批准。

工程负责人主持工长

向班组交底工作。

5、材料计划由施工队负责编制，经主管工长审查核

实后，报工程负责人批准，由工程负责人转材料设备科，重

要计划或关键过程的计划，项目部将抽查工长的计划审查情

况、工程负责人核查情况。

要求施工工长、工程负责人在安

排材料计划时，必须结合工程实际需求、现场场地情况，要

求材料设备有计划地进场。

项目部要求对材料设备必须作好

计划管理，对于因玩忽职守，不认真履行职责，给项目部造

成损失的人和事，将给予严肃处理。

6、材料设备科必须保证材料设备的及时供应，保障

按计划进场，不对因计划失误所造成的损失负责。

材料设备

科应及时了解市场行情，了解材料设备的市场的供应情况，

作好采购供应工作，对材料成本控制、进场材料设备价格、

计划进场及其验收、保证材料设备质量、周转材料的及时退

场负责，对每周要求进场的材料设备，都要填写材料采购登

记台帐，把计划进场的数量、进场时间、物资来源、验收人、

合同价款、付款及应付款情况、使用部位、领用人等情况及

时列入，也就是说要把材料计划极其计划的落实情况、进场

材料的使用情况有一个对比，能够明确的告诉项目部领导材

料计划的落实情况和资金使用情况。

对于重要或使用量大、

资金使用量大的材料设备必须由项目部掌握定货或应及时

向有关领导汇报。

对于因玩忽职守，不认真履行职责，给项

目部造成损失的人和事，将给予严肃处理。

7、在施工过程中，工程负责人必须及时组织巡查、

平行检查，安排在适当的时间或时机，同施工队及时沟通，

组织共同验收，搞好“事前”、“事中”控制，把质量隐患、

安全隐患消灭在验收报验之前。

在验收过程中，对工程质量、

安全生产存在的问题，项目部质检员、安全员享有一票否决

权，可以决定是否向监理报验，并及时向工程负责人报告处

理结果，必要时可以按照授权，依照公司的有关管理规定给

予处罚。

质检员、安全员要熟悉已批准的施工方案，

熟悉规范标准

要求，要谨慎使用处理（否决权）、处罚权。

施工员应

及时了解工程进展过程中的实际情况，按照项目部根据公司

的相关管理规定制定的岗位职责进行工作，加强施工过程中

的质量、安全、文明施工管理。

对于今后在工作中出现的责

任性事故，项目部要依据本规定，对有关责任人进行责任追

究。

8、项目部各部门、各管理岗位的任职人员都要熟悉

自己部门和自己岗位的“岗位职责”，按照已发的岗位职责

和职责范围开展工作。

实行过错追究制后，对于每个管理人

员的“过失”和“过错”都将给以予追究，只是处理的程度

不同；

对于“过失”性错误，项目部将根据所造成的影响程

度，区分不同情况，给予批评、警告直至严重警告，并将其

列入个人当月工作考评。

对于“过错”，项目部将根据所造

成的损失或所造成的影响程度，按照项目管理体系规定的程

序，由项目经理组织领导班子讨论认定。

9、项目部鼓励项目管理人员积极为工程建设的顺利

发展献计献策，支持一切有利于项目建设的工作措施、工作

方法；

要求全体管理人员围绕着本职工作，按照项目管理的

程序办事。

对于经批准实施的探索性方案、措施、方法，由

于可能存在的认识不到位所造成的影响，不追究方案提出人

的责任，但应追究批准人的责任，对于及时处理没造成损失

或影响的问题，不追究任何人的责任。

10、项目部要求每一个管理人员，都要认真学习已发部

门职责范围和岗位职责，了解自己的工作性质和职责范围，

掌握相应的专业技术知识，认真做好本职工作。

坚决杜绝在

项目的任何场所、任何时间的赌博活动，一经发现将给予50

元/次〃人（属项目部领导罚100元/次〃人）的处罚。

各部

门要安排在适当的时间组织开展学习活动，项目部在认为适

合的机会，将组织必要的考试，考核成绩将与工作考评挂钩。

11、项目部在工程进度安排上的指导原则是“抢3#

商业楼进度，1#安置楼的进度正常进行，年前必须完成3#

商业楼主体，1#安置楼至少完成五层主体”。

项目部各部门、

每一个管理人员，都必须按照这个原则展开工作，以

“服务于工

程，给施工创造一切条件”为前提开展工作。

项目工程

管理人员必须作好安全、质量管理工作，抓好机械设备的维

护保养，给施工队创造工作条件和环境；

材料设备科要保障

物资供应，保证供应质量；

安全员要配合材料设备科做好冬

季施工的设施、物资保证，不得影响施工的持续进行。

12、为了有效地保证项目部对于每一个员工考核的客

观性、真实性、符合性，也为了促进更好地开展工作，项目

部将每两周检查一次工程管理人员的施工日记；

在每月十五

日前，按照岗位职责规定的考核程序，各部门应将考核情况

报项目部。