采购培训总结5篇修改版文档格式.docx
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采购学习总结采购工作学习总结
做采购需要具备的能力：
与上级相关联部门的沟通协调，管理自己板块的供应商拥有主动权利，个人对采购原料的了解及相关，对物流运作的了解，个人信用问题。
一、采购工作的要点
采购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料。
1、买什么，买多少：
制定年度以及月度采购计划，编制采购预算，报上级批准后执行。
2、何时买，以什么频率买：
掌握公司生产能力以及各种物资的供应提前期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。
3、向谁买：
从价格、质量、保障能力、交货期等几个方面考察，选择出合适的供应商，并且注意避免独家供应的情况发生。
4、以什么价格买：
通过比价、招标等方式来确认合理的采购价格。
如果是通过谈判的方式来确认价格，那么需要了解供应商的成本结构。
5、采购的内控制度：
根据职能分工、相互制约的原则，制定出一套采购的制度来杜绝舞弊。
二、采购员对采购工作的注意事项及要点
作为一名采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。
1、想好打电话的目的是什么？
是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。
2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。
3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。
4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。
5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。
6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。
三、常用物料降价如何采购？
如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。
此时的你接下来会做些什么工作？
要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！
首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。
接下会做如下事：
1、证实信息的准确性。
具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。
看他们的反应。
2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。
如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。
3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。
4、证实物料价格真是降了。
就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。
5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！
你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。
采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。
6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。
7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。
越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：
今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。
没有不心动的。
四、常用的物料涨价如何购买？
采购最基本的职责就是保证所购产品的的质量和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能够得物美价廉的产品。
最有能力的体现的就是把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。
在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，博得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。
（1）涨价的征兆
1、你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。
2、有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。
近段时间变得在你的电话中消失了。
3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。
4、你供应商对你大叫前生原材料涨的很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产或减少。
5、在物料要大涨的局势下作为采购员就要密切关心行情动态。
（2）张明涨价要做好的准备工作如下：
①分析现在的行情涨是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产就断货，旺季就得确保此时的低成本购进。
②分析出涨价的具体原因：
这种涨势会不会导致需求大于供应，有没有人为炒作还是前生原料紧张，能紧张多久。
还有就是波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油、人民币的兑付等问题关联有多大等等。
③只有从根本找准的涨势原因，才能对症想策。
④信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手的越早越好，你完全可能在有所察觉的情况下，先于信息不好，或对你公司很好的客户手中购上一担货。
这时你可以趁你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，最好是价格不涨，或稍有表示。
抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。
⑤涨价要沉得住气，不要一听供应商要调价，马上不知所措，或者说有的紧跟其上。
要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商引文特别的原因推辞送货，或不送到时急的人是你，卖了高价赚钱的是供应商。
⑥涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应商的信任呆滞你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应商不可能在你这儿拿了订单，但是你不可能对自己能不能购上原材料心中一点都没底。
这很正常。
你耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，采购人员越要警惕小心。
一颗红心多手准备，胜多失少。
五、作为一名采购经理的工作重点
通常情况下，采购经理并不是日常采购事物的具体执行人，他不是采购员，他所做的工作要高于采购员，担负起采购管理的工作。
所以工作在于确定和调整采购部门工作的方向、重点；
确定采购工作的原则和流程并检查监督；
对采购人员的考核；
确保部门良好的工作氛围；
对部门总体工作绩效的改善负责；
部门之间的沟通和协调。
1、确认和调整采购部门的工作方向、重点
由于采购经理一般不需要做具体的采购事物，所以我会把相当一部分时间用于对市场的把握，注意采购物资市场的新变化和动向，包括价格变化的趋势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现等。
比如一季度是原材料涨价，我会调整部门的工作重心是采购价格涨价幅度不涨或者少涨。
二季度是跌价了，部门的重点就是谈判降价。
再比如，由于质量的要求提高，三季度各位采购员的工作重点就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要拓宽采购渠道。
根据情况需要每月甚至每周都要开这样的采购会议，把市场的情况和工作方向和采购员交流，让各位采购员明白自己的工作重点和方向，指导采购员的工作。
2、确定采购工作的原则和流程并检查监督
用通俗的话讲，就是订规矩。
采购工作什么情况下要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎么样的。
把这些报上级批准后还要检查，监督，确保这些制度和流程得到执行。
具体的流程请见：
采购的内控流程。
3、对采购人员的考核
由于采购员才是具体的经办人，他们工作的效果如何直接影响到采购工作的绩效。
所以，需要对采购人员进行考核，奖优罚劣，才能调动人员的工作热情，消除混日子的思想。
这需要公司的工资体系给予相应的支持，把工资中的一部分拿出来做为月度或者季度奖金。
应特别关注采购库存资金占用和周转率的指标。
考核前，应让每一个采购员清楚得知道自己的工作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目标，如何达到。
这个过程中，应给予他们支持。
而考核后，要把考核的过程透明化，要同每一个采购交谈。
分析好或者坏的原因，并提出改进的措施。
另外，如果有可能的话，可实行轮岗，一来防止职务舞弊，二来让大家都熟悉别人的岗位来防止意外的人员离职，三来降低对个人的依赖性。
4、确保部门良好的工作氛围
工作的氛围对于工作的效率和效果的重要性不言而愈。
对于部门一些不良的苗头应及时消灭，惩罚害群之马，以免带坏了部门的风气。
对于人员责任心不够的现象，要树立好的典型，批评表现不好的员工，扭转部门的风气。
使大家都能以干好工作为第一要务。
5、对部门总体绩效负责
主要指标包括：
采购及时到货率，存货周转率、成本降低指标完成情况等。
6、和其他部门的沟通协调
包括品管部的检验、财务部的付款、生产部的产能变化、仓库的保管等。
备注：
采购岗位担当了几年你对自己负责的板块，在对公司的操作流程熟悉可能存在的空隙比较清楚，还算是小问题，在外长期的和供应商打交道，供应商为了生存开始想办法和你套近乎，给你下利益的套子，这个套子也有个度没有掌握好当然会惹怒了老板，过年过节的供应商给的一点小心意不是特别贵重的，老板也看在眼里也就睁一只闭一只眼，工作中，老板也会从侧面了解，他不精明怎么当老板。
有时候工作调整的确是工作的需要，也让采购换个区域等于是重新开始，减低老板的管理强度，新的区域工作有可以正常开展，这样他何乐而不为，更或者你是否有什么小问题被老板知道了。
之前所在公司有前辈工作之余搞副业或者拿回扣被老板察觉，但是又缺人公司只能来个调整；
看看自己或者其他公司哪些做
7、8年的也有，这个和个人的问题及在公司的地位应该有很大的关系；
一般初入采购这个岗位公司所给的基本工资不高，毕竟是属于行政岗位，工资相对比较固定，等做了一两年会有一点年终奖金，大部分是这样定位。
当然肯定也有当做业务岗位的可能会有提成，这只要是看公司对这个岗位的定位及需求情况。
篇三：
采购培训心得-2011-11-21采购培训心得
——成本理念及影响成本的因素
11月18日下午的培训内容是：
成本理念及影响成本的因素。
这里面老师着重讲了成本的概念及影响成本的因素。
以下是主要的知识点：
作为采购员要逐步向采购工程师学习，发展。
1.作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准；
2.作为采购工程师，要在日常工作中，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估替代品的可能性；
3.作为采购工程师，要充分分析了解和分析原料供应商的行业特点。
这个其实讲得就是采购工程师的主要职责，虽然以前就是这样工作的，但是通过学习后，很庆幸自己这几年一直在正确的道路上前进。
以后还得加强学习，实践，向高级采购工程师进步，向管理方向进步。
采购成本，更为全面的成本概念应是由于材料的选用而给整个供应系统和生产体系带来的总成本。
不是只有单价才会影响成本，除了单价会影响成本之外，还有其他因素也会影响成本。
比如：
采购周期，交期稳定性，质量稳定性等；
单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高；
采购单价不一定最低，但是采购总成本一定要最低。
采购成本构成：
明白了采购是一个系统性的工程。
采购成本由取得成本，所有权成本和所有权后成本组成。
实际工作中要方方面面都要考虑到，综合评定供应商。
这个图对成本构成有个直观的了解。
采购靠的是专业技术分析把价格降低到恰到好处的位置。
这句话非常有道理：
1.降低价格，考的是专业技术分析：
产品的原材料，设备，工艺流程，技术标准，产品使用环境及用途。
而不是与供应商死缠烂打，一味的强求降价。
要做到有理有据，要让供应商认可，心服口服，这才是使供应商价格长期合理并保持长期稳定的根本方法。
2，价格要降低到恰到好处的位置：
一分价钱一分货，把价格压得过低，必然会导致质量的下降。
因为在这个环节中，每一方都不可能赔钱去做。
我们就要根据客户的要求及用途，选用适当的原材料，制定合理的工艺流程，运用相适用的设备，这样才能拿到合理的价格。
以上是我的看法，愿与大家共同学习，共同进步。
谢谢
采购部：
xxx2011年11月21日
第二篇：
采购培训_采购课程培训_采购师培训
国家（高级）采购师认证培训招生简章热列庆祝博思达集团被评为“中国十佳物流培训机构”
一、行业动态
权威机构研究表明：
成本每降低1%，销售收入就会增加6%。
从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。
物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一，据初步预测，福建高级采购管理人才的需求量约为5000－6000人，而经专业系统培训并职业认证的人员更是寥寥无几！
随着对“中国制造”热潮的方兴未艾，越来越多的全球顶尖品牌毫不犹豫地在中国成立采购中心，为“中国采购”添上浓墨重彩的一笔，全球采购的活动在福建市场上同样表现的越来越频繁，大型跨国公司和国际采购组织的采购网络正在加速向福建市场延伸，在华零部件采购力度不断加大！
因此，企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。
具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。
为填补我省高级采购人才培养的空白，博思达机构作为我省首家专业的物流培训机构，以完善的服务体系、强大的师资力量，及时把握行业需求，联合福建省前沿职业培训学校在我省率先启动采购师国家职业资格认证培训，经培训考核通过的学员，获取国家采购师资格证书，为我省采购界高管精英搭建一个学习、交流的平台。
博思达机构自2004年以来，已成功在福州、厦门、泉州、漳州、三明、莆田、南平、宁德等地区开办培训班，占全省报考的80％以上的市场分额！
二、培训收益
●系统学习采购管理的运作流程及服务技巧；
●掌握采购的组织管理、协调运作、分析规划等能力，促进自我发展；
●提升学员采购管理的实战操作技能，打造国际化的采购经理人；
●获取全国通用的注册采购师职业资格认证证书，提升职业竞争力。
三、培训对象
●制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员；
●各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部、供应部人员、品质部门经理、供
货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等；
●立志从事于采购行业的相关人员。
四、报考条件
●助理采购师（具备以下条件之一者，均可报考）
1.高中毕业（或同等学历），连续从事本职业或相关职业5年以上；
2.取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养
目标的高等职业学校本职业（专业）毕业证书；
3.具有相关专业大专以上学历，工作满2年。
●采购师（具备以下条件之一者，均可报考）
1.取得中专以上学历连续从事物流相关职业工作8年以上。
2.取得大专（同等）以上学历连续从事物流相关职业工作5年以上；
3.取得本科学历的毕业生，连续从事采购相关职业工作满3年；
4.取得助理采购师职业资格证书后连续从事本职业工作3年以上；
●高级采购师（具备以下条件之一者，均可报考）
1.取得采购师资格后，并从事本行业3年以上；
2.连续从事本职业工作13年以上；
具备以上条件之一，经本中心高级采购师正规培训达到标准学时，并取得结业证书。
五、培训费用
助理采购师：
2230（含报名费\教材资料费\培训费\考试鉴定费用）
采购师：
3980（含报名费\教材资料费\培训费\考试鉴定费用）
高级采购师：
6980（含报名费\教材资料费\培训费\考试鉴定费用）
六、时间地点
福州上课时间：
周末培训地点：
五一北路158号高景商贸中心
厦门上课时间：
厦门虎园路2号科技培训中心
泉州上课时间：
泉州刺桐东路妇女儿童活动中心
七、报名材料
1.考试鉴定申请表一份；
2.学历证，身份证复印件各一份；
3.一寸黑白照片四张、二寸的黑白照片四张。
八、联系方式
免费电话：
福州地址：
福州市五一北路158号高景商贸中心6F
公交：
乘坐6
9、7
4、
51、
52、1
22、
19、1
33、30
3、K
3、106路车到“龙华天桥”站点下。
（鼓楼医院斜对面、厦门国际银行旁）。
4006-123-12
5厦门地址：
厦门市思明区湖滨东路6号华龙大厦12F
乘坐
1、
3、
5、
6、
7、
9、
13、
16、
17、
19、
21、
28、
33、37路到火车
站。
泉州地址：
泉州市刺桐东路北段734号妇女儿童活动中心二楼
23、
44、20
2、802路车到线务局站下即可。
（瑞祥东苑旁、泉州侨乡体
育馆附近、好又多超市斜对面）。
承办单位：
福建省前沿职业培训学校，博思达集团物流教育事业部
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第三篇：
采购团队培训
陈馨娴老师采购团队培训课程针对企业全员、基层员工、中层干部、高层管理者所开设的课程，一个采购团队必须对自己的工作有强烈的责任感，责任感是有价值取向的。
它是与人们的自信心、进取心和崇高的人生理想紧密联系在一起的。
所以说责任心一个采购团队必须具备。
采购团队培训课程方案介绍：
课程主题：
团队熔炼培训
主讲老师：
陈馨娴老师
课程时间：
1-2天
课程对象：
企业全员、基层员工、中层干部、高层管理者
培训方式：
讲师讲授、案例分析、经验分享、学员讨论、现场演练等使培训效果达到最好！
课程背景：
不管你个人多么优秀，多么成功，多么精明抑或多么能干，你的企业级未来都系于你聘用的员工身上。
说得更夸张些，企业未来的命运，实际上正操纵在公司最年轻的一群员工手中。
——盛田昭夫（日本索尼公司创始人）
现实中，任务不能按时完成，产品不合格，安全事故频发...所有这些寻根问源其实都是责任心缺失惹的祸。
一个有责任感得人，会对是生命中每一份任务和工作承担起责任，也就不会有上述那些惨剧的发生。
员工的责任心，是企业的防火墙、是员工做好本职工作的最主要条件之一。
员工进入企业后，便成为企业的一部分，企业要发展就必须协调好每一部分的工作，这就要加强员工对本职工作的责任心。
员工责任心不强是每个企业都要面对的问题，如何提高员工的责任心？
陈馨娴老师认为，责任有多大，事业才有多大。
无论在哪个岗位上，都要牢记自己的责任，认认识到自己所处位置的重要性。
这就是高度的责任感，它能唤起企业中每一个员工的工作热情和团队精神，从而实现企业的既定目标。
当一个人心中行程了责任感时，他就能自觉地意识到自己所担负的责任。
有了自觉的责任意识之后，才会产生积极、圆满的工作效果，整个队伍才是一直优秀的团队。
课程收益：
树立员工的责任感
让员工认识到责任感的重要性
让每一个员工都尽职尽责
让每个员工知道如何负责任
提升员工的执行力
课程大纲：
课程导入：
案例分析：
臧与谷亡羊
测一测：
你是一个有责任感的人吗？
第一部分：
员工责任心与责任文化
一、什么是“责任”？
1、责任及相关的概念
2、为什么要承担责任？
3、个人为什么要承担责任？
4、企业为什么要承担责任？
想一想：
你因缺乏责任心出现过的事
案例：
联想集团举行联想青年公益创业计划训练营
故事：
名牌大学高材生到犹太人公司去应聘闹出的笑话
第二部分：
责任和机会的关系
1、“责任等于机会”
2、事情越多，表明你越重要；
3、困难越多，越能证明你的能力。
4、责任越大机会越多，责任越小机会越少
（1）缺乏良好的积极心态
（2）对责任的作用缺乏理解
（3）不清晰自己的责任
（4）对权利义务理解的对等偏差
聚能电池公司的案例
知名的沃尔玛商场招聘的故事
第三部分：
责任比能力更重要
1．承担责任提升人的能力
2．责任激发潜能
3．让责任成为习惯
4．坚持原则，量力而行
5．提供优质服务才能赢得市场
6．对产品负责就是对顾客负责
7．举手之劳难能可贵
8．做错了事就要负责到底
第四部分：
工作意味着责任
三个守候财富的人
责任是一种无上的荣誉
责任是一种态度
别忘了自己的工作职责
对自己负责就是对自己的工作负责
不仅仅是要完成自己应该做的
员工的六大责任
没有做不好的工作，只有不负责任的人
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